Der Verkauf von Werbung ist eine der profitabelsten Möglichkeiten, Ihre Website zu Geld zu machen. Vor einiger Zeit habe ich einen Artikel mit dem Titel „Wie Sie Werbekunden für Ihre Website finden“ geschrieben, in dem ich die Vor- und Nachteile dieser Methode beschrieben habe, was Sie vorbereiten müssen, bevor Sie anfangen, wie viel Sie verlangen sollten und so weiter.
Der schwierigste Teil des Prozesses ist jedoch, die Werbekunden tatsächlich zu finden. Ich habe in diesem Artikel einige Stellen genannt, an denen Sie suchen können, aber ich hielt es für sinnvoll, in einem Beitrag alle Möglichkeiten aufzulisten, die Sie nutzen können, um Inserenten für Ihre Website zu finden. Darum geht es in der folgenden Liste.
Die eigene Website nutzen
Die eigene Website sollte die erste Anlaufstelle sein, wenn es darum geht, Werbekunden zu finden. Warum? Weil Menschen, die mit Ihrer Arbeit vertraut sind, eher bereit sind, über mögliche Werbeverträge zu sprechen.
1. Setzen Sie einen „Werben“-Link in die Menüleiste
Wenn Sie eine Navigationsmenüleiste haben, könnten Sie dort einen „Werben“-Link einfügen, der auf eine Seite verweist, auf der Sie die Werbemöglichkeiten Ihrer Website beschreiben. Dieser Link wird Ihnen in zweierlei Hinsicht helfen. Erstens ermöglicht er interessierten Unternehmen, schnell die Seite zu finden, auf der Sie Ihre Werbeinformationen anzeigen. Zweitens wird er alle Besucher wissen lassen, dass Sie Werbeangebote akzeptieren.
2. Verwenden Sie ein „Hier werben“-Banner als Platzhalter
Wenn Sie unverkaufte Werbeplätze haben, können Sie ein „Hier werben“-Banner als Platzhalter auf einem dieser Plätze einfügen. Dieses Banner funktioniert genauso wie der Link „Inserieren“ im Navigationsmenü, ist aber möglicherweise effektiver, da es potenziellen Inserenten genau zeigt, wo ihre Anzeigen angezeigt werden. Achten Sie nur darauf, dass Sie nicht auf allen nicht verkauften Plätzen einen „Hier werben“-Platzhalter verwenden, da dies eine negative Botschaft an die Inserenten aussenden würde (d.h. niemand kauft Anzeigen auf Ihrer Website, warum sollten sie es also tun?).
3. Schreiben Sie einen Beitrag, in dem Sie Inserenten willkommen heißen
Wenn Sie einen Blog haben, könnten Sie einen Beitrag schreiben, in dem Sie Inserenten einladen. Diese Technik funktioniert sehr gut, weil sie es Ihnen ermöglicht, Ihr Angebot auszuarbeiten. In dem Beitrag können Sie erklären, welche Art von Publikum Ihr Blog hat, welche Art von Traffic er bekommt, welche Werbemöglichkeiten es gibt usw.
4. E-Mail an Ihre Liste
Sie haben eine E-Mail-Liste? Dann senden Sie die gleichen Informationen, die Sie in Ihrem Blog veröffentlicht haben, an diese Abonnenten. Das Einzige, was Sie nicht angeben sollten, ist der Preis. Und warum? Wenn Sie ihn nicht angeben, werden Ihnen interessierte Personen eine E-Mail schicken, in der sie danach fragen, und so erhalten Sie ihre E-Mail-Adressen und eine Einladung zu einem Gespräch, bei dem Sie bessere Chancen haben, sie zu überzeugen.
5. Stellen Sie eine Nachricht an den Fuß von Blogbeiträgen
Wenn Sie häufig Beiträge in Ihrem Blog veröffentlichen, könnten Sie eine Nachricht an den Fuß jedes Beitrags anhängen. Etwa so: „Möchten Sie Ihr Produkt unserem Publikum vorstellen? Dann schauen Sie sich unsere Werbemöglichkeiten an.“ Natürlich sollten Sie in dieser Nachricht einen Link zu Ihrer „Werben“-Seite einfügen. Wenn Sie WordPress verwenden, brauchen Sie nur die Datei single.php zu bearbeiten, damit diese Nachricht in allen Ihren Blog-Beiträgen erscheint.
