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Die Suche nach guten Leads ist der schwierigste Teil der Tätigkeit eines Versicherungsvertreters, denn selbst Profis mit außergewöhnlichen Verkaufsfähigkeiten können ohne Leads nicht überleben. Da der Versicherungsmarkt notorisch gesättigt ist, konkurrieren Tausende von Vertretern um einige wenige, gut qualifizierte Interessenten. Wenn Sie diese Interessenten vor der Konkurrenz treffen, haben Sie die Grundlage für eine langfristige, lukrative Versicherungskarriere gelegt.

Hier finden Sie einen Überblick über alles, was Sie über den Kauf von Versicherungs-Leads wissen müssen.

• Die Vor- und Nachteile des Kaufs von Leads
• Frische Leads gegenüber gealterten Leads
• Gemeinsame Leads gegenüber exklusiven Leads
• Ein Überblick über einige Anbieter, die Versicherungs-Leads für Auto-, Haus-, Mieter-, Lebens-, Kranken-, Krankenversicherungs- oder Unternehmensversicherungen anbieten:
  • Wie die Leads an Sie geliefert werden
  • Durchschnittliche Kosten pro Lead
• Die beste Reaktionszeit beim Erhalt von Leads
• Die durchschnittlichen Abschlussraten bei gekauften Leads
• Wir werden auch darüber sprechen, ob es so etwas wie einen schlechten Lead gibt?
• Die durchschnittliche Anzahl der Nachfassaktionen bei Leads. Zum Beispiel: Wie oft müssen Sie einem Lead nachgehen, bevor Sie sagen, dass es ein schlechter Lead ist?
• Wie Sie selbst Leads finden können, indem Sie ein Empfehlungsprogramm aufbauen

Im Jahr 2019 beliefen sich die Ausgaben für Werbung zur digitalen Lead-Generierung in den USA auf fast 2,6 Milliarden US-Dollar. Die Wachstumsprognose wird voraussichtlich auf 3,2 Milliarden Dollar im Jahr 2023 ansteigen. Da die Werbung für die Lead-Generierung zunimmt, stehen Agenten in allen Versicherungssparten mehr Leads zur Verfügung.

Lassen Sie uns nun über die Vor- und Nachteile des Kaufs von Leads sprechen

Der einfachste Weg, einen konstanten Strom von Leads zu erhalten, ist, bei einem Unternehmen zu arbeiten, das Ihnen Leads liefert. Das ist möglich, weil Agenturen bei der Einstellung neuer Agenten Leads versprechen, um sie anzulocken. Kurz gesagt, Sie zahlen nicht für Leads, zumindest nicht direkt. Wenn Sie Leads von einem Arbeitgeber erhalten, bekommen Sie im Gegenzug einen niedrigeren Provisionssatz.

Wenn Sie neu sind und sich über Ihre Verkaufsfähigkeiten wundern, könnte dies eine gute Idee sein. Auf diese Weise müssen Sie nicht selbst für Leads bezahlen, während Sie lernen. Später kosten die Leads des Unternehmens den erfahrenen Vertriebsmitarbeiter mehr in Form von entgangenen Provisionen als der Kauf von Leads. Der Kauf eigener Leads kann also eine gute Alternative sein, wenn Sie erst einmal Vertrauen in Ihre Verkaufsfähigkeiten gewonnen haben.

Drittanbieter verkaufen alle Arten von Leads an Versicherungsvertreter. In der Regel geben Sie Ihre Postleitzahl an, die Entfernung, die Sie zurücklegen werden, um potenzielle Kunden zu treffen, und die Anzahl der Leads, mit denen Sie beginnen möchten. Bei den meisten Anbietern müssen Sie im Voraus bezahlen. Dann erhalten Sie die Leads in Ihrem geografischen Gebiet.

Der größte Vorteil beim Kauf von Versicherungs-Leads ist, dass der Drittanbieter nichts von Ihrer Provision einnimmt. Wenn Sie eine hohe Abschlussquote erzielen, sind die Lead-Kosten nur ein kleiner Teil Ihrer Einnahmen. Darüber hinaus können Sie Details wie Alter, Einkommen oder gewünschte Deckungssummen angeben.

