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Marketer votre entreprise de photographie est l’une des choses les plus difficiles qu’un nouveau photographe doit faire. Si vous débutez dans le métier, cela peut être frustrant car il semble que vous n’arrivez pas à faire passer votre message aux bonnes personnes. Le marketing n’a pas besoin d’être coûteux ou de prendre du temps, mais il doit être créatif afin que les clients choisissent votre entreprise.

Le mois prochain, vous pourriez regarder en arrière sur ce mois et voir plus de temps passé sans vous rapprocher de votre objectif de démarrer une entreprise de photographie, ou vous pourriez réellement FAIRE l’une de ces idées et être sur la voie d’atteindre votre objectif. Lire des conseils de marketing n’est pas le moyen d’obtenir des clients. Obtenir des idées et ensuite les mettre en œuvre, c’est !

Idée marketing #1 : Concevoir des cartes/invitations personnalisées

En tant que photographes, nous pensons trop souvent que notre seule compétence pour faire de la publicité aux clients est notre photographie. Si c’est votre cas, alors vous passez à côté d’une tonne d’affaires. Une excellente façon d’amener les clients à sceller l’accord est de montrer la valeur ajoutée que vous – et seulement vous – pouvez fournir.

Lorsque les clients voient votre message qui propose simplement des photos de fiançailles, ils peuvent penser que l’oncle Bob pourrait faire tout aussi bien (il a un très bel appareil photo, après tout). Mais lorsque les clients potentiels voient que vous ne faites pas seulement des photos de fiançailles, mais que vous allez concevoir sur mesure leur faire-part de mariage… ils sont plus susceptibles de mordre à l’hameçon.

La photographie est une compétence que les photographes ont, mais la plupart des photographes professionnels sont également très compétents dans Photoshop et pourraient faire un bien meilleur travail en créant un beau faire-part de mariage personnalisé, une carte de Noël, un faire-part pour les aînés, etc, que les autres. Alors faites la publicité de cette compétence aussi !

Idée de marketing #2 : Photographier pour la charité

Regardez votre journal local en ligne et trouvez le calendrier communautaire. Appelez les coordinateurs de quelques événements de charité et demandez si vous pouvez venir photographier l’événement gratuitement et distribuer quelques cartes de visite. Photographiez l’événement et créez un réseau, un réseau, un réseau. Si vous faites cela correctement, il serait douteux que vous puissiez vous échapper sans réserver 2 ou 3 séances de photos de famille.

Idée de marketing #3 : le guide du mariage

Les photographes qui sont là depuis un certain temps savent beaucoup de choses sur les lieux locaux que les mariées ADORERaient savoir ! Que diriez-vous de créer une pop-up sur votre site web demandant l’adresse email de votre client. S’il saisit son adresse électronique, il recevra un téléchargement gratuit de votre guide « 15 conseils peu connus pour se marier à Boise » (ou dans une autre ville). Dans le guide PDF, vous pouvez indiquer les lieux qui offrent le meilleur éclairage pour de superbes photos de mariage, vos endroits préférés pour photographier les jeunes mariés, un conseil pour économiser de l’argent et obtenir de superbes fleurs, etc. Les photographes de mariage connaissent souvent de nombreuses petites astuces que les mariées aimeraient connaître. En les enseignant, vous vous imposez comme l’expert et les mariées voudront réserver avec vous !

Evidemment, vous pourriez appliquer le même principe à d’autres types de prises de vue : Portraits de famille, photos de bébé, photos de personnes âgées, etc. Une fois que vous obtenez l’adresse e-mail, vous pouvez immédiatement leur envoyer un message personnel et leur demander comment ils ont aimé le guide et s’ils aimeraient vous engager ! Construire une liste de clients par courriel est la chose la plus intelligente que vous pouvez faire lorsque vous commencez.

Idée de marketing #4 : Les femmes seulement !

Pour les femmes photographes, une excellente façon de se lancer dans la photographie de bébé ou de famille est de rejoindre un groupe local de mamans. Presque toutes les villes, grandes ou petites, ont des groupes de mères. Recherchez meetup.com pour votre ville et vous êtes assuré de trouver un groupe ou deux (il ya au moins 30 à Boise …). Allez rejoindre les groupes gratuits et créez des réseaux ! Assurez-vous d’apporter des cartes de visite avec vous!

Idée marketing #5 : Photos pour les posts

Une fois que vous aurez obtenu votre premier couple de clients, vous verrez que la plupart de vos futurs clients viendront d’une seule source : LES RÉFÉRENCES ! Envisagez d’offrir à vos clients une impression 16×20″ gratuite (cela ne vous coûte que quelques dollars) s’ils écrivent un témoignage rapide de leur expérience avec vous afin que vous puissiez le publier sur le blog, puis demandez-leur de partager cet article avec leurs amis Facebook. Lorsqu’un ami reçoit un témoignage comme celui-ci, vous êtes très susceptible d’obtenir leur entreprise s’ils envisagent d’embaucher un photographe.