6. Stellen Sie eine Nachricht an das Ende Ihres Feeds
Als ähnliches können Sie auch eine Nachricht an das Ende Ihres Feeds stellen. Damit stellen Sie sicher, dass sowohl Website-Besucher als auch RSS-Abonnenten sie sehen können. Wenn Sie WordPress verwenden, können Sie mit dem RSS Footer-Plugin ganz einfach eine benutzerdefinierte Nachricht erstellen, die am Ende Ihres Feeds angezeigt wird.
7. Prüfen Sie, wer Kommentare hinterlässt
Es ist eine gute Idee zu prüfen, wer Kommentare in Ihrem Blog hinterlässt. Im Grunde suchen Sie nach Personen, die in Unternehmen arbeiten, deren Produkte für Ihre Zielgruppe relevant sind. Sobald Sie jemanden gefunden haben, der dies tut (entweder durch den Link, den er hinterlässt, oder durch die Domain seiner E-Mail-Adresse), müssen Sie ihn nur noch kontaktieren und fragen, ob sein Unternehmen an einer Sponsorschaft interessiert ist. Diese Technik funktioniert gut, weil die Person bereits Mitglied Ihrer Gemeinschaft ist.
8. Überprüfen Sie, wer auf Sie verlinkt
Neben der Frage, wer Kommentare in Ihrem Blog hinterlässt, sollten Sie auch die Personen überprüfen, die auf Ihre Blogbeiträge verlinken. Wenn Ihnen ein Link von einem Unternehmensblog auffällt, könnten Sie das Unternehmen erneut kontaktieren und fragen, ob es daran interessiert wäre, Sponsor zu werden. Wenn ihnen Ihre Inhalte so gut gefallen haben, dass sie darauf verlinken, werden sie sicher auch ein Werbegeschäft in Betracht ziehen.
9. Beantworten Sie alle Pressemitteilungen und Rezensionsanfragen
Wenn Ihre Website in ihrer Nische einigermaßen populär wird, werden Sie sicherlich viele Pressemitteilungen und Rezensionsanfragen über das Kontaktformular erhalten. Anstatt diese in den Papierkorb zu werfen, sollten Sie auf alle Anfragen antworten und mitteilen, dass Sie das Produkt oder die Dienstleistung interessant finden und dass Sie glauben, dass das Unternehmen von einer Werbung auf Ihrer Website profitieren könnte, weil Ihre Zielgruppe gut zu ihm passt. Geben Sie dann alle Einzelheiten über die Werbemöglichkeiten an und warten Sie ab, ob sie interessiert sind.
Erkundung von Werbenetzwerken
Wenn Sie Unternehmen finden, die bereits Geld für Online-Werbung ausgeben, ist Ihre Arbeit schon zur Hälfte getan. Werbenetzwerke sind eine hervorragende Möglichkeit, dies zu tun.
10. BuySellAds.com
Besuchen Sie einfach die Homepage dieses Werbenetzwerks und Sie werden eine Liste von „Beispielwerbern“ sehen können. Die meisten davon sind große Online-Spender. Danach können Sie auch die im Verzeichnis aufgeführten Verlage überprüfen. Klicken Sie einfach auf die Homepage der einzelnen Websites und prüfen Sie, welche Unternehmen dort Banner gekauft haben. Sie werden Hunderte von potenziellen Sponsoren finden können.
11. AdBrite
Im Navigationsmenü dieses Werbenetzwerks finden Sie einen Link mit der Bezeichnung „Site Directory“. Es handelt sich im Grunde um eine Liste aller Websites, die Anzeigen über das Netzwerk akzeptieren. Sie müssen sie nur noch durchstöbern und prüfen, welche Unternehmen dort Werbebanner kaufen. Das Interessante daran ist, dass Sie die Websites auch nach Nischen filtern können, um sicherzustellen, dass Sie nur relevante Unternehmen kontaktieren.
