Ihr Hufschmied ist mit dem Beschlagen Ihres Pferdes fertig und überreicht Ihnen eine Rechnung für die Arbeit. Sie sehen sich die Rechnung an, lächeln und greifen zum Scheckbuch, obwohl Sie vielleicht denken: „Ein Satz Hufeisen kostet etwa 15 Dollar, und er hat weniger als eine Stunde gebraucht, um sie anzubringen. Warum ist die Rechnung so hoch?‘
Pat Broadus, der sich um die Hufe vieler Spitzenpferde kümmert, hat seine Geschäftskosten sieben Jahre lang verfolgt, um festzustellen, wie viel es ihn kostet, ein einziges Pferd zu beschlagen. Er hat seine gesamten Geschäftsausgaben für jedes Jahr zusammengestellt und sie dann durch die Anzahl der Pferde geteilt, die er in dieser Zeit betreut hat. Broadus arbeitete bei diesem Projekt mit Danvers Child zusammen, einem führenden Hufschmied für Dressurpferde, und die beiden präsentierten ihre Ergebnisse kürzlich auf der Forge of July Farriers Clinic in Shelbyville, Kyoto.
Broadus betonte gegenüber den Hufschmieden, dass es sich bei den Posten auf der Liste um Ausgaben handelte, die für sein spezifisches Geschäft erforderlich waren, so dass sie ihre eigenen Ausgaben betrachten müssen, um zu beurteilen, ob die Preise, die sie verlangen, ausreichen, um ihnen ein angemessenes Einkommen zu verschaffen.
Realitätscheck
Broadus sagte, dass die meisten Leute, selbst Hufschmiede, nicht wissen, dass die Karriere eines durchschnittlichen Hufschmieds auf etwa 25 Jahre begrenzt ist, bevor er oder sie körperlich nicht mehr in der Lage ist, den Beruf auszuüben. In den ersten zehn Jahren kämpft man um einen guten Ruf und ein gutes Geschäft, indem man sich entweder einen eigenen Kundenstamm aufbaut oder bei einem angesehenen Hufschmied in die Lehre geht, bevor man sich selbstständig macht.
„Wenn das passiert ist, hat man etwa 15 Jahre Zeit, in denen man gutes Geld verdient, für Top-Kunden arbeitet und sein Körper in Ordnung ist“, so Broadus. „Nach diesen 15 Jahren hat man einen guten Namen, aber der Körper versagt. Danvers und ich haben herausgefunden, dass man 15 Jahre Zeit hat, um etwa 60 Prozent des Geldes zu verdienen, das man im Laufe seines Lebens mit dem Beschlagen von Pferden verdient.
„Aber wenn sie erst einmal das Geld verdienen, legen sie kein Geld für den Ruhestand zurück und kümmern sich nicht um sich selbst.
Er sagte, dass die Hufschmiede keine Rücksicht auf Kleinigkeiten nehmen, wie z.B. die Verwendung von Fliegenspray im Wert von 75 Cent pro Pferd, die Kosten für Nägel, die verloren gehen oder verbogen werden, wenn ein Pferd mit dem Fuß aufstampft, Handygebühren, Papierhandtücher, Sekundenkleber, Bohrer und andere Kleinigkeiten. Die Kosten für eine gute Öffentlichkeitsarbeit sind für ihn keine Betriebsausgaben. Er gab folgendes Beispiel:
„Sie fahren zu einem Stall und wissen, dass ein Mann dort den ganzen Tag gearbeitet hat und Ihnen helfen wird. Um ihn glücklich zu machen, hält man an und gibt ihm ein Sandwich mit. Das ist wirklich ein Kostenfaktor im Geschäftsleben. Und wenn Sie das dreimal pro Woche tun, sind Sie schon bei 20 Dollar.“
Zu den größeren Ausgaben gehören mehrere Formen von Kranken- und Geschäftsversicherungen, der Unterhalt eines Inventars von Schuhen auf seinem Lastwagen und der Kauf und die Wartung des Lastwagens und der Hufschmiedeausrüstung, was eine beträchtliche Ausgabe darstellt. Die Kunden der Rennbahnhufschmiede sind zentral an der Rennbahn angesiedelt, aber die Hufschmiede auf den Bauernhöfen müssen jeden Tag einen Großteil ihrer Zeit und ihres Geldes damit verbringen, von Hof zu Hof zu fahren.
„Sie haben sich zu Tode geschuftet und sind überall hingefahren, haben 60 Dollar für Benzin und weitere 20 Dollar für ihren Propantank ausgegeben, und sie haben nur sieben oder acht Pferde beschlagen“, sagt er.
Bottom Line
Nach Broadus‘ Berechnungen kostet es ihn 114,20 Dollar, ein Pferd zu beschlagen. Das sind die reinen Kosten. Darin nicht enthalten sind die Kosten für die Weiterbildung, die Rentenbeiträge, der Wert seiner Fähigkeiten und seiner Arbeit sowie der Gewinn, der notwendig ist, um ihm ein existenzsicherndes Einkommen zu sichern. Broadus fügte hinzu, dass die meisten Geschäftsmodelle empfehlen, einen Gewinn von 30 Prozent in den Kundenpreis einzubauen.
Er sagte, dass viele Hufschmiede nicht erkennen, dass sie nicht genug verlangen.
„Sie haben so viel Geld verdient und verlangen einen Preis, den sie für das Beschlagen von Pferden für angemessen halten, aber am Ende des Monats haben sie kein Geld mehr und es ist noch ein Monat übrig, weil sie nicht wissen, was es wirklich kostet, ein Pferd zu beschlagen.
„Ich lege die Zahlen offen und sage den Hufschmieden nicht, dass es das ist, was es sie kostet, ein Pferd zu beschlagen. Nehmen Sie diese Zahlen nicht und sagen Sie: ‚Ah, das ist Blödsinn‘. Bleiben Sie sich selbst treu – was Sie wirklich ausgeben. Ich glaube, Sie werden schockiert sein.“
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