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Das Marketing für Ihr Fotogeschäft ist eines der schwierigsten Dinge, die ein neuer Fotograf tun muss. Wenn Sie gerade erst in das Geschäft einsteigen, kann es frustrierend sein, weil es scheint, dass Sie Ihre Botschaft nicht an die richtigen Leute bringen können. Marketing muss nicht teuer oder zeitaufwendig sein, aber es muss kreativ sein, damit Kunden sich für Ihr Unternehmen entscheiden.

Nächsten Monat könnten Sie auf diesen Monat zurückblicken und feststellen, dass noch mehr Zeit verstrichen ist, ohne dass Sie Ihrem Ziel, ein Fotogeschäft aufzubauen, näher gekommen sind, oder Sie könnten tatsächlich eine dieser Ideen umsetzen und auf dem Weg zu Ihrem Ziel sein. Das Lesen von Marketing-Tipps ist nicht der Weg, um Kunden zu bekommen. Ideen zu sammeln und sie dann umzusetzen schon!

Marketing-Idee Nr. 1: Gestalten Sie individuelle Karten/Einladungen

Als Fotografen denken wir allzu oft, dass unsere einzige Fähigkeit, bei Kunden zu werben, unsere Fotografie ist. Wenn das auf Sie zutrifft, dann entgeht Ihnen eine Menge Geschäft. Eine großartige Möglichkeit, Kunden dazu zu bringen, den Vertrag abzuschließen, besteht darin, den Mehrwert aufzuzeigen, den Sie – und nur Sie – bieten können.

Wenn Kunden Ihre Werbebotschaft sehen, die lediglich Verlobungsfotos anbietet, denken sie vielleicht, dass Onkel Bob das genauso gut kann (er hat ja schließlich eine wirklich schöne Kamera). Aber wenn potenzielle Kunden sehen, dass Sie nicht nur Verlobungsfotos machen, sondern auch eine individuelle Hochzeitsanzeige entwerfen, werden sie eher den Köder schlucken.

Fotografie ist eine Fähigkeit, die Fotografen haben, aber die meisten professionellen Fotografen sind auch sehr kompetent im Umgang mit Photoshop und könnten eine schöne individuelle Hochzeitsanzeige, Weihnachtskarte, Abschlussanzeige usw. viel besser gestalten als andere. Werben Sie also auch für diese Fähigkeit!

Vermarktungsidee Nr. 2: Fotografieren für wohltätige Zwecke

Schauen Sie online in Ihrer Lokalzeitung nach und suchen Sie den Gemeindekalender. Rufen Sie die Koordinatoren einiger Wohltätigkeitsveranstaltungen an und fragen Sie, ob Sie die Veranstaltung kostenlos fotografieren und einige Visitenkarten verteilen können. Fotografieren Sie die Veranstaltung und knüpfen Sie Kontakte, knüpfen Sie Kontakte, knüpfen Sie Kontakte. Wenn Sie es richtig anstellen, ist es zweifelhaft, dass Sie entkommen können, ohne 2 oder 3 Familienfotoshootings zu buchen.

Marketing-Idee Nr. 3: Der Hochzeitsführer

Fotografen, die schon eine Weile dabei sind, wissen eine Menge Dinge über örtliche Veranstaltungsorte, die Bräute nur zu gerne wissen würden! Wie wäre es, wenn Sie auf Ihrer Website ein Pop-up-Fenster einrichten, in dem Sie nach der E-Mail-Adresse Ihrer Kunden fragen? Wenn sie die E-Mail-Adresse eingeben, erhalten sie einen kostenlosen Download Ihrer „15 Little-Known Tips for Getting Married in Boise“ (oder einer anderen Stadt). In dem PDF-Leitfaden können Sie z. B. angeben, welche Orte das beste Licht für tolle Hochzeitsfotos bieten, wo Sie am liebsten Brautpaare fotografieren, wie Sie Geld sparen können, um tolle Blumen zu bekommen usw. Hochzeitsfotografen kennen oft viele kleine Tipps, die Bräute gerne wissen würden. Indem Sie sie weitergeben, machen Sie sich zum Experten, und die Bräute werden Sie buchen wollen!

