FitDeck fue creado en 2005 por Phil Black de San Diego, California, un emprendedor enamorado del fitness. Phil tuvo una carrera muy variada e interesante antes de crear esta marca. Se graduó en la Universidad de Yale y en la Escuela de Negocios de Harvard. Fue Navy SEAL, bombero y banquero de inversión de Goldman Sachs. Además de estas cualificaciones, se formó como instructor de fitness certificado y como orador motivacional, y eso sólo en su vida profesional. En su vida familiar, es un marido cariñoso y padre de cuatro hijos, lo que no es poco. El currículum de Phil es tan bueno que no es de extrañar que, cuando creó la marca Fit Deck en 2005, tuviera un éxito moderado en el mercado estadounidense.
FitDeck es una baraja de cartas personalizada que contiene ejercicios variados. Al barajar las cartas se crea un nuevo ejercicio, lo que significa que nunca se queda atascado en una rutina monótona. Cada carta de FitDeck tiene una ilustración e instrucciones escritas, lo que facilita su uso. En cierto modo, Phil se adelantó a la hora de crear un producto que hiciera que la gente se moviera y fomentara la actividad y el ejercicio de forma divertida en su vida diaria. Avancemos hasta ahora, en 2018, y el problema de la obesidad y la falta de actividad ha alcanzado proporciones de epidemia, no sólo en los Estados Unidos sino en todo el mundo.
FitDeck fue un éxito por una gran variedad de razones. Por un lado, te permitía hacer ejercicio desde cualquier lugar del mundo: todo lo que necesitabas era tu FitDeck. Esto significaba que aquellos que no querían comprometerse o no podían permitirse una suscripción a un gimnasio, podían crear sus propios entrenamientos simplemente barajando sus tarjetas FitDeck. Otra característica única de este producto era el hecho de que no había dos entrenamientos iguales. Cada vez que se barajaba el FitDeck, se creaba una nueva rutina de ejercicios. Esta era una característica particularmente atractiva para aquellos que tendían a aburrirse fácilmente con sus rutinas de ejercicio.
Una vez que FitDeck se convirtió en una marca establecida, Phil decidió crear tarjetas FitDeck más específicas adaptadas a casi todo el mundo. El FitDeck Prenatal está dirigido a las mujeres embarazadas, ayudándolas a mantenerse en forma y activas durante todo el embarazo. El FitDeck Junior está dirigido a los niños, animándoles a ser más activos y ayudando a prevenir la obesidad infantil, un problema al que se enfrentan muchos niños. El FitDeck Golf está dirigido a todos los hombres y mujeres que buscan mantenerse en forma mientras juegan una ronda de golf y el FitDeck Senior está dirigido a las personas mayores, animándoles a mantenerse en forma y activos. Para Phil, quería que FitDeck se centrara en tres aspectos principales: el ejercicio, el entrenamiento deportivo y la nutrición. El objetivo de Phil era hacer que esos tres elementos fueran sencillos y accesibles para toda la familia, jóvenes y mayores. En general, no importa cuáles sean tus intereses, Phil ha creado un título de FitDeck que se adaptará a ti.
Aunque FitDeck tuvo éxito como marca, Phil sintió que podía irrumpir en el mundo digital y crear una aplicación que hiciera a FitDeck aún más accesible – Tener una aplicación de FitDeck aseguraría que pudieras tener siempre el FitDeck contigo en tu teléfono inteligente y tener un ejercicio variado al alcance de tu mano. A pesar de ser un hombre muy preparado, Phil sintió que no podía irrumpir en el mundo digital y seguir desarrollando la aplicación FitDeck solo, así que decidió entrar en el Shark Tank con su producto.
Entrando en el Tanque de los Tiburones
Phil entró en el Tanque de los Tiburones buscando una inversión de 300.000 dólares por una participación del 20% de su empresa. Después de que Phil se presentara y presentara el concepto de su marca, Lori pidió ver el producto. Phil, siempre emprendedor del fitness, tenía preparado un FitDeck para cada uno de los tiburones que más se ajustaba a sus gustos e intereses personales. Phil continuó explicando que el FitDeck se vende por 14,95 dólares en el sitio web y que la producción del set cuesta unos 2 dólares. Cuando Phil anunció que había vendido medio millón de FitDecks, los tiburones parecían muy impresionados hasta que Phil anunció que las impresionantes ventas se habían producido en un periodo de siete años, siendo la mayoría de las ventas en los cuatro años anteriores. Aunque Phil estaba obteniendo beneficios casi año tras año, los tiburones se esforzaron por entender a dónde había ido a parar todo el dinero de las ventas de los productos FitDeck. Phil explicó que había hecho muchos vídeos en línea y que, además, estaba invirtiendo el dinero disponible en el desarrollo de la aplicación FitDeck. Explicó a los tiburones que la aplicación se vendía por 9,99 dólares y que varios usuarios la descargaban 1.000 veces al mes.
Los tiburones consideraron que Phil y la historia de su vida sobre cómo había llegado a este punto en el tanque de los tiburones eran interesantes y entrañables. Sin embargo, no pudieron ver más allá del hecho de que Phil quisiera invertir en una aplicación de fitness en un mercado tan saturado. Mark Cuban se refirió al mundo digital de los móviles como «el negocio más brutal del mundo» citando el alto número de apps que fracasan, decidió declararse fuera. Kevin O’Leary tenía una opinión similar, pero seguía impresionado porque Phil había creado no sólo un producto, sino una marca. A continuación, Phil demostró a los tiburones lo apasionado que está por su marca y que realmente cree que merece la pena luchar por ella. Daymond John estuvo de acuerdo en que la aplicación era un negocio arriesgado en el que aventurarse antes de declararse también fuera. Robert Herjavec, por su parte, le dijo a Phil que le encantaba el producto pero que para él la falta de rentabilidad era un gran problema antes de retirarse también. A Lori también le encantaba la historia de Phil, pero creía que era imposible entrar en el mercado digital, que ya estaba completamente saturado de aplicaciones de fitness. Esto dejó a Phil con Kevin, que parecía muy impresionado con el currículum de Phil y sentía que debería ser algo más que «una baraja de cartas». Kevin terminó diciendo que creía que Phil podía ofrecer algunos productos más antes de declararse fuera. Todos los tiburones estuvieron de acuerdo en que les encantaría ver a Phil regresar con otro producto algún día.
FitDeck ahora en 2018 – Actualización de Shark Tank
Aunque Phil no logró convencer a ninguno de los tiburones de subir a bordo con su idea de negocio, sigue vendiendo FitDeck. FitDeck se puede comprar a través del sitio web y de otros minoristas en línea como Amazon. El viaje al tanque de los tiburones no fue en vano, ya que la cobertura mediática creó un gran revuelo en torno a la marca FitDeck. Phil decidió sacar provecho de este nuevo bombo creando el ‘Shark Tank Bundle’ – un paquete de tres cubiertas que se vende a 39,95 dólares. Dicho esto, puedes conseguir FitDeck con un descuento considerable en Amazon.com haciendo clic aquí para ver los precios con descuento. Es difícil predecir qué dirección tomará esta marca en el futuro, sin embargo, con la pasión y la determinación interminables de Phil, no hay duda de que tendrá éxito haga lo que haga