La venta de ofertas publicitarias es una de las formas más rentables de monetizar tu sitio web. Hace algún tiempo escribí un artículo titulado Cómo encontrar anunciantes para su sitio web, donde cubrí los pros y los contras de la utilización de este método, lo que necesita tener en su lugar antes de empezar, cuánto debe cobrar y así sucesivamente.
La parte más difícil del proceso, sin embargo, es encontrar realmente los anunciantes. Incluí algunos lugares donde se puede buscar en ese artículo, pero me pareció que sería útil tener un post con una lista de todas las formas que puede utilizar para encontrar anunciantes para su sitio web. De eso se trata la siguiente lista.
Aprovechar su propio sitio
Su propio sitio web debería ser el primer puerto cuando se trata de encontrar anunciantes. ¿Por qué? Porque la gente que conoce tu trabajo estará más dispuesta a discutir posibles acuerdos publicitarios.
1. Poner un enlace de «Publicidad» en la barra de menú
Si tienes una barra de menú de navegación, podrías incluir un enlace de «Publicidad» allí, haciendo que apunte a una página donde describas las opciones de publicidad de tu sitio. Este enlace le ayudará de dos maneras diferentes. En primer lugar, permitirá a las empresas interesadas encontrar rápidamente la página en la que muestra su información publicitaria. En segundo lugar, también permitirá que todos los visitantes sepan que usted acepta ofertas publicitarias.
2. Utilice un banner «Anúnciese aquí» como marcador de posición
Si tiene espacios publicitarios sin vender, podría incluir un banner «Anúnciese aquí» como marcador de posición en uno de ellos. Este banner actuará igual que el enlace «Anunciarse» en el menú de navegación, pero podría ser más efectivo porque mostrará a los potenciales anunciantes exactamente dónde se mostrarán sus anuncios. Sólo asegúrese de no utilizar un marcador de posición «Anúnciese aquí» en todos sus anuncios no vendidos, ya que esto enviaría un mensaje negativo a los anunciantes (es decir, nadie está comprando ningún anuncio en su sitio, así que ¿por qué deberían hacerlo?).
3. Escriba un post dando la bienvenida a los anunciantes
Si tiene un blog, podría escribir un post invitando a los anunciantes. Esta técnica funciona bastante bien porque te permite elaborar tu oferta. En el post podrás explicar qué tipo de audiencia tiene tu blog, qué tipo de tráfico recibe, cuáles son las opciones de publicidad disponibles, etc.
4. Envía un correo electrónico a tu lista
¿Tienes una lista de correo electrónico? Entonces envía la misma información que has publicado en el blog a estos suscriptores. Lo único que no debes incluir es el precio. ¿Por qué? Porque si no lo incluyes la gente interesada te enviará un correo electrónico preguntando por eso, y esto te dará sus direcciones de correo electrónico y una invitación para una conversación, donde tendrás más posibilidades de convencerles.
5. Poner un mensaje al final de las entradas del blog
Si publicas a menudo en tu blog podrías adjuntar un mensaje al final de cada entrada. Algo como «¿Quieres mostrar tu producto a nuestra audiencia? Entonces consulta nuestras opciones de publicidad». Obviamente deberías incluir un enlace a tu página de «Publicidad» en ese mensaje. Si usas WordPress, sólo tendrás que editar el archivo single.php para que este mensaje aparezca en todas las entradas de tu blog.
6. Poner un mensaje en la parte inferior de tu feed
De forma similar, también podrías poner un mensaje en la parte inferior de tu feed. Esto asegurará que tanto los visitantes del sitio web como los suscriptores de RSS lo vean. Si usas WordPress, puedes crear fácilmente un mensaje personalizado para que aparezca en la parte inferior de tu feed con el plugin RSS Footer.
7. Examina quién está dejando comentarios
Es una buena idea examinar quién está dejando comentarios en tu blog. Básicamente estás buscando personas que trabajen en empresas que tengan productos relevantes para tu audiencia. Una vez que identifiques a alguien que lo hace (ya sea por el enlace que dejará o por el dominio de su dirección de correo electrónico), sólo tendrás que ponerte en contacto con él, preguntándole si su empresa estaría interesada en convertirse en patrocinadora. Esta técnica funciona bien porque la persona ya será miembro de tu comunidad.