Frische Leads versus alte Leads

Alte Leads sind in der Regel 30, 60 oder 90 oder mehr Tage alt. Wie alle anderen Leads stammen sie von Interessenten, die ein Formular ausgefüllt oder auf eine Marketing-Nachricht geantwortet haben. Ältere Versicherungs-Leads sind eine Option für viele jüngere Agenturen, da ihr Marketingbudget begrenzt ist.

Alte Leads sind also häufig eine ausgezeichnete Kaufentscheidung. Erstens verfügen größere Agenturen oft über einen Bestand an älteren Leads, die mehrere Monate bis viele Jahre alt sein können. Einige davon sind gut bearbeitet, andere wiederum können völlig unbearbeitet sein.

Warum sollten Sie veraltete Leads verwenden? In erster Linie, weil sie eine billige Möglichkeit sind, um anzufangen. Allerdings bekommen Sie wahrscheinlich das, wofür Sie bezahlen. Ältere Leads sind von schlechterer Qualität, und Sie werden feststellen, dass viele Interessenten umgezogen sind oder ihre Telefonnummern geändert haben. Halten Sie also Ihre Erwartungen im Rahmen. Aber wenn Sie nur 100 $ für 50 Leads bezahlen und am Ende zwei Policen verkaufen, dann ist das eine unglaubliche Rendite.

Die meisten älteren Leads wurden angerufen, besucht und per E-Mail verschickt. Da sie schwieriger zu bearbeiten sind, können unbearbeitete alte Leads so frisch sein wie damals, als sie neu waren. Unbearbeitete ältere Leads sind also oft eine wirklich günstige Möglichkeit, qualitativ hochwertige Leads zu erwerben.

Denken Sie daran, ältere Leads anders zu bearbeiten. Behandeln Sie sie grundsätzlich wie frühere Kunden, nicht wie frische Leads. Ihre Verkaufsprozesse für Echtzeit- und Empfehlungs-Leads funktionieren bei älteren Leads nicht. Verwenden Sie stattdessen Drip-E-Mail-Marketing-Sequenzen.

Gemeinsame Leads vs. Exklusive Leads vs. Live-Transfers

Einige Lead-Unternehmen bieten die Option für gemeinsame und exklusive Leads. Gemeinsame oder nicht-exklusive Leads werden auch an andere Vermittler verkauft. Exklusive Leads werden nur an Sie verkauft. Natürlich sind exklusive Leads teurer, aber weniger Konkurrenz bedeutet eine bessere Chance, den Verkauf abzuschließen.

Live-Transfers sind eingehende Anrufe mit einer höheren Umwandlungsrate. Der Interessent geht auf eine Webseite zur Lead-Generierung, gibt seine Postleitzahl ein und füllt dann ein Formular aus. Anschließend beantwortet er mehrere Fragen, um ein Versicherungsangebot zu erhalten.

Anschließend ruft ein Mitarbeiter des Call-Centers des Lead-Generierungsunternehmens den Interessenten an. Wenn der Interessent wirklich an weiteren Informationen interessiert zu sein scheint, stellt das Callcenter ihn in die Warteschleife. Dann werden Sie kontaktiert. Wenn Sie verfügbar sind, wird der Anruf weitergeleitet, und Sie sprechen sofort mit dem Interessenten.

Nun lassen Sie uns einige Anbieter prüfen

Hier ist ein Überblick über einige Anbieter, die Versicherungs-Leads für Auto-, Haus-, Mieter-, Lebens-, Kranken-, Medicare- oder Unternehmensversicherungen anbieten.

Wir besprechen im Detail…

• Wie die Leads an Sie geliefert werden
• und die durchschnittlichen Kosten pro Lead pro Produkt

Der erste auf der Liste ist…

Das jüngste Wachstum von QuoteWizard hat diesen Hauptakteur in der Lead-Verkaufsbranche hervorgebracht. QuoteWizard, eines der führenden Unternehmen im Bereich des Verkaufs von Versicherungsleads in den USA, bietet einzigartige Produkte an. QuoteWizard filtert Leads für mehrere Versicherungssparten wie Kranken-, Auto- und Hausratversicherungen und arbeitet mit vielen Arten von Agenten zusammen.

