Alai

Najít dobré přívody je nejtěžší část toho být pojišťovacím agentem, protože ani profesionálové s výjimečnými prodejními dovednostmi nemohou přežít bez přívodů. Protože je pojistný trh notoricky známý svou nasyceností, tisíce agentů soutěží o několik málo dobře kvalifikovaných potenciálních zákazníků. Když se s těmito potenciálními klienty setkáte dříve než konkurence, máte základ pro dlouhodobou a lukrativní kariéru v pojišťovnictví.

Přinášíme vám přehled všeho, co potřebujete vědět o nákupu potenciálních klientů v pojišťovnictví.

• Pros a nevýhody nákupu leadů
• Čerstvé leady versus starší leady
• Sdílené leady versus exkluzivní leady
• Přehled některých prodejců, kteří poskytují pojistné leady pro pojištění automobilů, domácností, nájemníků, životní, zdravotní, zdravotní nebo podnikatelské pojištění, včetně:
  • Jakým způsobem jsou vám leady dodávány
  • Průměrné náklady na jeden lead
• Nejlepší doba odezvy při přijímání leadů
• Průměrná míra uzavření u zakoupených leadů
• Budeme také hovořit o tom, zda existuje něco jako špatný lead?
• Průměrný počet případů, kdy je třeba sledovat leady. Například: Kolikrát musíte na lead navázat, než řeknete, že je to špatný lead
• Jak si můžete sami najít leady díky vybudování referral programu

V roce 2019 činily výdaje na reklamu pro digitální generování leadů v USA téměř 2,6 miliardy dolarů. Předpokládá se, že v roce 2023 vzrostou na 3,2 miliardy dolarů. V důsledku toho se s nárůstem reklamy na generování leadů stávají leady dostupnější pro agenty ve všech pojistných odvětvích.

Nyní si promluvme o Výhodách a nevýhodách nákupu leadů

Nejjednodušší způsob, jak získat stálý přísun leadů, je pracovat ve společnosti, která vám leady poskytuje. To je možné, protože agentury slibují vedení, aby nalákaly nové agenty při náboru. Stručně řečeno, za leady neplatíte, alespoň ne přímo. Když získáváte leady od zaměstnavatele, dostanete za to nižší provizi.

Jestliže jste nováčkem a přemýšlíte o svých prodejních dovednostech, může to být dobrý nápad. Tímto způsobem, zatímco se učíte, neplatíte za vedení sami. Později pak firemní leady stojí z hlediska propadlých provizí zástupce zkušeností více než nákup leadu. Takže nákup vlastních leadů může být solidní alternativou, jakmile získáte jistotu ve svých prodejních dovednostech.

Třetí společnosti prodávají pojišťovacím agentům všechny typy leadů. Obvykle jim poskytnete své poštovní směrovací číslo, vzdálenost, na kterou budete cestovat za potenciálními zákazníky, a jak velký počet leadů byste chtěli na začátku získat. Většina prodejců bude vyžadovat platby předem. Poté obdržíte vodítka ve vaší zeměpisné oblasti.

Největším pro pro nákup pojišťovacích vodítek je, že poskytovatel třetí strany si nebere žádnou vaši provizi. Jakmile dosáhnete vysoké míry uzavírání, náklady na olovo tvoří jen malý zlomek vašeho výdělku. Navíc můžete zadat podrobnosti, jako je věk, příjem nebo požadované částky krytí.

Čerstvé leady versus zastaralé leady

Zastaralé leady jsou obvykle 30, 60 nebo 90 a více dní staré. Stejně jako každý prodejní lead, i aged leady pocházejí od zájemce, který vyplnil formulář nebo reagoval na marketingovou zprávu. Stárnoucí potenciální zákazníci jsou pro mnoho novějších pojišťovacích agentů možností z důvodu finančních limitů jejich marketingového rozpočtu.

Stárnoucí potenciální zákazníci jsou tedy často vynikajícím nákupním rozhodnutím. Za prvé, větší agentury často disponují zásobou starších leadů, které mohou být staré několik měsíců až mnoho let. Některé z nich jsou dobře zpracované, ale jiné mohou být zcela nezpracované.

