Comprar bienes raíces en el Área de la Bahía y Silicon Valley es diferente a cualquier otro lugar del país. Es competitivo, especialmente en los puntos de precio más bajos, y simplemente no hay suficiente inventario disponible para todos los compradores, especialmente cerca de donde la gente trabaja. Echamos un vistazo a algunos de los consejos que los agentes inmobiliarios y los compradores de vivienda ofrecen desde su experiencia en este dinámico mercado de la vivienda.
Un artículo reciente en SFGate relató la lucha que una pareja con una familia en crecimiento sufrió al tratar de comprar una casa en un buen distrito escolar en el Área de la Bahía. Hicieron cuatro ofertas de casas y no las consiguieron. Finalmente, con la ayuda de un agente inmobiliario, encontraron una casa no cotizada en un buen distrito escolar, que compraron con éxito.
«Los tres meses en los que estuvimos buscando fueron el momento más estresante de nuestra vida», dijo Jason Baker. «Fue más estresante que la boda, más estresante que el primer mes en casa con un recién nacido».
Según Baker, los precios de venta de las casas son «precios de marketing» diseñados por los agentes para conseguir un montón de gente interesada en una casa para que haya una guerra de ofertas.
Cuando se trata de hacer un precio de oferta, en Intempus, asesoramos a los compradores sobre las tendencias generales del mercado según los datos actuales de la zona donde están buscando. Por ejemplo, en nuestro reciente post que cubría los datos inmobiliarios del Área de la Bahía en abril, escribimos sobre cómo los compradores de viviendas están pagando por encima del precio de lista en los condados de San Francisco, San Mateo y Santa Clara.
La relación entre el precio de compra y el precio de lista para las viviendas unifamiliares y los condominios en abril osciló entre el 101,4 y el 106,8 por ciento. Por lo tanto, los compradores están pagando por encima del precio de lista, pero actualmente no es por cantidades locas como algunos podrían asumir. Aún así, cada casa es única, como lo es el deseo de cada comprador de una casa en particular. Pero en la zona de la bahía es cierto que hay que estar preparado para pujar por encima del precio de catálogo si se quiere tener la oportunidad de conseguir la casa.
Considere la posibilidad de pagar más que el 10 o el 20 por ciento de entrada estándar.
En definitiva, cuando se trata de comprar bienes inmuebles, el dinero habla. Las ofertas en efectivo no son infrecuentes en la zona de la bahía. Sin embargo, la oferta más alta suele ser la ganadora. Aun así, considere si tiene más dinero para poner que el pago inicial estándar del 10 o 20 por ciento. Todo esto puede ayudar a aumentar las probabilidades de ser un comprador atractivo para el vendedor.
Otro consejo que recomienda la familia Baker es que el prestamista le haga una evaluación completa, no sólo una preaprobación, cuando esté listo para comprar. Según Baker, «muchas casas entran y salen del mercado en cuestión de días, así que querrá tener una carta preparada en su paquete de oferta con el banco que diga: ‘Sí, estamos preparados para prestarles el dinero'»
Sea flexible, pero sea precavido.
Otra lección que compartió la familia Baker fue olvidarse de las contingencias. «Perdimos una oferta en una casa que no tenía ningún informe de inspección en su paquete de divulgación, muy raro para el Área de la Bahía», dijo Baker. «El vendedor no estaba dispuesto a aceptar ninguna oferta con una contingencia de inspección, y había agua en el sótano»
Esto es otro reflejo del competitivo mercado de la vivienda del Área de la Bahía. Muchos compradores de vivienda están dispuestos a asumir más riesgo porque creen en el alza del mercado. Si una casa o condominio tiene algunos problemas, están dispuestos a pagar el costo. Sin embargo, si no se siente bien con una casa determinada, aconsejamos a la gente que siga su instinto en esas situaciones. Ya surgirá otra oportunidad para comprar una casa que sí le parezca bien.
Piense de forma diferente.
Un consejo que recomendamos a nuestros clientes en Intempus es que piensen de forma diferente. Definitivamente hay una mentalidad de rebaño cuando se trata de bienes raíces. Así que, para diferenciarse de la competencia, hay que considerar enfoques alternativos. En el caso de los Baker, encontraron una casa que estaba fuera del mercado. Las ejecuciones hipotecarias también pueden ofrecer oportunidades y menos competencia. Y, por supuesto, siempre hay que arreglar la casa. Muchos compradores de viviendas no quieren enfrentarse a una remodelación o no tienen la capacidad de imaginar en qué puede convertirse una casa con algunas mejoras. Si usted puede, tiene alguna ventaja.
Además, algunos compradores pueden estar buscando una casa de tamaño particular porque necesitan absolutamente tres dormitorios. Incluso si usted necesita tres dormitorios también, usted puede encontrar el perfecto dos dormitorios que puede ser remodelado.
Otra idea es mirar a las propiedades que son más grandes de lo que necesita y convertir parte de la propiedad en una unidad de ley que se puede alquilar. Al igual que el mercado de la compra de viviendas en el Área de la Bahía es competitivo, también lo es el de los alquileres. Y muchas jurisdicciones están ahora animando a los propietarios a añadir unidades de vivienda accesorias, o ADUs o suegros, para ayudar a aliviar la escasez de vivienda de la zona.
Esté abierto a diferentes ubicaciones.
Todos tenemos ideas preconcebidas sobre las ciudades y los barrios del Área de la Bahía y Silicon Valley. Pero hasta que no pasas realmente tiempo en una zona, no la conoces de verdad. Mientras que se necesita tiempo y energía para conducir alrededor y ver diferentes barrios, la compra de una casa o condominio es una decisión a largo plazo, lo que hace que la conducción alrededor antes de comprar parece una cantidad trivial de tiempo en comparación.
Usted puede tener prioridades, como el tiempo de viaje al trabajo y un buen distrito escolar, lo que reducirá su búsqueda un poco. Pero hay cientos de vecindarios en el Área de la Bahía que tienen mucho que ofrecer y que satisfarán sus necesidades. Los barrios emergentes pueden ofrecer algunas de las mejores oportunidades, además de ser personalmente gratificantes. Usted jugará una parte en la fabricación de un lugar decente para vivir un lugar aún mejor para vivir al tiempo que ayuda a crear una comunidad vibrante.
Trabajar con el Área de la Bahía de Bienes Raíces y Expertos en Gestión de la Propiedad