Die Beliebtheit von QuoteWizard wird zum Beispiel durch diese Merkmale unterstützt:

• Lieferung von Qualitäts-Leads. Die Investitionen in die Technologie und das fortschrittliche Überprüfungssystem sorgen für die besten Leads in der Branche.
• Guter Kundenservice. Der Ihnen zugewiesene Gebiets- und Trägerspezialist trägt sicherlich zur Verbesserung der Konversionsraten bei.
• Treueprogramm. Legen Sie Lead-Zeitpläne und Urlaubszeiten fest. Und schicken Sie alle Leads zurück, die nicht Ihren Kriterien entsprechen.
• Begrenzter Vertrieb von Leads. Leads werden nur viermal verkauft, das ist die Hälfte des Branchendurchschnitts. Dadurch wird der Wettbewerb reduziert und Ihre Rendite erhöht.

Monat für Monat liefert QuoteWizard über 300.000 Leads für mehr als 7.000 Makler in den Vereinigten Staaten. Sie bieten regelmäßig Sonderangebote online an, also schauen Sie sich die aktuellen Aktionen an.

Das nächste Unternehmen ist…

NextGen Leads

NextGen Leads wurde 2014 gegründet und hat seinen Sitz in San Diego, Kalifornien, und bietet Auto-, Kranken- und Medicare-Leads. Das Unternehmen, das von ehemaligen Inhabern von Versicherungsagenturen geleitet wird, hat sich zum Ziel gesetzt, bessere Leads anzubieten, als sie als Lead-Käufer erworben haben. So können Sie Leads in Mengen für überall in den USA kaufen, die für einzelne Agenten bis hin zu Käufern auf Trägerebene geeignet sind.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie NextGen sich unterscheidet, damit Sie sehen können, warum sie so beliebt sind.

• Ihre Technologie – NextGen hat Marketing- und Technologieexperten aus der Branche eingestellt, um ihre Angebote auf dem Markt zu entwickeln. Die Plattform nutzt also die Effizienz der Technologie für ein Funktionspaket, das so gut ist wie jedes andere in der Versicherungsbranche.
• Ein weiteres Beispiel für Lead-Qualität – NextGen nutzt diese hochtechnologische, datengesteuerte Anzeigenplattform, um interne Leads ohne Affiliate-Traffic zu generieren. Dadurch haben sie eine durchgängige Qualitätskontrolle sowohl bei der Lead-Generierung als auch bei der Auslieferung.
• Lead-Auswahl – Mit intern generierten Leads, die in Echtzeit ausgeliefert werden, können Sie eine Vielzahl von Filtern auf Lead-Typen und in jeder Vertikalen anwenden. So können Sie gezielt die für Sie am besten qualifizierten Leads auswählen. Wählen Sie aus diesen Lead-Typen für Auto, Gesundheit und Medicare Supplements:
  • Exklusiv
  • Gemeinsam oder
  • Live Transfer
• Nun zu den Kosten – NextGen Leads hat ein einzigartiges Kampagnen- und Preismodell, das auf dem Markt gut akzeptiert ist. Sie bewerten und filtern eingehende Leads auf drei Qualitätsstufen. Anschließend können Sie eine Lead-Kaufkampagne auf der Grundlage der von Ihnen gewählten Qualitätsstufen erstellen.

Die allgemeinen Lead-Preise variieren je nach Produktlinie und Lieferart. Die Preise unterscheiden sich je nach Standort und aufgrund der schwankenden Marktnachfrage, da NextGen ein Auktionspreisformat verwendet. Hier einige Preisbeispiele:

Mit Auto Leads

• Exklusive Leads beginnen bei etwa $12 pro Lead
• Gemeinsame Leads liegen im Durchschnitt bei etwa $7 pro Lead
• Dann beginnen Live-Transfers bei $35 pro geliefertem Transfer

NetGen bietet regelmäßig Sonderangebote an, also wenden Sie sich für weitere Informationen an sie.

Der nächste auf der Liste ist…

ZipQuote

ZipQuote wurde 2008 gegründet und bietet selbst generierte Echtzeit-Leads für Haus, Auto, Gesundheit und Medicare. Nach der Übernahme durch Digital Media Solutions im Jahr 2019 wurde das Lead-Volumen durch Finanzinhalte und andere Verkehrskanäle erhöht.

