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Toute excellente campagne de marketing direct repose sur trois piliers : le bon public cible, le bon moment de distribution et le bon design. Aujourd’hui, nous allons parler du dernier pilier. Une conception efficace du publipostage peut inciter le public cible à remarquer vos produits ou services, à visiter votre site Web, et plus encore. C’est un outil qui vous permet d’inciter les gens à prendre les mesures nécessaires et de créer un parcours client fluide. De plus, un excellent design de publipostage est généralement ce qui incite les clients potentiels à conserver le courrier. Les neuroscientifiques ont découvert que le cerveau humain n’a besoin que de 13 millisecondes pour traiter les images perçues par l’œil. Une main humaine a besoin d’un peu plus pour jeter un objet à la poubelle. Par conséquent, tous les éléments de conception que vous utilisez doivent être soigneusement sélectionnés et atteindre immédiatement la cible. Comme Inkit possède une solide expérience dans la conception de publipostage, nous avons formulé 15 conseils de conception pour vous aider avec vos cartes postales, vos prospectus, vos catalogues ou tout autre type de publipostage en cours d’utilisation.

15 conseils sur la conception d’un excellent publipostage. Utilisez-les pour lancer une campagne de courrier exceptionnelle

Un goût esthétique sophistiqué n’est pas suffisant pour créer un design de publipostage qui apporte un taux de réponse et une conversion maximum. Bien sûr, cela aide, mais vous devez également tenir compte d’une série de caractéristiques techniques, de subtilités de conception et de facteurs marketing. Ce n’est qu’en les combinant que vous lancerez une campagne de marketing par publipostage efficace – et visuellement époustouflante.

Conseil de conception de publipostage n°1. Définissez l’objectif principal

Avant de commencer à choisir les couleurs, les polices et le contenu, vous devez comprendre l’objectif de votre marketing direct par courrier. Certaines pièces de courrier visent à encourager les gens à visiter votre site Web, tandis que d’autres les incitent à écrire un courriel. Par exemple, vous pouvez imprimer en gras votre numéro de téléphone, votre adresse électronique ou l’adresse de votre site Web. Définissez le mode de conversion le plus souhaitable en fonction des caractéristiques de votre public cible et des besoins de votre entreprise. Cela vous aidera à formuler un appel à l’action convaincant et à choisir d’autres éléments de conception graphique.

Conseil de conception de publipostage #2. Analysez les pièces de publipostage existantes

Il n’y a rien de mal à apprendre d’autres entreprises ayant mis en place des campagnes de publipostage efficaces. Cela vous donne une vue d’ensemble de la situation générale du marché et des approches marketing populaires. Trouvez 3 à 5 pièces de publipostage de vos principaux concurrents et essayez de raisonner leurs solutions de conception. Passez plus de temps à analyser leur appel à l’action, l’utilisation des espaces blancs, l’arrière-plan et d’autres détails cruciaux. Ces conclusions seront très utiles pour créer votre propre conception de publipostage efficace.

Conseil de conception de publipostage n°3. Choisissez le bon format de publipostage

Bien que la conception de publipostage soit généralement associée aux cartes postales et aux prospectus, il existe des dizaines d’options de conception de publipostage. Comme on peut s’y attendre, chaque type est utilisé à des fins spécifiques et diffère en fonction du budget marketing et des taux de réponse. Par exemple, les destinataires sont presque 3 fois plus susceptibles de conserver un catalogue que d’autres pièces de courrier. En même temps, les catalogues et le publipostage dimensionnel sont généralement les types de courrier les plus coûteux. Par conséquent, avant de planifier tout élément de conception, vous devez d’abord choisir le format de publipostage.

