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Fotopreis-Quiz: Verlieren Sie Geld mit Ihren 8×10-Fotos?

Woher wissen Sie das?

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass die Preisgestaltung in der Fotografie einen großen Einfluss darauf hat, wie viel Geld Sie in Ihrem Fotogeschäft verdienen?

Das kleine 8×10 ist nicht nur ein Produkt, das Sie verkaufen, es ist der Kanarienvogel in der Kohlenmine. Es ist die Nummer 1, mit der Ihre Kunden Sie mit allen anderen Fotografen vergleichen und an der Sie gemessen werden!

Q: Sind Ihre Preise so günstig, dass Sie die Groupon Moms und Goodwill-Schnäppchenjäger anziehen?

Q: Beruht Ihre Preisgestaltung für die Fotografie auf Vermutungen und einer Laune?

Ich werde Ihnen 4 Schritte zeigen, wie Sie mit Ihren 8×10-Abzügen einen soliden Gewinn erzielen können.

Am Ende dieses Beitrags haben Sie das nötige Rüstzeug, um zu wissen, ob Sie Ihre 8×10-Abzüge gewinnbringend anbieten. Wenn nicht, werden Sie wissen, was Sie ändern müssen.

Die notwendigen Änderungen vornehmen, um die richtigen Kunden anzuziehen und einen echten Gewinn mit mehr als nur Ihren 8×10 zu erzielen!

In diesem Beitrag wird es um Mathematik gehen. Das Verständnis für die finanzielle Seite deines Geschäfts macht dich zu einem Profi. Und ich bin hier, um Ihnen zu helfen, ein Geschäft aufzubauen, das Sie lieben. Bist du dabei?

Schritt Nr. 1: Kenne dein Geschäftsmodell, kenne deinen Kunden

Du hast jetzt wahrscheinlich einige Zeit damit verbracht, dein Geschäftsmodell zu durchdenken und zu definieren.

Dein Geschäftsmodell hilft dabei, deine Preisstruktur zu bestimmen.

Sind Sie eine Boutique? Denken Sie an hochwertige Produkte, die Ihre Kunden nirgendwo anders bekommen, an individuelle Erfahrungen mit jedem Kunden, an viel Zeit, die Sie mit jedem Kunden verbringen, um alles richtig zu machen, und an hohe Erwartungen, um etwas zu liefern, das sich sehen lassen kann.

Sind Sie ein Serienfotograf? Auch wenn Sie viel fotografieren, müssen Sie immer noch Gewinn machen! Sie können die Preise etwas niedriger ansetzen und Ihren Kunden das Gefühl geben, dass sie ein gutes Geschäft gemacht haben. Sie machen Ihren Gewinn mit dem Volumen.

Wenn ein potenzieller Kunde nach dem Preis für ein 8×10-Bild fragt, beurteilt er, ohne es zu wissen, Ihren Gesamtwert, Ihr Können, Ihren Kundenservice und Ihre Fähigkeit, ihn umwerfend aussehen zu lassen und sich wohlzufühlen.

Verwandter Beitrag: How Does Your Photography Pricing Compare?

Preisen Sie Ihr 8×10 zu niedrig, und Sie riskieren, mit dem CVS-„Porträt“-Typen in Verbindung gebracht zu werden, der Ihr Passfoto gemacht hat. Oder mit dem Nachbarn, der zwar ein gutes Auge hat, aber trotzdem nur ein Hobbyfotograf ist.

Sie haben nicht den Sprung geschafft, ihr Hobby in ein Geschäft zu verwandeln. Sie schon.

Wenn Sie den Preis für Ihr 8×10-Foto nicht richtig berechnen, riskieren Sie einen Preis, den Sie nicht halten können. Wenn Sie ihn nicht halten können, werden Sie ihn nicht halten können.

Der Preis ist genau richtig, basierend auf Ihrem Geschäftsmodell, Ihren Betriebskosten und Ihrem idealen Kunden. So werden Sie erfolgreich sein. So einfach ist das!

Schritt Nr. 2: Kennen Sie Ihre Kosten – Was kostet Sie ein 8×10?

Wenn ich von Kosten spreche, meine ich nicht den Preis, den Sie Ihrem Labor für ein 8×10 zahlen. Das ist nur ein kleiner Teil des Ganzen.

Kosten der verkauften Waren (COGS) sind die harten Kosten, die mit der Herstellung und Lieferung eines Produkts verbunden sind.

Dies sind die direkten Geschäftskosten, die anfallen, um ein Produkt in die Hand des Kunden zu bekommen.

Ihre COGS umfassen viel mehr als nur das Papier, das Sie verkaufen. Zu den Herstellungskosten gehört alles, was in das fertige Produkt eingeht, das der Kunde mit nach Hause nimmt.

Hier ist eine kurze Liste, die Ihnen helfen soll, realistische COGS zu ermitteln:

* Laborgebühren (das ist das Offensichtliche)

* Arbeitsaufwand – Herunterladen, Retusche, Bearbeitung, Auftragserteilung, all das kostet Zeit und Geld.
(Wenn Sie eine Boutique sind, können es 30 Minuten pro Bild sein, bei hohem Volumen vielleicht 5.)

* Einrahmung, Passepartout, Rahmenversand

* Kreditkartenbearbeitungsgebühren – typischerweise 2-3%

* Versand – wenn Sie es an den Kunden schicken, sind das Porto, Verpackung und Arbeit – COGS!

* Verpackung – benutzen Sie hübsche Pergamenttaschen wie ich? Die sind nicht umsonst…

Professional Photographers of America (PPA) hat eine Benchmark-Studie erstellt, in der sie Tausende von Fotografen befragt haben, um bestimmte Benchmarks zu ermitteln. Die Ergebnisse zeigen, dass die Herstellungskosten nicht mehr als 25 % der Gesamteinnahmen betragen sollten, wenn Sie ein rentables Fotogeschäft betreiben wollen.

