Su herrador termina de herrar a su caballo y le entrega la factura del trabajo. Usted mira la factura, sonríe y coge su talonario de cheques aunque piense: «Un juego de herraduras cuesta unos 15 dólares y él estuvo menos de una hora poniéndolas.
Pat Broadus, que cuida de las patas de muchos caballos de élite, lleva siete años haciendo un seguimiento de los gastos de su negocio para determinar cuánto le cuesta herrar un solo caballo. Recopiló los gastos totales de su negocio durante cada año y los dividió por el número de caballos que cuidó durante ese tiempo. Broadus colaboró en el proyecto con Danvers Child, uno de los mejores herradores de caballos de doma, y presentaron sus conclusiones en la reciente clínica de herradores Forge of July en Shelbyville, Ky.
Broadus recalcó a los herradores que las partidas de la lista eran gastos necesarios para su negocio específico, por lo que tienen que analizar sus propios gastos para juzgar si los precios que cobran son suficientes para proporcionarles unos ingresos adecuados.
Reality Check
Broadus dijo que la mayoría de la gente, incluso los herradores, no se dan cuenta de que la carrera de un herrador promedio se limita a unos 25 años antes de que él o ella sea físicamente incapaz de hacer el trabajo por más tiempo. Los primeros diez años se pasan luchando por establecer una buena reputación y un buen negocio, ya sea desarrollando su propia base de clientes o aprendiendo con un herrador respetado antes de salir por su cuenta.
«Una vez que eso ocurre, tienes unos 15 años de carrera en los que puedes ganar buen dinero y trabajar para los mejores clientes y tu cuerpo está bien», dijo Broadus. «Después de esos 15 años, tienes un buen nombre pero tu cuerpo empieza a fallar. Danvers y yo lo descubrimos, y tienes una carrera de 15 años para ganar alrededor del 60 por ciento del dinero que vas a ganar en la vida de herrar caballos.
«Pero una vez que llegan a ganar el dinero, no guardan dinero para la jubilación y no se cuidan. Entonces, de repente, miran hacia arriba y sus cuerpos empiezan a fallarles y están en problemas».
Dice que los herradores no tienen en cuenta las pequeñas cosas, como el uso de 75 centavos de spray antimoscas en cada caballo, el coste de los clavos que se pierden o se doblan cuando un caballo pisa la pata, los gastos del teléfono móvil, las toallas de papel, el superglue, las brocas y otros artículos diversos. El coste de las buenas relaciones públicas puede no ocurrírsele son gastos empresariales. Puso este ejemplo:
«Vas conduciendo hacia un establo y sabes que un tipo ha estado allí trabajando todo el día. Para hacerle feliz, te paras y le llevas un bocadillo. Eso es realmente un costo de hacer negocios. Y si lo haces tres veces a la semana, ya tienes 20 dólares».
Los gastos más importantes incluyen múltiples formas de seguro médico y comercial, el mantenimiento de un inventario de zapatos en su camión, y la compra y el mantenimiento del camión y del equipo de herraje, que es un gasto considerable. Los clientes de los herradores de los hipódromos están ubicados en el centro de la pista, pero los herradores de las granjas deben gastar gran parte de su tiempo y dinero cada día conduciendo de una granja a otra.
«Han trabajado hasta la saciedad y han conducido por todas partes, y han gastado 60 dólares en combustible y otros 20 en combustible para su tanque de propano, y sólo han herrado siete u ocho caballos», dijo.
Bottom Line
Por los cálculos de Broadus, le cuesta 114,20 dólares herrar un caballo. Esto es estrictamente el gasto que supone. No incluye el coste de la formación continua, las cotizaciones para la jubilación, el valor de su destreza y su trabajo, ni el beneficio necesario para permitirle tener unos ingresos dignos. Broadus añadió que la mayoría de los modelos de negocio recomiendan incluir un 30 por ciento de beneficio en el precio del cliente.
Dijo que muchos herradores no se dan cuenta de que no están cobrando lo suficiente.
«Han ganado todo este dinero y cobran lo que creen que es un buen precio por herrar a los caballos, pero al final del mes se quedan sin dinero y aún les queda un mes porque no saben lo que realmente les cuesta herrar a un caballo.
«Yo lo expongo, y no les digo a los herradores que esto es lo que les cuesta herrar a un caballo. No tomen estas cifras y digan: ‘Ah, eso es una tontería’. Sé fiel a ti mismo, a lo que realmente gastas. Creo que se van a sorprender».
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