La vente de contrats publicitaires est l’une des façons les plus rentables de monétiser votre site Web. Il y a quelque temps, j’ai écrit un article intitulé Comment trouver des annonceurs pour votre site Web, où j’ai couvert les avantages et les inconvénients de l’utilisation de cette méthode, ce que vous devez avoir en place avant de commencer, combien vous devriez facturer et ainsi de suite.
La partie la plus difficile du processus, cependant, est de trouver réellement les annonceurs. J’ai inclus quelques endroits où vous pouvez chercher dans cet article, mais j’ai pensé qu’il serait utile d’avoir un post listant tous les moyens que vous pouvez utiliser pour trouver des annonceurs pour votre site Web. C’est ce que la liste ci-dessous est tout au sujet.
L’exploitation de votre propre site
Votre propre site Web devrait être le premier port quand il s’agit de trouver des annonceurs. Pourquoi ? Parce que les personnes qui connaissent votre travail seront plus disposées à discuter d’éventuels accords publicitaires.
1. Mettez un lien « Annonce » sur la barre de menu
Si vous avez une barre de menu de navigation, vous pourriez y inclure un lien « Annonce », en le faisant pointer vers une page où vous décrivez les options publicitaires de votre site. Ce lien vous aidera de deux manières différentes. Tout d’abord, il permettra aux entreprises intéressées de trouver rapidement la page où vous affichez vos informations publicitaires. Deuxièmement, il permettra également à tous les visiteurs de savoir que vous acceptez les offres publicitaires.
2. Utilisez une bannière « Annoncez ici » comme placeholder
Si vous avez des emplacements publicitaires invendus, vous pourriez inclure une bannière « Annoncez ici » comme placeholder sur l’un d’eux. Cette bannière agira comme le lien « Annoncer » du menu de navigation, mais elle pourrait être plus efficace car elle montrera aux annonceurs potentiels exactement où leurs annonces seront affichées. Veillez simplement à ne pas utiliser un espace réservé » Annoncez ici » sur tous vos emplacements invendus, car cela enverrait un message négatif aux annonceurs (c’est-à-dire que personne n’achète d’annonces sur votre site, alors pourquoi le feraient-ils ?).
3. Rédiger un billet accueillant les annonceurs
Si vous avez un blog, vous pourriez rédiger un billet invitant les annonceurs. Cette technique fonctionne plutôt bien car elle vous permet d’élaborer votre offre. Sur le post, vous pourrez expliquer quel type d’audience votre blog a, quel type de trafic il reçoit, quelles sont les options publicitaires disponibles et ainsi de suite.
4. Envoyez un e-mail à votre liste
Vous avez une liste d’e-mails ? Alors envoyez à ces abonnés les mêmes informations que celles que vous avez publiées sur le blog. La seule chose que vous ne devez pas inclure est le prix. Pourquoi ? Parce que si vous ne l’incluez pas, les personnes intéressées vous enverront un courriel pour le demander, ce qui vous donnera leur adresse électronique et une invitation à une conversation, où vous aurez de meilleures chances de les convaincre.
5. Mettez un message au bas des articles de blog
Si vous publiez souvent sur votre blog, vous pourriez joindre un message au bas de chaque article. Quelque chose comme « Vous voulez présenter votre produit à notre public ? Alors consultez nos options de publicité. » Évidemment, vous devriez inclure un lien vers votre page « Publicité » dans ce message. Si vous utilisez WordPress, il vous suffira de modifier le fichier single.php pour que ce message apparaisse sur tous vos articles de blog.
6. Mettez un message au bas de votre flux
De même, vous pourriez également mettre un message au bas de votre flux. Ainsi, vous serez sûr que les visiteurs du site web et les abonnés RSS le verront. Si vous utilisez WordPress, vous pouvez créer facilement un message personnalisé à afficher au bas de votre flux avec le plugin RSS Footer.
7. Examiner qui laisse des commentaires
C’est une bonne idée d’examiner qui laisse des commentaires sur votre blog. Vous êtes essentiellement à la recherche de personnes qui travaillent dans des entreprises qui ont des produits pertinents pour votre public. Une fois que vous aurez identifié quelqu’un qui en a (soit par le lien qu’il laissera, soit par le domaine de son adresse e-mail), il vous suffira de le contacter, en lui demandant si son entreprise serait intéressée pour devenir un sponsor. Cette technique fonctionne bien car la personne sera déjà membre de votre communauté.
