Alai

Nuda! Tak popisuje 48 % osob s rozhodovacími pravomocemi pro nákup v oblasti B2B reklamu v nedávné studii společnosti WHM Survey. A až 82 % z nich by si přálo, aby B2B prodejci byli stejně kreativní jako jejich B2C protějšky.

Kreativita se může těžko dostavit, zejména pokud inzerujete pro firemní publikum. Nicméně „těžké“ nemusí nutně znamenat „nemožné“.

Tento článek vás provede vším, co potřebujete vědět o B2B reklamě, včetně běžných typů B2B reklamy, inspirativních B2B reklamních programů a strategií pro vytvoření efektivního B2B reklamního programu.

Připravte se a začněte hned!

Obsah

• Co je to B2B reklama?
• Proč je B2B reklama tak důležitá
• 4 běžné typy reklamy, které podpoří váš B2B prodej
  • Tisková reklama
  • Vysílaná reklama
  • Placená reklama na sociálních sítích
  • Venkovní reklama
• 4 kreativní reklamní programy pro B2B, které vás budou inspirovat
  • LinkedIn: #InItTogether
  • Adobe: „PDF jako šéf“
  • Pracovní den: „Business Caddie“
  • WeWork: „The We Company Story“
• 5 strategií pro vytvoření účinné reklamní kampaně B2B
  • 1. Stanovte si cíle SMART
  • 2. Mějte připravený plán
  • 3. Poznejte svou cílovou skupinu
  • 4. Zvolte pro své klienty ta nejlepší média
  • 5. Vyzkoušejte si, co je pro vás nejvhodnější. Využijte sociální média
• Podtrženo a sečteno

Co je to reklama B2B?

Pod pojmem reklama B2B, nazývaná také obchodní reklama, se rozumí marketingové úsilí, jehož cílem je sdělit obchodní sdělení jiným podnikům, nikoli jednotlivým spotřebitelům. B2B reklama může zahrnovat propagaci fyzických produktů, jako je kancelářský nábytek, nebo služeb, jako je účetní poradenství nebo logistika, které jsou primárně určeny pro podniky.

Na rozdíl od B2C je cílem B2B reklamy uspokojit potřeby podniků a organizací a propagovat zboží nebo služby jejich rozhodovacím orgánům. Kromě toho se spotřebitelé mohou rychle rozhodovat o tom, zda je o výrobek nebo službu zájem, zatímco podniky často nespěchají a procházejí složitějším procesem. Je to proto, že náklady na výrobky a služby pro podnik mohou být vyšší a mohou vyžadovat schválení různými úrovněmi řízení.

Související témata:

• Rozdíly mezi B2B a B2C
• Co je marketingový trychtýř B2B?
• Co je B2B velkoobchod?“

Proč je B2B reklama tak důležitá?“

Je nepopiratelné, že reklama je klíčová v každém podnikání, protože vám pomáhá navázat kontakt s ostatními firmami. A je pravděpodobné, že váš cílový trh nakonec zakoupí vaše výrobky nebo služby, pokud o ně pocítí zájem.

Ve skutečnosti zahrnuje B2B reklama spoustu úžasných výhod. Tři nejdůležitější výhody však můžeme vidět níže:

• Zlepšení povědomí o značce. Mezi velkým množstvím podobných firem může být pro vaši společnost těžké vyniknout a prezentovat se před B2B kupujícími. Reklama si s tím dokáže poradit! Zvyšuje povědomí cílových zákazníků o vaší značce i o souvisejících výhodách vašich výrobků nebo služeb.

• Propagace výrobků a služeb. George Felton, autor knihy „Reklama: Koncepce a kopie“, je přesvědčen, že hlavním cílem B2B reklamy je dostat do povědomí, že máte něco zajímavého, co můžete nabídnout. Ať už se jedná o novou produktovou řadu, rozšíření platformy služeb nebo nadcházející událost, reklama vám může pomoci propagovat vše.

• Zvýšit zisky a prodej. Úspěšná reklamní kampaň B2B může k vašemu podnikání přilákat spoustu klientů a nakonec získáte větší tržby. Přestože zpočátku musíte do reklamy investovat určitou částku peněz, při dobré správě se vám to časem vyplatí.

