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Langweilig! So beschreiben 48 % der B2B-Einkaufsentscheider in einer aktuellen Studie von WHM Survey B2B-Werbung. Und bis zu 82 % wünschen sich, dass B2B-Verkäufer so kreativ sind wie ihre B2C-Kollegen.

Kreativität kann schwer zu erreichen sein, vor allem, wenn man Werbung für ein Geschäftspublikum macht. Allerdings bedeutet „schwer“ nicht unbedingt „unmöglich“.

Dieser Artikel führt Sie durch alles, was Sie über B2B-Werbung wissen müssen, einschließlich gängiger Arten von B2B-Werbung, inspirierender B2B-Werbeprogramme und Strategien zur Entwicklung eines effektiven B2B-Werbeprogramms.

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Inhaltsverzeichnis

• Was ist B2B-Werbung?
• Warum ist B2B-Werbung so wichtig?
• 4 gängige Werbetypen, um Ihre B2B-Verkäufe anzukurbeln
  • Print-Werbung
  • Rundfunk-Werbung
  • Bezahlte Social-Media-Werbung
  • Außenwerbung
• 4 kreative B2B-Werbeprogramme, die Sie inspirieren werden
  • LinkedIn: #InItTogether
  • Adobe: „PDF Like A Boss“
  • Workday: „Business Caddie“
  • WeWork: „The We Company Story“
• 5 Strategien zur Entwicklung einer effektiven B2B-Werbekampagne
  • 1. Setzen Sie SMART-Ziele
  • 2. Erstellen Sie einen Plan
  • 3. Kennen Sie Ihre Zielgruppe
  • 4. Wählen Sie die besten Medien für Ihre Kunden
  • 5. Nutzen Sie die Vorteile der sozialen Medien
• Das Fazit

Was ist B2B-Werbung?

Der Begriff B2B-Werbung, auch Handelswerbung genannt, bezeichnet Marketingmaßnahmen, die darauf abzielen, eine Unternehmensbotschaft an andere Unternehmen und nicht an einzelne Verbraucher zu übermitteln. B2B-Werbung kann die Förderung physischer Produkte wie Büromöbel oder Dienstleistungen wie Buchhaltungsberatung oder Logistik beinhalten, die in erster Linie für Unternehmen bestimmt sind.

Im Gegensatz zu B2C zielt B2B-Werbung darauf ab, die Bedürfnisse von Unternehmen und Organisationen zu erfüllen und Waren oder Dienstleistungen bei ihren Entscheidungsträgern zu bewerben. Außerdem können die Verbraucher schnell entscheiden, ob ein Produkt oder eine Dienstleistung von Interesse ist, während die Unternehmen es oft langsam angehen lassen und einen komplizierteren Prozess durchlaufen. Dies liegt daran, dass die Kosten für Produkte und Dienstleistungen für ein Unternehmen höher sein können und möglicherweise die Zustimmung verschiedener Managementebenen erfordern.

Verwandte Themen:

• Unterschiede zwischen B2B und B2C
• Was ist ein B2B-Marketingtrichter?
• Was ist B2B-Großhandel?

Warum ist B2B-Werbung so wichtig?

Es ist unbestreitbar, dass Werbung in jedem Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist, da sie Ihnen hilft, mit anderen Unternehmen in Kontakt zu treten. Und die Chancen stehen gut, dass Ihre Zielgruppe Ihre Produkte oder Dienstleistungen kauft, wenn sie sich angesprochen fühlt.

In der Tat bietet B2B-Werbung eine Menge erstaunlicher Vorteile. Die drei wichtigsten Vorteile sind jedoch die folgenden:

• Steigerung der Markenbekanntheit. In einem großen Pool ähnlicher Unternehmen kann es für Ihr Unternehmen schwierig sein, vor den B2B-Käufern aufzufallen und präsent zu sein. Werbung kann hier Abhilfe schaffen! Sie steigert das Bewusstsein Ihrer Zielkunden für Ihre Marke und die damit verbundenen Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen.

• Produkte und Dienstleistungen anpreisen. George Felton, der Autor von „Advertising: Concept and Copy“, ist der Ansicht, dass das Hauptziel der B2B-Werbung darin besteht, zu verbreiten, dass Sie etwas Interessantes zu bieten haben. Ganz gleich, ob es sich um eine neue Produktlinie, eine Erweiterung der Dienstleistungsplattform oder eine bevorstehende Veranstaltung handelt, Werbung kann dazu beitragen, all dies für Sie zu fördern.

• Gewinn und Umsatz steigern. Eine erfolgreiche B2B-Werbekampagne kann viele Kunden auf Ihr Unternehmen aufmerksam machen, was letztendlich zu mehr Umsatz führt. Auch wenn Sie anfangs viel Geld in die Werbung investieren müssen, wird sie sich mit der Zeit auszahlen, wenn sie gut gemanagt wird.