ZipQuote konzentriert sich auf die Erfahrung der Agenten auf der Plattform, so dass es einfach ist, Volumen, Zeitpläne, Filter und mehr zu ändern. Die firmeneigene Technologie akquiriert und filtert Leads, um Versicherungskunden zum idealen Zeitpunkt zu erfassen.

Zum Beispiel, hier einige Leistungsdaten von ZipQuote

• 28% höhere Angebotsrate im Vergleich zum Branchendurchschnitt
• 76% höhere Angebotsrate für Policen im Vergleich zum Branchendurchschnitt
• 42% niedrigere Kosten pro Police im Vergleich zum Branchendurchschnitt
• 14% höhere Prämien im Vergleich zum Branchendurchschnitt

Hier sind einige der ZipQuote-Funktionen

• Agent-Centric Distribution
• Sample Leads Option
• Real-Time Delivery
• Keine Incentivierung oder Affiliate Leads
• Quality Scoring
• Custom, Erweiterte Filter
• Kontovolumen- und Pausenkontrollen
• Exklusive Leads
• Lead-Retouren
• Kostenlose Konto-Optimierungen
• Lieferoptionen
• und kundenspezifische Integration

Nun lassen Sie uns einen Blick darauf werfen…

HomeTown Quotes

Hometown Quotes, gegründet 2003, mit Sitz in Franklin, Tennessee. Sie sind sicherlich stolz auf die außergewöhnliche Qualität der Leads und einen agentenzentrierten Kundenservice. Es scheint also, als ob das Engagement für den Kundenservice mit dem Gründer Bob Klee beginnt. Vor der Gründung von Hometown war der Kauf von Leads für ihn als unabhängiger Makler und Agenturinhaber eine Herausforderung.

Der außergewöhnliche Kundenservice beginnt mit kostenlosen Filtern und Leads für verschiedene Sparten wie Mieter, Auto, Leben und Haus. Dann können Sie Ihre Leads per E-Mail, Text und Live-Transfer mit einem außergewöhnlichen Lead-Management-System übermitteln.

Zusammenfassend gibt es drei Hauptgründe für das Wachstum dieses Unternehmens:

• Empfehlungen von Agenten – 30 % der neuen Kunden werden von aktuellen Nutzern empfohlen.
• All-inclusive-Preise – Andere Unternehmen berechnen zusätzliche Gebühren für Gebiete und Filter. Bei HomeTown Quotes können Sie eine beliebige Anzahl von Filtern einsetzen und zahlen keine zusätzlichen Gebühren.
• Kundenservice – Ihnen wird ein spezieller Kundenbetreuer oder „Regionaldirektor“ zugewiesen. Sie verfügen über umfangreiche Erfahrungen mit Versicherungen und in der Lead-Branche. Die meisten dieser Kundenbetreuer sind oder waren zugelassene Versicherungsagenten. Daher hat der Live-Chat-Support in der Regel schnelle Reaktionszeiten.

Jetzt kommen wir zu…

SmartFinancial

SmartFinancial mit Sitz in Ohio bietet traditionelle Liefermethoden, Live-Anrufe und Echtzeit-Versicherungs-Leads für Haus, Auto, Medicare und Gesundheit. Lev Barinskiy, ein ehemaliger Agenturinhaber, gründete SmartFinancial und war Mitbegründer von InsuranceAgents.com, das 2012 von BankRate übernommen wurde.

Lev baute eine Plattform auf, mit der alle Versicherungsinteressenten erreicht werden können, wobei der Schwerpunkt auf dem Kundenstamm der Mobilgeräte liegt.

Aus Ihrer Sicht hat SmartFinancial also die gleichen Funktionen wie andere Lead-Anbieter, z. B. anpassbar:

• Filter
• Zustellungszeitpläne
• Volumenkontrollen
• CRM- und Rater-Integrationen
• und ein umfassendes Dashboard

Der Unterschied bei SmartFinanical ist ein exklusives Lead-Produkt, das eine Garantie auf Kontaktraten bietet. Sie verwenden einen Trichter für die Lead-Akquisition, um die Absicht auf hohem Niveau zu gewährleisten, und konzentrieren sich dabei auf den Suchverkehr. Und so läuft es ab:

• Der Interessent sucht online nach Versicherungsangeboten
• Dann navigiert er zu SmartFinancial-Vergleichswebsites wie SmartFinancial.com und UnitedStatesInsurance.com.
• Anrufe werden vom SmartFinancial-Vertreter angenommen, der dann verifiziert, dass der Interessent an Versicherungsangeboten interessiert ist.
• Dann stimmt der Interessent Sie anhand Ihres Standorts und der voreingestellten Filter in Echtzeit ab.
• Der Anruf stellt eine Verbindung zu Ihnen her, um die Angebotsanfrage zu vervollständigen.

