La comercialización de su negocio de fotografía es una de las cosas más difíciles que debe hacer un nuevo fotógrafo. Si usted está empezando en el negocio, puede ser frustrante porque parece que no puede conseguir su mensaje frente a las personas adecuadas. El marketing no tiene que ser costoso o consumir mucho tiempo, pero sí tiene que ser creativo para conseguir que los clientes elijan su negocio.
El próximo mes, usted podría mirar hacia atrás en este mes y ver más tiempo pasado sin acercarse a su objetivo de conseguir un negocio de fotografía iniciado, o podría realmente HACER una de estas ideas y estar en su camino para alcanzar su objetivo. Leer consejos de marketing no es la manera de conseguir clientes. Obtener ideas y luego ponerlas en práctica, sí lo es!
- Idea de marketing #1: Diseñar tarjetas/invitaciones personalizadas
- Idea de marketing #2: Dispara para la caridad
- Idea de marketing #3: La guía de bodas
- Idea de marketing #4: ¡Sólo para mujeres!
- Idea de marketing # 5: Fotos para los puestos
- Idea de marketing #6: Recuerda las pequeñas cosas
- Idea de marketing nº 7: ir a la antigua usanza
- Idea de marketing nº 8: Decorar una oficina
- Idea de marketing nº 9: estampa tus impresiones
- Idea de marketing nº 10: Organiza una promoción «sin pestañear»
- Idea de marketing #11: Regálalo
- Idea de marketing nº 12: ¡Ésta depende de ti!
Idea de marketing #1: Diseñar tarjetas/invitaciones personalizadas
Como fotógrafos, con demasiada frecuencia pensamos que nuestra única habilidad para publicitar a los clientes es nuestra fotografía. Si ese es tu caso, entonces te estás perdiendo un montón de negocios. Una gran manera de conseguir que los clientes sellen el trato es mostrando el valor añadido que tú -y sólo tú- puedes proporcionar.
Cuando los clientes ven tu mensaje que se limita a ofrecer fotos de compromiso, pueden pensar que el tío Bob podría hacerlo igual de bien (después de todo, tiene una cámara muy bonita). Pero cuando los clientes potenciales ven que no sólo haces fotos de compromiso, sino que también diseñarás su anuncio de boda a medida… es más probable que muerdan el anzuelo.
La fotografía es una habilidad que tienen los fotógrafos, pero la mayoría de los fotógrafos profesionales también son muy competentes en Photoshop y podrían hacer un trabajo mucho mejor creando un hermoso anuncio de boda personalizado, una tarjeta de Navidad, un anuncio de la tercera edad, etc, que otros. Así que anuncia esa habilidad también!
Idea de marketing #2: Dispara para la caridad
Busca tu periódico local en línea y encuentra el calendario de la comunidad. Llama a los coordinadores de algunos eventos benéficos y pregúntales si puedes ir a fotografiar el evento de forma gratuita y repartir algunas tarjetas de visita. Haz fotos del evento y trabaja en red, en red, en red. Si haces esto bien, sería dudoso que pudieras escapar sin reservar 2 o 3 sesiones de fotos familiares.
Idea de marketing #3: La guía de bodas
¡Los fotógrafos que llevan tiempo en el mercado saben muchas cosas sobre los lugares locales que a las novias les encantaría saber! Qué tal crear una ventana emergente en su sitio web pidiendo la dirección de correo electrónico de su cliente. Si introducen la dirección de correo electrónico, obtienen una descarga gratuita de tus «15 consejos poco conocidos para casarse en Boise» (o en cualquier otra ciudad). En la guía en PDF, puedes incluir qué lugares tienen la mejor iluminación para hacer buenas fotos de boda, tus lugares favoritos para hacer fotos de novias, un consejo para ahorrar dinero y conseguir buenas flores, etc. Los fotógrafos de bodas suelen conocer muchos pequeños consejos que a las novias les encantaría saber. Si los enseñas, te convertirás en un experto y las novias querrán reservar contigo.
Obviamente, podrías aplicar el mismo principio a otros tipos de sesiones: Retratos de familia, fotos de bebés, fotos de ancianos, etc. Una vez que obtengas la dirección de correo electrónico, puedes enviarles inmediatamente un mensaje personal y preguntarles qué les ha parecido la guía y si les gustaría contratarte. La construcción de una lista de correo electrónico de los clientes es la cosa más inteligente que puede hacer como usted está comenzando.
Idea de marketing #4: ¡Sólo para mujeres!
Para las fotógrafas, una GRAN manera de entrar en el negocio de la fotografía de bebés o familias es unirse a un grupo local de madres. Casi todas las ciudades grandes o pequeñas tienen grupos de madres. Busca en meetup.com tu ciudad y te garantizamos que encontrarás un grupo o dos (hay al menos 30 en Boise…). Únete a los grupos gratuitos y ¡trabaja en red! Asegúrese de llevar tarjetas de visita con usted!