Natürlich können Sie das gleiche Prinzip auch auf andere Arten von Fotoshootings anwenden: Familienporträts, Babyfotos, Seniorenfotos usw. Sobald du die E-Mail-Adresse hast, kannst du ihnen sofort eine persönliche Nachricht schicken und sie fragen, wie ihnen der Guide gefallen hat und ob sie dich engagieren möchten! Der Aufbau einer E-Mail-Liste von Kunden ist das Klügste, was du tun kannst, wenn du anfängst.

Marketing-Idee Nr. 4: Nur Frauen!

Für Fotografinnen ist es eine großartige Möglichkeit, in das Geschäft mit der Baby- oder Familienfotografie einzusteigen, indem sie sich einer örtlichen Müttergruppe anschließen. Fast jede Stadt, ob groß oder klein, hat Müttergruppen. Suchen Sie auf meetup.com nach Ihrer Stadt und Sie werden garantiert eine oder zwei Gruppen finden (in Boise gibt es mindestens 30…). Treten Sie den kostenlosen Gruppen bei und NETZWERKEN Sie NETZWERKEN Sie NETZWERKEN! Bringen Sie auf jeden Fall Visitenkarten mit!

Marketing-Idee Nr. 5: Fotos für Beiträge

Wenn Sie erst einmal Ihre ersten Kunden haben, werden Sie sehen, dass die meisten Ihrer zukünftigen Kunden aus einer Quelle kommen werden: REFERRALS! Bieten Sie Ihren Kunden einen kostenlosen 16×20″-Abzug an (kostet Sie nur ein paar Euro), wenn sie einen kurzen Erfahrungsbericht schreiben, den Sie in Ihrem Blog veröffentlichen können, und lassen Sie sie diesen Beitrag dann mit ihren Facebook-Freunden teilen. Wenn ein Freund einen solchen Erfahrungsbericht erhält, ist es sehr wahrscheinlich, dass er sich für Sie entscheidet, wenn er einen Fotografen engagieren möchte.

Marketing-Idee Nr. 6: Erinnern Sie sich an die kleinen Dinge

Wenn Sie sich mit einem Online-Kalender wie Google Calendar oder iCal organisieren, können Sie die Geburtstage oder Jahrestage derer eintragen, die Sie fotografieren. Es würde Sie nur etwa 75 Cent kosten, ihnen eine kurze vorgedruckte Notiz zu schicken, in der Sie ihnen zum Geburtstag oder Jahrestag gratulieren und ihnen einen 15 %-Rabattgutschein für ihr nächstes Familienfoto anbieten. Es ist viel einfacher, Ihre bestehenden Kunden zu halten, als ständig auf der Jagd nach neuen Kunden zu sein. Dieser kleine Trick kann Wunder bewirken, um mehr Fotoshootings mit Ihren bestehenden Kunden zu buchen.

Marketing-Idee Nr. 7: Gehen Sie zur alten Schule

Viele professionelle Fotografen besuchen Hochzeitsmessen oder andere ähnliche Veranstaltungen, um das Geschäft anzukurbeln (und es ist übrigens eine gute Möglichkeit, Fotoshootings zu buchen. Die meisten Fotografen buchen 2 oder 3 Termine auf einer typischen Hochzeitsmesse). Nach der Veranstaltung haben Sie eine Liste mit Namen, Telefonnummern und Kontaktinformationen. Die meisten Bräute werden mehrere Anrufe erhalten, wie können Sie also aus der Masse herausstechen? Schicken Sie sofort nach der Veranstaltung eine vorgedruckte Mappe an Ihre Kunden. Niemand benutzt mehr physische Portfolios, aber es hat immer noch etwas Faszinierendes, einen physischen Abzug in der Hand zu halten.

Drucken Sie 6 oder 7 Ihrer besten Aufnahmen in einem kleinen Format aus und legen Sie eine Karte mit einem Gutschein für Ihre Dienstleistungen bei. Sobald die Veranstaltung vorbei ist, versehen Sie die Umschläge mit einem Adressaufkleber und schicken sie an Ihre potenziellen Kunden. Nachdem der Kunde Ihr physisches Portfolio erhalten hat, rufen Sie ihn an und schließen das Geschäft ab.

Marketing-Idee Nr. 8: Dekorieren Sie ein Büro

Haben Sie einen Freund mit einem lokalen Geschäft? Wenn Sie sich hinsetzen und nachdenken, kennen Sie wahrscheinlich ein paar Leute mit kleinen Unternehmen in der Stadt. Bieten Sie ihnen an, schöne Landschaftsfotos für ihr Büro zu drucken, wenn sie Ihnen erlauben, in der unteren Ecke eine kleine Visitenkarte mit Ihren Kontaktinformationen anzubringen. Sie könnten sogar einen Preis auf dem Foto angeben und den Kunden des Geschäfts erlauben, es direkt von der Wand zu kaufen!

Marketing-Idee Nr. 9: Stempeln Sie Ihre Abzüge

Geben Sie 20 Dollar für einen einfachen, individuellen Stempel bei Office Depot (oder wo auch immer) aus. Dann stempeln Sie die Rückseite jedes Abzugs, den Sie verkaufen, mit dem Text: „Gefällt Ihnen dieser Abzug? Ich bewahre Kopien aller Fotos von diesem Shooting auf meiner Festplatte auf. Wenn Sie jemals mehr bestellen möchten, kontaktieren Sie mich unter “ So etwas Einfaches könnte Ihnen noch in Jahren Umsatz bringen, wenn der Kunde den Abzug ansieht und beschließt, dass er mehr von den Fotoerinnerungen haben möchte, die Sie eingefangen haben.

Marketing-Idee Nr. 10: Führen Sie eine „Kein-Blinzeln“-Aktion durch

Jeder hat einen anderen Stil, ein Geschäft zu führen, aber wenn Sie eine lustige Persönlichkeit haben und etwas tun möchten, das Ihre Kunden zum Lächeln bringt, wie wäre es dann mit einer „Kein-Blinzeln“-Aktion? Werben Sie auf Ihrer Website damit, dass Sie jedem Kunden einen kostenlosen Abzug schenken, wenn er auf allen Fotos des Shootings die Augen offen hat. Praktisch niemand wird diesen Preis gewinnen, aber es ist eine lustige und abwechslungsreiche Aktion. Es wird Ihren Kunden etwas Persönlichkeit zeigen und ihnen helfen, während des Fotoshootings Spaß zu haben.

Den Beweis für ein Blinzeln nach dem Shooting zu verschicken, könnte eine lustige Sache sein, um auf der Facebook-Pinnwand Ihres Unternehmens zu posten und andere an die „for fun“-Aktion zu erinnern.

Marketingidee #11: Verschenken Sie es

Vor nicht allzu langer Zeit habe ich einer Wohltätigkeitsorganisation eine Stunde lang kostenlos fotografische Dienste angeboten. Die Wohltätigkeitsorganisation veranstaltete eine Auktion, und die Leute konnten auf die Fotosession bieten. Dadurch, dass ich dieses einfache Shooting verschenkte, wurde ich an diesem Abend von vielen anderen angesprochen, die an einem Shooting interessiert waren. Das ist gut für die Wohltätigkeit und gut für das Geschäft. Suchen Sie nach Gelegenheiten, Ihre Arbeit zu verschenken, und Sie werden Arbeit finden, die auf Sie zurückkommt (das reimt sich! Bonus!).

Marketing-Idee Nr. 12: Das liegt an Ihnen!