Alai

Para realizar cualquier trabajo, necesitas las herramientas de tu oficio.

• Un contable no podría hacer nada sin Quickbooks y Excel.
• Un carpintero no puede construir una casa sin una sierra y un taladro.
• Un vendedor necesita un teléfono y un CRM para hacer llamadas y cerrar tratos.

¡El mismo caso se aplica a los vendedores digitales! Para conducir el tráfico a un sitio, convertir ese tráfico y, en última instancia, retener a los clientes, los vendedores digitales dependen de varias herramientas de software.

Hoy en día, hay miles de opciones al evaluar el software para su equipo de marketing. Y la mayoría de las empresas exitosas no dependen de una sola herramienta, sino de un conjunto de herramientas de marketing digital para hacer crecer su negocio.

Entonces, ¿cuáles son las mejores herramientas de marketing digital?

En lugar de decir simplemente lo que pensamos, nos dirigimos a los vendedores digitales de varias industrias para sus herramientas de marketing digital favoritas. Luego les hicimos dos preguntas:

1. ¿Por qué te gusta el producto?
2. ¿Qué beneficio específico ha proporcionado el software a su negocio?

Aunque hubo cierta coincidencia en las respuestas, nos sorprendió la variedad de herramientas que recibimos. Algunos profesionales del marketing online valoraron mucho el SEO y el SEM, mientras que otros valoraron más la productividad.

Sin más preámbulos, aquí está la lista:

51 herramientas de marketing digital en las que confían los expertos

Para ayudarte a encontrar rápidamente lo que buscas, hemos separado este post por estrategias. Utilice los siguientes enlaces para saltar rápidamente a una sección.

• Analítica
• Conversión, Automatización del Marketing, &Personalización
• Diseño, Redes Sociales y Vídeo
• Herramientas de Google
• Investigación de palabras clave, SEO, y SEM
• Productividad

Herramientas de análisis de marketing digital

Mixpanel

«Es realmente fácil de usar y configurar. Me da una visión más profunda de mis análisis que cualquier otra cosa.

Me da una visión holística de cómo está funcionando mi marketing además de Google Analytics. Cuando etiqueto las campañas con UTM, puedo ver el rendimiento de las mismas hasta la compra y la retención.»

Sid Bharath, consultor de marketing Saas @ Sidbharath.com

Hotjar

«Una de mis herramientas de marketing digital favoritas es Hotjar: es un programa de análisis &de comentarios que permite a los profesionales del marketing realizar un seguimiento del comportamiento de los usuarios en el sitio. El programa le ayuda a identificar la información que hay detrás del comportamiento aprovechando potentes herramientas como los mapas de calor del sitio, las grabaciones de pantalla de su usuario y las encuestas/sondeos de opinión. Como comercializador digital, tener una herramienta como ésta me ayuda a medir la eficacia del diseño de un sitio web al tiempo que me permite crear soluciones que aumenten la conversión del sitio. La he utilizado en nuestro último lanzamiento de comercio electrónico de MSafe, una marca de cajas fuertes para el hogar directamente al consumidor.»

Dean DeCarlo, Presidente @ Mission Disrupt

Herramientas de marketing digital para la conversión, automatización del marketing, & personalización

HubSpot Forms

«HubSpot Forms empieza siendo gratuito y es, en su mayor parte, sin grandes límites en la versión gratuita

(puedes hacer tantos formularios como quieras con tantos campos como desees. Pueden pasar tantos leads como quieras). Se sincroniza automáticamente con HubSpot CRM (también gratuito), pero también puedes integrarlo fácilmente con otros CRMs o herramientas de email marketing. El mejor formulario de captación de leads que existe».

Alex Birkett, Growth Marketing Manager @ Hubspot

Proof

«¿Alguna vez has decidido comer en un restaurante porque la cola se extendía hasta la puerta? Aunque eso no significa necesariamente que la comida sea increíble por dentro, es muy probable que lo sea. ¿Por qué si no habría gente esperando? La cola es prueba suficiente para confiar en el restaurante.

Este concepto se llama prueba social – es el fenómeno psicológico de que nuestro propio comportamiento es impactado por la influencia de las acciones, actitudes y creencias de otras personas (en línea o en persona).

Proof toma este concepto y lo aplica a la web. Al mostrar notificaciones de actividad reciente de otras personas en su sitio, Proof es capaz de crear un miedo a perderse y animar a los usuarios a convertirse. El software es fácil de instalar y puede ayudar a aumentar la tasa de conversión en las páginas de su sitio. En concreto, hemos utilizado el producto internamente para aumentar nuestra tasa de conversión en nuestra página de inicio y en las páginas de aterrizaje de alto impacto.»

Austin Distel, CMO @ Proof

PersistIQ

«Esta herramienta te permite cargar una lista de clientes potenciales y crear campañas para llegar a ellos por correo electrónico y teléfono. Básicamente, toma el acto de escribir un correo electrónico personal y lo sobrecarga mientras hace un seguimiento de los resultados. Cuenta con funciones de automatización que te ahorran mucho tiempo y mantienen organizadas en el sistema a todas las personas a las que te diriges. Sigues enviando correos electrónicos personalizados, pero el camino para hacerlo está acelerado y equipado con informes. Se utiliza mejor para las campañas de ABM (marketing basado en cuentas) en las que hay un tema común entre sus clientes potenciales para que pueda enviar mensajes de correo electrónico similares.»

Pros: Ahorro de tiempo. Bajo coste. Bastante sencillo de aprender a utilizar.

Contra: Usted todavía está vendiendo a la gente a través de correo electrónico que será un desvío inmediato para algunos. La prospección y la construcción de su lista de contactos todavía toma un poco de tiempo.»