8. Examinez qui établit des liens vers vous
En plus d’examiner qui laisse des commentaires sur votre blog, vous devriez également vérifier les personnes qui établissent des liens vers vos articles de blog. Si vous remarquez un lien provenant du blog d’une entreprise, vous pourriez à nouveau contacter l’entreprise en lui demandant si elle serait intéressée pour devenir un sponsor. S’ils ont suffisamment aimé votre contenu pour créer un lien vers lui, ils envisageront certainement un accord publicitaire.
9. Répondez à tous les communiqués de presse et demandes d’examen
Une fois que votre site Web devient quelque peu populaire dans sa niche, vous commencerez certainement à recevoir de nombreux communiqués de presse et demandes d’examen via le formulaire de contact. Au lieu de les envoyer à la poubelle, vous devriez répondre à tous, en déclarant que vous avez trouvé leur produit/service intéressant, et que vous pensez qu’ils pourraient bénéficier d’une publicité sur votre site parce que votre public correspondrait bien. Donnez ensuite tous les détails sur les options publicitaires, et attendez de voir s’ils sont intéressés.
Explorer les réseaux publicitaires
Si vous pouvez trouver des entreprises qui dépensent déjà de l’argent pour la publicité en ligne, votre travail sera à moitié fait. Les réseaux publicitaires représentent une excellente opportunité pour ce faire.
10. BuySellAds.com
Juste en visitant la page d’accueil de ce réseau publicitaire, vous pourrez voir une liste d' »exemples d’annonceurs. » La plupart d’entre eux sont de gros dépensiers en ligne. Après cela, vous pouvez également vérifier les éditeurs répertoriés sur le répertoire. Il suffit de cliquer pour visiter la page d’accueil de chaque site et vérifier quelles entreprises y ont acheté des bannières. Vous serez en mesure de trouver des centaines de sponsors potentiels.
11. AdBrite
Sur le menu de navigation de ce réseau publicitaire, vous trouverez un lien intitulé « Répertoire de sites ». Il s’agit essentiellement d’une liste de tous les sites web qui acceptent les annonces par le biais du réseau. Il vous suffira de les parcourir, en vérifiant quelles entreprises y achètent des bannières. Ce qui est intéressant, c’est que vous pouvez également filtrer les sites Web par niche, en vous assurant que vous ne contacterez que les entreprises pertinentes.
12. ClickBank
ClickBank n’est pas un réseau publicitaire à proprement parler, mais plutôt un réseau de marketing affilié. Cela dit, vous pouvez toujours vous inscrire en tant qu’affilié et parcourir sa place de marché à la recherche de sponsors. Évitez simplement de contacter les produits les plus vendus, car ils sont déjà promus par des centaines d’affiliés. Concentrez-vous sur la gamme moyenne de la place de marché.
13. SponsoredReviews.com
Une fois que vous vous inscrivez en tant que « blogueur » sur ce réseau publicitaire, vous pourrez parcourir sa place de marché, qui contient une liste d’entreprises qui sont prêtes à payer les blogueurs pour qu’ils passent en revue leurs produits/services. Et devinez quoi ? Après cela, il s’agira juste de les contacter.
14. ReviewMe
Ce réseau fonctionne à peu près comme le précédent. Vous trouverez moins d’offres ici, mais il vaut quand même la peine de jeter un coup d’œil de temps en temps. De plus, si vous mettez en place un prix de revue bas pour votre blog, vous serez régulièrement contacté par des entreprises intéressées.
Visiter d’autres sites dans votre niche
Un moyen très efficace de trouver des annonceurs pour votre site Web est de visiter d’autres sites dans votre niche, à la recherche d’entreprises qui y font déjà de la publicité.
15. Contactez les annonceurs de bannières
Pour commencer, vous voudrez contacter les annonceurs qui ont acheté des spots de bannières. Habituellement, ce sont des entreprises qui ont contacté le propriétaire du site directement, donc ils seront plus ouverts à discuter de nouvelles opportunités publicitaires avec vous.
16. Contactez les annonceurs AdSense
Si le site que vous visitez utilise Google AdSense, vous pourriez vérifier les entreprises qui y mettent des annonces et ensuite les contacter . Mentionnez dans votre courriel que vous avez vu la publicité de l’entreprise sur le site XYZ, et que vous pensez que votre site correspondrait bien à leurs produits/services, aussi.
