- Prueba de precios de fotografía: ¿Estás perdiendo dinero con tus 8×10?
- ¿Cómo lo sabes?
- Paso nº 1: Conoce tu modelo de negocio, conoce a tu cliente
- Precia lo justo, basándote en tu modelo de negocio, tus costes operativos y tu cliente ideal. Esto le permitirá alcanzar el éxito. Es así de fácil.
- Paso 2: Conozca su coste – ¿Cuánto le cuesta un 8×10?
- Aquí hay una lista rápida para que piense en un COGS más inclusivo y realista:
- Si ganas 100.000 dólares, tu COGS total para TODAS las ventas debería estar por debajo de los 25.000 dólares.
- Obviamente, el COGS para un 8×10 será diferente para cada fotógrafo.
- Paso #3: No pases por alto tus OTROS gastos
- Paso #4: ¡Decida su ganancia!
- ¡Esta es la MEJOR parte, y el paso que los domina a todos!
- 8×10 Pricing Pop Quiz!
- Aquí tienes un rápido cuestionario para ayudarte a evaluar rápidamente tus precios.
Prueba de precios de fotografía: ¿Estás perdiendo dinero con tus 8×10?
¿Cómo lo sabes?
¿Y si te dijera que el precio de tu fotografía juega un factor enorme en la cantidad de dinero que harás en tu negocio de fotografía?
Ese pequeño 8×10 no es sólo un producto que vendes, es el canario en la mina de carbón. Es el número 1 que tus clientes utilizan para compararte con cualquier otro fotógrafo, y es la forma en que te miden con ellos!
P: ¿Tienes un precio tan barato que atraes a las mamás de Groupon y a los cazadores de gangas de Goodwill?
Q: ¿Sus precios de fotografía se basan en una suposición y un capricho?
Voy a mostrarte 4 pasos para obtener un beneficio sólido en tus impresiones de 8×10.
Al final de este post, tendrás las herramientas que necesitas para saber si estás poniendo precio a tus 8×10 para obtener un beneficio. Si no lo estás sabrás lo que tienes que cambiar.
¡Hacer los cambios necesarios para atraer a los clientes adecuados y obtener un beneficio real en algo más que tus 8x10s!
Habrá algo de matemáticas en este post. Entender el lado del dinero de tu negocio es lo que te hace un profesional. Y yo estoy aquí para ayudarte a construir un negocio que te guste. ¿Te apuntas?
Paso nº 1: Conoce tu modelo de negocio, conoce a tu cliente
A estas alturas, probablemente hayas pasado algún tiempo pensando y definiendo tu modelo de negocio.
Tu modelo de negocio ayuda a determinar tu estructura de precios.
¿Eres Boutique? Piensa en productos de alta gama que tus clientes no pueden conseguir en otro sitio, experiencias personalizadas con cada cliente, mucho tiempo dedicado a cada uno de ellos para conseguir lo justo y altas expectativas para entregar algo digno de ser lanzado.
¿Es usted un fotógrafo de volumen? Incluso como un negocio de fotografía de alto volumen, ¡todavía tienes que obtener un beneficio! Puedes fijar un precio un poco más bajo y hacer que tu cliente sienta que ha conseguido un gran trato. Usted hará su beneficio en el volumen.
Cuando un cliente potencial pregunta el precio de un 8×10, sin siquiera saberlo, juzgan su valor general, su habilidad, su servicio al cliente y su capacidad para hacer que se vean y se sientan increíbles.
Post relacionado: ¿Cómo se comparan los precios de su fotografía?
Ponga un precio demasiado bajo a su 8×10, y corre el riesgo de que se le asocie con el tipo de «retrato» de CVS que hizo la foto de su pasaporte. O el vecino que tiene buen ojo, pero no deja de ser un fotógrafo aficionado.
No han dado el salto de convertir su afición en un negocio. Tú sí.
Precia tu 8×10 sin hacer cuentas, y te arriesgas a tener un precio que no puedes respaldar. Si no puedes respaldarlo, te echarás atrás.
Precia lo justo, basándote en tu modelo de negocio, tus costes operativos y tu cliente ideal. Esto le permitirá alcanzar el éxito. Es así de fácil.
Paso 2: Conozca su coste – ¿Cuánto le cuesta un 8×10?
Cuando digo costes, no me refiero al precio que paga a su laboratorio por un 8×10. Eso es una pequeña parte del conjunto.
El Coste de la Mercancía Vendida (COGS) es el coste duro asociado a la creación y entrega de un producto.
Son los gastos directos del negocio que se destinan a hacer llegar un artículo a la mano del cliente.
Su COGS va a contabilizar mucho más que el papel que está vendiendo. Su COGS incluye todo lo que entra en el producto terminado que su cliente se lleva a casa.
Aquí hay una lista rápida para que piense en un COGS más inclusivo y realista:
* Gastos de laboratorio (este es el más obvio)
* Mano de obra – Descarga, Retoque, Edición, Colocación de pedidos, todo es tiempo y todo cuesta dinero.