4 gängige Werbetypen zur Förderung Ihrer B2B-Verkäufe

Die Auswahl des perfekten Mediums, in dem die Werbung angezeigt wird, ist für den Erfolg einer B2B-Werbekampagne entscheidend. Es gibt verschiedene Werbeträger, die sich in vier Kategorien einteilen lassen:

Print-Werbung

Seit Jahren kursiert ein Mythos, der besagt: „Print-Marketing funktioniert im digitalen Zeitalter nicht mehr.“ Wir sind da anderer Meinung. In der Tat haben zahlreiche Umfragen das unterstrichen: Wenn es darum geht, eine B2B-Kaufentscheidung zu treffen, vertrauen die Menschen Print-Anzeigen viel mehr als jedem anderen Kanal.

Die folgenden Arten von Print-Werbung können Sie in Betracht ziehen:

• Zeitungsanzeigen. Zweifellos haben Zeitungen unter den anderen Arten von Printwerbung die höchste Reichweite. Zu den bekannten Namen, die wir aufzählen können, gehören The Wall Street Journal, Financial Times, The Economist, die heutzutage immer noch ein breites Publikum anziehen.

• Magazinanzeigen. Zeitschriften können für Nischengeschäfte genutzt werden. Sie haben eine höhere Umwandlungsrate, weil die Anzeigen auf die richtigen B2B-Käufer ausgerichtet sind.

• Broschüren. Broschüren vermitteln alles, was ein Unternehmen über das Produkt/die Dienstleistung einer anderen Marke wissen sollte.

• Flyer. Sie sind handlich und haben eine enorme lokale Reichweite. Flugblätter erweisen sich als sehr hilfreich für lokale Unternehmen.

Rundfunkwerbung

Rundfunkwerbung umfasst audiovisuelle Informations- und Unterhaltungsmedien wie Fernsehen, Radio und so weiter. Sie ist eines der effektivsten Medien für B2B-Werbung, da eine Markengeschichte durch bewegte Bilder und Audio besser verstanden werden kann.

• Fernsehwerbung. Sie konzentrieren sich oft auf den Markenaufbau und die Schaffung von Markenbewusstsein bei potenziellen Kunden. Sie sind mit einem hohen zeitlichen und finanziellen Aufwand verbunden. Aber wenn sie gut gemacht ist, lohnt sie sich und kann die vorteilhafteste B2B-Werbeform sein.

• Radio-Werbung. Radiowerbung hat sowohl eine lokale als auch eine nationale Reichweite und ist in Bezug auf den ROI (Return on Investment) wirtschaftlicher.

Bezahlte Social-Media-Werbung

Bezahlte Social-Media-Werbung ist in der B2C-Welt unglaublich nützlich und hat auch im B2B-Bereich eine Reihe von Vorteilen. Allerdings sind nicht alle Social-Media-Kanäle geeignet, um Ihre B2B-Anzeigen zu platzieren.

Eine aktuelle Studie hat ergeben, dass bis zu 80 % der B2B-Leads von LinkedIn, 13 % von Twitter und 7 % von Facebook kommen. Die größte Herausforderung besteht darin, dass Sie Ihre Zielgruppe richtig ansprechen und ihr relevante, nützliche und interessante Inhalte über Ihr B2B-Produkt und Ihre Dienstleistung bieten müssen.

Erfahren Sie mehr:

• Wie man LinkedIn für B2B-Marketing nutzt
• Ein ultimativer Leitfaden für B2B-Content-Marketing

Außenwerbung

B2B-Außenwerbung kann sich als die effektivste Werbestrategie erweisen, wenn sie richtig, kreativ und am richtigen Ort eingesetzt wird. Wie der Name schon sagt, geht es bei der B2B-Außenwerbung darum, Werbung an Orten zu platzieren, die von den Zielkunden am meisten besucht werden.

B2B2B-Außenwerbung lässt sich in folgende Kategorien einteilen:

• Banner&Banden
• Fahnen
• Events und Sponsoring
• Automobile

Weiterlesen: B2B-Eventmarketing: Alles, was Sie wissen müssen

4 kreative B2B-Werbeprogramme, die Sie inspirieren werden

LinkedIn: #InItTogether

Im Jahr 2019 startete LinkedIn seine zweite Welle der integrierten Markenkampagne namens #InItTogether. Sie startete ein Video, das die Geschichte einer Frau namens Diamond erzählt, die mit ihrer kleinen Tochter in einer Obdachlosenunterkunft lebt und Datenbankmanagement lernen will.

Dann trifft Diamond eine andere Frau mit einem ähnlichen Hintergrund, die später ihre Mentorin wird und Diamond mit Menschen in ihrem LinkedIn-Netzwerk verbindet. Mit der Werbekampagne zeigt LinkedIn seine große Reichweite über die Plattformfunktionen hinaus und spricht die Zuschauer auf einer emotionalen Ebene an.

