Prodej reklamních nabídek je jedním z nejvýnosnějších způsobů zpeněžení vašich webových stránek. Před časem jsem napsal článek s názvem Jak najít inzerenty pro své webové stránky, kde jsem se zabýval výhodami a nevýhodami použití této metody, co je třeba mít připraveno, než začnete, kolik byste si měli účtovat a tak dále.
Nejtěžší částí celého procesu je však skutečné nalezení inzerentů. V tomto článku jsem uvedl několik míst, kde můžete hledat, ale měl jsem pocit, že by bylo užitečné mít jeden příspěvek, ve kterém by byly uvedeny všechny způsoby, které můžete použít k nalezení inzerentů pro své webové stránky. Právě o tom je následující seznam.
Využití vlastního webu
Vlastní web by měl být prvním přístavem, pokud jde o hledání inzerentů. Proč? Protože lidé, kteří znají vaši práci, budou ochotnější diskutovat o možných reklamních nabídkách.
1. Umístěte odkaz „Inzerovat“ na lištu menu
Pokud máte lištu navigačního menu, můžete tam umístit odkaz „Inzerovat“, který bude směřovat na stránku, kde popíšete možnosti inzerce na vašem webu. Tento odkaz vám pomůže dvěma různými způsoby. Především umožní zainteresovaným společnostem rychle najít stránku, na které zobrazujete informace o inzerci. Za druhé také dá všem návštěvníkům vědět, že přijímáte reklamní nabídky.
2. Použijte banner „Inzerujte zde“ jako zástupný symbol
Pokud máte neprodaná reklamní místa, můžete na jedno z nich umístit banner „Inzerujte zde“ jako zástupný symbol. Tento banner bude fungovat stejně jako odkaz „Inzerovat“ v navigační nabídce, ale může být účinnější, protože potenciálním inzerentům přesně ukáže, kde se jejich reklama bude zobrazovat. Jen se ujistěte, že nepoužíváte placeholder „Advertise Here“ na všech neprodaných místech, protože by to pro inzerenty znamenalo negativní zprávu (tj. nikdo si na vašem webu žádnou reklamu nekupuje, tak proč by měl?).
3. Napište příspěvek, ve kterém přivítáte inzerenty
Pokud máte blog, můžete napsat příspěvek, ve kterém inzerenty pozvete. Tato technika funguje docela dobře, protože vám umožňuje rozvést svou nabídku. V příspěvku budete moci vysvětlit, jaké má váš blog publikum, jakou má návštěvnost, jaké jsou možnosti reklamy atd.
4. Pošlete e-mail svému seznamu
Máte e-mailový seznam? Pak těmto odběratelům pošlete stejné informace, které jste zveřejnili na blogu. Jediné, co byste neměli uvádět, je cena. Proč? Protože pokud ji neuvedete, zájemci vám napíší e-mail s dotazem na ni, a tím získáte jejich e-mailové adresy a pozvánku ke konverzaci, kde budete mít větší šanci je přesvědčit.
5. V případě, že se vám podaří získat informace o ceně, můžete si je vyžádat. Umístěte zprávu na konec příspěvků na blogu
Pokud na svém blogu publikujete často, můžete na konec každého příspěvku připojit zprávu. Něco jako „Chcete předvést svůj produkt našemu publiku? Pak se podívejte na naše možnosti reklamy.“ V této zprávě byste samozřejmě měli uvést odkaz na stránku „Inzerovat“. Pokud používáte WordPress, stačí upravit soubor single.php, aby se tato zpráva zobrazovala u všech příspěvků na blogu.
6. Umístěte zprávu na konec svého kanálu
Podobně byste mohli umístit zprávu také na konec svého kanálu. Tím zajistíte, že ji uvidí jak návštěvníci webových stránek, tak odběratelé RSS. Pokud používáte WordPress, můžete si pomocí pluginu RSS Footer snadno vytvořit vlastní zprávu, která se bude zobrazovat ve spodní části vašeho kanálu.
7. Zkoumejte, kdo zanechává komentáře
Je dobré zkoumat, kdo na vašem blogu zanechává komentáře. V podstatě hledáte lidi, kteří pracují ve společnostech, které mají relevantní produkty pro vaše publikum. Jakmile někoho takového identifikujete (buď podle odkazu, který zanechá, nebo podle domény na jeho e-mailové adrese), stačí ho kontaktovat a zeptat se, zda by jeho společnost měla zájem stát se sponzorem. Tato technika funguje dobře, protože tato osoba již bude členem vaší komunity.