12. ClickBank
ClickBank ist kein Werbenetzwerk im eigentlichen Sinne, sondern eher ein Affiliate-Marketing-Netzwerk. Trotzdem können Sie sich als Partner anmelden und auf dem Marktplatz nach Sponsoren suchen. Vermeiden Sie es einfach, die meistverkauften Produkte anzusprechen, da diese bereits von Hunderten von Partnern beworben werden. Konzentrieren Sie sich auf den mittleren Bereich des Marktplatzes.
13. SponsoredReviews.com
Sobald Sie sich als „Blogger“ bei diesem Werbenetzwerk angemeldet haben, können Sie den Marktplatz durchsuchen, der eine Liste von Unternehmen enthält, die bereit sind, Blogger für die Bewertung ihrer Produkte/Dienstleistungen zu bezahlen. Raten Sie mal? Danach müssen Sie nur noch mit ihnen in Kontakt treten.
14. ReviewMe
Dieses Netzwerk funktioniert ziemlich ähnlich wie das vorherige. Sie werden hier weniger Angebote finden, aber es lohnt sich trotzdem, hin und wieder einen Blick darauf zu werfen. Wenn Sie für Ihren Blog einen niedrigen Preis für Rezensionen festlegen, werden Sie außerdem regelmäßig von interessierten Unternehmen kontaktiert.
Werben Sie auf anderen Websites in Ihrer Nische
Eine sehr effektive Methode, Werbekunden für Ihre Website zu finden, besteht darin, andere Websites in Ihrer Nische zu besuchen und nach Unternehmen zu suchen, die dort bereits werben.
15. Setzen Sie sich mit den Werbekunden in Verbindung
Zuallererst sollten Sie sich mit den Werbekunden in Verbindung setzen, die Bannerplätze gekauft haben. In der Regel handelt es sich dabei um Unternehmen, die sich direkt an den Eigentümer der Website gewandt haben, so dass sie eher bereit sind, mit Ihnen über neue Werbemöglichkeiten zu sprechen.
16. Setzen Sie sich mit den AdSense-Werbekunden in Verbindung
Wenn die von Ihnen besuchte Website Google AdSense verwendet, können Sie die Unternehmen, die dort Anzeigen schalten, überprüfen und dann Kontakt mit ihnen aufnehmen. Erwähnen Sie in Ihrer E-Mail, dass Sie die Anzeige des Unternehmens auf der Website XYZ gesehen haben und dass Sie glauben, dass Ihre Website auch gut zu deren Produkten/Dienstleistungen passen würde.
17. Setzen Sie sich mit dem Inhaber der Website in Verbindung
Wenn Ihre Website größer ist als die von Ihnen besuchte, könnten Sie sich auch mit dem Inhaber der Website in Verbindung setzen, um zu erfahren, ob er nicht am Kauf eines Ihrer Bannerwerbung interessiert ist. Dies könnte ihm helfen, seinen Bekanntheitsgrad zu steigern und neue Leser zu gewinnen. Zweitens könnten Sie auch versuchen, eine Partnerschaft aufzubauen, bei der Sie sich gegenseitig an Werbetreibende verweisen.
Nutzung von Google
Wann immer Sie etwas online finden müssen, kann Google helfen.
18. Suchen Sie nach relevanten Produkten und wenden Sie sich an die organischen Ergebnisse
Unternehmen, die für Ihre Zielgruppe relevante Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, werden sicherlich die Möglichkeit in Betracht ziehen, auf Ihrer Website zu werben. Wenn das der Fall ist, brauchen Sie nur Google zu besuchen und nach diesen Unternehmen zu suchen. Wenn Sie beispielsweise eine Website zum Thema Baseball haben, gehen Sie zu Google und suchen Sie nach „Baseballschläger“, „Baseballhandschuhe“ usw.