8. Examina quién te está enlazando
Aparte de examinar quién está dejando comentarios en tu blog, también deberías revisar a las personas que enlazan a tus entradas. Si observas un enlace desde el blog de una empresa, podrías volver a ponerte en contacto con ella para preguntarle si estaría interesada en convertirse en patrocinadora. Si les ha gustado tu contenido lo suficiente como para enlazarlo, seguramente considerarán un acuerdo publicitario.
9. Responde a todos los comunicados de prensa y solicitudes de reseñas
Una vez que tu sitio web adquiera cierta popularidad dentro de su nicho, seguramente empezarás a recibir muchos comunicados de prensa y solicitudes de reseñas a través del formulario de contacto. En lugar de enviarlas a la papelera, deberías responder a todas ellas, indicando que has encontrado su producto/servicio interesante, y que crees que podrían beneficiarse de la publicidad en tu sitio porque tu audiencia sería una buena combinación. A continuación, dé todos los detalles sobre las opciones de publicidad, y espere a ver si están interesados.
Explorando las redes publicitarias
Si puede encontrar empresas que ya están gastando dinero en publicidad online, su trabajo estará medio hecho. Las redes publicitarias representan una excelente oportunidad para hacerlo.
10. BuySellAds.com
Sólo con visitar la página principal de esta red publicitaria podrás ver una lista de «Anunciantes de muestra». La mayoría de ellos son grandes gastadores en línea. A continuación, también puede comprobar los editores que aparecen en el directorio. Sólo tienes que hacer clic para visitar la página de inicio de cada sitio, y comprobar qué empresas compraron banners allí. Podrá encontrar cientos de patrocinadores potenciales.
11. AdBrite
En el menú de navegación de esta red publicitaria encontrarás un enlace titulado «Directorio de sitios». Es básicamente una lista de todos los sitios web que aceptan anuncios a través de la red. Sólo tendrás que navegar por ellos, comprobando qué empresas están comprando banners allí. Lo interesante es que también puedes filtrar los sitios web por nicho, asegurándote de que sólo contactarás con empresas relevantes.
12. ClickBank
ClickBank no es una red publicitaria propiamente dicha, sino una de marketing de afiliación. Dicho esto, puedes registrarte como afiliado y navegar por su mercado en busca de patrocinadores. Simplemente evita contactar con los productos más vendidos, porque esos ya tienen cientos de afiliados promocionándolos. Concéntrese en el rango medio del mercado.
13. SponsoredReviews.com
Una vez que te registres como «Blogger» en esta red publicitaria podrás navegar por su marketplace, que contiene una lista de empresas que están dispuestas a pagar a los bloggers por reseñar sus productos/servicios. ¿Adivina qué? Después sólo será cuestión de contactar con ellos.
14. ReviewMe
Esta red funciona más o menos como la anterior. Aquí encontrarás menos ofertas, pero sigue mereciendo la pena echarle un vistazo de vez en cuando. Además, si configuras un precio de reseña bajo para tu blog te contactarán empresas interesadas de forma regular.
Visitar otros sitios de tu nicho
Una forma muy efectiva de encontrar anunciantes para tu sitio web es visitar otros sitios de tu nicho, buscando empresas que ya se anuncien allí.
15. Contacta con los anunciantes de los banners
En primer lugar, querrás contactar con los anunciantes que compraron espacios de banner. Por lo general, se trata de empresas que contactaron directamente con el propietario del sitio, por lo que estarán más abiertos a discutir nuevas oportunidades de publicidad con usted.
16. Póngase en contacto con los anunciantes de AdSense
Si el sitio que está visitando utiliza Google AdSense, podría comprobar las empresas que están poniendo anuncios allí y luego ponerse en contacto con ellos . Mencione en su correo electrónico que ha visto el anuncio de la empresa en el sitio XYZ y que cree que su sitio también sería una buena opción para sus productos/servicios.