Conseil de conception de publipostage #4. Personnalisez la conception du publipostage

Selon des statistiques récentes, 41 % des acheteurs américains ont cessé d’utiliser les services d’une entreprise parce qu’ils n’étaient pas satisfaits de ses pratiques de personnalisation. Pour offrir une approche marketing plus personnalisée à vos clients, vous pouvez personnaliser chaque pièce de courrier. Grâce à la technologie d’impression de données variables proposée par Inkit, cela ne nécessitera aucun investissement ou effort supplémentaire. Il suffit d’intégrer Inkit à un CRM et d’utiliser les données de votre base de clients pour ajouter des noms, des prénoms ou d’autres détails appropriés. Les destinataires auront le sentiment que le contenu est adapté à leurs besoins et apprécieront une telle attention.

Conseil de conception de publipostage n°5. N’oubliez pas les normes

Dans le cas où vous décidez d’utiliser l’un des programmes d’envoi de l’USPS, vous devrez respecter leurs normes strictes. Ce service impose des limitations sur les dimensions, le poids, les éléments de conception et la taille des lots. Tout écart peut entraîner une augmentation des frais de livraison, voire vous obliger à modifier complètement une excellente conception de publipostage. Il existe deux solutions à ce problème. Vous devez soit adapter soigneusement votre objet postal aux normes de campagne de l’USPS, soit faire appel à un prestataire tiers. Choisissez une entreprise offrant une taille de lot illimitée et une tarification flexible pour avoir plus de liberté dans la conception de publipostage.

Conseil de conception de publipostage n°6. Utilisez efficacement l’espace disponible

Une conception efficace du publipostage transmet le message marketing principal tout en restant concis et simple. Ne surchargez pas vos cartes postales ou vos prospectus avec du texte inutile ou des images complexes trop lumineuses. Laissez des espaces blancs pour que vos clients potentiels se concentrent sur les éléments de conception les plus importants. Veillez à inclure votre logo, votre offre, vos coordonnées et vos références aux médias sociaux.

Conseil de conception de publipostage n°7. N’utilisez pas trop d’informations

À moins que vous ne conceviez un catalogue, vos pièces de courrier ne doivent pas fournir des informations détaillées sur vos services. Utilisez un minimum de texte sur les cartes postales et concentrez-vous sur les détails les plus critiques lorsque vous concevez des prospectus. Les codes QR sont l’une des meilleures astuces de conception si vous voulez parler de vos produits ou services sans mots. De plus, ils permettent de relier une campagne de publipostage au marketing numérique et de promouvoir vos profils de médias sociaux.

Conseil de conception de publipostage #8. Utilisez des modèles personnalisables

Il existe de nombreux outils en ligne qui fournissent la fonctionnalité pour créer la conception de publipostage par vous-même. C’est une option optimale pour ceux qui n’ont pas les moyens de faire appel à un graphiste ou qui préfèrent avoir un contrôle total sur la conception du publipostage. En particulier, Inkit prend en charge un outil pratique de création de cartes postales personnalisées dans lequel vous pouvez créer des modèles uniques avec des paramètres hautement personnalisables. Ces modèles ont été développés par des graphistes professionnels qui ont déjà pris en compte toutes les exigences de la conception de publipostage efficace. En outre, vous accélérerez considérablement le processus de conception de publipostage sans perdre de temps à trouver un graphiste.

Conseil de conception de publipostage #9. N’oubliez pas le papier et les autres caractéristiques techniques

Si vous imprimez sur du papier de mauvaise qualité, votre superbe conception de publipostage aura l’air bon marché et repoussera les clients potentiels. Soyez prêt à investir dans du papier et de l’encre décents qui sont durables et résistent à l’usure du courrier. Notez que les éraflures et les taches donnent également un aspect fatigué aux pièces de courrier. Par conséquent, il est préférable d’utiliser les astuces de conception qui aident à dissimuler ou à prévenir les dommages des cartes postales. Par exemple, il existe un revêtement spécial anti-UV pour une protection supplémentaire. Consultez cet article sur les autres façons d’éviter les dommages aux cartes postales.