Colton DeVos, Especialista en Marketing @ ResoluteTS

Marketo

«Marketo es una de las herramientas de nuestro equipo de marketing con dos objetivos simples: la generación de clientes potenciales y permanecer en la mente de nuestros clientes. Era la mejor solución para ayudarnos a escalar nuestras crianzas automatizadas, páginas de aterrizaje y, en última instancia, las conversiones.»

Jenna Weinerman, Directora de Marketing @ Updater

ActiveCampaign

«Este programa te permite desarrollar pistas de nurture o conjuntos de respuestas de correo electrónico basadas en acciones que realizan en tu sitio web. Te ahorra MUCHO tiempo, especialmente si tu sitio web tiene muchos visitantes que descargan libros electrónicos, se inscriben en seminarios web o consultas gratuitas o suelen rellenar formularios. También se puede integrar con su CRM para que haya un traspaso de marketing a las ventas si el visitante llega a un cierto punto en el compromiso.

Pros: Reduce el tiempo necesario para responder y hacer un seguimiento de cada consulta. Tiene un montón de características para las pruebas A / B y la puntuación de contacto. Contras: Se necesita un poco de tiempo para configurar. Esta herramienta de marketing digital tiene un coste, pero merece la pena si se invierte el tiempo necesario para utilizarla correctamente.»

Colton DeVos, Especialista en Marketing @ ResoluteTS

Mailerlite

«Mailerlite es una plataforma de correo masivo que utilizamos con bastante frecuencia para llegar a nuestros clientes. Es fácil de usar y ofrece mucha funcionalidad por su precio. Además, puedes copiar fácilmente una campaña de correo electrónico anterior y modificarla mediante la sencilla función de arrastrar y soltar, lo que te ahorra mucho tiempo y esfuerzo».

Zygimantas Jacikevicius, director de marketing de Wiseteam

Unless

«Todos hemos visto el poder de la personalización de la experiencia web de cada visitante basada en un conjunto de acciones, datos y comportamientos. Sin embargo, para la mayoría de las PYMES sigue siendo bastante difícil implementar la personalización básica en un sitio de WordPress.

Unless nos da un fácil acceso para presentar un contenido diferente basado en un conjunto de condiciones de comportamiento como comportamientos, tiempo, clima, ubicación, etc.

Una configuración sencilla que hacemos a menudo para los clientes es presentar un montón de elementos de confianza a los nuevos visitantes (logotipos de clientes, testimonios, premios, número de clientes, años en el negocio, etc). Pero, para los visitantes existentes/navegantes esta información se vuelve redundante. Con este plugin, podemos ocultar fácilmente esa información después de algunas páginas. Esto casi siempre conduce a un aumento en la tasa de conversión para los visitantes que regresan.»

Julien Raby, CEO @ Combustible

Zoho SalesIQ

«Hay muchos softwares y plugins de chat en vivo que puedes añadir a tu sitio web. Zoho ofrece una versión gratuita que viene con muchas características, incluyendo respuestas preprogramadas, información sobre los visitantes y la puntuación de los clientes potenciales, el seguimiento en tiempo real, y tiene una interfaz web y móvil donde se puede participar con los visitantes de su sitio web. La disposición y el diseño de este chat en vivo, tanto en la parte delantera como en la trasera, son nítidos e intuitivos. Sólo otra manera de comprometerse con sus visitantes y convertirlos en clientes.

Pros: Aumento de las conversiones mensuales a través del sitio web. Tiene el seguimiento de los visitantes para que pueda ver que es rutinariamente volver a visitar su sitio web.

Contra: Necesitas tener a alguien dedicado a responder a las consultas a medida que llegan. Puedes conseguir que la gente te empuje a vender a cambio.»

Colton DeVos, Especialista en Marketing @ ResoluteTS

MailChimp

«MailChimp es una herramienta imprescindible para cualquier equipo de marketing que busque aumentar las conversiones y llegar eficazmente a su base de consumidores con una campaña de correo electrónico. MailChimp también hace que las campañas publicitarias sean más fáciles y eficaces, al tiempo que crea páginas de destino más atractivas. Esta herramienta de marketing de fácil uso nos ha ayudado a crear una campaña de correo electrónico flexible que ha tenido mucho más éxito que nuestros esfuerzos anteriores. Después de cambiar a MailChimp, vimos que nuestra tasa de apertura saltó a alrededor del 25% con una tasa de clics del 5%.»

Nate Masterson, Director de Marketing @ Mapleholistics.com

«Mailchimp siempre ha sido mi herramienta de referencia y la más valiosa para mí como vendedor digital. Me encanta porque me ayuda a enviar mensajes de marketing sucintos directamente a mi público sin tener que recurrir a mi presupuesto de marketing. Me permite crear y difundir fácilmente mensajes específicos, sobre todo ahora que hemos lanzado nuestra línea de ropa de cama, Saatva Dreams. Podemos llegar a nuestro público sobre nuevos productos y desarrollos rápidamente a través de nuestras iniciativas de Mailchimp.»

Harrison Doan, Director de Analítica @ Saatva Dreams

Leadfeeder

«El simple hecho de registrarnos en la prueba gratuita de Leadfeeder nos enganchó al instante. Su uso es sencillo: Leadfeeder relaciona la IP de los visitantes de su sitio web con la empresa a la que pertenecen. Es una gran herramienta para la generación de contactos, ya que te informa de las empresas y marcas que entraron en tu sitio web, con información añadida como las páginas que miraron o el tiempo que navegaron por el sitio. Otra cosa genial es que te sugiere contactos dentro de la empresa, por lo que también ahorras tiempo en el trabajo de prospección.