SmartFinancial führt exklusiv und in Echtzeit, so dass Sie mit einem deutlichen Preisanstieg gegenüber den Preisen für geteilte Leads rechnen müssen und Preise von etwa 25 $ für Kraftfahrzeuge bis zu etwa 45 $ für andere Produktlinien erwarten können.

Der nächste auf der Liste ist…

InsuranceLeads

InsuranceLeads.com zieht ein beträchtliches Publikum für den Kauf von Leads an. Ihre Auswahl an Leads mit Standort- und Risikofiltern ist eine erfolgreiche Kombination.

Erstens bietet InsuranceLeads:

• Keine Verträge
• Keine Mindestabnahmeanforderung
• 24/7 Zugang zu Online-Konten
• Noch mehr Anpassungsoptionen wie Custom Auto, Premium Auto, Premium Plus Auto, Standard Auto, Standard Plus Auto, Juvenile Auto, Preferred Auto und Specialty Auto.
• Exklusive Leads, die an zwei bis vier Agenten verkauft werden, so dass der Wettbewerb minimal ist.
• Upgrade, um den Zeitaufwand für Echtzeit-Leads zu eliminieren.
• Qualifizierte Interessenten, die am Telefon vorverifiziert werden, stellen sicher, dass sie mit Ihnen sprechen möchten.

Zum Beispiel bietet Insurance Leads:

• Echtzeit-.Zeitlieferungen
• Gemeinsame Leads, die an maximal fünf Agenten gehen
• Exklusive Leads
• Live Transfers
• Pause Lead Optionen
• Tägliche Volumen-Cap-Option
• Keine Verträge
• Muster-Leads
• Kostenlose Schulungen und Webinare
• Lead-Renditen in einem 10-Day Window

InsuranceLeads gibt an, dass sie hochwertige Leads zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten. Die Preise liegen nach eigenen Angaben oft unter denen der Konkurrenz. Je schneller Sie reagieren, desto größer ist Ihre Chance, Leads abzuschließen

Leads zu kaufen kostet Geld, so dass Sie mit jeder Minute, die Sie warten, potenziell Geld verlieren, und diejenigen, die Sie nicht am selben Tag anrufen, ist wie Geld zum Fenster hinauswerfen. Ihr erster Kontakt sollte sofort erfolgen. Rufen Sie an, sobald Sie einen neuen Lead erhalten. Sobald Sie den ersten Kontakt hergestellt haben, entscheiden Sie mit Ihrem Verkaufsinstinkt, wann Sie erneut anrufen. Ich rufe gerne an, und wenn der Kunde nicht antwortet, schicke ich ihm eine Follow-up-E-Mail.

Bei älteren Kunden ist das natürlich anders. Nutzen Sie Ihren E-Mail-Trichter, um den Kontakt aufrechtzuerhalten, oder nutzen Sie Ausfallzeiten, wenn Sie keine anderen dringenden Aufgaben haben. Denken Sie daran, dass das Anrufen alter Leads entmutigend sein kann, also ziehen Sie Ihre Rüstung an, bevor Sie wählen.

Durchschnittliche Abschlussquoten bei gekauften Leads

Erfolgreiche Versicherungsvertreter schließen zwischen 50 und 70 % der Präsentationen ab, die sie machen, aber dieselben Vertreter schließen nur 8 bis 12 % der gekauften Internet-Leads ab. Die Abschlussquoten variieren je nach Versicherungsart, aber einige sehr erfahrene Produzenten schließen mehr als 15 % der geteilten Leads ab, insbesondere bei Sach- und Haftpflicht-Leads.

Gibt es so etwas wie einen schlechten Lead?