Die wichtigsten Erkenntnisse für B2B-Werber: Videos mit Markenwirkung können das Herz des Publikums berühren. Nutzen Sie Beziehungen, Community-Einsätze und Kundengeschichten, um die Botschaft zu vermitteln.

Adobe: „PDF Like A Boss“

Die Beziehung zwischen Adobe – einem amerikanischen multinationalen Computersoftware-Unternehmen – und Dr. Woo – einem prominenten Tätowierer – mag man kaum für möglich halten. Mit solch unerwarteten Partnern haucht Adobes „PDF Like A Boss“-Kampagne dem scheinbar trockenen Adobe Document Cloud-Angebot neues Leben ein.

Die Kampagne zeigt, wie das Produkt jedem helfen kann, schneller, effizienter und mobiler zu arbeiten. Dr. Woo demonstriert beispielsweise, wie er Adobe Scan und Adobe Acrobat nutzt, um schnell von der Idee zur Tinte zu gelangen. Die Veranschaulichung eines abstrakten Nutzenversprechens in einem greifbaren Beispiel bringt es auf den Punkt: Adobe PDFs sind cooler als Sie denken!

Das Wichtigste für B2B-Werber: Denn wer könnte den Nutzen Ihrer Produkte und Dienstleistungen besser darstellen als ein zufriedener Kunde? Echte Nutzer sollten also ein integraler Bestandteil Ihrer B2B-Werbestrategie sein. Auch kreative Anwendungen eines Produkts oder einer Dienstleistung, die vielleicht etwas ungewöhnlich sind, können viel mehr Aufmerksamkeit erregen.

Workday: „Business Caddie“

Humor fällt in der B2B-Werbung oft flach. Workday, ein Anbieter von Cloud-Anwendungen für das Personal- und Finanzwesen, hat jedoch eine Anzeige geschaltet, die zeigt, wie viel einfacher das Leben für eine Führungskraft – gespielt von „The Office“-Darsteller Andy Buckley – wäre, wenn er einen Caddie – gespielt von Golfprofi Phil Mickleson – hätte, der ihm zur Seite steht.

Gemeinsam mit der intelligenten Besetzung machen die kulturellen Anspielungen den Videospot zu einem unterhaltsamen Erlebnis, das das große Potenzial der Workday-Plattform leicht verständlich macht.

Die wichtigste Erkenntnis für B2B-Werber: Humor kann Ihre Werbekampagne erheblich aufwerten. Berücksichtigen Sie die kulturelle Relevanz und die Möglichkeiten, einprägsame Inhalte zu generieren.

WeWork: „The We Company Story“

Da immer mehr Menschen aus der Ferne arbeiten und alternative Büros immer häufiger werden, zeigt der Shared-Workspace-Riese WeWork seinen Wettbewerbsvorteil, indem er den datengesteuerten Prozess erläutert, der in die Gestaltung seiner Büroräume einfließt. WeWork hebt sich von den zahlreichen Co-Working-Angeboten ab, die in Städten auf der ganzen Welt auftauchen.

Die wichtigste Erkenntnis für B2B-Werber: Fragen Sie sich: „Welches Alleinstellungsmerkmal hebt Sie von Ihren Mitbewerbern ab?“ Sobald Sie es verstanden haben, bringen Sie es auf eine Weise zum Ausdruck, die Ihren Kunden zeigt, wie wichtig Ihnen ihre Markenerfahrung ist.

5 Strategien zur Entwicklung einer effektiven B2B-Werbekampagne

Setzen Sie SMART-Ziele

SMART-Ziele werden anhand einer Reihe spezifischer Kriterien erstellt, die sicherstellen, dass Ihre Ziele erreichbar sind. SMART ist ein gängiges Akronym, das für Spezifisch, Messbar, Erreichbar, Relevant und Zeitgebunden steht.

Bei der Erstellung eines SMART-Ziels gehen Sie jeden Begriff durch, um ein Ziel zu erstellen, das genau angibt, was erreicht werden muss, wann es erreicht werden muss und woran Sie erkennen, dass Sie erfolgreich sind. Die Festlegung von SMART-Zielen für Ihre B2B-Werbekampagne ist sehr hilfreich, denn Sie können Vermutungen und Allgemeinplätze eliminieren, einen klaren Endzeitpunkt festlegen, den Fortschritt verfolgen und verfehlte Ziele erkennen.

Sie können Ihr Hauptziel auch in eine Reihe kleinerer Ziele aufteilen, damit Sie deren Erfolg leichter messen können. Sie können sich zum Beispiel folgende Ziele setzen:

• X neue Follower pro Monat gewinnen
• Den Website-Traffic bis Ende des Monats um X % erhöhen
• Die Anmeldungen auf der E-Mail-Liste in den nächsten 3 Monaten um X % erhöhen.

