Acabo de hablar por teléfono con un joven que preguntaba por nuestros servicios de agencia de marketing. Tenía un amigo cuyo negocio estaba en problemas y me estaba contactando en su nombre para ver si podía ayudar.
Mientras me describía el problema de su amigo, me sorprendió la familiaridad de la historia.
Su amigo había iniciado un negocio y era muy bueno en los aspectos técnicos y de producción de su empresa. Cuando empezó su negocio, tenía algunas victorias tempranas, y una lista de clientes muy respetables para los que había desarrollado soluciones. Sin embargo, su fuente de ganancias se había agotado ……………. y, como resultado, su negocio estaba en serios problemas.
En el momento de la fundación de su negocio, pensó que tenía la fuente para un flujo constante de clientes (un representante de ventas independiente con un Rolodex de calidad). Al principio, tuvo algunos éxitos, el negocio iba bien, así que nunca se le ocurrió que podría ser una buena idea desarrollar un plan de marketing independiente de este representante.
Más preocupante para él es que su negocio se construyó enteramente de boca en boca, y no se había tomado el tiempo para desarrollar un sitio web de la empresa.
El resultado final: Es bueno en lo que hace, pero no tiene ni idea de lo que se necesita para conseguir un cliente, o para dirigir un negocio.
Es una vieja historia que se extiende por todo el espectro empresarial. Muchas personas deciden, porque son buenas en alguna habilidad, que su competencia es suficiente para construir un negocio.
Lamentablemente, no es así.
Como vemos en la cita del Sr. Drucker, hay dos funciones básicas necesarias para el éxito de los negocios……………El marketing atrae a los clientes, y la innovación consiste en encontrar formas más inteligentes de entregarlos. Nuestro amigo era muy capaz de entregar a sus clientes, pero era tristemente ignorante de lo que se necesita para desarrollar uno.
Esta es una historia común, y si usted está leyendo esto, es posible que pueda estar experimentando algunas de las mismas luchas.
¡No temas!
No tienes que contratar a una agencia de inbound marketing de inmediato o ser una mente maestra del marketing para generar resultados.
Entonces, ¿cuáles son algunas estrategias de marketing?
22 estrategias básicas de marketing
1. Siempre ponga los intereses de sus prospectos en primer lugar en cada aspecto de su mercadeo – Aunque esto no es una táctica, esta verdad debe dictar cada pieza de material de mercadeo que usted desarrolle. A nadie, y me refiero a nadie, le importa lo buena que es su empresa. Los clientes potenciales tienen un problema y buscan a alguien que les proporcione una solución. Evite las tácticas de marketing pesadas y de autopromoción.
2. Entienda a su cliente – Debido a que poner los intereses de sus prospectos es tan importante, es importante que sepa quiénes son sus clientes. Tómese el tiempo para desarrollar buyer personas y entender el viaje del comprador de sus clientes para su producto o servicio.
3. Defina a su competencia – No sólo es importante entender a su cliente, sino que es importante entender a su competencia y su estrategia de marketing. Tómese el tiempo para realizar un estudio de mercado y determinar con quién compite directa e indirectamente.
4. Construya un sitio web optimizado – Un sitio web limpio y bien diseñado es importante, pero si Google no sabe que usted existe, buena suerte para que lo encuentren. Asegúrese de que usted trabaja con un equipo de diseño web que entiende SEO y sabe cómo optimizar su sitio web. De lo contrario, usted está tirando su dinero.
5. Reclame su negocio en línea – Google es el dueño del mercado de los motores de búsqueda con un estimado del 77% del mercado. Esta es una cosa simple, de una sola vez, pero muchas empresas lo ignoran. Trabaje directamente con Google reclamando la inclusión de su empresa.
6. Blog – Los vendedores B2B que utilizan blogs obtienen un 67% más de clientes potenciales que los que no lo hacen. Aquí hay un recurso para ayudarle a entender por qué los blogs son tan importantes.
7. Incluya imágenes – Si va a bloguear, sepa que los artículos con imágenes obtienen un 94% más de visitas. Vivimos en una sociedad cada vez más visual, asegúrese de que no se limita a construir páginas llenas de texto.