Ein schlechter Lead könnte ein alter Lead sein, für den Sie zu viel bezahlt haben, aber es könnte auch einfach ein Lead sein, der nie konvertiert. Ein schlechter Lead ist zweifellos einer, bei dem alle Kontaktinformationen des Interessenten falsch sind und es keine Möglichkeit gibt, ihn zu erreichen.

Prüfen Sie also sorgfältig die Leads, die Sie kaufen. Verbringen Sie mehr Zeit mit den „heißen Leads“ und weniger Zeit mit den „kalten Leads“, aber machen Sie sich nicht die Mühe zu überlegen, ob es sich um „gute Leads“ oder „schlechte Leads“ handelt. Sie müssen nur daran denken, alle Ihre Leads zu bearbeiten.

Wie oft muss man Leads durchschnittlich nachfassen?

Wie oft lassen Sie einen Lead nachfassen, bevor Sie ihn als schlechten Lead einstufen?

Nachfassen oder Kontakt aufnehmen ist das A und O für erfolgreiche Verkäufe.

Robustes und aktives Nachfassen vermittelt dem potenziellen Kunden die Botschaft, dass Sie zusammenarbeiten wollen. Das heißt, er weiß, dass Sie der richtige Versicherungsvertreter oder -produzent für ihn sind und dass Sie sich darauf freuen, mit ihm zu arbeiten. Aber es kann schwierig sein, hartnäckig zu bleiben, ohne dabei zu nerven.

Jede Situation muss sorgfältig beobachtet werden, hier sind einige Ideen, wie man nachfassen kann, ohne zu nerven:

Bleiben Sie hartnäckig – aber nicht jeden Tag, und denken Sie daran, ihren Freiraum zu respektieren

Jeden Tag ist zu oft. Das zeugt nicht von Leidenschaft oder Grips, sondern nur von mangelndem Respekt vor der Zeit des anderen. Deshalb ist die Standardregel, dass zwischen den Mahnungen eine Woche liegen sollte. Tägliches Nachfassen nervt jeden. Beginnen Sie mit wöchentlichen E-Mails oder Anrufen und gehen Sie dann auf alle paar Wochen über, wenn keine Reaktion erfolgt.

Wählen Sie eine Methode

Es gab nie eine Regel für die beste Nachfassmethode. Versuchen Sie jedoch, die bevorzugte Kommunikationsmethode des Empfängers der Nachricht zu verwenden. Wenn er gerne per E-Mail kommuniziert, sollten Sie das Follow-up per E-Mail durchführen.

Ausweichende Methoden in Betracht ziehen

Sie müssen sich nicht an die eine gewählte Kommunikationsmethode halten. Verwenden Sie ab und zu eine andere Methode. Manchmal werden Sie auf diese Weise eine Antwort erhalten. Dann können soziale Medien wie Facebook, Twitter oder eine LinkedIn-Nachricht funktionieren, wenn Sie keine Antwort auf E-Mails oder Telefonnachrichten erhalten.

Versuchen, eine Antwort zu erhalten

Manchmal verwenden Kunden vage Antworten. Es könnte ihnen schwer fallen, „nein“ zu sagen, also versuchen sie, nett zu sein, indem sie so tun, als ob sie interessiert wären. Versuchen Sie, eine Dringlichkeit zu erzeugen, die sie zum Handeln zwingt.

Bündel- und Cross-Sell-Gelegenheiten

Sie können einfach ziellos weiter anrufen, wenn Sie negative Antworten erhalten, aber wenn Sie Ihr Angebot planen, werden Sie leichter Fortschritte sehen. Bieten Sie andere Versicherungssparten an, wenn Sie versuchen, ihnen ein Angebot zu machen, denn eine negative Antwort auf eine Versicherungsart bedeutet nicht „nein“ für alle.

Sagen Sie öfter „Danke“

Sein Sie immer höflich, egal wie die Antwort ausfällt, würdigen Sie die aufgewendete Zeit und danken Sie für die Berücksichtigung Ihrer Angebote. Machen Sie Eindruck und denken Sie daran, beim Gespräch zu lächeln.

Wie Sie selbst Leads finden, indem Sie ein Empfehlungsprogramm aufbauen

Neben dem Kauf von Leads können Sie auch selbst Leads durch ein Empfehlungsprogramm finden. Hier sind einige Ideen, die Ihnen dabei helfen können.