Idée de marketing #6 : Rappelez-vous les petites choses

Si vous vous organisez avec un calendrier en ligne comme Google Calendar ou iCal, vous pouvez entrer l’anniversaire ou l’anniversaire de ceux que vous photographiez. Cela ne vous coûterait qu’environ 75 cents de leur envoyer par la poste une courte note pré-imprimée leur souhaitant un bon anniversaire et leur offrant un coupon de réduction de 15% pour leur prochaine photo de famille. Il est beaucoup plus facile de fidéliser vos clients existants que de partir à la chasse aux nouveaux clients en permanence. Cette petite astuce peut faire des merveilles pour réserver plus de séances de photos avec vos clients existants.

Idée marketing n°7 : Allez à la vieille école

De nombreux photographes professionnels participent à des salons du mariage ou à d’autres événements similaires pour susciter des affaires (et c’est un excellent moyen de réserver des séances de photos, d’ailleurs. La plupart des photographes en réservent 2 ou 3 lors d’un salon du mariage typique). Après l’événement, vous aurez une liste de noms, de numéros de téléphone et d’informations de contact. La plupart des mariées recevront plusieurs appels, alors comment pouvez-vous sortir du lot ? IMMÉDIATEMENT après l’événement, envoyez un portfolio pré-imprimé à vos clients. Plus personne n’utilise de portefeuilles physiques, mais il y a toujours quelque chose de captivant à tenir une impression physique.

Imprimez 6 ou 7 de vos meilleurs clichés en petit format et incluez une carte avec un coupon pour vos services. Dès que l’événement est terminé, mettez une étiquette d’adresse sur les enveloppes et envoyez-les à vos clients potentiels. Après que le client ait reçu votre portfolio physique, appelez-le et concluez l’affaire.

Idée marketing n°8 : décorer un bureau

Vous avez un ami qui possède une entreprise locale ? Si vous vous asseyez et réfléchissez, vous connaissez probablement quelques personnes avec des petites entreprises en ville. Proposez-leur d’imprimer de belles photos de paysages locaux pour leur bureau s’ils vous laissent mettre une publicité de la taille d’une petite carte de visite dans le coin inférieur avec vos coordonnées. En fait, vous pourriez même mettre un prix sur la photo et permettre aux clients de l’entreprise de l’acheter directement sur le mur !

Idée marketing n°9 : tamponnez vos impressions

Dépensez 20 $ pour un simple tampon personnalisé chez Office Depot (ou ailleurs). Puis tamponnez le dos de chaque tirage que vous vendez avec quelque chose qui dit : « Vous aimez ce tirage ? Je conserve des copies de toutes les photos de cette séance sur mon disque dur. Si jamais vous voulez en commander plus, contactez-moi à  » Quelque chose d’aussi simple que cela pourrait vous procurer des ventes dans plusieurs années, lorsque le client regardera le tirage et décidera qu’il veut plus de souvenirs photographiques que vous avez capturés.

Idée marketing #10 : Organisez une promotion  » sans clignement « 

Chaque personne a un style différent pour gérer une entreprise, mais si vous avez une personnalité amusante et que vous voulez faire quelque chose qui fera sourire vos clients, alors que diriez-vous d’organiser une promotion  » sans clignement  » ? Annoncez sur votre site que vous offrirez à tout client un tirage gratuit s’il a les yeux ouverts sur chacune des photos de la séance. Pratiquement personne ne gagnera ce prix, mais ce sera quelque chose d’amusant et de différent à faire. Cela montrera un peu de personnalité à vos clients et les aidera à s’amuser pendant la séance photo.

Envoyer la preuve d’un clignement des yeux après la séance photo pourrait être une chose amusante à poster sur le mur Facebook de votre entreprise et rappeler aux autres la promotion « pour le plaisir ».

Idée marketing n°11 : Give It Away

Il n’y a pas longtemps, j’ai donné une heure gratuite de services de photographie à une œuvre de charité. L’organisation caritative organisait une vente aux enchères et les gens pouvaient enchérir sur la séance de photographie. En donnant cette simple séance, j’ai été approché ce soir-là par beaucoup d’autres personnes qui étaient intéressées par une séance. C’est bon pour la charité et bon pour les affaires. Cherchez des occasions de donner votre travail, et vous trouverez du travail qui reviendra vers vous (ça rime ! bonus !).

Idée de marketing n°12 : celle-ci dépend de vous !