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Wenn Sie 100.000 Dollar verdienen, sollten Ihre gesamten COGS für ALLE Verkäufe unter 25.000 Dollar liegen.

Natürlich sind die Selbstkosten für ein 8×10 für jeden Fotografen anders.

Und die Selbstkosten für Ihr 8×10 werden sich von Ihren anderen Produkten unterscheiden. Wichtig zu wissen ist aber, dass diese Formel für Abzüge gut funktioniert, aber Alben und Bücher sehen ein wenig anders aus.

Das ist der Punkt, an dem viele von uns etwas falsch machen. Wenn deine Preise nur deine Kosten decken, wirst du nie rentabel sein. Du bist ein Profi, und es gibt noch andere Kosten, die in deinem Fotogeschäft anfallen, ob du nun einen Kunden hast oder nicht.

Sind Sie bereit für Schritt 3?

(Möchten Sie wissen, wie Debra mit dem Verkauf digitaler Dateien aufhörte und in 45 Tagen Porträts im Wert von 10.000 Dollar verkaufte… während der PANDEMIC? Sie können das Gleiche tun, schauen Sie sich diesen Kurs hier an.)

Schritt #3: Übersehen Sie nicht Ihre ANDEREN Ausgaben

Jeder Cent, den Ihr Unternehmen ausgibt, sollte in Ihre 8×10 Preise einfließen. Seien Sie gründlich. Seien Sie ehrlich. Hier sind ein paar Kategorien, die Ihnen helfen, an alles zu denken.

Buchhaltung Verbandsgebühren Geschäftslizenz Mitarbeiter Ausbildung Requisiten &Kleingeräte Internet

Miete Nebenkosten Telefon Bürobedarf Versicherung Marketing &Werbung Steuern

Viele davon sind feste Ausgaben, Das heißt, es sind Ausgaben, die bezahlt werden, egal ob man einen Kunden hat oder nicht.

Wenn Sie im Geschäft bleiben und einen Gewinn erzielen wollen, müssen Sie diese festen Ausgaben aus Ihren Umsätzen bezahlen. Wenn Sie nur die Selbstkosten berechnen, verlieren Sie Geld!

Schritt Nr. 4: Bestimmen Sie Ihren Gewinn!

Dies ist der BESTE Teil, und der eine Schritt, der alle anderen übertrifft!

Sie bestimmen Ihren Erfolg, und Ihre Preisgestaltung bestimmt Ihren Gewinn.

Wenn Sie nur so viel verlangen, dass Sie Ihre tatsächlichen 8×10 Kosten (COGS) decken, verlieren Sie Geld bei den Fixkosten: Gemeinkosten, Ausrüstung, Versicherung, Material, Personal, Steuern, Marketing usw. Und Sie werden sich definitiv nicht selbst aus dem Geschäftsgewinn bezahlen.

Wenn Sie wirklich von Ihrer Fotografie leben wollen, müssen Sie genug verlangen, um Ihre COGS, Ihre Fixkosten und Ihren Gewinn zu decken, um sich selbst zu bezahlen.

Typischerweise ist das das 4-5 fache deiner harten Kosten!

Mit dieser Methode kann ich meine Fixkosten, meine variablen Kosten und mein Gehalt bezahlen.

8×10 Preisgestaltung Pop Quiz!

Hier ist ein kurzes Quiz, das Ihnen hilft, Ihre Preisgestaltung schnell einzuschätzen.

1) Wie viel berechnen Sie für ein 8×10?

2) Was kostet es Sie, ein 8×10 in die Hand Ihres Kunden zu bekommen? (COGS)

3) Teilen Sie nun die erste Zahl durch die zweite Zahl und teilen Sie uns Ihre Zahl in den Kommentaren mit!

Beispiel: $100/$25 = 4, du bist ok! $49,95/$25 = 2, huch! Kein Gewinn!

Ein paar hilfreiche Berechnungen
Wenn Sie ein Vollzeiteinkommen ersetzen oder genug verdienen wollen, um wirklich langfristig im Geschäft zu sein, müssen Sie das 4-5-fache Ihrer COGS berechnen.

In meinem Boutique-Geschäft verwende ich eine nachfrageorientierte Preisgestaltung, so dass meine Preise sogar noch höher sind. Aber für den Start auf dem Weg zur Rentabilität müssen Ihre Preise mindestens das 4-fache Ihrer COGS betragen.

Das 4-5-fache der Kosten ist ein Grundpreis, und damit habe ich begonnen, als ich beschloss, dass ich Sarah Petty Photography zu einem rentablen Geschäft machen muss, wenn ich von meinen neugeborenen Zwillingen weg sein will.

PPA’s Benchmark sagt, dass die harten Kosten (COGS) weniger als 25% Ihres Gesamteinkommens ausmachen sollten! Sie müssen also die Herstellungskosten mit mindestens 4 multiplizieren, um Ihren profitablen 8×10-Preis zu erhalten!

In dem obigen Beispiel des gerahmten 8×10 multiplizieren Sie die Herstellungskosten für Ihr gerahmtes 8×10 mit 4 ($76,60 x 4), um Ihren Preis für das gerahmte 8×10 zu erhalten: $306,40. Dies deckt Ihre Kosten und Ausgaben und lässt Ihnen einen kleinen Gewinn übrig.

Die Selbstkosten für das ungerahmte 8×10 betrugen 24,20 $, also 24,20 $ x 4 = 96,80 $.

Versichern Sie sich, dass Sie bei jedem Verkauf etwas Gewinn mit nach Hause nehmen können!