Alai

Toto je první část čtyřdílného seriálu, který čtenářům přináší pohled do zákulisí obchodů s obuví a procesu zprostředkování volných hráčů v teniskách, a to díky názorům různých agentů NBA, manažerů a odborníků z oboru.

Dnešní hráči NBA vydělávají od svých týmů obrovské sumy peněz, ale není to jejich jediný zdroj příjmů. Mnozí hráči dostávají také značnou výplatu ze smlouvy s teniskami (a dalšími sponzorskými smlouvami). V některých případech si právě tam hráči vydělávají nejvíce.

„Existují hráči, kteří vydělávají více peněz na smlouvě s teniskami než na smlouvě v NBA,“ řekl jeden z agentů NBA a poukázal na příklady Derricka Rose (který vydělává více na adidas než Pistons) a Kylea Kuzmy (který vydělává více na PUMA než Lakers).

Nový čtyřdílný seriál serveru HoopsHype se zabývá byznysem s teniskami. Nejprve se zaměříme na různé typy obchodů s obuví. Existují tři úrovně: nabídky s podpisy, nabídky za peníze a nabídky s merchem. Zde je rozdělení jednotlivých typů smluv:

SIGNATURE DEALS

Ty jsou určeny pro největší hvězdy ligy, protože v současné době má podpisovou botu pouze 17 hráčů. Tito jedinci mají buď vlastní tenisky, nebo jsou ve vývoji (protože proces trvá 16 až 24 měsíců). Podle odborníka na tenisky z ESPN Nicka DePaula je v podpisových smlouvách hráčům obvykle vyplácen základní plat mezi 5 a 15 miliony dolarů ročně (v závislosti na hráči) plus bonusy z nejrůznějších pobídek.

Tito hráči obvykle dostávají pětiprocentní licenční poplatek ze všech prodejů obuvi a oblečení (i když o procentech se dá vyjednávat). Hráči také dostávají příspěvek na výrobky, který určuje, kolik vybavení dostanou zdarma. Když má hráč boty s podpisem, probíhá neustálá komunikace s firmou vyrábějící tenisky a probírají se nápady, barevné varianty, vzorky atd.

DePaula poznamenává, že největší hvězdy (jako LeBron James) mají často několik modelů, které jsou vydávány každý rok, a všechny tyto modely mají různé technologie, ceny a distribuci. Když uvážíme, že James vydělává velký základní plat, bonusy z pobídek a licenční poplatky ze všech svých modelů a oblečení, je jasné, že od společnosti Nike dostává velké výplaty.

Přestože je jen 17 hráčů s vlastní signature obuví, 65 procent hráčů NBA nosí podle DePaula nějaký signature model tenisek.

„Tolik hráčů v celé lize nosí Kyrysy nebo Kobes nebo jinou signature botu,“ řekl. „V současné době nosí Dame 4 značky adidas asi 20 hráčů. Když máte botu s podpisem, nejenže ji nosíte vy, ale nosí ji i mnoho lidí v celé lize a zviditelňujete tak své jméno.“

CASH DEALS

V celé NBA je zhruba 70 až 100 hráčů, kteří mají smlouvu za peníze. Tito hráči si podle DePaula mohou vydělat od 200 000 do 300 000 dolarů ročně na nízkém konci a 2 až 3 miliony dolarů ročně na vysokém konci. Mají základní plat, nejrůznější pobídky a příspěvek na produkty (který jim umožňuje objednávat si vybavení zdarma).

Jsou to hráči, kteří jsou dostatečně významní na to, aby vzbudili zájem obuvnické firmy, ale nejsou považováni za dostatečně prodejné na to, aby měli vlastní boty s podpisem. Mnozí z těchto hráčů však mají tenisky PE (player exclusive). Bradley Beal je příkladem hráče, který má smlouvu za peníze, protože je hráčem kategorie All-Star a Nike mu dává PE s vlastním logem a vlastními barevnými variantami.

Každá značka je jiná, ale Nike obvykle odměňuje hráče All-Star a nejlepší hráče (jako je Ben Simmons) PE. Jordan Brand dává hráčům PE jejich oblíbeného modelu Jordan, když s ní podepíší smlouvu, a každý hráč Jordan Brand, který vyhraje šampionát, dostane PE se zlatými akcenty.

„Jordan Brand je jiná, protože má jen 31 nebo 32 hráčů. Je to elitní skupina… a každý z Hornets,“ řekl se smíchem DePaula.

„Čím větší hvězda, tím propracovanější je smlouva a jednání,“ vysvětlil bývalý agent NBA Matt Babcock. „Obuvnická firma bude pravděpodobně požadovat od hvězdného hráče mnohem víc výměnou za lukrativní smlouvu. U hvězdy (s podpisovou smlouvou) jsou běžné podmínky, které bude třeba vyjednat, například počet vystoupení, reklamy a mimosezónní turné. U hráče v roli (na smlouvě za peníze) by to nebylo tak propracované, i když existují některé podobnosti, jako jsou pobídky.“

Někteří hráči odmítají smlouvy za peníze, protože by raději byli volnými hráči v teniskách, protože jim to umožňuje nosit různé značky v průběhu celého roku. Nejvýraznějším příkladem může být Gilbert Arenas. Poté, co se rozloučil se společností adidas, strávil sezónu 2010/11 jako volný hráč a nosil spoustu různých značek tenisek (v jednu chvíli dokonce nosil vysoké boty Dolce & Gabbana).