Los clientes potenciales que visitan tu sitio suelen compararte con la competencia. Por lo que iniciando la conversación durante este proceso, tu posibilidad de ser seleccionado por encima de tus competidores sube drásticamente. También es un paso más hacia la comprensión de lo que hace que los prospectos se decanten por ti en lugar de por tus competidores durante su proceso de selección. Hasta ahora ha sido un gran éxito para nosotros».

Thibaut Davoult, Growth Engineer @ Livestorm

ContactOut

«ContactOut es como un motor de búsqueda de correo electrónico con esteroides. Hoy en día hay muchas formas de buscar direcciones de correo electrónico. Pero si necesito llegar a personas influyentes importantes o hacer campañas de difusión de bloggers, ContactOut parece encontrar los correos electrónicos que otros métodos no encuentran (y he probado todas las herramientas que hay). El límite de uso mensual para los usuarios gratuitos también es realmente generoso. Es la herramienta de marketing a la que mi equipo y yo recurrimos por defecto cuando simplemente debemos obtener los datos de contacto correctos para la persona adecuada, y ha sido clave tanto para nuestros esfuerzos de marketing como de creación de equipos.»

Patrick Chen, Cofundador @ Concioused.org

Pardot

«Mi herramienta de software de marketing favorita es Pardot. Este software de automatización del marketing me permite ver informes detallados sobre todas mis páginas de destino, correos electrónicos, PPC y campañas en las redes sociales. También utilizo Pardot para crear rápida y fácilmente páginas de aterrizaje con respuesta móvil para promocionar nuestros libros blancos, libros electrónicos, etc. El uso de este producto ha permitido a mi equipo de marketing identificar nuestros mejores clientes potenciales, medir qué campañas, contenidos y diseños nos dan el mejor compromiso, y proporciona información sobre cómo nos apilamos al lado de nuestros competidores.»

Jackie Tihanyi, Especialista en Marketing Digital @ Fisher Unitech

Nickelled

«Nickelled es una opción popular para los vendedores que no pueden o no ofrecen pruebas gratuitas de su producto. Utilizando guías 100% libres de código, las empresas pueden ofrecer una visita guiada dentro de su plataforma o servicio, entregada por correo electrónico o lanzada desde su página de inicio.

Con una visita Nickelled, los vendedores pueden «mostrar y contar» su producto sin estar en la misma habitación, sin necesidad de que el espectador final se registre o inicie sesión. Esto significa que los clientes potenciales pueden hacerse una idea del aspecto y la sensación de la aplicación antes de dar el siguiente paso, como solicitar una demostración»

Nicholas Holmes, Director de Marketing de Nickelled

Albacross

«Albacross es una herramienta de generación de contactos que te dice quién visita tu sitio web y cómo llegar a él. Y no necesitas ninguna habilidad de codificación o experiencia técnica para usar esta herramienta. Si eres un vendedor, tendrás acceso a un montón de estadísticas, incluyendo datos sobre las páginas del sitio web en las que tus clientes potenciales están más interesados. ¿Y lo mejor? Una vez que configure su cuenta de Albacross, funcionará como un reloj. Tendrá nuevos clientes potenciales en su bandeja de entrada todos los días, ¡sin ninguna acción por su parte!»

Oksana Chyketa, Especialista en Marketing @ Albacross

Herramientas de marketing digital para el diseño, las redes sociales y el vídeo

Canva

«Canva es una herramienta de diseño gratuita que te permite crear gráficos elegantes y de aspecto profesional muy rápidamente. Puedes subir imágenes, iconos y tu logotipo para ayudar a personalizar los gráficos que hagas. Es súper fácil de usar y cualquier persona (incluso las personas sin experiencia en el diseño) puede aprender rápidamente.

Nosotros usamos mucho Canva para hacer infografías y gifs para nuestro sitio web y para nuestras publicaciones en las redes sociales. Es una gran manera de hacer gráficos de marca y llamativos que consiguen interacciones en las redes sociales y aparecen en la búsqueda de imágenes de Google.»

Lauren Hilinski, Especialista en Marketing Digital @ Shred Nations

Tube Buddy

«Uno de los servicios principales de nuestra agencia es la estrategia de vídeo & el crecimiento de YouTube. Utilizamos Tube Buddy para la gestión del canal de YouTube y los aspectos de los informes. La copia de seguridad del canal de Tube Buddy es increíblemente útil y es más fácil de organizar que los informes directamente de YouTube. Utilizamos muchas herramientas de marketing digital, y los datos de capa para los informes y análisis, pero Tube Buddy por sí solo es enormemente potente. La herramienta de la competencia nos ayuda a vigilar los canales con los que compiten nuestros clientes y nos permite saber si están empezando a posicionarse para los términos de búsqueda a los que nos dirigimos. La tarjeta, las plantillas de pantalla final y las funciones de copiar y reemplazar a gran escala que se encuentran en el gestor de negocios nos ahorran innumerables horas cuando estamos haciendo actualizaciones masivas»

Joshua Wethington, Director General @ Push ROI, Inc.

Upfluence

«Cualquier vendedor digital que busque escalar el marketing de influencers necesita considerar el uso del software.

Upfluence es sólo uno de los muchos SaaS que existen para el marketing de influencers. Lo notable es que este tipo de herramientas profesionales pueden convertir a un solo mercadólogo en una agencia completa.

En nuestra empresa, utilizamos el software de Upfluence a diario para organizar campañas para nuestros clientes y para identificar y examinar a nuestros propios influencers. Antes tardábamos una semana entera en reunir información suficiente para lanzar una campaña. Ahora podemos iniciar varias campañas en 15 minutos. Aprovechando esta tecnología, hemos podido convertirnos en una agencia: gestionamos campañas de influencers para empresas de la lista Fortune 500 y grandes agencias de medios como OMD, HAVAS y Publicis.