Proč byste měli chtít používat staré leady? Především proto, že představují levný způsob, jak začít. Pravděpodobně však dostanete to, za co zaplatíte. Starší leady jsou méně kvalitní a zjistíte, že mnoho potenciálních zákazníků se přestěhovalo nebo změnilo svá telefonní čísla. Mějte tedy svá očekávání na uzdě. Ale pokud je to jen 100 dolarů za 50 leadů a nakonec prodáte dvě pojistky, pak je tu jedna neuvěřitelná návratnost.

Většina starších leadů byla obvolána, navštívena a poslána e-mailem. Protože je obtížnější s nimi pracovat, mohou být nezpracované stárnoucí leady stejně čerstvé, jako když byly nové. Neopracované staré leady jsou tedy často opravdu cenově dostupným způsobem, jak nakoupit slušné kvalitní leady.

Nezapomeňte pracovat se starými leady jinak. V zásadě s nimi zacházejte, jako by se jednalo o minulé klienty, nikoli jako s čerstvými leady. Vaše prodejní procesy v reálném čase a prodeje doporučených leadů nebudou na stárnoucí leady fungovat. Místo toho používejte e-mailové marketingové sekvence typu drip.

Sdílené leady vs. exkluzivní leady vs. živé převody

Některé společnosti nabízejí možnosti sdílených a exkluzivních leadů. Sdílené neboli nevýhradní leady se prodávají i jiným zprostředkovatelům. Exkluzivní leady jsou prodávány pouze vám. Exkluzivní leady jsou samozřejmě dražší, ale menší konkurence znamená větší šanci na uzavření prodeje.

Živé přenosy jsou příchozí hovory s vyšší mírou konverze. Potenciální zákazník přejde na webovou stránku pro generování leadů, zadá své poštovní směrovací číslo a poté vyplní formulář. Poté odpoví na několik otázek, které mu pomohou získat nabídku pojištění.

Následuje telefonát zástupce call centra společnosti pro generování leadů. Pokud se zdá, že má skutečně zájem o další informace, call centrum poté přepojí zájemce na čekání. Poté se spojí s vámi. Pokud jste snadno dostupní, hovor se přepojí a vy s potenciálním zájemcem ihned hovoříte.

Nyní si prohlédneme některé prodejce

Předkládáme vám přehled některých prodejců, kteří poskytují vedení pro pojištění automobilů, domácností, nájemníků, životní, zdravotní, zdravotní nebo podnikatelské pojištění.

Podrobně probereme…

• Způsob, jakým jsou vám leady dodávány
• A průměrné náklady na jeden lead na produkt

První na seznamu je…

Nedávný růst společnosti QuoteWizard vytvořil tohoto významného hráče v odvětví prodeje leadů. QuoteWizard, jedna z objemově nejvýznamnějších společností v oblasti prodeje leadů v pojišťovnictví v USA, nabízí jedinečné produkty. Filtruje potenciální zákazníky pro více pojistných odvětví, jako je pojištění zdraví, aut a domácností, a spolupracuje s mnoha typy agentů.

Oblibu společnosti QuoteWizard podporují například tyto funkce:

• Dodávání kvalitních potenciálních zákazníků. Jejich investice do technologií a pokročilý systém ověřování vytvářejí kvalitní vodítka v oboru.
• Dobrý zákaznický servis. Přidělený specialista na teritorium a dopravce jistě pomáhá zlepšit konverzní poměr.
• Věrnostní program. Nastavení plánů vedení a doby dovolených. A vraťte všechny lead, které neodpovídají vašim kritériím.
• Omezená distribuce leadů. Vedení se prodávají pouze čtyřikrát, což je polovina průměru v oboru. Díky tomu se snižuje konkurence a zvyšuje se návratnost vašich investic.

Měsíc co měsíc poskytuje QuoteWizard více než 300 000 leadů pro více než 7 000 agentů po celých Spojených státech. Neustále nabízí speciální nabídky online, takže si jděte prohlédnout jejich aktuální propagační akce.

Další je…

NextGen Leads

NextGen Leads, která byla založena v roce 2014 a sídlí v San Diegu v Kalifornii a nabízí vedení pro auto, zdraví a Medicare. Tato společnost, vedená předchozími majiteli pojišťovacích agentur, si klade za cíl nabízet lepší leady, než jaké nakupovali jako kupci leadů. Můžete tedy nakupovat vedení ve velkém kdekoli v USA, vhodná pro jednotlivé agenty až po nákupčí na úrovni dopravců.

