Die Geschichte ist Zeuge der Schönheit wirksamer mündlicher Überzeugungsarbeit. Viele der größten überzeugenden Reden waren zwar politisch, aber Überzeugungsarbeit in der Öffentlichkeit ist in fast jedem Umfeld von Bedeutung.
Jeder kann mündliche Überzeugungsarbeit meistern, aber dazu muss man auch die Lektionen der Meisterredner beherzigen. Verstehen Sie, wie große Führungspersönlichkeiten der Vergangenheit ihre Zuhörer überzeugt haben. Das hilft ungemein bei der Anwendung dieser Lektionen in der modernen Welt.
Hier ist eine Liste von fünf berühmten überzeugenden Reden, die einen großen Einfluss auf das Publikum hatten, und ihre Analyse.
Churchills ?Dies war ihre beste Stunde?
18. Juni 1940, London, Großbritannien
?Wir werden an den Stränden kämpfen,??Blut, Mühsal, Tränen und Schweiß?
Das sind alles Sätze, die von keinem Geringeren als dem Meister der Schlagfertigkeit, Winston Churchill, gesagt wurden. Auch wenn sich diese Worte außerhalb seiner Reden verselbstständigt haben, ist seine Redekunst weitaus stärker als eine Aneinanderreihung von einprägsamen Phrasen… Sie war überzeugend und hatte eine große Wirkung auf die Menschen.
Eine seiner berühmtesten überzeugenden Reden war die Rede im Unterhaus am 18. Juni 1940, zum 125. Jahrestag der Schlacht von Waterloo, als Großbritannien jederzeit mit einer Invasion rechnete. Die Rede, die 36 Minuten dauerte, taufte die Schlacht um Großbritannien und endete mit dem Satz: „ihre schönste Stunde.“
„Was General Weygand die Schlacht um Frankreich nannte, ist vorbei. Ich erwarte, dass die Schlacht um Großbritannien bald beginnen wird. Von dieser Schlacht hängt das Überleben der christlichen Zivilisation ab. Von ihr hängt unser eigenes britisches Leben und der lange Fortbestand unserer Institutionen und unseres Empire ab. Die ganze Wut und Macht des Feindes muss sich sehr bald gegen uns richten. Hitler weiß, dass er uns auf dieser Insel brechen muss oder den Krieg verlieren wird. Wenn wir ihm die Stirn bieten können, kann ganz Europa frei sein und das Leben der Welt in weite, sonnenbeschienene Gefilde vorstoßen. Wenn wir aber scheitern, dann wird die ganze Welt, einschließlich der Vereinigten Staaten, einschließlich all dessen, was wir gekannt haben und für das wir Sorge getragen haben, im Licht einer pervertierten Wissenschaft untergehen. Lasst uns daher unsere Pflichten erfüllen und uns so verhalten, dass, wenn das britische Empire und sein Commonwealth tausend Jahre überdauern, die Menschen immer noch sagen werden: „Das war ihre beste Stunde.“
Die Grundbotschaft dieser Rede war: „Wir werden angegriffen werden, und zu unserem und zum Wohle anderer müssen wir Widerstand leisten. Also, lasst es uns tun.“
Diese Botschaft ist eher beängstigend als inspirierend, aber die Art und Weise, wie Churchill sie vermittelt, verwandelt den Inhalt. Churchill verwandelte die Schlacht in eine Erinnerung, noch bevor sie begonnen hatte… Er setzte Überzeugungskraft ein, und obwohl er die Menschen formal vor die Wahl stellte, zu kämpfen, schloss er seine Argumentation mit einer einzigen Option aus: zu kämpfen.
Die Hörerforschung der BBC zeigte, dass er das Herz der Nation eroberte.? Der Prozentsatz der Zuhörer erreichte fast 60%.? Die Rede wurde als mutig und hoffnungsvoll angesehen. Eine im Juli durchgeführte Gallup-Umfrage ergab für Churchill eine unglaubliche Zustimmungsrate von 89 %.
Patrick Henrys „Freiheit oder Tod“
März 23, 1775, Virginia, Vereinigte Staaten
Die Rede „Freiheit oder Tod“ von Patrick Henry am 23. März 1775 ist eine der berühmtesten Reden in der Geschichte der Vereinigten Staaten. Diese Rede wird gehalten, um die Delegation davon zu überzeugen, für den Beitritt zum Kampf für die Freiheit zu stimmen.