4 běžné typy reklamy, které podpoří váš prodej B2B

Pro úspěch reklamní kampaně B2B je zásadní výběr ideálního média, kde se bude reklama zobrazovat. Existuje několik reklamních médií, která lze rozdělit do čtyř kategorií:

Tisková reklama

Již léta koluje mýtus, který říká, že „tištěný marketing v digitálním věku již nefunguje“. Dovolujeme si nesouhlasit. Ve skutečnosti to zdůrazňují četné průzkumy: Pokud jde o rozhodování o nákupu B2B, lidé důvěřují tištěné reklamě mnohem více než jakémukoli jinému kanálu.

Můžete zvážit některé následující typy tiskové reklamy:

• Inzerce v novinách. Noviny mají bezpochyby největší dosah mezi ostatními typy tiskové reklamy. Mezi známá jména, která můžeme uvést, patří The Wall Street Journal, Financial Times, The Economist, které v dnešní době stále přitahují široké publikum.

• Inzerce v časopisech. Časopisy lze využít pro výklenkové podnikání. Mají vyšší míru konverze, protože reklamy jsou cíleny na správné B2B kupující.

• Brožura. Brožury předávají vše, co by firma měla vědět o výrobku/službě jiné značky.

• Letáky. Jsou praktické a mají obrovský lokální dosah. Letáky se ukazují jako velmi užitečné pro místní podniky.

Vysílaná reklama

Vysílaná reklama zahrnuje audiovizuální informace a zábavní média, jako je televize, rozhlas atd. Je to jedno z nejúčinnějších médií pro B2B reklamu, protože příběh značky lze lépe pochopit prostřednictvím pohyblivých obrázků a zvuku.

• Televizní reklama. Jsou často zaměřeny na budování značky a vytváření povědomí o značce mezi potenciálními klienty. Zahrnují velké množství časových a finančních investic. Pokud jsou však provedeny dobře, stojí za to a mohou být nejvýhodnějším typem B2B reklamy.

• Radiové reklamy. Rozhlasová reklama má místní i celostátní dosah a je ekonomičtější z hlediska ROI (návratnosti investic).

Placená reklama na sociálních sítích

Placená reklama na sociálních sítích je neuvěřitelně užitečná ve světě B2C a má své vlastní sady výhod i v prostředí B2B. Ne všechny kanály sociálních médií jsou však pro umístění reklamy v B2B vhodné.

Nedávná studie odhalila, že až 80 % potenciálních zákazníků v B2B pochází ze sítě LinkedIn, 13 % z Twitteru a 7 % na Facebooku. Největší výzvou je, že musíte správně cílit na své publikum a také mu poskytovat relevantní, užitečný a zajímavý obsah týkající se vašich produktů a služeb B2B.

Další informace:

• Jak používat LinkedIn pro B2B marketing
• Konečný průvodce B2B marketingem obsahu

Venkovní reklama

Venkovní B2B reklama se může ukázat jako nejefektivnější reklamní strategie, pokud je vedena správně, kreativně a na správném místě. Jak již název napovídá, venkovní B2B reklama spočívá v umístění reklamy na místech, která jsou nejvíce navštěvována cílovými klienty.

Venkovní B2B reklamu lze rozdělit na:

• Bannery &Vývěsky
• Fólie
• Vlajky
• Eventy a sponzoring
• Automobily

Čtěte více: B2B Event Marketing: Vše, co potřebujete vědět

4 kreativní reklamní programy pro B2B, které vás budou inspirovat

OdkazIn: #V roce 2019 LinkedIn odstartoval druhou vlnu integrované kampaně značky s názvem #InItTogether

. Spustili video vyprávějící příběh ženy jménem Diamond, která žije se svou malou dcerou v útulku pro bezdomovce a chystá se naučit se spravovat databáze.

Poté Diamond potká jinou ženu s podobným zázemím, která se později stane její mentorkou a propojí Diamond s lidmi ze své sítě LinkedIn. Reklamní kampaní LinkedIn ukazuje svůj rozsáhlý záběr přesahující vlastnosti a funkce platformy a působí na diváky na emocionální úrovni.