Independientemente de sus objetivos de marketing, herramientas como estas pueden ayudar. Al seleccionar una solución de software, considere los siguientes criterios: la diversidad de la base de datos, las métricas que están disponibles, las opciones de alcance, la versatilidad de la compensación (es decir, el muestreo) y, por supuesto, el seguimiento de los resultados.»

Nicolas Miachon, CMO @ Upfluence

Buffer

Buffer es mi herramienta de marketing digital favorita. La uso para programar mis publicaciones en varias plataformas de medios sociales (FB, Twitter, G+ et. al.). Es bastante intuitiva y muy fácil de usar. Preparo un calendario de contenidos para la semana y uso Buffer para programar las publicaciones el lunes. Al principio de la semana siguiente, compruebo cómo han funcionado mis posts en las diferentes plataformas de medios sociales.

Ahorro mucho tiempo utilizando Buffer. Puedo gestionar la programación y el análisis de las estadísticas para todas mis plataformas de medios sociales en un solo lugar.

Praveen Malik, Blogger @ PM by PM

Iconosquare

«Iconosquare es una herramienta de gestión social que proporciona a las empresas y a los usuarios de los medios sociales un análisis detallado para identificar el mejor tipo de contenido para compartir. Esto ayuda a potenciar tu presencia en las redes sociales y a aumentar el número de seguidores. Iconosquare ofrece información que incluye los contenidos que mejor funcionan y las horas en las que mejor se publican. Por ejemplo, las imágenes de diseño de interiores publicadas los lunes a las 7 de la tarde pueden ser las más eficaces, ya que consiguen más likes, comentarios y seguidores. Iconosquare también te permite supervisar a tus competidores y te ofrece datos detallados sobre sus cuentas en las redes sociales. Esto, a su vez, le ayuda a construir una estrategia de medios sociales más informada.»

Amy Kilvington, Content Marketing Manager @ Blinds Direct

Hootsuite

«Durante los últimos dos meses, nuestro equipo de marketing ha estado invirtiendo y dedicando tiempo al lanzamiento de nuestro nuevo sitio web isaless.com. Hemos utilizado diferentes herramientas y tácticas de marketing digital para ayudar a nuestra estrategia de marketing entrante.

Algunas de las herramientas que mi equipo ha incorporado para ayudar a nuestra estrategia de marketing digital incluyen Active Campaign, Biteable, y Hotjar. Sin embargo uno de nuestros programas favoritos que utilizamos sería Hootsuite.

Nos gusta este software porque supervisa todas nuestras plataformas de medios sociales a la vez y también proporciona actualizaciones de los puestos, respuestas de revisión, y se conecta con todas las plataformas de sus clientes que podría pensar. El software también nos permite compartir información muy fácilmente a través de un plug-in que puede utilizar en el intercambio a través de todas sus plataformas de medios sociales simultáneamente.

Hootsuite ha tenido un impacto positivo en nuestro negocio gracias al aumento del tráfico web. Debido a que Hootsuite nos permite publicar en todas las plataformas de medios sociales en momentos específicos, mi equipo y yo creamos un calendario de medios sociales e implementamos Hootsuite para seguir este calendario con el fin de publicar en momentos específicos a lo largo del día. Por lo tanto, nos involucramos y tenemos la mayor cantidad de conversiones posibles con las publicaciones automáticas de Hootsuite en los momentos que elegimos. También utilizamos Hootsuite para escuchar lo que dicen otras personas. Por ejemplo, cuando alguien publica una palabra clave específica que es similar a la que utilizamos en nuestras publicaciones, podemos mirar su publicación y utilizar la información para hacer que nuestras publicaciones sean mejores que las de nuestros competidores.»

William Hyland, especialista en marketing digital @ Inside Sales Solutions

Herramientas de Google para el marketing digital

Google Search Console & 24. Google Analytics

«Estas dos van de la mano – son probablemente las herramientas más poderosas para cualquier persona interesada en la optimización para la búsqueda. Estas herramientas le proporcionarán información sobre la procedencia de su tráfico, la forma en que los clientes potenciales le buscan y descubren, y su rendimiento a lo largo del tiempo. Con respecto a Search Console, un ejemplo de su uso en su estrategia de SEO es identificar las oportunidades de tráfico mediante la clasificación de las palabras clave que impulsan la mayoría de los clics, pero que tienen una clasificación de 6 a 10.

Si ya está generando tráfico a través de estas palabras clave y no está en el top 5, centrar sus esfuerzos en la mejora del contenido y las citas en las páginas que se clasifican para estas consultas conducirá al crecimiento del tráfico orgánico. Hay toda una gama de conocimientos increíbles que GSC puede proporcionar y con la última versión, los webmasters disponen de datos que se remontan a 16 meses atrás»

Marc Nashaat, SEO & Consultor de Relaciones Públicas Digitales @ MarcNashaat.com

Google Forms

«Para una pequeña empresa con presupuesto, el gasto de pagar por un servicio de encuestas, sólo para poder enviar una encuesta de vez en cuando, no es un gasto que merezca la pena. Aquí es donde entra en juego Google Forms, un creador de formularios gratuito que utilizamos para recopilar datos en línea.

Nuestra última campaña de opiniones de clientes se creó haciendo una encuesta con Google Forms que luego se envió a toda nuestra base de usuarios por correo electrónico. Queríamos medir la satisfacción de los clientes, localizar los dolores de los clientes, obtener ideas para nuevas características y obtener una visión detallada de nuestra competencia directa.