8. Prozkoumejte, kdo na vás odkazuje
Kromě toho, že zkoumáte, kdo zanechává komentáře na vašem blogu, byste měli také zkontrolovat lidi, kteří odkazují na vaše blogové příspěvky. Pokud si všimnete odkazu z blogu nějaké společnosti, můžete ji opět kontaktovat s dotazem, zda by neměla zájem stát se sponzorem. Pokud se jim váš obsah líbil natolik, že na něj odkázali, jistě zváží uzavření reklamní smlouvy.
9. Pokud se jim váš obsah líbil natolik, že na něj odkázali, jistě zváží uzavření reklamní smlouvy. Odpovězte na všechny tiskové zprávy a žádosti o recenze
Jakmile vaše webové stránky získají určitou popularitu uvnitř svého výklenku, jistě začnete dostávat mnoho tiskových zpráv a žádostí o recenze prostřednictvím kontaktního formuláře. Místo toho, abyste je posílali do koše, měli byste na všechny odpovědět a uvést, že vás jejich produkt/služba zaujala a že se domníváte, že by pro ně mohla být reklama na vašem webu přínosem, protože by se k vám hodila. Pak uveďte všechny podrobnosti o možnostech reklamy a počkejte, zda budou mít zájem.
Zkoumání reklamních sítí
Pokud najdete společnosti, které již utrácejí peníze za internetovou reklamu, bude vaše práce z poloviny hotová. Reklamní sítě k tomu představují vynikající příležitost.
10. BuySellAds.com
Pouhou návštěvou domovské stránky této reklamní sítě si budete moci prohlédnout seznam „ukázkových inzerentů“. Většina z nich jsou velcí online utráceči. Poté si můžete prohlédnout také vydavatele uvedené v adresáři. Stačí kliknutím navštívit domovskou stránku každého z nich a zkontrolovat, jaké společnosti zde zakoupily bannery. Budete tak moci najít stovky potenciálních sponzorů.
11. AdBrite
V navigační nabídce této reklamní sítě najdete odkaz s názvem „Adresář stránek“. Jedná se v podstatě o seznam všech webových stránek, které přijímají reklamu prostřednictvím této sítě. Stačí je procházet a kontrolovat, jaké společnosti zde nakupují bannery. Zajímavé je, že webové stránky můžete také filtrovat podle výklenku, čímž si zajistíte, že budete kontaktovat pouze relevantní společnosti.
12. ClickBank
ClickBank není reklamní síť jako taková, ale spíše affiliate marketing. Přesto se můžete zaregistrovat jako partner a procházet její tržiště a hledat sponzory. Jen se vyhněte kontaktování nejprodávanějších produktů, protože ty už propagují stovky affiliate. Zaměřte se na střední část trhu.
13. SponsoredReviews.com
Jakmile se v této reklamní síti zaregistrujete jako „Blogger“, budete moci procházet její tržiště, které obsahuje seznam společností, které jsou ochotny platit bloggerům za recenze jejich výrobků/služeb. Hádejte co? Pak už je stačí jen kontaktovat.
14. ReviewMe
Tato síť funguje v podstatě stejně jako ta předchozí. Najdete zde méně nabídek, ale i tak stojí za to se sem jednou za čas podívat. Pokud navíc nastavíte nízkou cenu recenzí pro svůj blog, budou vás pravidelně kontaktovat zainteresované společnosti.
Vyhledávání dalších webů ve vašem výklenku
Velmi účinným způsobem, jak najít inzerenty pro své webové stránky, je navštěvovat další weby ve vašem výklenku a hledat společnosti, které tam již inzerují.
15. Seznamte se s dalšími weby ve vašem výklenku. Kontaktování zadavatelů bannerové reklamy
Především budete chtít kontaktovat zadavatele reklamy, kteří si zakoupili bannerové spoty. Obvykle se jedná o společnosti, které kontaktovaly přímo majitele webu, takže budou otevřenější k tomu, aby s vámi diskutovali o nových reklamních příležitostech.
16. Zkuste se zeptat, zda se vám podařilo navázat kontakt s majitelem webu. Kontaktování inzerentů AdSense
Pokud web, který navštěvujete, používá službu Google AdSense, můžete se podívat na společnosti, které tam umisťují reklamy, a pak je kontaktovat . V e-mailu se zmiňte o tom, že jste viděli reklamu společnosti na webu XYZ a že se domníváte, že i váš web by se hodil pro jejich produkty/služby.