Einen Plan haben

Man sagt oft: „Wer nicht plant, plant zu scheitern.“ Der wichtigste Aspekt einer erfolgreichen B2B-Werbekampagne besteht darin, einen soliden Plan zu haben und nicht blindlings loszulegen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Werbeziele klar definieren (wie wir oben vorgeschlagen haben!), egal ob Sie Leads generieren oder den Traffic und die Conversions erhöhen wollen. Schreiben Sie dann eine Reihe von Aktivitäten, die Sie und Ihre Mitarbeiter gemeinsam durchführen werden, um Ihre Ziele zu erreichen.

Außerdem sollten Sie einen Zeitplan erstellen, wann und wo Ihre B2B-Anzeigen geschaltet werden sollen, sowie weitere Schritte, die Ihnen helfen, organisiert zu bleiben und ein konsistentes Werbeschema zu erstellen.

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• Was ist ein Businessplan? Wie schreibt man einen perfekten Plan?
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Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Das Targeting ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Werbekampagne. Anfangs kann es schwierig und zeitaufwendig sein, die richtigen Geschäftskunden für Ihr Unternehmen zu finden.

Zu Beginn können Sie jedoch quantitative und qualitative Untersuchungen wie Online-Umfragen oder persönliche Gespräche nutzen, um Ihre potenziellen Kunden zu ermitteln. Sobald Sie die Zielgruppe identifiziert haben, können Sie eine Buyer Persona erstellen, die die demografischen Merkmale Ihres idealen Unternehmens, die Art des Unternehmens, die Kultur, die finanzielle Situation und die tatsächlichen Bedürfnisse umfasst.

Erfahren Sie mehr: Was ist Marktforschung? Wie man sie richtig durchführt?

Wenn Sie wissen, wer Ihr Zielunternehmen ist, können Sie eine Botschaft verfassen, die Ihre potenziellen Geschäftskunden zum Kauf bei Ihnen motiviert. Denken Sie an die Einstellungen, Werte und Bedürfnisse, die Sie kennengelernt haben, um Anzeigen zu entwerfen, die beweisen, dass Sie etwas haben, das ihnen bei der Bewältigung ihrer Probleme hilft.

Wählen Sie die besten Medien für Ihre Kunden

Werbung für Unternehmen und Organisationen unterscheidet sich von Werbung für die Öffentlichkeit. Deshalb sollten Sie sich genau überlegen, welche Art von Medien Sie nutzen wollen, um Ihre Botschaft zu vermitteln.

Sie können zum Beispiel Fachzeitschriften nutzen oder sich an Tageszeitungen oder Lokalzeitungen halten, die sich mit Ihrer Nische und den Unternehmen darin beschäftigen. Oder Sie finden viel mehr Möglichkeiten, wenn Sie auf B2B-Veranstaltungen präsent sind, die Sie mit vielen Unternehmen gleichzeitig und an einem Ort in Kontakt bringen können. Welche Medien Sie auch immer wählen, denken Sie daran, dorthin zu gehen, wo Ihre Geschäftskunden sind.

Nutzen Sie die Vorteile der sozialen Medien

Wenn Sie einen B2B-Werbeplan zusammenstellen, denken Sie daran, Strategien einzubeziehen, die Sie auf Plattformen der sozialen Medien nutzen können, insbesondere auf geschäftsbezogenen Websites wie LinkedIn.

Die Schaffung einer Online-Präsenz auf diesen Kanälen wird Ihnen helfen, den Wert, den Sie liefern, und die Menge der Inhalte, die Ihre B2B-Kunden tatsächlich sehen, zu erhöhen. Selbst wenn sie nicht sofort zu Verkäufen führen, können sie letztendlich Ihren Ruf verbessern und Ihnen helfen, mit Ihren Geschäftskunden in Kontakt zu bleiben.

• 15+ Beste B2B-Marketingstrategien
• Was ist B2B-Marketing?
• Was ist B2B-PR?
• Wie nutzt man LinkedIn für B2B?
• Was ist B2B-Event-Marketing?

Das Fazit

B2B-Werbung ist nur dann langweilig und unattraktiv, wenn man keine Idee hat, kreativer zu sein. Aber wenn Sie sich die Zeit nehmen, über den Tellerrand hinauszuschauen, werden Sie fantastischere Ergebnisse erzielen, als Sie erwarten können.

Wir hoffen, dass Sie durch diesen Leitfaden etwas Spannendes über B2B-Werbung gelernt haben und wissen, wie Sie eine effektive Kampagne durchführen können. Legen Sie los und bringen Sie Ihr Unternehmen jetzt zum Blühen!

B2B ERWEITERUNGEN FÜR MAGENTO 2