Níže uvádíme několik způsobů, jak se společnost NextGen liší, abyste pochopili, proč je tak oblíbená.

• Jejich technologie – Společnost NextGen si najala odborníky na marketing a technologie v oboru, aby vyvinula svou nabídku na trhu. Platforma tedy využívá technologickou efektivitu pro sadu funkcí, která je stejně dobrá jako jakákoli jiná v pojišťovnictví.
• Další, která přináší Lead Quality – NextGen využívá tuto špičkovou reklamní platformu založenou na datech k vytváření vlastních potenciálních zákazníků bez partnerského provozu. Díky tomu mají komplexní kontrolu kvality generování leadů i procesu doručování.
• Výběr leadů – Pomocí interně generovaných leadů, doručovaných v reálném čase, pak můžete použít různé filtry na typy leadů a v jednotlivých vertikálách. Můžete se tak zaměřit na pro vás nejlépe kvalifikované leady. Vyberte si z těchto typů leadů pro Auto, Zdraví a Medicare Supplements:
  • Exkluzivní
  • Sdílený nebo
  • Živý přenos
• Nyní se pojďme pustit do nákladové části – NextGen Leads unikátní kampaň, a cenový model, který je na trhu dobře přijat. Hodnotí a filtrují příchozí leady na třech úrovních hodnocení kvality. Na základě zvolených úrovní kvality pak můžete vytvořit kampaň pro nákup leadů.

Všeobecné ceny leadů se liší v závislosti na produktové řadě a typu dodávky. Ceny se liší na základě různých lokalit a v důsledku kolísající poptávky na trhu, protože NextGen používá aukční formát tvorby cen. Zde jsou tedy některé vzorové ceny:

S automatickým vedením

• Exkluzivní vedení začínají na ceně kolem 12 USD za vedení
• Sdílené vedení v průměru kolem 7 USD za vedení
• Převody Live pak začínají na 35 USD za každý doručený převod

NetGen pravidelně nabízí speciální nabídky, takže je oslovte pro více informací.

Další na seznamu je…

ZipQuote

ZipQuote, založená v roce 2008, nabízí samoobslužné vedení v reálném čase v oblastech Home, Auto, Health a Medicare. V roce 2019 ji koupila společnost Digital Media Solutions, která pak přidala objem leadů pomocí finančního obsahu a dalších kanálů provozu.

ZipQuote se zaměřuje na zkušenosti agentů na platformě, takže je snadné měnit objem, plány, filtry a další. Jejich vlastní technologie získává a následně filtruje leady tak, aby zachytila spotřebitele pojištění v ideálním čase.

Např, zde jsou některé údaje o výkonnosti leadů od společnosti ZipQuote

• o 28 % vyšší míra hodnotových nabídek oproti průměru v odvětví
• o 76 % vyšší míra nabídek pojistek oproti průměru v odvětví
• o 42 % nižší náklady na pojistku oproti průměru v odvětví
• o 14 % vyšší předepsané pojistné oproti průměru v odvětví

Tady jsou některé funkce společnosti ZipQuote

• Agent-Centrická distribuce
• Možnost výběru vzorků
• Dodání v reálném čase
• Žádné motivované nebo partnerské leady
• Skórování kvality
• Vlastní, Pokročilé filtry
• Objem účtu a ovládání pauzy
• Exkluzivní leady
• Vrácení leadu
• Optimalizace účtu zdarma
• Možnosti doručení
• A vlastní integrace

Nyní si to projdeme…

HomeTown Quotes

Hometown Quotes, založená v roce 2003, se sídlem ve Franklinu, Tennessee. Rozhodně se pyšní výjimečnou kvalitou vedení a zaměřením na agenty pro služby zákazníkům. Zdá se tedy, že oddanost zákaznickému servisu začíná u zakladatele Boba Klee. Než založil společnost Hometown, považoval nákup vedení za náročný jako nezávislý agent a majitel agentury.

První výjimečný zákaznický servis začíná bezplatnými filtry plus vedeními pro několik linií, jako jsou nájemníci, auto, život a domov. Poté možnosti doručení leadů zahrnují e-maily, textové zprávy a živé přenosy s mimořádným systémem správy leadů.