Las encuestas son fáciles y rápidas de crear – no nos llevó más de una hora crear una encuesta con 16 preguntas que se ramificaban según la respuesta del usuario. Los datos pueden ser analizados de dos maneras – usted puede utilizar el informe visual proporcionado por los formularios de Google (que incluye varios cuadros y gráficos) o puede exportar los datos y hacer su propio análisis en profundidad.

Los datos que obtuvimos de esta manera no tienen precio – no sólo tenemos ahora un plan preciso para nuestras futuras actualizaciones, sino que también identificamos a los clientes para entrevistarlos en profundidad más adelante.»

Marina Dolcic, Marketing @ Morningscore

Google Alerts y 27. Google Trends

«Google Alerts es una herramienta sencilla para obtener información actualizada sobre tu nicho. Puedes establecer una palabra clave predefinida y los nuevos contenidos relacionados con esa palabra clave te serán notificados por correo electrónico.

Otra herramienta sencilla pero eficaz es Google Trends. Puede ayudar a rastrear las tendencias en su nicho y ver lo que es tendencia antes de iniciar o invertir en una campaña. También puedes comprobar los intereses en regiones específicas»

Affan Ilyas, Brand Strategist @ BestVPN

Google Data Studio

«Nuestra herramienta favorita reciente en el equipo de SEO y CRO es Google Data Studio. Empezamos a experimentar con ella el año pasado como una mejor forma de ofrecer informes, y hace unos 6 meses hicimos la transición de todos nuestros informes de clientes a la plataforma.

Data Studio es potente porque puedes mezclar fuentes de datos de múltiples conjuntos de datos-Google Analytics, Search Console, Google Ads, Bing Ads, Facebook Ads… ya te haces una idea.

Los clientes adoran los informes porque proporcionan una gran visión general de cómo están funcionando sus campañas en un formato fácil de entender.

La implementación de Google Data Studio nos ha beneficiado de dos maneras importantes. Nos ha permitido no sólo automatizar sino también centralizar nuestros informes de PPC y SEO en torno a una única herramienta. Y lo que es más importante, nuestros clientes se benefician de la mejora de los informes. Les encanta la naturaleza visual, interactiva y en tiempo real de los informes».

Ben Hicks, Director de SEO @ Chicago Style SEO

Herramientas de marketing digital para la investigación de palabras clave, SEO y SEM

Moz Pro

«La analítica de la optimización de los motores de búsqueda es vital para entender y seguir, desde el aprendizaje de nuevas oportunidades y avances de palabras clave hasta el seguimiento de los perfiles de backlinks y la construcción de enlaces para aumentar la autoridad del dominio. He utilizado múltiples herramientas de SEO y Moz ha salido ganando debido a su seguimiento de la autoridad de la página algorítmica y herramientas SERP.

Puedes investigar una palabra clave y encontrar la dificultad genérica, pero luego puedes dar un paso más allá y mirar las puntuaciones de autoridad de página de los resultados del ranking orgánico superior. Moz ayuda a determinar las páginas en las que debe hacer hincapié y las palabras clave a las que debe dirigirse. Moz es la herramienta SEO completa. Ayuda a trazar exactamente lo que necesitas hacer, y muestra los resultados a lo largo del camino.»

David Barbour, Cofundador @ Vivio Life Sciences

Moz Open Site Explorer

«La construcción de enlaces es una práctica esencial de SEO que necesita ser practicada continuamente para asegurar el éxito en la construcción de una presencia digital para su sitio. Nos gusta este producto porque nos permite introducir la URL de la página que estamos rastreando, y nos entrega un extenso informe de todos los sitios que nos han enlazado.

Esta herramienta hace todo el trabajo por nosotros proporcionando un análisis sobre la construcción de enlaces y asegurando que los usuarios puedan encontrarnos en una variedad de sitios diferentes. Los beneficios específicos que proporciona esta herramienta es generar una visión general de los enlaces entrantes y salientes de la URL introducida. También permite crear un archivo CSV para exportar todos esos enlaces. El archivo CSV proporciona un informe detallado de los enlaces encontrados para ese dominio, así como la autoridad del dominio, la autoridad de la página y si el enlace es dofollow o nofollow. Estas métricas son importantes a la hora de determinar la relevancia de los enlaces que están conectados al dominio que estás analizando. Con la herramienta Link Explorer de Moz, nuestra agencia es capaz de seguir con éxito los backlinks y los efectos que tiene en el sitio.»

Arya Bina, CEO @ Kobe Digital Company

Ahrefs

«Me gusta este producto porque me permite ver con precisión el perfil de enlaces de cualquier sitio web, incluidos los competidores, así como su contenido de mayor rendimiento y las palabras clave a las que se dirigen. Ahrefs dispone de otras funciones como el Explorador de Palabras Clave, a través del cual puedes ver qué palabras clave deberías incorporar en el contenido y su sistema de clasificación que asigna una puntuación numérica a las URLs y dominios individuales. El equipo de Ahrefs es muy receptivo a los comentarios de sus usuarios de marketing y publica regularmente tutoriales y artículos útiles para mejorar su juego de SEO.

Un beneficio proporcionado por Ahrefs es su informe exportable de backlinks rotos. Te alertan de un enlace entrante que apunta a una página de «error 404″ de un sitio web de destino para que puedas llegar al sitio de enlace y pedir que actualicen el enlace. Esto ha ayudado a Fundera a volver a ganar toneladas de enlaces, lo cual no es nada despreciable. Investigar en Ahrefs qué contenido gana más enlaces de media también ha ayudado a dirigir parte del desarrollo de contenidos de Fundera, una de las partes fundamentales de nuestro negocio.»