(Si usted es una boutique, puede ser 30 minutos por imagen, si es de alto volumen, tal vez 5.))
* Enmarcar, colocar en el marco, enviar el marco
* Gastos de procesamiento de la tarjeta de crédito – normalmente un 2-3%
* Envío – si lo envía al cliente, eso es franqueo, embalaje y mano de obra – ¡COGS!
* Embalaje – ¿utiliza bolsas de vitela bonitas como yo? Esas no son gratis…
Los Fotógrafos Profesionales de América (PPA) crearon un Estudio de Referencia donde encuestan a miles de fotógrafos para establecer ciertos puntos de referencia. Sus resultados muestran que su COGS no debe ser más del 25% de sus ingresos totales si desea ejecutar un negocio de fotografía rentable.
Post relacionado: Crítica a la lista de precios de fotografía: 5 formas de mejorar tus precios de fotografía
Si ganas 100.000 dólares, tu COGS total para TODAS las ventas debería estar por debajo de los 25.000 dólares.
Obviamente, el COGS para un 8×10 será diferente para cada fotógrafo.
Y el COGS para su 8×10 será diferente de sus otros productos. Pero lo que es importante saber es que esta fórmula funciona muy bien para las impresiones, pero los álbumes y los libros son un poco diferentes.
Aquí es donde muchos de nosotros nos equivocamos. Si tus precios sólo cubren tu COGS, nunca serás rentable. Eres un profesional hay otros gastos en los que incurre tu negocio de fotografía tengas o no un cliente.
¿Estás listo para el paso 3?
(¿Quieres saber cómo Debra dejó de vender archivos digitales y vendió 10.000 dólares en retratos en 45 DÍAS… durante la PANDEMIA? Tú puedes hacer lo mismo, consulta este curso aquí.)
Paso #3: No pases por alto tus OTROS gastos
Cada centavo que tu negocio gaste debe ser un factor en tu precio de 8×10. Sea minucioso. Sea honesto. Aquí tienes unas cuantas categorías que te ayudarán a pensar en todo.
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Muchos son gastos fijos, lo que significa que son gastos que se pagan si tienes un cliente o no.
Si va a permanecer en el negocio -y obtener beneficios- debe pagar estos gastos fijos con sus ventas. ¡Sólo cobrar el COGS significa que estás perdiendo dinero!
Paso #4: ¡Decida su ganancia!
¡Esta es la MEJOR parte, y el paso que los domina a todos!
Usted determina su éxito, y su precio determina su beneficio.
Si sólo cobra lo suficiente para cubrir sus costes reales 8×10 (COGS), estará perdiendo dinero en sus costes fijos: gastos generales, equipos, seguros, suministros, personal, impuestos, marketing, etc. Y definitivamente no te estarás pagando a ti mismo con los beneficios del negocio.
Si quieres vivir realmente de tu fotografía, tienes que cobrar lo suficiente para cubrir tus COGS, tus Costes Fijos y los beneficios para pagarte a ti mismo.
Típicamente, eso es 4-5 veces sus costos duros!
Este método me permite pagar mis costos fijos, costos variables y un salario.
8×10 Pricing Pop Quiz!
Aquí tienes un rápido cuestionario para ayudarte a evaluar rápidamente tus precios.
1) ¿Cuánto cobras por un 8×10?
2) ¿Cuánto te cuesta llevar un 8×10 a la mano de tu cliente? (COGS)
3) Ahora, divide el primer número entre el segundo, ¡y dinos tu número en los comentarios!
Ejemplo: $100/$25 = 4, ¡estás bien! 49,95$/25$ = 2, ¡vaya! No hay ganancias!
Algunas matemáticas útiles
Si estás reemplazando un ingreso de tiempo completo, o buscando ganar lo suficiente para realmente estar en el negocio a largo plazo, necesitas cobrar 4-5 veces tu COGS.
En mi negocio de boutique, uso precios basados en la demanda por lo que mis precios son aún más altos. Pero para empezar el camino hacia la rentabilidad, como mínimo tus precios deben ser 4 veces tu COGS.
4-5 veces el coste es un precio de referencia y es donde empecé cuando decidí que si iba a estar lejos de mis gemelos recién nacidos, tenía que hacer de Sarah Petty Photography un negocio rentable.
¡El Benchmark de la PPA dice que los costes duros (COGS) deben suponer menos del 25% de tus ingresos totales! Por lo tanto, usted necesita multiplicar el COGS por lo menos 4 para llegar a su precio rentable 8×10!
En el ejemplo enmarcado 8×10 anterior, multiplique el costo de los bienes para su enmarcado 8×10 por 4 ($ 76.60 x 4) para obtener su precio enmarcado 8×10: $ 306.40. Esto cubre sus costos y gastos y le deja un poco de ganancia.
El COGS del 8×10 sin marco fue de $24.20, así que $24.20 x 4 = $96.80.
¡Asegúrese de tener algún beneficio para llevarse a casa de cada venta!