MERCH DEALS

Většina hráčů NBA má merch deal, což znamená, že hráč nedostává zaplaceno za nošení tenisek, ale dostává příspěvek na produkt. Tito hráči jsou obvykle hráči na konci lavičky nebo velcí muži (protože v odvětví tenisek panuje všeobecně rozšířený názor, že velcí muži nemohou prodávat boty, k čemuž se dostaneme později v tomto seriálu).

Nejenže hráč na merch-dealu dostává zdarma produkt, který může nosit během zápasů, tito hráči často dostávají také příspěvek na produkt. V podstatě dostanou kredit do obchodu a mohou si přes internet objednat, co chtějí (od tenisek přes oblečení až po dámské a dětské oblečení pro svou rodinu).

Většina hráčů s merch-dealem má příspěvek na produkty ve výši 25 000 dolarů, ale o této částce se dá jednat. Každý rok musí hráči utratit svůj příspěvek do 30. září a peníze se nepřevádějí do další sezóny.

Když hráčům s blížícím se 30. zářím zbývají finanční prostředky, přidají si na svůj účet kamaráda nebo příbuzného nebo najdou způsob, jak je vrátit. Někteří hráči objednávají dresy a boty pro svůj bývalý středoškolský nebo AAU tým, jiní objednávají vybavení, které chtějí rozdat na letním basketbalovém kempu.

„Podívejte se na to takhle: Pokud jste maximální hráč, snažíte se získat smlouvu s podpisem. Pokud jste hráč střední úrovně, pravděpodobně dostanete smlouvu za peníze,“ řekl agent NBA Roger Montgomery. „A pokud jste minimálním hráčem, dostanete prostě produkt zdarma.“

Každý tým NBA má buď ve své aréně, nebo v zázemí sklad, kde mají hromadu bot v barvách svého týmu, které jim značky posílají. Hráčům, kteří nemají žádnou smlouvu na boty, manažer vybavení jejich týmu obvykle poskytne boty z této místnosti zdarma.

ROOKIE DEALS VS. VETERÁNSKÉ SMLOUVY

Je třeba si uvědomit, že je rozdíl mezi první smlouvou na boty, kterou hráč uzavře, když vstoupí do NBA (nováčkovská smlouva), a když je veteránem, který prochází volnou agenturou na boty.

Většina nováčkovských smluv se uzavírá krátce po draftu NBA, protože obuvnické firmy chtějí vidět, kdy je perspektivní hráč draftován a na jakém trhu přistane, než se mu zavážou. Smlouvy s nováčky jsou obvykle čtyřleté až pětileté a hráči si mohou vydělat velké peníze, pokud jsou vybráni jako nejlepší (zejména pokud jsou na velkém trhu, jako je Los Angeles nebo New York).

„U nováčků prostě nevíte, jak dopadnou,“ řekl vedoucí sportovního marketingu společnosti AND1 Dexter Gordon. „Proto se často stává, že když má agent k dispozici hráče vybraného do loterie, snaží se urychleně uzavřít smlouvu na tenisky. Musím se rozhodnout, jestli vsadit na nováčka s velkým potenciálem, když nevím, co se stane, nebo jít do veterána, který se osvědčil a je o něco bezpečnější, protože jsem ho viděl hrát v lize.“

Někteří perspektivní hráči sázejí sami na sebe a s podpisem smlouvy na boty čekají, až se dostanou na hřiště. Damian Lillard čekal s podpisem své první smlouvy na boty až do doby, kdy hrál na Letní lize ve Vegas, což byl riskantní krok. Lillard byl však vyhlášen spolufavoritem turnaje poté, co v průměru zaznamenal 26,5 bodu, 5,3 asistence a 4,0 doskoku, a jeho trpělivost se vyplatila, když podepsal lukrativní nováčkovskou smlouvu s adidasem.

Největší rozdíl mezi nováčkovskými a veteránskými smlouvami je v tom, že v prvních jde o odhad perspektivy a prodejnosti (jako to dělají týmy NBA při draftu) a v druhých jde o zhodnocení osvědčeného zboží (jako to dělají týmy NBA při volných hráčích). A pokud se z nejlepšího hráče nevyvine hvězda, pravděpodobně si při druhé smlouvě v tenise vydělá méně peněz.

„Myslím, že druhá smlouva je pro kluky často spíše drsným probuzením než zvýšením platu,“ řekl DePaula. „Nejlepší nadějní hráči dostávají hodně peněz a některé z těchto smluv pak velmi rychle vypadají špatně. Jeden nováček, který byl v posledních letech nejlepší volbou, dostával 2 miliony dolarů ročně, ale po několika měsících jeho kariéry v NBA si společnost uvědomila: ‚Tahle smlouva nebude fungovat‘. Tento hráč s největší pravděpodobností dostane kupeckou smlouvu, až mu skončí smlouva. Smlouvy s nováčky jsou tak trochu sázka do loterie.“

V roce 2018 si PUMA myslela, že se trefila do černého, když podepsala smlouvy s jedničkou draftu (Deandre Ayton), dvojkou (Marvin Bagley), devítkou (Kevin Knox), čtrnáctkou (Michael Porter Jr.) a šestnáctkou (Zhaire Smith). Nyní se tato skupina jeví jako poměrně nedostačující, zejména proto, že se PUMA netrefila do vycházejících hvězd z tohoto ročníku: Luka Doncic a Trae Young.

Podívejte se na druhou část tohoto seriálu, která se zabývá tím, co přesně se musí vyjednat ve smlouvách na tenisky a jaká spousta pobídek je součástí smluv na boty.