Nicolas Straut, Content Marketing Associate @ Fundera

SEMRush

«Esta es una herramienta de pago y ayuda a un comercializador digital a auditar un sitio web, analizar el tráfico, analizar a los competidores de la misma categoría/industria, analizar los anuncios de la competencia y encontrar sus páginas que generan tráfico.

Últimamente, Google Adwords ha ampliado los resultados de búsqueda amplia en su herramienta AdWords, haciendo que la generación de palabras clave para los anuncios digitales sea un proceso doloroso e ineficiente.

La herramienta de palabras clave de SEMRush ayuda generando palabras clave específicas de intención de compra. En nuestro análisis, el Return on Ad Spend(ROAS) por palabras clave generadas a través de SEMRush ha sido 2X de las palabras clave generadas a través de Google Adwords.

SEMRush también ayuda en el marketing de contenidos mediante la generación de temas con el volumen de búsqueda de palabras clave específicas. Proporciona una plantilla para la generación de contenidos con directrices específicas sobre las palabras clave a incluir en el contenido y las fuentes de referencia que se pueden revisar antes de escribir el contenido. Esto hace que la redacción de contenidos sea un juego de niños.

¡Adiós a la investigación de temas! Los escritores de contenido pueden ahorrar mucho tiempo debido a esta herramienta.»

Rajnish Rajpal, Fundador @ ibrandstrategy.com

Unbounce

«Me encanta el producto porque es fácil de usar, y está construido específicamente para PPC & generar clientes potenciales. La creación de páginas web diferentes y dinámicas puede ser complicada si se codifica de forma rígida, y la creación de páginas de aterrizaje para campañas de PPC puede llevar demasiado tiempo. Con esta funcionalidad de arrastrar y soltar y las plantillas preconstruidas, ¡lo hace mucho más fácil!

¡Los beneficios han sido increíbles! No sólo puedo crear páginas de destino dedicadas con texto dinámico (texto que cambia dependiendo de la ubicación del cliente, etc.), también puedo crear flujos de clientes potenciales (con intención de salida) que aumentan las tasas de conversión para los libros electrónicos, libros blancos, etc. Con toda esta funcionalidad, además de crear páginas de destino dinámicas, es una de las herramientas más potentes que utilizo como vendedor. Es muy amigable con el SEO, y también comprime las fotos automáticamente. Además, le permite conectarse con muchas aplicaciones de terceros para ser notificado de los clientes potenciales y añadir a su flujo MQL.»

Moises Cárdenas, Director de Marketing Digital @ Mountaineer Technology Consultants

Screaming Frog

«Mi herramienta go-to para cualquier y todas las cosas relacionadas con el SEO técnico. Aquí es donde comienza el SEO, antes de cualquier desarrollo de enlaces, o el marketing de contenidos. Asegurarse de que su sitio web es amigable con los motores de búsqueda, y bien optimizado es fundamental para cualquier campaña de SEO. Screaming Frog es un rastreador web tremendamente potente que proporciona una cantidad exorbitante de información sobre la arquitectura, el contenido y los metadatos de las páginas de su sitio. Se puede utilizar para descubrir problemas técnicos, la profundidad de los clics, analizar los metadatos y mucho más.»

Marc Nashaat, SEO & Consultor de Relaciones Públicas Digitales @ MarcNashaat.com

SE Ranking

«Me encanta la plataforma SEO SE Ranking ya que tiene todo lo que necesito para crear contenido relevante y atractivo.

SE Ranking tiene más de 30 herramientas en una sola plataforma que ayudan a nuestro equipo de contenidos a encontrar los mejores temas y palabras clave, a analizar el contenido de nuestros competidores, a comprobar si las publicaciones de nuestro blog están optimizadas para determinadas consultas, a encontrar sitios relevantes en los que compartir nuestro contenido, e incluso a programar y publicar automáticamente nuestro contenido en las redes sociales…»

Anastasiia Khlystova, Content Marketing Manager @ HelpCrunch

Keywords Everywhere

«He probado (y sigo usando) un montón de herramientas SEO y software de ayuda al marketing, y aunque todas ellas pueden ser inmensamente útiles, estoy descubriendo que lo único sin lo que no puedo vivir es el plugin de Chrome Keywords Everywhere. Cada vez que introduzcas una búsqueda, en cualquier campo – no sólo en Google – te mostrará rápidamente el tráfico de búsqueda mensual del término, el CPC y la competencia.»

Slavik Boyechko, Fundador @ Geardads.com

Mangools

«Una de mis herramientas de marketing favoritas es Mangools – una aplicación de investigación y seguimiento SEO basada en la nube. La herramienta ofrece una interfaz limpia y sencilla para hacer la investigación de palabras clave y le permite seguir el ranking de sus páginas de marketing de contenidos. También ofrece una utilidad de análisis de enlaces para escanear canales relevantes en busca de ideas, y una herramienta de auditoría de sitios web para rastrear la autoridad de su dominio y los vínculos de retroceso entrantes de otros sitios web.

Si bien carece de algunas de las campanas y silbatos que los estándares de la industria de SEO como MOZ y SEMRush tienen que ofrecer, Mangools está comparativamente disponible por una tarifa más asequible que sus competidores. También tiene una interfaz más fácil de navegar (en mi opinión), por lo que es una gran opción para los principiantes que quieren empezar con las actividades de marketing basadas en SEO. En cuanto a los beneficios, la aplicación nos ha ayudado enormemente a desarrollar una estrategia eficaz de marketing entrante para garantizar que nuestros clientes puedan encontrarnos en línea. Como empresa de nueva creación, hemos podido centrarnos en palabras clave que no están tan saturadas, para asegurarnos de que nuestros esfuerzos no se desperdicien en la creación de contenidos que no llegarán a nuestro público objetivo. El resultado final ha sido un aumento masivo del tráfico orgánico en los últimos 3 meses, con algunas de las tasas de conversión más altas que hemos visto en cualquiera de nuestros canales de marketing.»