8. Optimice su contenido- Al igual que es importante optimizar su sitio web, es importante optimizar las entradas de su blog y las ofertas de contenido con palabras clave relevantes, para que Google sepa cómo indexar su contenido.
9. Utilice llamadas a la acción (CTA), páginas de aterrizaje y formularios en línea – Estas son las herramientas de una estrategia de marketing moderna que convierten a los visitantes en clientes potenciales para su equipo de ventas.
10. No ignore la prueba social – La prueba social sirve como validación externa del producto o servicio de una empresa. McDonald’s construyó una franquicia mundial con la simple frase X mil millones de servicios. Funciona hoy, tanto como hace 50 años.
11. Esté en las plataformas de los medios sociales: no tiene que estar en todas partes, pero debe estar en algún sitio, de lo contrario está perdiendo oportunidades. Los medios sociales ya no son opcionales.
12. Anuncie en línea: Google, Facebook, Snapchat. Dondequiera que sus clientes ideales vivan en línea, proporciona una oportunidad para llegar a ellos con un ROI positivo.
13. Video Marketing – El video hizo grandes avances en 2017, y seguirá creciendo en 2018. Aquí están las últimas tendencias por cortesía de Forbes. Del artículo, 500 millones de personas están viendo videos en Facebook cada día. Esta es una tendencia que no se frenará pronto.
14. Busque grupos de discusión en las redes sociales- Ya sea un chat en Twitter o un grupo en Facebook o LinkedIn, hay muchas formas de conectarse en las redes sociales. Únase a la conversación y haga correr la voz sobre cómo sirve a sus clientes.
15. Organice un concurso- Esta es una estrategia probada y verdadera que puede ejecutarse tanto en línea como fuera de ella. A la gente le encanta participar en concursos y proporcionará información (piense en correos electrónicos o seguimientos en las redes sociales) para participar.
16. No te olvides del correo electrónico – Libra por libra, el correo electrónico sigue siendo una de las mejores y más confiables formas de información de marketing. Según WordStream, el correo electrónico es la tercera fuente de información más influyente para el público B2B, sólo por detrás de las recomendaciones de los colegas y los líderes de opinión del sector. He aquí una guía rápida para el éxito del email marketing.
17. Oferta por tiempo limitado – Si está pensando en reducir los precios de los bienes y servicios, considere una oferta por tiempo limitado. La escasez va un largo camino para conseguir que la gente responda a una gran oferta. Puede ser una buena manera de purgar el exceso de inventario o llenar el calendario en los meses lentos.
18. Póngase delante de la gente – El marketing cara a cara siempre tendrá valor. Aunque la gestión del tiempo es crucial, no hay nada mejor que un apretón de manos y una buena conversación para crear confianza con un posible cliente.
19. Conviértase en un experto en su sector – La gente confía intrínsecamente en los líderes de opinión. ¿Cómo puede convertirse en un líder de opinión? Su blog contribuirá en gran medida a establecer su credibilidad, así como a aprovechar la posibilidad de escribir en un blog como invitado o unirse a un podcast relevante como invitado.
20. Ofrézcase como voluntario para hablar en grupos empresariales locales – Especialmente para las empresas locales, ser conocido en su comunidad o región geográfica puede ayudar mucho a establecer la credibilidad. Los grupos cívicos, las organizaciones de redes o las cámaras locales siempre buscan oradores convincentes.
21. Presente propuestas para hablar en conferencias de grupos de la industria: si se siente cómodo frente a grandes audiencias, esta es una de las mejores maneras de crear credibilidad como líder de pensamiento. La mayoría de las conferencias permiten presentar propuestas con antelación para las sesiones de trabajo.
22. Remita negocios a otras empresas de su red – El marketing de red sigue teniendo valor, y al ayudar a otros a alcanzar sus objetivos, otros se sentirán motivados a devolver el favor.
Los servicios de marketing no tienen por qué ser una carga. Muchos de los puntos de esta lista se ajustarán a sus habilidades y deseos, pero como el Sr. Drucker afirmó tan elocuentemente al principio de nuestro artículo, el marketing es una de las funciones principales de los negocios, y por lo tanto no puede ser ignorado. Si tienes una forma creativa de comercializar tu negocio, déjanos una nota en la sección de comentarios.