17. V případě, že se na webu XYZ objeví reklama společnosti XYZ, můžete se o ní zmínit. Kontaktujte majitele webu
Pokud je váš web větší než ten, který navštěvujete, můžete také kontaktovat majitele webu a zjistit, zda nemá zájem o koupi jednoho z vašich bannerových míst. Mohlo by mu to pomoci získat větší povědomí o značce a nové čtenáře. Za druhé byste také mohli zkusit navázat partnerství, kdy byste si navzájem doporučovali inzerenty.
Používání Googlu
Kdykoli potřebujete něco najít na internetu, Google vám může pomoci.
18. Jaké jsou vaše možnosti? Hledejte relevantní produkty a kontaktujte organické výsledky
Společnosti, které prodávají produkty nebo služby relevantní pro vaše publikum, jistě zváží možnost inzerovat na vašich stránkách. V takovém případě stačí navštívit Google a začít tyto společnosti vyhledávat. Máte-li například stránky o baseballu, přejděte do Googlu a vyhledejte „baseballové pálky“, „baseballové rukavice“ atd.
19. Vyhledejte relevantní klíčová slova a kontaktujte inzerenty AdWords
Kromě vyhledávání společností v organických výsledcích můžete také hledat ty, které již utrácejí peníze za službu Google AdWords. Jedná se o „sponzorované odkazy“, které se zobrazují nahoře a vpravo od organických výsledků vyhledávání. Všimněte si, že zde nemusíte vyhledávat produkty. Vyhledávání jakéhokoli klíčového slova, které souvisí s vaším výklenkem, by již mělo spustit sponzorované odkazy.
20. Vyhledejte webové stránky, které děkují svým sponzorům/reklamátorům
Mnoho webových stránek pravidelně zveřejňuje příspěvky, ve kterých děkuje svým sponzorům. K vyhledání těchto příspěvků můžete použít Google, protože budou obsahovat seznam společností, které můžete kontaktovat. V Googlu můžete například vyhledat „poděkování sponzorům“. Případně můžete vyhledávání filtrovat na konkrétní webové stránky, které souvisejí s vaším webem. Pokud máte například technologický blog, můžete vyhledat „site:techcrunch.com sponsors“, čímž získáte seznam všech příspěvků na webu TechCrunch.com, které hovoří o sponzorech.
Sociální sítě patří v současné době mezi nejpopulárnější webové stránky na internetu. Společnosti tam proto začínají směřovat své reklamní úsilí a vy toho můžete využít při hledání sponzorů pro své stránky.
21. Sponzorované tweety
Twitter vytvořil jednu z nejrychleji rostoucích internetových platforem a mnoho společností začalo využívat myšlenku „sponzorovaných tweetů“. V podstatě platí určitou částku peněz za lidi, kteří jsou ochotni poslat zprávu hovořící o jejich produktech nebo službách. Většina těchto společností požaduje, aby lidé zveřejňovali reklamy pomocí hashtagů. Dva oblíbené jsou #ad a #sponsored. Pokud tyto hashtagy vyhledáte na Twitteru, budete moci najít obrovský seznam sponzorovaných zpráv. Poté už jen stačí kontaktovat společnosti, které je sponzorovaly.
22. Reklamy na Facebooku
Facebook je největší sociální síť na webu a má také vlastní reklamní platformu, která funguje podobně jako Google AdSense. V důsledku toho zde nakupuje reklamy mnoho společností a vy byste mohli zkusit najít nějaké, které souvisejí s vaším vlastním výklenkem. Stačí procházet stránky (když jste přihlášeni) a reklamy by se měly objevit v pravém postranním panelu. Na některých stránkách najdete také odkaz „Další inzeráty“, který vás přesměruje na stránku se seznamem inzerentů relevantních pro váš profil.
Bonusový tip
Tento tip mi v průběhu let pomohl najít desítky inzerentů. Je opravdu jednoduchý, ale velmi účinný. Tip zní: vytvořte si v záložkách prohlížeče složku s názvem „Potenciální inzerenti“ nebo „Potenciální sponzoři“. Poté stačí při procházení webu věnovat pozornost společnostem a/nebo webovým stránkám, které mají něco společného s vaším webem a které by mohly mít zájem na něm inzerovat. Kdykoli na nějakou narazíte, přidejte si ji do záložek. Pokud budete internet používat často, zjistíte, že se tato složka záložek velmi rychle rozroste a pak už bude jen otázkou navázání kontaktu se společnostmi, které jsou v ní uvedeny.
.