Idea de marketing # 5: Fotos para los puestos
Una vez que usted consigue su primer par de clientes, verá que la mayoría de sus futuros clientes vendrán de una fuente: ¡REFERENCIAS! Considere la posibilidad de ofrecer a sus clientes una impresión gratuita de 16×20″ (sólo le cuesta unos pocos dólares) si escriben un testimonio rápido de su experiencia con usted para que pueda publicarlo en el blog y luego hacer que compartan esa publicación con sus amigos de Facebook. Cuando un amigo recibe un testimonio como éste, es muy probable que consigas su negocio si están considerando contratar a un fotógrafo.
Idea de marketing #6: Recuerda las pequeñas cosas
Si te organizas con un calendario online como Google Calendar o iCal, puedes introducir el cumpleaños o el aniversario de aquellos a los que fotografías. Sólo te costaría unos 75 céntimos enviarles por correo una breve nota preimpresa deseándoles un feliz cumpleaños o aniversario y ofreciéndoles un cupón de descuento del 15% para su próxima foto de familia. Es mucho más fácil retener a tus clientes actuales que salir a buscar nuevos todo el tiempo. Este pequeño truco puede hacer maravillas para reservar más sesiones con sus clientes actuales.
Idea de marketing nº 7: ir a la antigua usanza
Muchos fotógrafos profesionales asisten a ferias de bodas u otros eventos similares para hacer negocio (y es una gran manera de reservar sesiones, por cierto. La mayoría de los fotógrafos reservan 2 o 3 en una feria nupcial típica). Después del evento, tendrás una lista de nombres, números de teléfono e información de contacto. La mayoría de las novias recibirán varias llamadas, así que ¿cómo puedes destacar entre la multitud? INMEDIATAMENTE después del evento, envía un portafolio preimpreso a tus clientes. Ya nadie usa portafolios físicos, pero todavía hay algo cautivador en tener una impresión física.
Imprime 6 o 7 de tus mejores fotos en tamaño pequeño e incluye una tarjeta con un cupón para tus servicios. En cuanto termine el evento, pon una etiqueta con la dirección en los sobres y envíalos a tus clientes potenciales. Después de que el cliente reciba tu cartera física, llámalo y cierra el trato.
Idea de marketing nº 8: Decorar una oficina
¿Tienes un amigo con un negocio local? Si te sientas a pensar, probablemente conozcas a algunas personas con pequeños negocios en la ciudad. Ofréceles imprimir hermosas fotos de paisajes locales para su oficina si te dejan poner un pequeño anuncio del tamaño de una tarjeta de visita en la esquina inferior con tu información de contacto. De hecho, ¡incluso podrías poner un precio a la foto y permitir que los clientes del negocio la compren directamente de la pared!
Idea de marketing nº 9: estampa tus impresiones
Gasta 20 dólares en un simple sello personalizado en Office Depot (o donde sea). A continuación, estampe en el reverso de todas las impresiones que venda algo que diga: «¿Le gusta esta impresión? Guardo copias de todas las fotos de esta sesión en mi disco duro. Algo tan sencillo como eso podría conseguirte ventas dentro de unos años, cuando el cliente mire la impresión y decida que quiere más de los recuerdos fotográficos que capturaste.
Idea de marketing nº 10: Organiza una promoción «sin pestañear»
El estilo de dirigir un negocio es diferente para todos, pero si tienes una personalidad divertida y quieres hacer algo que haga sonreír a tus clientes, ¿qué te parece organizar una promoción «sin pestañear»? Anuncia en tu página web que darás a cualquier cliente una impresión gratuita si tiene los ojos abiertos en cada una de las fotos de la sesión. Prácticamente nadie ganará este premio, pero será algo divertido y diferente. Mostrará algo de personalidad a tus clientes y les ayudará a divertirse durante la sesión.
Enviar la prueba de un parpadeo después de la sesión podría ser algo divertido para publicar en el muro de Facebook de tu empresa y recordar a los demás la promoción «por diversión».
Idea de marketing #11: Regálalo
Hace poco tiempo, regalé una hora de servicios fotográficos a una organización benéfica. La organización benéfica estaba haciendo una subasta y la gente podía pujar por la sesión fotográfica. Al regalar esa simple sesión, esa noche se me acercaron muchos otros que estaban interesados en hacer una sesión. Es bueno para la caridad y es bueno para el negocio. Busca oportunidades para regalar tu trabajo y encontrarás trabajo en tu camino (¡eso rima! ¡bonificación!).