Ich habe gerade mit einem jungen Mann telefoniert, der sich nach unseren Marketing-Agenturleistungen erkundigt hat. Er hatte einen Freund, dessen Unternehmen in Schwierigkeiten steckte, und er hat mich in seinem Namen kontaktiert, um zu erfahren, ob ich ihm helfen kann.
Als er das Problem seines Freundes beschrieb, fiel mir auf, wie vertraut die Geschichte war.
Sein Freund hatte ein Unternehmen gegründet und war wirklich gut in den technischen und produktiven Aspekten seines Geschäfts. Als er sein Unternehmen gründete, konnte er bereits einige Erfolge verbuchen und hatte eine Liste von sehr angesehenen Kunden, für die er Lösungen entwickelt hatte. Seine Quelle für diese Erfolge war jedoch versiegt……………., und als Folge davon befand sich sein Unternehmen in ernsten Schwierigkeiten.
Als er sein Unternehmen gründete, dachte er, dass er die Quelle für einen stetigen Strom von Kunden hatte (ein unabhängiger Handelsvertreter mit einem guten Rolodex). Am Anfang hatte er einige Erfolge, die Geschäfte liefen gut, so dass es ihm nie in den Sinn kam, einen von diesem Vertreter unabhängigen Marketingplan zu entwickeln.
Noch beunruhigender war für ihn, dass sein Geschäft ausschließlich auf Mundpropaganda beruhte und er sich nicht die Zeit genommen hatte, eine Unternehmenswebsite zu entwickeln. GROSSER FEHLER!!!
Das Fazit: Er ist gut in dem, was er tut, aber er hat keine Ahnung, was es braucht, um einen Kunden zu gewinnen oder überhaupt ein Unternehmen zu führen.
Es ist eine uralte Geschichte, die sich über das gesamte Geschäftsspektrum erstreckt. Viele Menschen glauben, weil sie eine bestimmte Fähigkeit gut beherrschen, dass ihre Kompetenz ausreicht, um ein Unternehmen aufzubauen.
Leider ist das nicht der Fall!
Wie wir aus dem Zitat von Herrn Drucker ersehen können, gibt es zwei grundlegende Funktionen, die für den geschäftlichen Erfolg erforderlich sind……………Marketing zieht Kunden (Klienten) an, und Innovation bedeutet, intelligentere Wege zu finden, um sie zu bedienen. Unser Freund war durchaus in der Lage, seine Kunden zu beliefern, aber er wusste leider nicht, was es braucht, um einen Kunden zu entwickeln.
Dies ist eine häufige Geschichte, und wenn Sie dies lesen, ist es möglich, dass Sie einige der gleichen Kämpfe erleben.
Fürchten Sie sich nicht!
Sie müssen nicht gleich eine Inbound-Marketing-Agentur beauftragen oder ein Marketing-Mastermind sein, um Ergebnisse zu erzielen.
So, was sind einige Marketingstrategien?
22 grundlegende Marketing-Strategien
1. Stellen Sie die Interessen Ihrer potenziellen Kunden in allen Aspekten Ihres Marketings immer an die erste Stelle – Dies ist zwar keine Taktik, aber diese Wahrheit sollte jedes Stück Marketingmaterial, das Sie entwickeln, bestimmen. Niemand, und ich meine niemand, interessiert sich dafür, wie großartig Ihr Unternehmen ist. Potenzielle Kunden haben ein Problem, und sie suchen jemanden, der ihnen eine Lösung bietet. Vermeiden Sie plumpe, selbstdarstellerische Marketingtaktiken.
2. Verstehen Sie Ihre Kunden – Da die Interessen Ihrer potenziellen Kunden so wichtig sind, ist es wichtig, dass Sie wissen, wer Ihre Kunden sind. Nehmen Sie sich die Zeit, Buyer Personas zu entwickeln und den Kaufprozess Ihrer Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verstehen.
3. Definieren Sie Ihre Konkurrenz – Es ist nicht nur wichtig, Ihren Kunden zu verstehen, sondern auch Ihre Konkurrenz und deren Marketingstrategie. Nehmen Sie sich die Zeit, Marktforschung zu betreiben und herauszufinden, mit wem Sie direkt und indirekt konkurrieren.
4. Erstellen Sie eine optimierte Website – Eine saubere, gut gestaltete Website ist wichtig, aber wenn Google nicht weiß, dass es Sie gibt, haben Sie Pech, gefunden zu werden. Stellen Sie sicher, dass Sie mit einem Webdesign-Team zusammenarbeiten, das sich mit SEO auskennt und weiß, wie Sie Ihre Website optimieren können. Andernfalls werfen Sie Ihr Geld zum Fenster hinaus.
5. Machen Sie Ihr Unternehmen online bekannt – Google beherrscht den Suchmaschinenmarkt mit einem geschätzten Marktanteil von 77 %. Dies ist eine einfache, einmalige Sache, aber viele Unternehmen ignorieren sie. Arbeiten Sie direkt mit Google zusammen, indem Sie Ihren Unternehmenseintrag beantragen.
6. Blog – B2B-Vermarkter, die Blogs verwenden, erhalten 67 % mehr Leads als diejenigen, die dies nicht tun. Hier ist eine Ressource, die Ihnen hilft zu verstehen, warum das Bloggen so wichtig ist.
7. Bilder einbinden – Wenn Sie einen Blog führen, sollten Sie wissen, dass Artikel mit Bildern 94 % mehr Aufrufe erhalten. Wir leben in einer zunehmend visuellen Gesellschaft. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht nur Seiten mit Text erstellen.