Kyle Strong, Coordinador de Marketing @ Tradogram

Majestic

«Esta herramienta me permite tomar al instante una decisión sobre la fortaleza de un sitio web basándome en los enlaces que apuntan a él.

Cuando evalúo el sitio web de un cliente, me permite obtener una visión rápida de los enlaces que apuntan a él (¡no sólo los buenos, sino también los malos!) ayudándome a tomar decisiones cuando se trata de la estrategia. La herramienta de Chrome me da la fuerza de la raíz y de la URL específica, y me permite profundizar en los enlaces individuales que apuntan a una URL específica. Con la construcción de enlaces siendo un elemento vital para el SEO, tener Majestic en nuestro cinturón de herramientas nos permite tomar decisiones basadas en datos con facilidad.»

Lee Dobson, Jefe de Estrategia @ Bulldog Digital Media

Nightwatch

«Nightwatch es un rastreador de SEO de la próxima generación, diseñado para empresas con visión de futuro y agencias centradas en la escala. Puede analizar y profundizar en sus datos de rendimiento de SEO para obtener información importante sobre su visibilidad de búsqueda. Ofrece segmentación avanzada, capacidades de filtrado, informes personalizables, visualizaciones de datos avanzadas y mucho más».

Aljaz Fajmut, CEO @ Nightwatch

AnswerThePublic.com

«Como director de marketing digital de una agencia, mi trabajo gira en torno a ayudar a mis clientes a conectar con su público objetivo. Al realizar la investigación de palabras clave para una campaña de SEO, realmente quiero encontrar esas palabras clave de cola larga que pueden ayudar a impulsar el tráfico más pronto que tarde, que señalan algún tipo de intención de compra y palabras clave que alguien usaría para encontrar uno de mis clientes. Encuentro que usar AnswerThePublic.com es una gran manera de investigar las frases/preguntas que la audiencia realmente usa cuando realiza una búsqueda en Google. AnswerThePublic es como la autosugestión de Google con esteroides. Puedo adaptar nuestro contenido para clasificar estas preguntas, lo que es aún más importante en la era de la búsqueda por voz».

Brian Winum, Director de Marketing Digital @ MaxPlaces Marketing

«Me encanta utilizar Answer The Public para investigar ideas de contenido. Es una herramienta de marketing digital gratuita que te permite buscar un tema y te muestra las preguntas que la gente se hace en todo Internet. Puede ayudar a crear contenido que la gente realmente quiera leer.»

Laura Cabrera, Digital Marketer @ Outcry.io

Herramientas de marketing digital para la productividad

Trello

«Una de mis herramientas de software favoritas en este momento es Trello. Soy un equipo de marketing de 1 ahora mismo en una startup B2B SaaS de rápido crecimiento y tengo más proyectos en marcha de los que puedo mantener. Trello me ayuda a hacer un seguimiento de cada proyecto que estoy haciendo malabares y moverlos a través de las diferentes etapas de trabajo de principio a fin.

He descubierto que si no tengo una representación visual del estado de cada uno de mis proyectos, inevitablemente algo se me escapa. Así que Trello me ha ayudado a estar al tanto de todas las actividades de marketing que tengo que hacer.»

Emil Shour, Director de Generación de Demanda @ Chili Piper

Ontraport

«Como fundador de una startup con experiencia en inbound marketing, me di cuenta de la necesidad de tener un sistema que me ayudara con la creación de mi lista, un sistema para capturar los pagos, un sistema para organizar mis notas y un sistema para hacer el alcance del correo electrónico. Normalmente, el camino sería conseguir un puñado de los mejores sistemas y utilizar un software de integración para juntarlo todo. Ontraport, sin embargo, maneja todas las funciones básicas de marketing entrante y de negocios bajo un mismo techo y me ahorra mucho tiempo.

Una ventaja específica que Ontraport proporcionó a mi negocio (Hill Gaming Company) es que me permite seguir fácilmente a los clientes potenciales que conocí antes del lanzamiento de mi producto y organizar todas las empresas de medios de comunicación a las que me dirigí para obtener publicidad. En lugar de limitarme a organizar estas relaciones en una hoja de Excel, Ontraport me permitió enviar seguimientos automatizados y tomar notas en esos registros. De este modo, cuando me ponía en contacto con una persona mediante una llamada telefónica o incluso un correo electrónico personalizado, tenía un contexto. Tuve una conversión enormemente exitosa en las oportunidades que se reunieron en las demostraciones de productos a los que me apoyaron en Kickstarter para mi lanzamiento y no tengo ninguna duda de que Ontraport ayudó a facilitar ese éxito.»

Casey Hill, Fundador @ Hill Gaming Company

Builtwith

«Si vemos una funcionalidad en un sitio web que nos gusta, pero que tiene las características de un plugin, siempre nos remitimos a builtwith.com. Es un sitio gratuito que nos permite ver fácilmente las herramientas o plugins que utiliza ese sitio.

Esta visión nos ha expuesto a nuevos plugins que podrían mejorar fácilmente el sitio web de un cliente y, a veces, hemos impresionado a los posibles clientes con los conocimientos adquiridos por la ingeniería inversa de un sitio web de la competencia.»

Paul O’Meara, Presidente @ Jupiter Compass

Yesware

«Yesware trabaja en el fondo del servicio de correo electrónico que usted utiliza, mostrándole conocimientos adicionales de sus destinatarios. Por lo tanto, usted puede comenzar a utilizar el software al instante y concentrarse en sus objetivos de marketing en lugar de aprender el software.