17. Póngase en contacto con el propietario del sitio
Si su sitio web es más grande que el que está visitando, también podría ponerse en contacto con el propietario del sitio para ver si no está interesado en comprar uno de sus anuncios. Esto podría ayudarle a conseguir más conocimiento de la marca y nuevos lectores. En segundo lugar, también podrías intentar establecer una asociación, en la que os remitáis mutuamente a los anunciantes.
Usar Google
Cuando necesites encontrar algo en línea, Google puede ayudarte.
18. Busca productos relevantes y ponte en contacto con los resultados orgánicos
Las empresas que venden productos o servicios relevantes para tu audiencia seguramente considerarán la oportunidad de anunciarse en tu sitio. Si ese es el caso, todo lo que tiene que hacer es visitar Google y empezar a buscar estas empresas. Si tiene un sitio sobre béisbol, por ejemplo, vaya a Google y busque «bates de béisbol», «guantes de béisbol» y así sucesivamente.
19. Busca palabras clave relevantes y contacta con los anunciantes de AdWords
Aparte de encontrar empresas en los resultados orgánicos también puedes buscar las que ya están gastando dinero en Google AdWords. Estos son los «Enlaces Patrocinados» que aparecerán en la parte superior y a la derecha de los resultados de búsqueda orgánica. Tenga en cuenta que aquí no es necesario buscar productos. La búsqueda de cualquier palabra clave que esté relacionada con su nicho ya debería activar los enlaces patrocinados.
20. Busca sitios web que den las gracias a sus patrocinadores/anunciantes
Muchos sitios web publican periódicamente posts de agradecimiento a sus patrocinadores. Puedes utilizar Google para encontrar estos posts, ya que vendrán con una lista de empresas con las que puedes contactar. Por ejemplo, puedes buscar «gracias a los patrocinadores» en Google. También puedes filtrar la búsqueda a sitios web específicos que estén relacionados con tu sitio. Si tienes un blog de tecnología, por ejemplo, puedes buscar «site:techcrunch.com sponsors», lo que te dará una lista de todos los posts de TechCrunch.com que hablen de patrocinadores.
Las redes sociales están entre los sitios web más populares de Internet en estos días. Como tal, las empresas están empezando a dirigir sus esfuerzos publicitarios allí, y usted podría utilizar eso para encontrar patrocinadores para su sitio.
21. Tweets patrocinados
Twitter creó una de las plataformas online de más rápido crecimiento, y muchas empresas empezaron a aprovechar la idea del «tweet patrocinado». Básicamente, pagan una cierta cantidad de dinero para que la gente esté dispuesta a enviar un mensaje hablando de sus productos o servicios. La mayoría de estas empresas exigen que la gente divulgue los anuncios con hashtags. Dos de los más populares son #ad y #sponsored. Si buscas esos hashtags en Twitter, podrás encontrar una enorme lista de mensajes patrocinados. Después solo tendrás que contactar con las empresas que los han patrocinado.
22. Anuncios de Facebook
Facebook es la mayor red social de la web, y también tienen una plataforma de anuncios propios que funciona de forma similar a Google AdSense. Como resultado, muchas empresas están comprando anuncios allí, y usted podría tratar de encontrar algunos que están relacionados con su propio nicho. Sólo tienes que navegar por el sitio (mientras estás conectado), y los anuncios deberían aparecer en la barra lateral derecha. En algunas páginas también encontrarás un enlace titulado «Más anuncios», que te enviará a una página con una lista de anunciantes relevantes para tu perfil.
Consejo de bonificación
Este consejo me ayudó a encontrar docenas de anunciantes a lo largo de los años. Es un consejo realmente sencillo pero muy efectivo. El consejo es: crea una carpeta en los marcadores de tu navegador llamada «Anunciantes potenciales» o «Patrocinadores potenciales». Después sólo tendrás que prestar atención mientras navegas por la red a las empresas y/o sitios web que tengan algo relacionado con tu sitio web y que puedan estar interesados en anunciarse en él. Cuando te encuentres con una, añádela a tus favoritos. Si usas mucho Internet, verás que esta carpeta de favoritos crecerá muy rápidamente, y sólo será cuestión de ponerse en contacto con las empresas que aparecen allí.