?MR. PRÄSIDENT: Niemand schätzt den Patriotismus und die Fähigkeiten der ehrenwerten Herren, die soeben vor dem Haus gesprochen haben, mehr als ich. Aber verschiedene Menschen sehen ein und dasselbe Thema oft in unterschiedlichem Licht; und deshalb hoffe ich, dass es diesen Herren gegenüber nicht als respektlos empfunden wird, wenn ich, der ich Meinungen vertrete, die denen der anderen sehr entgegengesetzt sind, meine Gefühle frei und ohne Vorbehalt ausspreche. Dies ist nicht die Zeit für Zeremonien. Die Frage, die dem Haus vorliegt, ist für dieses Land von großer Bedeutung. Ich für meinen Teil betrachte sie als nichts weniger als eine Frage von Freiheit oder Sklaverei; und im Verhältnis zur Größe des Themas sollte die Freiheit der Debatte stehen.“
„Unsere Brüder sind bereits im Feld! Warum stehen wir hier untätig? Was ist es, was die Herren wünschen? Was wollen sie haben? Ist das Leben so teuer oder der Friede so süß, dass man ihn mit Ketten und Sklaverei erkauft? Verbiete es, allmächtiger Gott! Ich weiß nicht, welchen Weg andere einschlagen, aber was mich betrifft, gebt mir die Freiheit oder gebt mir den Tod!“
Nach seiner sehr überzeugenden Rede, die mit den berühmten Worten „gebt mir die Freiheit oder gebt mir den Tod“ endete, war der Konvent überzeugt, dass die einzige Möglichkeit, die ihnen blieb, darin bestand, in den Kampf für die amerikanische Unabhängigkeit einzutreten.
Demosthenes, „Die dritte Philippika“
342 v. Chr.; Athen, Griechenland
Als meisterhafter Staatsmann und Redner war Demosthenes von Athen begeistert, und er liebte die große Freiheit, die es bot. Er glaubte daran, dass er sich jedem widersetzen würde, der versuchte, Athen zu beeinträchtigen… Selbst als Philipp II. von Makedonien begann, tiefer in die griechische Halbinsel einzudringen, unternahmen die Athener nichts. Demosthenes tat sein Bestes, um ihnen mit seinen rednerischen Fähigkeiten die drohende Gefahr klar zu machen. Erst als Philipp auf Thrakien vorrückte, wachten die Athener aus ihrem Schlummer auf und debattierten darüber, ob sie den Rat des großen Redners Demosthenes beherzigen sollten.
In seiner mitreißenden Rede rief er die Athener mutig zum Handeln auf.
Dieses Schicksal, das versichere ich euch feierlich, fürchte ich für euch, wenn die Zeit kommt, dass ihr die Rechnung macht und erkennt, dass nichts mehr zu machen ist. Möget ihr, Männer von Athen, niemals in eine solche Lage kommen! Doch auf jeden Fall wäre es besser, zehntausend Tode zu sterben, als irgendetwas aus Unterwürfigkeit gegenüber Philipp zu tun. Eine edle Belohnung hat das Volk in Oreus dafür erhalten, dass es sich Philipps Freunden anvertraut und Euphraeus beiseite geschoben hat! Und einen edlen Lohn erhielt die Demokratie von Eretria, weil sie deine Gesandten vertrieben und sich Kleitarchus ergeben hat! Sie sind Sklaven, gegeißelt und geschlachtet! Eine edle Gnade hat er den Olynthern erwiesen, die Lasthenes zum Befehlshaber der Reiterei wählten und Apollonides verbannten! Es ist eine Torheit und eine Feigheit, solche Hoffnungen zu hegen, bösen Ratschlägen nachzugeben, sich zu weigern, das zu tun, was man tun sollte, auf die Verfechter der Sache des Feindes zu hören und sich einzubilden, dass man in einer so großen Stadt wohnt, dass man, was auch immer geschehen mag, keinen Schaden erleiden wird.“
Seine Rede überzeugte jedes Mitglied der Versammlung. Am Ende dieser Rede rief die ganze Versammlung die inzwischen berühmten Worte: „Zu den Waffen! Zu den Waffen!“
Martin Luther King „I have a dream“
August 28, 1963, Washington, Vereinigte Staaten
Was machte die „I have a dream speech“ von Martin Luther King Jr. zu einer der überzeugendsten Reden aller Zeiten? Es war diese Rede, die die Bürgerrechtsbewegung in die Herzen und Köpfe von Millionen von Amerikanern gebracht hat.
Da wir über die überzeugendsten Reden sprechen, kommt es nicht nur auf den Text an. Tatsächlich heißt es, dass King das ursprüngliche Skript verworfen hat, weil er sich mehr mit seinem Publikum verbinden wollte. Und es hat funktioniert.
Martin Luther King hatte eine magische Ausstrahlung. Er war ruhig, selbstbewusst, kühn, solide und wiederholte sich, als er seine Rede hielt. Kühne Aussagen und rhythmische Wiederholungen waren die Markenzeichen seiner überzeugenden Rede. Diese Wiederholungen verstärkten seine Leidenschaft.