Shrneme-li to, existují tři hlavní důvody růstu této společnosti:

• Doporučení agentů – 30 % nových zákazníků je doporučeno stávajícími uživateli.
• Ceny all-inclusive – ostatní společnosti si účtují příplatky za teritoria a filtry. V HomeTown Quotes můžete zavést libovolný počet filtrů a nikdy neplatit žádné další poplatky. Zpoplatněny jsou však živé převody.
• Zákaznický servis – Je vám přidělen konkrétní specializovaný account representative neboli „regionální ředitel“. Mají značné zkušenosti s pojištěním a v oboru vedení. Většina těchto zástupců jsou nebo byli licencovaní pojišťovací agenti. V důsledku toho tam má podpora na živém chatu tendenci mít rychlou odezvu.

Nyní si přiblížíme…

SmartFinancial

SmartFinancial se sídlem v Ohiu nabízí tradiční způsoby doručování, živé hovory a vedení pojištění v reálném čase pro pojištění domácností, aut, zdravotního pojištění a zdravotního pojištění. Lev Barinskiy, bývalý majitel agentury, založil společnost SmartFinancial a spoluzaložil společnost InsuranceAgents.com, kterou poté v roce 2012 koupila společnost BankRate.

Lev vytvořil platformu určenou k oslovení všech potenciálních zájemců o pojištění se zaměřením na spotřebitelskou základnu uživatelů mobilních zařízení.

Z vašeho pohledu má tedy SmartFinancial stejné vlastnosti jako ostatní prodejci leadů, jako je možnost přizpůsobení:

• Filtry
• Rozvrhy doručování
• Regulace objemu
• Integrace CRM a Raterů
• A komplexní dashboard

Rozdíl u SmartFinanical je exkluzivní lead produkt, který nabízí garanci míry kontaktů. Používají trychtýř pro získávání leadů, který zajišťuje záměr na vysoké úrovni a zaměřuje se na návštěvnost z vyhledávání. Děje se tedy toto:

• Prospect vyhledává na internetu nabídky pojištění
• Poté přejde na srovnávací webové stránky SmartFinancial, jako jsou SmartFinancial.com a UnitedStatesInsurance.com.
• Hovory přijímá zástupce SmartFinancial, který následně ověří, že prospect má zájem o nabídky pojištění.
• Poté vás prospect v reálném čase porovná s vaší polohou a přednastavenými filtry.
• Volání se s vámi spojí a dokončí žádost o cenovou nabídku.

SmartFinancial leads jsou exkluzivní a v reálném čase, takže očekávejte znatelné zvýšení oproti cenám sdílených leadů a počítejte s cenami kolem 25 USD za auto až kolem 45 USD za ostatní produktové řady.

Další na seznamu je…

InsuranceLeads

InsuranceLeads.com přitahuje značné publikum nakupující lead. Jejich výběr olov s filtry lokality i rizik je úspěšnou kombinací.

Především InsuranceLeads nabízí:

• Žádné smlouvy
• Žádný požadavek na minimální nákup
• Přístup k online účtům 24 hodin denně 7 dní v týdnu
• Ještě více možností přizpůsobení, jako je vlastní auto, prémiové auto, prémiové plus auto, standardní auto, standardní plus auto, mladistvé auto, preferované auto a speciální auto.
• Exkluzivní potenciální zákazníci se prodávají dvěma až čtyřem agentům, takže konkurence je minimální.
• Vylepšení, které eliminuje požadavek na čas předem u potenciálních zákazníků v reálném čase.
• Kvalifikovaní potenciální zákazníci, kteří byli předem ověřeni po telefonu, se ujistí, že s vámi chtějí mluvit.

Například funkce Insurance Leads:

• Real-Dodávky v reálném čase
• Sdílená vedení, která jdou maximálně pěti agentům
• Exkluzivní vedení
• Živé přenosy
• Pozastavení vedení Možnosti
• Opce na omezení denního objemu
• Žádné smlouvy
• Vzorové leady
• Zdarma školení a webináře
• Vrácení leadu za 10Day Window

InsuranceLeads uvádí, že nabízí kvalitní vedení za konkurenceschopné ceny. Ceny jsou podle nich často nižší, než si účtuje konkurence. Navíc díky bezplatnému geografickému cílení získáte leady pouze ve vaší oblasti.