El equipo de CRM en GoodFirms utiliza Zoho mail y Gmail para todas las comunicaciones de negocios con los clientes. La función de correo electrónico BCC de Yesware genera una dirección de correo electrónico única para cada miembro del equipo en nuestra cuenta de Zoho CRM. Con esta dirección de correo electrónico, automáticamente tiramos de todos los correos electrónicos enviados a nuestros clientes potenciales y contactos a través de las diversas cuentas de correo electrónico del miembro del equipo afiliado que pertenecen a diferentes clientes de correo electrónico en un espacio (Zoho CRM). Esto nos ayuda a comunicarnos de forma más rápida y fluida sin tener que navegar por diferentes cuentas de correo electrónico. Generando así un mayor número de conversiones de los leads obtenidos. Si puedo ayudaros de alguna otra manera con respecto a este tema u otros en el futuro, estaré encantado de hacerlo.»

Kim Smith, Content Marketing Manager @ GoodFirms

Slack

«Slack es una plataforma social para la empresa, que maneja todos los departamentos individualmente. Tenemos diferentes departamentos por lo que utilizamos un único software para manejar a nuestros clientes. Como comercializador, hemos distribuido todo el trabajo necesario en diferentes canales. Por ejemplo, un diseñador gráfico tiene un canal específico en el que gestiona todas las consultas necesarias relacionadas con su trabajo.»

Syed Irfan Ajmal, Fundador @ SIA Enterprises

Wordable

«Wordable te permite subir Google Docs a WordPress en unos 10 segundos. Si usas WordPress y escribes mucho, es una obviedad en términos de productividad. ¿Qué podría ser una mayor pérdida de tiempo que subir y formatear algo que ya has escrito y formateado?

Deshazte de ese paso utilizando Wordable».

Alex Birkett, Growth Marketing Manager @ Hubspot

Boomerang para Gmail

«Boomerang te permite eliminar temporalmente los mensajes de tu bandeja de entrada y que te los recuerden más tarde. Esto realmente te ayuda a concentrarte en la tarea que tienes entre manos, sin distraerte con otras cosas de tu lista de tareas. También puedes utilizar esta app para escribir un correo electrónico y enviarlo a una hora programada más tarde.»

Jon Nastor, Fundador @ Hack the Entrepreneur

Hunter.io

«Mi herramienta de marketing digital favorita es Hunter.io. Me gusta porque puedes escribir el nombre de un negocio en esta plataforma y descubrir información de contacto interesante, como los correos electrónicos de los gerentes. Es una gran plataforma para conectar con personas muy influyentes en la red.»

Gregory Golinski, Jefe de Marketing Digital @ YourParkingSpace.co.uk

CallRail

«CallRail ofrece a mis clientes una forma asequible de rastrear y supervisar las actividades de llamadas de sus esfuerzos publicitarios. Ya sea que las llamadas provengan de los anuncios de Google, su sitio web, o incluso las acciones fuera de línea, como el correo directo u otros anuncios impresos, CallRail nos da una forma racionalizada para que podamos rastrear, monitorear y evaluar estos esfuerzos para determinar qué canales están impulsando el mejor ROI.

Una de las mayores ventajas de CallRail son los cientos de miles de dólares que hemos ahorrado al utilizarlo para ayudarnos a eliminar las llamadas basura procedentes de nuestras campañas de AdWords. Escuchamos las grabaciones de las llamadas y buscamos elementos comunes. Con una implementación adecuada, rastreamos las llamadas hasta palabras clave específicas que generaban un alto volumen de conversiones, pero al revisarlas más a fondo, descubrimos que muchas de las llamadas simplemente no estaban relacionadas. Al aprovechar las herramientas de CallRail, descubrimos la magnitud del problema de las llamadas no relacionadas y pudimos tomar medidas correctivas inmediatas».

Wes Marsh, Director de Marketing @ DigitalUs

Airtable

«Tenemos muchas producciones de vídeo a la vez, a veces hasta 30 a la vez. Nos encanta Airtable porque facilita la personalización de la gestión de proyectos, permitiéndonos cambiar los campos, automatizar los procesos y compartirlos con nuestro equipo, para que todo el mundo se mantenga al día.

Probamos muchas herramientas de gestión de proyectos, tanto gratuitas como de pago. Parecía que una hacía muchas cosas, pero le faltaba simplicidad y otras eran demasiado simples, sin muchas características. Una vez que encontramos Airtable y empezamos a usarlo, no hemos mirado atrás. Nos gusta llamarlo «Google Sheets con esteroides», ya que actúa como una hoja de cálculo, pero cada columna puede hacer mucho más, como poder adjuntar archivos a un campo, asignar tareas y otras cosas personalizadas. Desde que lo utilizamos, somos mucho más productivos y organizados. Lo mejor de todo es que nuestros clientes se han beneficiado, ya que ahora todos nuestros vídeos se entregan a tiempo o antes»

Mike Vannelli, Productor Jefe de Envy Creative

Wiseteam

Utilizamos nuestro software de gestión de tareas y proyectos llamado WiseTeam. Es una gran herramienta para planificar la estrategia global de marketing, los presupuestos y desglosarla en actividades y tareas más pequeñas. Y es genial para ser más productivo y organizado en el trabajo.

Zygimantas Jacikevicius, Director de Marketing @ Wiseteam

Las herramientas de marketing digital siempre están cambiando

¡Aquí lo tienes! Nuestra lista completa de herramientas de marketing digital para 2019 – directamente de la boca de los expertos de la industria.

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