- Fotografický cenový kvíz:
- Jak to poznáte?
- Krok č. 1: Poznejte svůj obchodní model, poznejte své klienty
- Cenu stanovte tak akorát, na základě svého obchodního modelu, provozních nákladů a ideálního zákazníka. To vás připraví na úspěch. Je to tak snadné!
- Krok č. 2: Poznejte své náklady – kolik vás stojí fotografie 8×10?“
- Tady je stručný seznam, který vám pomůže přemýšlet o komplexnějším a realističtějším COGS:
- Je zřejmé, že COGS pro 8×10 budou u každého fotografa jiné.
- Krok č. 3: Nepřehlížejte své OSTATNÍ výdaje
- Krok č. 4: Rozhodněte o svém zisku!“
- Toto je ta NEJLEPŠÍ část a jediný krok, který vládne všem!
- 8×10 Cenový popkvíz!
- Tady je rychlý kvíz, který vám pomůže rychle vyhodnotit vaši cenotvorbu.
Fotografický cenový kvíz:
Jak to poznáte?
Co kdybych vám řekl, že ceny fotografií hrají obrovskou roli v tom, kolik peněz ve svém fotografickém podnikání vyděláte?
Ten malý formát 8×10 není jen produkt, který prodáváte, je to kanárek v uhelném dole. Je to číslo číslo 1, podle kterého vás klienti porovnávají s každým jiným fotografem a podle kterého se s vámi poměřují!
Q: Máte tak nízké ceny, že přitahujete mamky z Grouponu a lovce výhodných nabídek z Goodwillu?
Q: Jsou vaše ceny fotografií založeny na odhadu a rozmaru?
Ukážu vám 4 kroky, jak dosáhnout solidního zisku z výtisků 8×10.
Na konci tohoto příspěvku budete mít nástroje, které potřebujete k tomu, abyste věděli, zda stanovujete ceny 8×10 tak, abyste vydělali. Pokud ne, budete vědět, co musíte změnit.
Provedením nezbytných změn přilákáte ty správné klienty a vyjasníte si skutečný zisk nejen na svých fotografiích 8×10!!!
V tomto příspěvku bude trochu matematiky. Pochopení peněžní stránky vašeho podnikání z vás dělá profesionála. A já jsem tu od toho, abych vám pomohl vybudovat podnikání, které vás bude bavit. Jdete do toho?“
Krok č. 1: Poznejte svůj obchodní model, poznejte své klienty
Již jste pravděpodobně strávili nějaký čas promýšlením a definováním svého obchodního modelu.
Váš obchodní model pomáhá určit strukturu cen.
Jste Boutique? Přemýšlejte o špičkových produktech, které vaši klienti jinde neseženou, o zážitcích na míru každému klientovi, o spoustě času stráveného s každým klientem, aby vše bylo tak akorát, a o vysokých očekáváních, že dodáte něco, co bude stát za to.
Jste velkovýrobce? I jako velkoobjemová fotografická firma musíte dosahovat zisku! Můžete stanovit o něco nižší cenu a dát klientovi pocit, že dostal skvělou nabídku. Na objemu vyděláte.
Když se potenciální klient zeptá na cenu fotografie 8×10, aniž by o tom věděl, posuzuje vaši celkovou hodnotu, vaše dovednosti, zákaznický servis a schopnost zajistit, aby vypadal a cítil se úžasně.
Related Post:
Nastavte příliš nízkou cenu za fotografii 8×10 a riskujete, že si vás budou spojovat s „portrétistou“ z CVS, který pořídil vaši pasovou fotografii. Nebo se sousedem, který má dobré oko, ale stále je jen hobby fotografem.
Neudělali ten krok, aby ze svého koníčku udělali byznys. Vy ano.
Ceníte-li svůj snímek 8×10, aniž byste si to spočítali, riskujete, že budete mít cenu, kterou nemůžete podložit. Pokud ji nemůžete podložit, ustoupíte od ní.
Cenu stanovte tak akorát, na základě svého obchodního modelu, provozních nákladů a ideálního zákazníka. To vás připraví na úspěch. Je to tak snadné!
Krok č. 2: Poznejte své náklady – kolik vás stojí fotografie 8×10?“
Když říkám náklady, nemám na mysli cenu, kterou zaplatíte laboratoři za fotografii 8×10. V tomto případě se jedná o cenu, kterou zaplatíte laboratoři. To je jen malá část celku.
Cost Of Good Sold (COGS) jsou tvrdé náklady spojené s vytvořením a dodáním produktu.
Jedná se o přímé obchodní náklady, které souvisejí s tím, aby se předmět dostal do rukou klienta.
Vaše COGS budou představovat mnohem více než jen papír, který prodáváte. Vaše COGS zahrnují vše, co se podílí na hotovém výrobku, který si klient odnese domů.
Tady je stručný seznam, který vám pomůže přemýšlet o komplexnějším a realističtějším COGS:
* Laboratorní poplatky (to je zřejmé)
* Práce – stahování, retušování, úpravy, zadávání zakázek, to všechno je čas a to všechno stojí peníze.