Klíčový poznatek pro inzerenty z oblasti B2B: Videa s dopadem na značku se mohou dotknout srdce diváků. Čerpejte ze vztahů, práce s komunitou a příběhů zákazníků, abyste poselství dostali domů.

Adobe: „PDF Like A Boss“

Musíte vidět malý nebo žádný vztah mezi Adobe – americkou nadnárodní společností vyrábějící počítačový software a Dr. Woo – slavným tatérským umělcem. Kampaň společnosti Adobe „PDF Like A Boss“, v níž vystupují takto nečekaní partneři, vdechuje zdánlivě okleštěné nabídce Adobe Document Cloud nový život.

Kampaň představuje, jak může produkt pomoci komukoli pracovat rychleji, efektivněji a na cestách. Dr. Woo například předvedl, jak používá Adobe Scan a Adobe Acrobat, aby včas přešel od nápadu k inkoustu. Ilustrace abstraktní nabídky hodnoty na hmatatelném příkladu přináší pointu:

Klíčový závěr pro B2B inzerenty: Koneckonců, kdo může lépe prezentovat užitečnost vašich produktů a služeb než spokojený klient? Skuteční uživatelé by tedy měli být nedílnou součástí vaší reklamní strategie B2B. Také kreativní využití produktu nebo služby, které může být trochu neobvyklé, může získat mnohem větší pozornost.

Pracovní den: „Business Caddie“

V B2B reklamě často padá humor. Společnost Workday, která se zabývá podnikovými cloudovými aplikacemi pro lidské zdroje a finance, však spustila reklamu ukazující, o kolik by byl život vedoucího pracovníka – v hlavní roli s hercem ze seriálu „The Office“ Andym Buckleym“ – jednodušší, kdyby měl na pomoc caddieho – kterého hraje profesionální golfista Phil Mickleson.

Společně s chytrým obsazením je díky kulturním odkazům zábavné sledovat videoreklamu a snadno pochopit potenciál platformy Workday na vysoké úrovni.

Klíčový poznatek pro inzerenty z oblasti B2B: Humor může vaší reklamní kampani hodně přidat. Zvažte kulturní relevanci a možnosti generování zapamatovatelného obsahu.

WeWork: „The We Company Story“

Jelikož stále více lidí pracuje na dálku a alternativní kanceláře jsou stále běžnější, gigant v oblasti sdílených pracovních prostor WeWork ukazuje svou konkurenční výhodu vysvětlením procesu založeného na datech, který je součástí návrhu jeho kancelářských prostor. WeWork se tak odlišuje od mnoha možností co-workingu, které se objevují ve městech po celém světě.

Klíčový poznatek pro zadavatele B2B reklamy: Zeptejte se sami sebe: „Jaký je váš jedinečný prodejní bod, který vás odlišuje od konkurence?“. Jakmile to pochopíte, poskytněte to svým klientům způsobem, který jim ukáže, jak moc vám záleží na jejich zkušenostech se značkou.

5 strategií pro vytvoření efektivní reklamní kampaně pro B2B

Stanovte si cíle SMART

Cíle SMART se vytvářejí pomocí specifického souboru kritérií, který zajistí, že vaše cíle budou dosažitelné. SMART je běžná zkratka, která označuje Specific (konkrétní), Measurable (měřitelný), Achievable (dosažitelný), Relevant (relevantní) a Time-bound (časově ohraničený).

Při vytváření cíle SMART pracujete s jednotlivými termíny a vytváříte cíl, který přesně sdílí, čeho je třeba dosáhnout, kdy je třeba toho dosáhnout a jak poznáte, že jste úspěšní. Stanovení cílů SMART pro reklamní kampaň B2B vám velmi pomůže, protože můžete eliminovat dohady a obecnosti, stanovit jasný čas dokončení, sledovat pokrok a identifikovat nesplněné cíle.

Svůj hlavní cíl můžete také rozdělit na řadu menších, abyste mohli snadněji měřit jejich úspěšnost. Můžete si například stanovit několik následujících cílů:

• Získat X nových příznivců za měsíc
• Zvýšit návštěvnost webových stránek o X % do konce měsíce
• Zvýšit počet registrací na e-mailovém seznamu o X % v následujících 3 měsících.