… Wir können niemals zufrieden sein … solange der Neger das Opfer der unsäglichen Schrecken der Polizeibrutalität ist … Wir können niemals zufrieden sein … solange unsere Körper, schwer von der Müdigkeit des Reisens, keine Unterkunft in den Motels der Autobahnen und den Hotels der Städte finden.Wir können nicht zufrieden sein, solange die grundlegende Mobilität des Negers darin besteht, von einem kleineren Ghetto in ein größeres zu gelangen.
„Mit diesem Glauben werden wir in der Lage sein, aus dem Berg der Verzweiflung einen Stein der Hoffnung zu hauen.Mit diesem Glauben werden wir in der Lage sein, die klirrenden Misstöne unserer Nation in eine schöne Symphonie der Brüderlichkeit zu verwandeln… Mit diesem Glauben werden wir in der Lage sein, gemeinsam zu arbeiten, gemeinsam zu beten, gemeinsam zu kämpfen, gemeinsam ins Gefängnis zu gehen, gemeinsam für die Freiheit einzutreten und zu wissen, dass wir eines Tages frei sein werden.
Als die Rede zu Ende ging, wurden die Wiederholungen immer lauter und steigerten sich zu einem Crescendo.
„Ich bin mir bewusst, dass einige von Ihnen unter großen Schwierigkeiten hierher gekommen sind“, beginnt er. King spricht seine Zuhörer und ihre persönliche Situation direkt an: „Gehen Sie zurück nach Mississippi, gehen Sie zurück nach Alabama, gehen Sie zurück nach South Carolina, gehen Sie zurück nach Georgia, gehen Sie zurück nach Louisiana, gehen Sie zurück in die Slums und Ghettos unserer nördlichen Städte, in dem Wissen, dass diese Situation irgendwie geändert werden kann und wird.“
Die Rede war überzeugend, aber sie war auch kraftvoll vorgetragen und ging direkt in die Seelen der Menschen aller Hautfarben. Er war ganz bei den Menschen und verband sie mit seinen Augen. Der Drehbuchautor von Martin Luther King, Clarence B. Jones, sagte später: „Es war, als hätte er eine außerkörperliche Erfahrung gemacht.“
Roosevelt, „Fireside Chat“
März 12, 1993, Vereinigte Staaten
Ein großartiges Beispiel dafür, wie eine überzeugende Rede zu einer reichen Auszahlung führen kann, war Roosevelts erster „Fireside Chat“, gehalten am 12. März 1933. Amerika befand sich damals im Griff der Großen Depression. Es gab keine Arbeit und die Menschen kämpften um Unterkunft und Nahrung. In dieser Situation kündigte Roosevelt einen nationalen Bankfeiertag an und wandte sich über das Radio an die Nation.
Das Ergebnis war tiefgreifend. Es gelang ihm, die Menschen zu beruhigen und die Stabilität des Bankensystems wiederherzustellen. Diese eine Rede gab Amerika Hoffnung, als es sie dringend brauchte.
Meine Freunde, ich möchte ein paar Minuten mit den Menschen in den Vereinigten Staaten über das Bankwesen sprechen – mit den vergleichsweise wenigen, die die Mechanismen des Bankwesens verstehen, aber vor allem mit der überwältigenden Mehrheit von Ihnen, die Banken für Einzahlungen und das Ausstellen von Schecks nutzen. Ich möchte Ihnen sagen, was in den letzten Tagen getan wurde, warum es getan wurde und was die nächsten Schritte sein werden…
Nachdem er erklärt hat, wie das Bankensystem im Detail funktioniert, schließt er mit den Worten:
„Schließlich gibt es bei der Neuordnung unseres Finanzsystems ein Element, das wichtiger ist als die Währung, wichtiger als Gold, und das ist das Vertrauen der Menschen selbst. Vertrauen und Mut sind die Grundvoraussetzungen für die erfolgreiche Durchführung unseres Plans. Ihr Menschen müsst Vertrauen haben; ihr dürft euch nicht von Gerüchten oder Vermutungen beeinflussen lassen. Lasst uns gemeinsam die Angst vertreiben. Wir haben die Maschinerie zur Wiederherstellung unseres Finanzsystems bereitgestellt, und es liegt an euch, sie zu unterstützen und zum Funktionieren zu bringen.“
„Es ist euer Problem, meine Freunde, euer Problem nicht weniger als das meine. Gemeinsam können wir nicht scheitern.?
Alles an dieser Rede ist perfekt. Sie wird als Kamingespräch bezeichnet und er spricht die Menschen als Freunde an. Es beschwört Bilder herauf, wie er am Kamin sitzt und mit seinen engen Freunden plaudert. Die Rede selbst ist bemerkenswert, weil sie vollkommen ruhig ist. Er verwendet normale Worte, die die Menschen verstehen, um komplexe Situationen zu erklären. Er ist kristallklar in seiner Rede.