(Pokud jste butik, může to být 30 minut na obrázek, v případě velkého objemu třeba 5 minut.)
* Rámování, matování, doprava do rámu
* Poplatky za zpracování kreditní karty – obvykle 2-3 %
* Doprava – pokud to posíláte klientovi poštou, je to poštovné, balné a práce – COGS!
* Balení – používáte roztomilé pergamenové sáčky jako já? Ty nejsou zadarmo…
Professional Photographers of America (PPA) vytvořila srovnávací studii, ve které provádí průzkum mezi tisíci fotografy, aby stanovila určitá měřítka. Z jejich výsledků vyplývá, že pokud chcete provozovat ziskovou fotografickou firmu, neměly by vaše provozní náklady činit více než 25 % celkových příjmů.
Související příspěvek: Pokud vyděláváte 100 000 dolarů, vaše celkové COGS za VŠECHNY tržby by měly být nižší než 25 000 dolarů.
Je zřejmé, že COGS pro 8×10 budou u každého fotografa jiné.
A COGS pro 8×10 se budou lišit od vašich ostatních produktů. Důležité je však vědět, že tento vzorec funguje skvěle pro výtisky, ale alba a knihy vypadají trochu jinak.
Tady mnoho z nás dělá chybu. Pokud vaše ceny pouze pokrývají vaše náklady, nikdy nebudete ziskoví. Jste profesionál, existují další náklady, které vaše fotografická firma vynakládá, ať už máte klienta, nebo ne.
Jste připraveni na krok 3?“
(Chcete vědět, jak Debra přestala prodávat digitální soubory a prodala portréty za 10 000 dolarů za 45 DNÍ… během PANDEMIE? Můžete udělat totéž, podívejte se na tento kurz zde.“
Krok č. 3: Nepřehlížejte své OSTATNÍ výdaje
Každý haléř, který vaše firma utratí, by se měl promítnout do vašich cen 8×10. Buďte důkladní. Buďte upřímní. Zde je několik kategorií, které vám pomohou myslet na všechno.
|
|
Mnohé z nich jsou fixní náklady, To znamená, že jsou to výdaje, které se platí, pokud máte klienta, nebo ne.
Chcete-li zůstat na trhu – a dosahovat zisku – musíte tyto fixní výdaje hradit z tržeb. Pouhé účtování provozních nákladů znamená, že proděláváte!
Krok č. 4: Rozhodněte o svém zisku!“
Toto je ta NEJLEPŠÍ část a jediný krok, který vládne všem!
Vy určujete svůj úspěch a vaše ceny určují váš zisk.
Pokud si účtujete jen tolik, abyste pokryli skutečné náklady 8×10 (COGS), budete prodělávat na fixních nákladech: režie, vybavení, pojištění, zásoby, personál, daně, marketing atd. A rozhodně se nebudete platit ze zisku z podnikání.
Pokud se chcete fotografováním skutečně živit, musíte si účtovat tolik, abyste pokryli své COGS, fixní náklady a zisk, abyste se mohli zaplatit.
Typicky je to 4-5násobek vašich pevných nákladů!“
Tato metoda mi umožňuje zaplatit fixní náklady, variabilní náklady a plat.
8×10 Cenový popkvíz!
Tady je rychlý kvíz, který vám pomůže rychle vyhodnotit vaši cenotvorbu.
1) Kolik si účtujete za fotografii 8×10?“
2) Kolik vás stojí dostat fotografii 8×10 do rukou klienta? (COGS)
3) Nyní vydělte první číslo druhým číslem a sdělte nám své číslo v komentářích!
Příklad: 100 USD/ 25 USD = 4, jste v pořádku! 49,95 USD/ 25 USD = 2, jéje! Žádný zisk!“
Několik užitečných matematických úvah
Pokud nahrazujete příjem na plný úvazek nebo chcete vydělat dost na to, abyste mohli skutečně dlouhodobě podnikat, musíte si účtovat 4-5násobek svých nákladů.“
V mém butikovém podnikání používám ceny založené na poptávce, takže mé ceny jsou ještě vyšší. Ale pro začátek na cestě k ziskovosti musí být vaše ceny minimálně 4x vyšší než vaše COGS.
4-5násobek nákladů je základní cena a z ní jsem vycházela, když jsem se rozhodla, že pokud se budu věnovat svým novorozeným dvojčatům, musím ze Sarah Petty Photography udělat ziskový podnik.
PPA Benchmark říká, že tvrdé náklady (COGS) by měly tvořit méně než 25 % vašich celkových příjmů! Abyste dospěli k ziskové ceně 8×10, musíte tedy COGS vynásobit alespoň 4!“
Ve výše uvedeném příkladu s rámováním 8×10 vynásobte náklady na zboží pro rámování 8×10 4 (76,60 USD x 4), abyste získali cenu za rámování 8×10: 306,40 USD. To pokryje vaše náklady a výdaje a zůstane vám trochu zisku.
Nákladové náklady na nezarámovaný formát 8×10 činily 24,20 USD, takže 24,20 x 4 = 96,80 USD.
Ujistěte se, že máte z každého prodeje nějaký zisk, který si můžete odnést domů!
.