Čím rychleji zareagujete, tím větší šanci máte na uzavření leadů

Nákup leadů stojí peníze, takže každou minutou čekání potenciálně přicházíte o peníze a ty, kterým nezavoláte ještě týž den, jsou jako vyhozené peníze oknem. Váš první kontakt by měl být okamžitý. Jakmile obdržíte čerstvý lead, zavolejte. Jakmile navážete prvotní kontakt, použijte svůj prodejní instinkt a rozhodněte se, kdy zavolat znovu. Rád volám, a pokud neodpovídají, pošlu jim následný e-mail.

Samozřejmě, že stárnoucí leady jsou jiné. Využijte svůj e-mailový trychtýř k udržování kontaktu nebo využijte prostojů, kdy nemáte jiné neodkladné úkoly. Nezapomeňte, že volání starým leadům může být odrazující, proto si před vytočením čísla nasaďte brnění.

Průměrná míra uzavření zakoupených leadů

Úspěšní pojišťovací agenti uzavřou 50 až 70 % prezentací, které uskuteční, ale ti samí agenti uzavřou pouze 8 až 12 % zakoupených internetových leadů. Poměry uzavírání se liší v závislosti na typu pojištění, ale někteří velmi zkušení producenti uzavírají více než 15 % sdílených leadů, zejména u leadů pro majetkové a úrazové pojištění.

Existuje něco jako špatný lead?

Mizerný lead může být starý lead, za který jste zaplatili příliš mnoho, ale může to být jen lead, který se nikdy nezkonvertuje. Špatný lead je nepochybně takový, kde jsou všechny kontaktní údaje potenciálního zákazníka špatné a není možné se s ním spojit.

Proto pečlivě zkoumejte leady, které nakupujete. Věnujte více času „horkým leadům“ a méně času „studeným leadům“, ale nezabývejte se tím, zda jsou to „dobré“ nebo „špatné“ leady. Musíte prostě pamatovat na to, že je třeba pracovat se všemi leady.

Jaký je průměrný počet případů, kdy je třeba sledovat leady

Kolikrát je třeba sledovat leady, než řeknete, že jde o špatný lead?

Sledování neboli kontaktování je základem úspěšného prodeje.

Robustní a aktivní sledování dává potenciálnímu zákazníkovi najevo, že chcete spolupracovat. To znamená, že mu dává najevo, že jste pro něj ten správný pojišťovací agent nebo producent a že se těšíte, až začnete. Může však být náročné zůstat vytrvalý, aniž by se to přehouplo do otravnosti.

Každou situaci je třeba pečlivě sledovat, zde je několik nápadů, jak následovat, aniž byste byli otravní:

Buďte vytrvalí – ale ne každý den a nezapomeňte respektovat jejich prostor

Každý den je příliš často. Neprokazujete tím vášeň ani genialitu, jen nedostatek úcty k času druhé osoby. Standardním pravidlem je tedy ponechat mezi upomínkami týdenní odstup. Každodenní sledování každého otravuje. Začněte s týdenními e-maily nebo telefonáty, a pokud se nedostaví žádná odezva, upusťte od nich na každých pár týdnů.

Výběr metody

Nikdy neexistovalo pravidlo pro nejlepší metodu následné kontroly. Snažte se však používat preferovaný způsob komunikace příjemce zprávy. Pokud má rád e-mail, pak navazujte prostřednictvím e-mailu.

Zvažte alternativní metody

Nemusíte se držet jedné zvolené komunikační metody. Příležitostně použijte jinou metodu. Někdy tímto způsobem iniciujete odpověď. Pak mohou fungovat sociální sítě, jako je Facebook, Twitter nebo zpráva na LinkedIn, pokud se nedočkáte odpovědi na e-maily nebo telefonické zprávy.

Snaha získat odpověď

Někdy zákazníci používají vágní odpovědi. Mohlo by pro ně být těžké říci „ne“, a tak se snaží být milí tím, že to zní, jako by mohli mít zájem. Snažte se v nich vyvolat naléhavost, která vyžaduje, aby jednali.

Příležitosti pro balíčkový a křížový prodej

Po obdržení negativních odpovědí můžete jen tak bezcílně volat dál, ale pokud si nabídku naplánujete, snáze zaznamenáte pokrok. Při snaze o nabídku jejich obchodu nabízejte i jiné druhy pojištění, protože negativní odpověď na jeden druh pojištění neznamená „ne“ pro všechny.