Conseil de conception de publipostage #10. Soignez les polices et la lisibilité du texte

Tout texte que vous incluez dans la conception du publipostage doit être facile à lire et clair. Par conséquent, ne superposez pas les inscriptions avec les images et évitez d’utiliser des polices trop inhabituelles. Les concepteurs recommandent les polices à empattement telles que Garamond ou Times New Roman comme une option optimale. Les petits empattements facilitent la lecture car l’œil peut suivre une ligne droite qu’ils forment. De plus, n’utilisez pas plus de 2 types de polices sur un même envoi postal.

Conseil de conception de publipostage #11. Faites attention aux couleurs

Les couleurs de signature augmentent la reconnaissance de la marque jusqu’à 80 %. L’impact psychologique de la couleur est largement utilisé en marketing pour provoquer des émotions spécifiques et construire une image de marque. Une campagne de publipostage ne fait pas exception. La bonne combinaison de couleurs contribue à une bonne conception du publipostage. Veillez à consacrer plus de temps à la recherche des couleurs les plus appropriées pour promouvoir vos produits ou services. Par exemple, 42 % des personnes déclarent que le bleu est leur couleur préférée et l’associent à la confiance et à la fiabilité. Il est intéressant de noter que c’est le choix le plus populaire pour les logos d’entreprise, notamment dans le domaine médical.

Conseil de conception de publipostage #12. Testez et expérimentez la conception de publipostage

Les tests peuvent être très utiles si vous ne parvenez pas à choisir la conception de publipostage la plus efficace. Il permet également d’estimer le retour sur investissement du marketing par courrier et de calculer vos dépenses avec plus de précision. Comme vous ne pouvez pas être sûr à 100 % de l’appel à l’action et du contenu qui feront convertir vos clients potentiels, il est préférable de concevoir plusieurs courriers similaires. Il sera beaucoup plus facile de les tester tous si vous utilisez un service d’automatisation du publipostage doté d’un outil de conception intégré et sans limitation du volume d’envoi, comme Inkit. Cela permettra de réaliser des tests A/B sur un petit public cible.

Conseil de conception de publipostage #13. N’hésitez pas à demander conseil

Lorsqu’il s’agit de vos propres idées, il peut être difficile de rester objectif. Montrez l’ébauche finale du publipostage à vos collègues, à vos amis ou à toute autre tierce partie et demandez leur avis honnête. Cela vous aidera à comprendre comment les futurs destinataires pourraient réagir à votre conception de publipostage, quels éléments attirent leur attention et ce qui pourrait les faire écarter votre offre.

Conseil de conception de publipostage n°14. Créez un lien avec vos médias sociaux

Malgré le fait qu’il s’agisse d’un canal de marketing hors ligne, un excellent publipostage peut stimuler votre présence en ligne et vos efforts de marketing numérique. Informez les destinataires que votre entreprise a des profils dans les médias sociaux où ils peuvent chercher des informations plus détaillées. Il existe plusieurs façons de le faire. Vous pouvez soit inclure de petites icônes des médias sociaux correspondants, soit ajouter un code QR renvoyant à la ressource web officielle. Certaines entreprises impriment également l’URL de leur site web, mais cette option est moins préférable. La plupart des utilisateurs ne feront pas l’effort de taper manuellement une longue URL.

Conseil de conception de publipostage #15. Restez fidèle à vos directives de marque

Les directives de marque définissent les principaux éléments de marque d’une entreprise, notamment le logo, les couleurs, les polices, le style, le message et d’autres détails pertinents. En d’autres termes, ce sont les marqueurs qui distinguent votre marque des concurrents et la rendent mémorable. Gardez-les à l’esprit lors de la création de votre publipostage. N’oubliez pas d’inclure votre logo, d’utiliser les couleurs de la marque ou les polices de caractères standard sur l’objet du courrier. Idéalement, tous vos supports marketing doivent être unis avec le même style.

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