Mějte připravený plán

Lidé často říkají: „Neplánovat znamená plánovat neúspěch“. Nejdůležitějším aspektem každé úspěšné reklamní kampaně v oblasti B2B je mít pevný plán, a ne se do ní pouštět naslepo.

Ujistěte se, že jste jasně definovali, jaké jsou vaše reklamní cíle (jak jsme navrhovali výše!), ať už chcete generovat potenciální zákazníky nebo zvýšit návštěvnost a konverze. Pak si sepište soubor činností, na kterých budete společně se svými zaměstnanci pracovat, abyste své cíle splnili.

Kromě toho, že budete mít rozvrh, kdy a kde by měly vaše B2B reklamy běžet, a dalších potřebných kroků vám pomůže udržet si pořádek a vytvořit konzistentní reklamní schéma.

Možná vás bude zajímat:

• Co je to obchodní plán? Jak napsat dokonalý?
• Co je to marketingový plán? Definice, kroky, pravidla a nástrahy, které byste měli znát

Znejte svou cílovou skupinu

Cílení je nezbytnou součástí každé reklamní kampaně. Zpočátku může být obtížné a časově náročné najít ty správné firemní zákazníky pro vaši společnost.

Pro identifikaci potenciálních zákazníků však můžete začít kvantitativním a kvalitativním výzkumem, například pomocí online průzkumů nebo osobních rozhovorů. Jakmile identifikujete cílovou skupinu, můžete vytvořit osobu kupujícího včetně demografických údajů o ideálním podniku, typu podniku, kultuře, finanční situaci a aktuálních potřebách.

Zjistěte více: Co je to průzkum trhu? Jak to udělat správně?

Pokud víte, kdo je vaše cílová skupina, můžete vytvořit sdělení, které motivuje vaše potenciální obchodní zákazníky k nákupu u vás. Zamyslete se nad postoji, hodnotami a potřebami, které jste zjistili, abyste mohli navrhnout reklamu, která dokáže, že máte něco, co jim pomůže vypořádat se s jejich bolestmi.

Vyberte nejlepší média pro své klienty

Reklama pro podniky a organizace se liší od reklamy pro veřejnost. Proto byste měli důkladně zvážit, v jakém typu média chcete své sdělení předat.

Můžete se například obrátit na odborné časopisy nebo zůstat u celostátních či místních novin, které pojednávají o vašem oboru a firmách v něm. Nebo najdete mnohem více příležitostí při účasti na B2B akcích, které vás mohou spojit s mnoha podniky najednou a na jednom místě. Ať už zvolíte jakékoliv médium, nezapomeňte jít tam, kde jsou vaši firemní zákazníci.

Využijte sociální média

Při sestavování reklamního plánu B2B nezapomeňte zahrnout strategie, které můžete využít na platformách sociálních médií, zejména na webových stránkách souvisejících s podnikáním, jako je LinkedIn.

Vytvoření online přítomnosti na těchto kanálech vám pomůže zvýšit hodnotu, kterou poskytujete, a množství obsahu, který vaši B2B klienti skutečně uvidí. I když nepovedou k okamžitému prodeji, mohou nakonec zlepšit vaši pověst a pomoci vám udržet kontakt s vašimi firemními zákazníky.

• 15+ Nejlepší marketingové strategie pro B2B
• Co je to B2B marketing?
• Co je B2B PR
• Jak využít LinkedIn pro B2B
• Co je B2B Event Marketing

Pointa

B2B reklama je nudná a neatraktivní jen tehdy, když nemáte nápad, jak být kreativnější. Pokud však strávíte čas přemýšlením mimo rámec, získáte báječnější výsledky, než můžete očekávat.

Doufáme, že jste se díky tomuto průvodci dozvěděli něco zajímavého o B2B reklamě a víte, jak vést efektivní kampaň. Pusťte se do toho a zajistěte, aby vaše podnikání vzkvétalo hned teď!

B2B ROZŠÍŘENÍ PRO MAGENTO 2