Říkejte častěji „děkuji“

Vždy buďte zdvořilí, bez ohledu na odpověď, kterou dostanete, oceňte strávený čas a poděkujte za zvážení vašich nabídek. Udělejte dojem a nezapomeňte se při rozhovoru usmívat.

Jak si sami najít potenciální zákazníky vybudováním referral programu

Kromě nákupu potenciálních zákazníků si můžete potenciální zákazníky najít sami prostřednictvím referral programu. Zde je tedy několik nápadů, které vám pomohou.

Referenční odměny

Systémy referenčních odměn poděkují vašim zákazníkům, když vám někoho doporučí. Protože jsou výjimečně běžné i v jiných odvětvích (například v realitách nebo Uberu), je program odměn za doporučení opakovatelný, zavedený a snadno realizovatelný.

Vaše oficiální odměny za doporučení navíc přinášejí konkrétní výhody:

• Snadno se vysvětluje zákazníkům, vám i vašim zaměstnancům.
• Každý doporučený dostane poděkování.
• Reklamujte a propagujte ho
• Zákazníci vědí, co mohou očekávat, takže s větší pravděpodobností nabídnou doporučení.

Distribuujte doporučující kartičky

Vytiskněte vizitky s vašimi kontaktními údaji a mějte sekci doporučeno od. Do tohoto místa rukou doplňte jméno zákazníka a pak mu řekněte, aby je předal dál.

Rozesílejte je poštou, pak je vložte do složek s novými pojistkami a předejte je zákazníkům, aby si je dali do kabelky nebo peněženky.

Představte své služby každému klientovi

Nikdo ze zákazníků si nekupuje všechny druhy pojištění, protože ten, kdo si kupuje pojištění domácnosti, si nemusí koupit i pojištění nájemníka. Pokládejte sondážní otázky, abyste odhalili další potřeby, a pak jim zasejte semínka a ukažte jim, jak jim můžete pomoci.

Většina zákazníků ani nezvažuje škálu produktů, které nabízíte, ale pouze ty, které jim nabízíte. Vytvořte si proto stránku, na které uvedete typy pojištění, které nabízíte. Vysvětlete tento seznam každému novému zákazníkovi, pak bude vědět, jak můžete jemu i jeho referentům se vším pomoci.

Popis cílového zákazníka

Vysvětlete, s jakými typy zákazníků nejlépe pracujete. Například: „Většina našich pojišťoven poskytuje nižší sazby těm, kteří mají čistý řidičský rejstřík a navíc dobrou bonitu.“

Použití e-mailového podpisu

Společně s kontaktními údaji a odkazem na své webové stránky požádejte o doporučení a online recenzi.

Nalézání klientů na síti LinkedIn

K získání doporučení můžete využít své kontakty na síti LinkedIn. Poté pošlete zprávu společnému spojení a požádejte o seznámení s někým, komu byste rádi pomohli.

Plaťte si za aplikaci LinkedIn Sales Navigator, protože má funkci, ve které můžete pomocí filtrů cílit na potenciální zákazníky. Kromě toho se snadno používá, je levný a agenti obvykle uvádějí vysoký poměr uzavřených obchodů.

Síťové skupiny

Přidejte se k obchodní síťové skupině, kde se budete scházet jednou týdně nebo jednou měsíčně. Pak si procvičte svůj elevator pitch, zajděte na oběd a nabídněte ostatním členům doporučení. Nejprve vytvářejte nová doporučení pro ostatní, protože tím získáte důvěru a ostatní osoby v síti pro vás budou pracovat usilovněji, protože budou vědět, že jim také můžete poskytnout vedení.

Naše závěrečné myšlenky…

Shánění dobrých vedení je únavné, ale i zkušení profesionálové s prodejními dovednostmi na vysoké úrovni potřebují nová vedení. Konkurence o dobré potenciální zákazníky je tvrdá, takže se jim musíte dostat do cesty včas a často, abyste s nimi navázali dlouhodobé vztahy.

Děkujeme, že jste si přečetli náš článek na blogu, a nezapomeňte sledovat Pojišťovací agent blízko mě na sociálních sítích, přihlásit se k odběru našeho podcastu na iTunes a Google play a zaregistrovat si svůj profil pojišťovacího agenta na našich webových stránkách na adrese insuranceagentnearme.directory a zjistit, kolik pojišťovacích potenciálních zákazníků vás kontaktuje.