19. Suchen Sie nach relevanten Schlüsselwörtern und kontaktieren Sie die AdWords-Werber
Neben der Suche nach Unternehmen in den organischen Ergebnissen können Sie auch nach denen suchen, die bereits Geld für Google AdWords ausgeben. Dies sind die „gesponserten Links“, die oben und rechts neben den organischen Suchergebnissen erscheinen. Beachten Sie, dass Sie hier nicht nach Produkten suchen müssen. Die Suche nach einem beliebigen Schlüsselwort, das mit Ihrer Nische zusammenhängt, sollte bereits die gesponserten Links auslösen.
20. Suchen Sie nach Websites, die sich bei ihren Sponsoren/Werbetreibenden bedanken
Viele Websites veröffentlichen regelmäßig Beiträge, in denen sie sich bei ihren Sponsoren bedanken. Sie können Google verwenden, um diese Beiträge zu finden, da sie eine Liste von Unternehmen enthalten, die Sie kontaktieren können. Sie können zum Beispiel bei Google nach „Danke Sponsoren“ suchen. Alternativ können Sie die Suche auch nach bestimmten Websites filtern, die mit Ihrer Website in Verbindung stehen. Wenn Sie z. B. einen Tech-Blog haben, können Sie nach „site:techcrunch.com sponsors“ suchen. Sie erhalten dann eine Liste aller Beiträge auf TechCrunch.com, in denen von Sponsoren die Rede ist.
Nutzung sozialer Netzwerke
Soziale Netzwerke gehören heute zu den beliebtesten Websites im Internet. Daher beginnen Unternehmen, ihre Werbeanstrengungen dorthin zu lenken, und Sie könnten dies nutzen, um Sponsoren für Ihre Website zu finden.
21. Gesponserte Tweets
Twitter hat eine der am schnellsten wachsenden Online-Plattformen geschaffen, und viele Unternehmen haben damit begonnen, die Idee der „gesponserten Tweets“ zu nutzen. Sie zahlen im Grunde einen bestimmten Geldbetrag für Personen, die bereit sind, eine Nachricht über ihre Produkte oder Dienstleistungen zu senden. Die meisten dieser Unternehmen verlangen von den Nutzern, dass sie die Werbung mit Hashtags kennzeichnen. Zwei beliebte Hashtags sind #ad und #sponsored. Wenn Sie auf Twitter nach diesen Hashtags suchen, finden Sie eine riesige Liste mit gesponserten Nachrichten. Danach müssen Sie nur noch die Unternehmen kontaktieren, die sie gesponsert haben.
22. Facebook-Anzeigen
Facebook ist das größte soziale Netzwerk im Internet und verfügt über eine eigene Werbeplattform, die ähnlich wie Google AdSense funktioniert. Infolgedessen kaufen viele Unternehmen dort Anzeigen, und Sie könnten versuchen, einige zu finden, die mit Ihrer eigenen Nische in Verbindung stehen. Sie brauchen sich nur auf der Website umzusehen (während Sie eingeloggt sind), und die Anzeigen sollten in der rechten Seitenleiste erscheinen. Auf einigen Seiten finden Sie auch einen Link mit der Überschrift „Weitere Anzeigen“, der Sie zu einer Seite mit einer Liste von Inserenten führt, die für Ihr Profil relevant sind.
Bonustipp
Dieser Tipp hat mir im Laufe der Jahre geholfen, Dutzende von Inserenten zu finden. Es ist ein wirklich einfacher, aber sehr effektiver Tipp. Der Tipp lautet: Legen Sie in den Lesezeichen Ihres Browsers einen Ordner mit dem Namen „Potenzielle Werbekunden“ oder „Potenzielle Sponsoren“ an. Danach brauchen Sie nur noch beim Surfen im Internet auf Unternehmen und/oder Websites zu achten, die etwas mit Ihrer Website zu tun haben und die an einer Werbung interessiert sein könnten. Wenn Sie auf eine Website stoßen, merken Sie sie sich. Wenn Sie das Internet häufig nutzen, werden Sie feststellen, dass dieser Lesezeichen-Ordner sehr schnell wachsen wird, und dann müssen Sie nur noch mit den dort aufgeführten Unternehmen in Kontakt treten.