8. Optimieren Sie Ihre Inhalte – Genauso wie es wichtig ist, Ihre Website zu optimieren, ist es wichtig, Ihre Blogbeiträge und Content-Angebote mit relevanten Schlüsselwörtern zu optimieren, damit Google weiß, wie Ihre Inhalte zu indizieren sind.
9. Verwenden Sie Calls-to-Action (CTAs), Landing Pages und Online-Formulare – Dies sind die Werkzeuge einer modernen Marketingstrategie, die Besucher in Leads für Ihr Vertriebsteam umwandeln.
10. Ignorieren Sie den sozialen Beweis nicht – Der soziale Beweis dient als externe Bestätigung für das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens. McDonald’s hat mit dem einfachen Satz „X Billion served“ ein weltweites Franchise aufgebaut. Das funktioniert heute noch genauso gut wie vor 50 Jahren.
11. Gehen Sie auf Social-Media-Plattformen – Sie müssen nicht überall sein, aber Sie müssen irgendwo sein, sonst verpassen Sie Chancen. Soziale Medien sind nicht mehr optional.
12. Online werben – Google, Facebook, Snapchat. Wo auch immer sich Ihre idealen Kunden online aufhalten, bietet sich die Möglichkeit, sie mit einem positiven ROI zu erreichen.
13. Video-Marketing – Video hat 2017 große Fortschritte gemacht und wird 2018 weiter wachsen. Hier sind die neuesten Trends mit freundlicher Genehmigung von Forbes. Aus dem Artikel geht hervor, dass 500 Millionen Menschen jeden Tag Videos auf Facebook ansehen. Dieser Trend wird sich in nächster Zeit nicht abschwächen.
14. Suchen Sie nach Diskussionsgruppen in den sozialen Medien – Ob Twitter-Chat oder Gruppen auf Facebook oder LinkedIn, es gibt viele Möglichkeiten, sich in den sozialen Medien zu vernetzen. Beteiligen Sie sich an den Gesprächen und machen Sie bekannt, wie Sie Ihre Kunden bedienen.
15. Führen Sie ein Gewinnspiel durch – dies ist eine bewährte Strategie, die sowohl online als auch offline durchgeführt werden kann. Menschen nehmen gerne an Wettbewerben teil und stellen Informationen zur Verfügung (z. B. E-Mails oder Social Media-Followers), um daran teilzunehmen.
16. Vergessen Sie nicht die E-Mail – Die E-Mail ist nach wie vor eine der besten und vertrauenswürdigsten Formen von Marketinginformationen. Laut WordStream ist die E-Mail die drittwichtigste Informationsquelle für B2B-Publikum, nach den Empfehlungen von Kollegen und branchenspezifischen Vordenkern. Hier ist ein kurzer Leitfaden für erfolgreiches E-Mail-Marketing.
17. Zeitlich begrenztes Angebot – Wenn Sie die Preise für Waren und Dienstleistungen senken möchten, sollten Sie ein zeitlich begrenztes Angebot in Erwägung ziehen. Knappheit ist ein wichtiger Faktor, um Menschen dazu zu bringen, auf ein gutes Angebot zu reagieren. Es könnte eine gute Möglichkeit sein, überschüssige Bestände abzubauen oder den Kalender in ruhigen Monaten aufzufüllen.
18. Gehen Sie vor die Leute – Marketing von Angesicht zu Angesicht wird immer von Wert sein. Zeitmanagement ist zwar wichtig, aber nichts geht über einen Händedruck und ein gutes Gespräch, um Vertrauen bei einem potenziellen Kunden aufzubauen.
19. Werden Sie Experte in Ihrer Branche – Menschen vertrauen Vordenkern von Natur aus. Wie können Sie sich zu einem Vordenker entwickeln? Ihr Blog wird einen großen Beitrag zu Ihrer Glaubwürdigkeit leisten. Nutzen Sie auch die Möglichkeit, als Gast zu bloggen oder als Gast an einem relevanten Podcast teilzunehmen.
20. Melden Sie sich freiwillig als Redner bei lokalen Unternehmensgruppen – Besonders für lokale Unternehmen kann es sehr hilfreich sein, in Ihrer Gemeinde oder geografischen Region bekannt zu sein, um Glaubwürdigkeit zu schaffen. Bürgerinitiativen, Netzwerkorganisationen oder lokale Kammern sind immer auf der Suche nach überzeugenden Rednern.
21. Schlagen Sie vor, auf Konferenzen von Branchengruppen zu sprechen – Wenn Sie sich vor einem großen Publikum wohl fühlen, ist dies eine der besten Möglichkeiten, sich als Vordenker zu profilieren. Bei den meisten Konferenzen können Sie im Voraus Vorschläge für Breakout-Sitzungen einreichen.
22. Empfehlen Sie Aufträge an andere Unternehmen in Ihren Netzwerken weiter – Netzwerkmarketing hat immer noch einen Wert, und wenn Sie anderen helfen, ihre Ziele zu erreichen, werden andere motiviert sein, den Gefallen zu erwidern.
Marketingdienstleistungen müssen keine Last sein. Viele der Punkte auf dieser Liste werden Ihren Fähigkeiten und Wünschen entsprechen, aber wie Herr Drucker zu Beginn unseres Artikels so eloquent erklärte, ist Marketing eine der Hauptfunktionen der Wirtschaft und kann daher nicht ignoriert werden. Wenn Sie einen kreativen Weg gefunden haben, Ihr Unternehmen zu vermarkten, lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen.