Váš kovář dokončí podkování koně a předá vám účet za práci. Podíváte se na účet, seberete úsměv a popadnete šekovou knížku, i když si možná říkáte: „Sada podkov stojí asi 15 dolarů a jejich nasazováním strávil necelou hodinu. Proč je ten účet tak vysoký?“
Pat Broadus, který se stará o nohy mnoha elitních klisen, už sedm let sleduje své podnikatelské výdaje, aby zjistil, kolik ho stojí podkovy pro jednoho koně. Sestavil své celkové podnikatelské výdaje za každý rok a pak je vydělil počtem koní, o které se během té doby staral. Broadus na projektu spolupracoval s Danversem Childem, špičkovým kovářem drezurních koní, a svá zjištění prezentovali na nedávné klinice kovářů Forge of July v kalifornském Shelbyville.
Broadus kovářům zdůraznil, že položky v seznamu jsou výdaje nutné pro jeho konkrétní podnikání, takže se musí podívat na své vlastní výdaje, aby posoudili, zda ceny, které účtují, jsou dostatečné k tomu, aby jim zajistily odpovídající příjem.
Ověření reality
Broadus uvedl, že většina lidí, dokonce i kovářů, si neuvědomuje, že průměrná kariéra kováře je omezena přibližně na 25 let, než už není fyzicky schopen tuto práci vykonávat. Prvních deset let se snaží vybudovat si dobrou pověst a dobrý byznys, a to buď tím, že si vytvoří vlastní klientelu, nebo se vyučí u uznávaného kováře, než se vydá na vlastní dráhu.
„Jakmile se tak stane, čeká vás zhruba 15 let, kdy můžete vydělávat dobré peníze, pracovat pro špičkové klienty a vaše tělo je v pořádku,“ řekl Broadus. „Pak po té patnáctileté šňůře máte dobré jméno, ale vaše tělo začne selhávat. S Danversem jsme na to přišli a máte zhruba patnáctiletý běh na to, abyste vydělali asi 60 procent peněz, které vyděláte za celý život podkování koní.“
„Ale jakmile začnou vydělávat peníze, neodkládají si peníze na důchod a nestarají se o sebe. Pak se najednou podívají nahoru a jejich tělo jim začne selhávat a mají problémy.“
Řekl, že kováři neberou v úvahu drobnosti, jako je použití spreje proti mouchám v hodnotě 75 centů na každého koně, náklady na hřebíky, které se ztratí nebo ohnou, když kůň dupne nohou, poplatky za mobilní telefony, papírové ručníky, superlepidlo, vrtáky a další různé položky. Náklady na dobré vztahy s veřejností mu nemusí připadat jako podnikatelské výdaje. Uvedl tento příklad:
„Jedete do stáje a víte, že tam celý den pracuje chlap, který vám pomůže. Abyste mu udělali radost, zastavíte a vezmete mu sendvič. To jsou skutečně náklady spojené s podnikáním. A když to uděláte třikrát týdně, tak už jste na 20 dolarech.“
Mezi větší výdaje patří více forem zdravotního a podnikatelského pojištění, udržování zásob obuvi na svém nákladním autě a nákup a údržba nákladního auta a kovářské soupravy, což jsou nemalé výdaje. Klienti dostihových kovářů se nacházejí v centru závodiště, ale farmáři na farmách musí každý den strávit mnoho času a peněz cestováním z farmy na farmu.
„Dřou se k smrti, jezdí všude možně, utratí 60 dolarů za palivo a dalších 20 dolarů za palivo do propanbutanové nádrže, a přitom okovali jen sedm nebo osm koní,“ řekl.“
Dolní hranice
Podle Broadusových výpočtů ho okování jednoho koně stojí 114,20 dolaru. Jedná se výhradně o náklady s tím spojené. Nezahrnuje náklady na další vzdělávání, příspěvky na penzijní připojištění, hodnotu jeho dovedností a práce a zisk nutný k tomu, aby mu zajistil příjem, z něhož se dá žít. Broadus dodal, že většina obchodních modelů doporučuje započítat do poplatku pro klienta 30 procent zisku.
Řekl, že mnoho kovářů si neuvědomuje, že si neúčtují dost.
„Vydělali všechny ty peníze a účtují si za podkování koní cenu, o které si myslí, že je dobrá, ale na konci měsíce jsou bez peněz a ještě jim měsíc zbývá, protože nevědí, kolik je skutečně stojí podkování koně.
„Vyložím to a neříkám kovářům, že tohle je to, co je stojí podkování koně. Neberte tato čísla a neříkejte: ‚Aha, to je blbost‘. Buďte věrní sami sobě – tomu, co skutečně utratíte. Myslím, že budete šokováni.“
New to the Paulick Report? Klikněte zde a přihlaste se k odběru našeho každodenního e-mailového zpravodaje, abyste měli přehled o tomto a dalších příbězích, které se dějí v odvětví plnokrevníků.
Copyright © 2021 Paulick Report.