Weiterempfehlungsprämien

Weiterempfehlungsprämien sind ein Dankeschön an Ihre Kunden, wenn sie Ihnen jemanden empfehlen. Da sie in anderen Branchen (wie z. B. Immobilien und Uber) außerordentlich weit verbreitet sind, ist ein Empfehlungsprämienprogramm wiederholbar, etabliert und leicht zu befolgen.

Darüber hinaus bringt Ihr offizielles Empfehlungsprämienprogramm bestimmte Vorteile mit sich:

• Es ist für Kunden, für Sie und für Ihre Mitarbeiter leicht zu erklären.
• Für jede Empfehlung gibt es ein Dankeschön.
• Werben Sie dafür
• Die Kunden wissen, was sie erwartet, so dass sie eher bereit sind, Empfehlungen auszusprechen.

Verteilen Sie Empfehlungskarten

Drucken Sie Visitenkarten mit Ihren Kontaktdaten und einem Abschnitt „Empfohlen von“. Tragen Sie den Namen Ihres Kunden handschriftlich in das Feld ein und bitten Sie ihn, die Karte weiterzugeben.

Senden Sie die Karten per Post, legen Sie sie in die Mappe mit den neuen Policen und geben Sie sie den Kunden, damit sie sie in ihre Handtasche oder Brieftasche stecken können.

Bieten Sie jedem Kunden Ihre Dienstleistungen an

Nicht jeder Kunde kauft jede Art von Versicherung, denn jemand, der eine Hausratversicherung abschließt, muss nicht auch eine Mieterpolice kaufen. Stellen Sie bohrende Fragen, um zusätzliche Bedürfnisse herauszufinden, und zeigen Sie ihnen dann, wie Sie ihnen helfen können.

Die meisten Kunden denken gar nicht über die Palette der von Ihnen angebotenen Produkte nach, sondern nur über die, die Sie ihnen anbieten. Erstellen Sie also eine Seite, auf der die von Ihnen angebotenen Versicherungsarten aufgeführt sind. Erklären Sie diese Liste jedem neuen Kunden, damit er weiß, wie Sie ihm und seinen Empfehlungen mit allem helfen können.

Beschreiben Sie einen Zielkunden

Erläutern Sie die Arten von Kunden, mit denen Sie am besten arbeiten. Zum Beispiel: „Die meisten unserer Versicherungsgesellschaften gewähren denjenigen niedrigere Tarife, die ein sauberes Führungszeugnis und eine gute Bonität haben.“

Verwendung Ihrer E-Mail-Signatur

Bitten Sie zusammen mit Ihren Kontaktinformationen und einem Link zu Ihrer Website um eine Empfehlung und eine Online-Bewertung.

Kunden auf LinkedIn finden

Sie können Ihre LinkedIn-Verbindungen nutzen, um Empfehlungen zu erhalten. Senden Sie dann eine Nachricht an eine gemeinsame Verbindung und bitten Sie um eine Vorstellung bei jemandem, dem Sie gerne helfen würden.

Bezahlen Sie für den LinkedIn Sales Navigator, weil er eine Funktion hat, mit der Sie potenzielle Kunden durch die Verwendung von Filtern gezielt ansprechen können. Außerdem ist er einfach zu bedienen, kostengünstig und die Vertreter berichten in der Regel von hohen Abschlussquoten.

Netzwerkgruppen

Schließen Sie sich einer geschäftlichen Netzwerkgruppe an, in der Sie sich wöchentlich oder monatlich treffen. Üben Sie dann Ihre Präsentation, essen Sie zu Mittag und bieten Sie den anderen Mitgliedern Empfehlungen an. Generieren Sie zuerst neue Empfehlungen für andere, denn so gewinnen Sie Vertrauen und die anderen Netzwerkteilnehmer arbeiten härter für Sie, weil sie wissen, dass Sie auch ihnen Leads liefern können.

Unsere abschließenden Gedanken…

Die Suche nach guten Leads wird ermüdend, aber selbst erfahrene Fachleute mit hohen Vertriebsfähigkeiten brauchen neue Leads. Der Wettbewerb um gute Interessenten ist hart, also müssen Sie früh und oft mit ihnen in Kontakt treten, um langfristige Beziehungen aufzubauen.

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