Právě jsem telefonoval s mladým mužem, který se ptal na služby naší marketingové agentury. Měl kamaráda, jehož firma se dostala do potíží, a kontaktoval mě jeho jménem, zda bych mu mohl pomoci.
Když mi popisoval problém svého přítele, zarazila mě povědomost toho příběhu.
Jeho přítel začal podnikat a byl opravdu dobrý v technické a výrobní stránce svého podnikání. Když začínal podnikat, měl několik prvních vítězství a seznam velmi vážených klientů, pro které vyvinul řešení. Jeho zdroj těchto výher však vyschn…………….a v důsledku toho se jeho podnikání dostalo do vážných potíží.
V době založení svého podniku si myslel, že má zdroj stálého přísunu klientů (nezávislý obchodní zástupce s kvalitním Rolodexem). Na začátku měl několik úspěchů, obchody šly dobře, takže ho nikdy nenapadlo, že by mohlo být dobré vypracovat marketingový plán nezávislý na tomto obchodním zástupci.
Ještě více ho trápilo, že jeho podnikání bylo postaveno výhradně na ústním podávání informací a nevěnoval čas vytvoření firemních webových stránek. VELKÁ CHYBA!!!
Pointa:
Je to starý příběh, který se táhne napříč celým podnikatelským spektrem. Mnozí lidé se rozhodnou, že když jsou dobří v nějaké dovednosti, že jejich kompetence stačí k vybudování podniku.
Naneštěstí tomu tak není!!!
Jak vidíme z citátu pana Druckera, existují dvě základní funkce potřebné pro úspěšné podnikání……………Marketing přitahuje zákazníky (klienty) a inovace vymýšlí chytřejší způsoby, jak je získat. Náš přítel byl docela schopný dodávat svým klientům, ale bohužel nevěděl, co je potřeba k jejich rozvoji.
Tento příběh je běžný, a pokud čtete tento článek, je možné, že se potýkáte se stejnými problémy.
Nebojte se!
Nemusíte si hned najímat agenturu pro příchozí marketing nebo být marketingovým mistrem, abyste dosáhli výsledků.
Jaké jsou tedy některé marketingové strategie?
22 základních marketingových strategií
1. V každém aspektu svého marketingu dávejte vždy na první místo zájmy svých potenciálních zákazníků – I když se nejedná o taktiku, tato pravda by měla diktovat každý marketingový materiál, který vytvoříte. Nikoho, a tím myslím opravdu nikoho, nezajímá, jak skvělá je vaše společnost. Potenciální zákazníci mají problém a hledají někoho, kdo jim poskytne řešení. Vyhněte se těžkopádným, sebepropagačním marketingovým taktikám.
2. Pochopte svého zákazníka – Protože uvedení zájmů vašich potenciálních zákazníků je tak důležité, je důležité, abyste věděli, kdo jsou vaši zákazníci. Udělejte si čas na vytvoření osobnosti kupujícího a pochopte cestu kupujícího vašeho produktu nebo služby.
3. Definujte svou konkurenci – Nejenže je důležité pochopit svého klienta, ale je důležité pochopit i svou konkurenci a její marketingovou strategii. Věnujte čas průzkumu trhu a zjistěte, s kým si přímo i nepřímo konkurujete.
4. Vytvořte optimalizované webové stránky – Čisté a dobře navržené webové stránky jsou důležité, ale pokud Google neví, že existujete, hodně štěstí při hledání. Ujistěte se, že spolupracujete s týmem webdesignérů, který rozumí SEO a ví, jak web optimalizovat. V opačném případě vyhazujete peníze.
5. Přihlaste se ke svému podnikání na internetu – Google vlastní trh s vyhledávači, jehož podíl se odhaduje na 77 %. Toto je jednoduchá, jednorázová záležitost, ale mnoho podniků ji ignoruje. Spolupracujte přímo se společností Google tím, že požádáte o zařazení své firmy do seznamu.
6. Blogujte – B2B obchodníci, kteří používají blogy, získávají o 67 % více potenciálních zákazníků než ti, kteří blogy nepoužívají. Zde je zdroj, který vám pomůže pochopit, proč je blogování tak důležité.
7. Zahrňte obrázky – Pokud se chystáte blogovat, vězte, že články s obrázky mají o 94 % více zobrazení. Žijeme ve stále vizuálnější společnosti, ujistěte se, že nevytváříte jen stránky plné textu.
8. Optimalizujte svůj obsah – Stejně jako je důležité optimalizovat své webové stránky, je důležité optimalizovat příspěvky na blogu a nabídky obsahu pomocí relevantních klíčových slov, aby Google věděl, jak váš obsah indexovat.
9. Optimalizujte svůj obsah. Používejte výzvy k akci (CTA), vstupní stránky a online formuláře – Jedná se o nástroje moderní marketingové strategie, které přeměňují návštěvníky na potenciální zákazníky pro váš obchodní tým.
10. Neignorujte sociální důkaz – Sociální důkaz slouží jako vnější potvrzení produktu nebo služby firmy. McDonald’s vybudoval globální franšízu pomocí jednoduché věty X miliard obsloužených. Funguje to dnes stejně jako před 50 lety.
11. Vstupte na platformy sociálních médií – Nemusíte být všude, ale někde být musíte, jinak přicházíte o příležitosti. Sociální média už nejsou volitelná.
12. Vydejte se na sociální sítě. Reklama na internetu – Google, Facebook, Snapchat. Všude tam, kde žijí vaši ideální klienti online, poskytuje příležitost oslovit je s pozitivní návratností investic.
13. Video marketing – Video udělalo v roce 2017 velký pokrok a v roce 2018 bude dále růst. Zde jsou nejnovější trendy s laskavým svolením časopisu Forbes. Z článku vyplývá, že každý den sleduje video na Facebooku 500 milionů lidí. Jedná se o trend, který se v nejbližší době nezpomalí.
14. Vyhledávejte diskusní skupiny na sociálních sítích – ať už se jedná o chat na Twitteru nebo skupinu na Facebooku či LinkedIn, existuje spousta způsobů, jak se na sociálních sítích spojit. Zapojte se do konverzace a informujte o tom, jak sloužíte svým zákazníkům.
15. Uspořádejte soutěž- Jedná se o osvědčenou strategii, kterou lze realizovat jak online, tak offline. Lidé se rádi zapojují do soutěží a rádi poskytnou informace (myslím e-maily nebo sledování sociálních médií), aby se mohli zúčastnit.
16. Nezapomínejte na e-mail – Libra za librou je e-mail stále jednou z nejlepších a nejdůvěryhodnějších forem marketingových informací. Podle společnosti WordStream je e-mail třetím nejvlivnějším zdrojem informací pro B2B publikum, hned za doporučeními kolegů a myšlenkovými lídry v daném odvětví. Zde je stručný průvodce pro úspěch e-mailového marketingu.
17. Časově omezená nabídka – Pokud uvažujete o snížení cen zboží a služeb, zvažte časově omezenou nabídku. Nedostatek jde hodně na ruku tomu, aby lidé reagovali na výhodnou nabídku. Může to být skvělý způsob, jak vyčistit přebytečné zásoby nebo zaplnit kalendář v pomalých měsících.
18. Dostaňte se před lidi – Marketing tváří v tvář bude mít vždy svou hodnotu. Řízení času je sice klíčové, ale nic se nevyrovná podání ruky a dobrému rozhovoru, který buduje důvěru s potenciálním zákazníkem.
19. Zkuste se s potenciálním zákazníkem setkat osobně. Staňte se odborníkem ve svém oboru – Lidé ze své podstaty důvěřují myšlenkovým vůdcům. Jak se můžete vypracovat na myšlenkového lídra? Váš blog vám pomůže vybudovat si důvěryhodnost, stejně jako využít možnosti hostování na blogu nebo se připojit k relevantnímu podcastu jako host.
20. Dobrovolně přednášejte v místních podnikatelských skupinách – Zejména u místních podniků může být známost ve vaší komunitě nebo geografickém regionu velkým přínosem pro vytvoření důvěryhodnosti. Občanské skupiny, síťové organizace nebo místní komory vždy hledají přesvědčivé řečníky.
21. Jaké jsou vaše zkušenosti? Předkládejte návrhy na vystoupení na konferencích oborových skupin – pokud se cítíte dobře před velkým publikem, je to jeden z nejlepších způsobů, jak si vybudovat důvěryhodnost jako myšlenkový vůdce. Většina konferencí umožňuje předkládat návrhy na přestávkové sekce s předstihem.
22. Přednášejte na konferencích. Doporučujte obchody dalším firmám ve svých sítích – síťový marketing má stále svou hodnotu a tím, že pomůžete ostatním dosáhnout jejich cílů, budou ostatní motivováni vám to oplatit.
Marketingové služby nemusí být přítěží. Mnohé z položek tohoto seznamu budou vyhovovat vašim schopnostem a přáním, ale jak výstižně uvedl pan Drucker na začátku našeho článku, marketing je jednou ze základních funkcí podnikání, a proto jej nelze ignorovat. Pokud máte kreativní způsob marketingu svého podnikání, napište nám do komentářů.
.