17. Contactez le propriétaire du site
Si votre site est plus grand que celui que vous visitez, vous pourriez également contacter le propriétaire du site pour voir s’il n’est pas intéressé par l’achat d’un de vos spots de bannière. Cela pourrait l’aider à obtenir une plus grande notoriété de la marque et de nouveaux lecteurs. Deuxièmement, vous pourriez également essayer d’établir un partenariat, où vous référez les annonceurs les uns aux autres.
Utiliser Google
Quand vous avez besoin de trouver quelque chose en ligne, Google peut vous aider.
18. Recherchez des produits pertinents et contactez les résultats organiques
Les entreprises qui vendent des produits ou des services pertinents pour votre public considéreront certainement l’opportunité de faire de la publicité sur votre site. Si tel est le cas, il vous suffit de vous rendre sur Google et de commencer à rechercher ces entreprises. Si vous avez un site sur le baseball, par exemple, allez sur Google et recherchez « battes de baseball », « gants de baseball » et ainsi de suite.
19. Recherchez des mots-clés pertinents et contactez les annonceurs AdWords
En plus de trouver des entreprises sur les résultats organiques, vous pouvez également rechercher celles qui dépensent déjà de l’argent sur Google AdWords. Ce sont les « liens sponsorisés » qui apparaissent en haut et à droite des résultats de recherche organiques. Notez que vous n’avez pas besoin de rechercher des produits ici. La recherche de n’importe quel mot clé lié à votre niche devrait déjà déclencher les liens sponsorisés.
20. Recherchez des sites web remerciant leurs sponsors/annonceurs
De nombreux sites web publient des posts périodiques remerciant leurs sponsors. Vous pourriez utiliser Google pour trouver ces posts, car ils seront accompagnés d’une liste d’entreprises que vous pouvez contacter. Par exemple, vous pouvez rechercher « remerciements aux sponsors » sur Google. Vous pouvez également filtrer la recherche sur des sites Web spécifiques liés à votre site. Si vous avez un blog technologique, par exemple, vous pouvez rechercher « site:techcrunch.com sponsors », ce qui vous donnera une liste de tous les articles de TechCrunch.com qui parlent de sponsors.
Utiliser les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux font partie des sites web les plus populaires sur Internet de nos jours. En tant que tels, les entreprises commencent à y diriger leurs efforts publicitaires, et vous pourriez utiliser cela pour trouver des sponsors pour votre site.
21. Tweets sponsorisés
Twitter a créé l’une des plateformes en ligne à la croissance la plus rapide, et de nombreuses entreprises ont commencé à exploiter l’idée du « tweet sponsorisé ». En gros, elles paient une certaine somme d’argent pour les personnes prêtes à envoyer un message parlant de leurs produits ou services. La plupart de ces entreprises exigent que les gens divulguent les annonces avec des hashtags. Les deux plus populaires sont #ad et #sponsored. Si vous recherchez ces hashtags sur Twitter, vous pourrez trouver une énorme liste de messages sponsorisés. Après cela, il vous suffira de contacter les entreprises qui les ont sponsorisés.
22. Les publicités Facebook
Facebook est le plus grand réseau social du web, et ils ont également une plateforme publicitaire en libre-service qui fonctionne de manière similaire à Google AdSense. Par conséquent, de nombreuses entreprises y achètent des publicités, et vous pourriez essayer d’en trouver qui sont liées à votre propre niche. Il vous suffit de naviguer sur le site (en vous connectant), et les annonces devraient apparaître dans la barre latérale droite. Sur certaines pages, vous trouverez également un lien intitulé « Plus de publicités », qui vous enverra vers une page contenant une liste d’annonceurs pertinents pour votre profil.
Conseil bonus
Ce conseil m’a aidé à trouver des dizaines d’annonceurs au fil des ans. C’est une astuce vraiment simple mais très efficace. L’astuce est la suivante : créez un dossier dans les signets de votre navigateur nommé « Annonceurs potentiels » ou « Sponsors potentiels ». Ensuite, il vous suffira de prêter attention, lorsque vous naviguez sur le Web, aux entreprises et/ou aux sites Web qui ont un rapport avec votre site Web et qui pourraient être intéressés par une publicité sur celui-ci. Dès que vous en trouvez un, mettez-le dans vos favoris. Si vous utilisez beaucoup Internet, vous constaterez que ce dossier de signets s’agrandira très rapidement, et il ne vous restera plus qu’à entrer en contact avec les entreprises qui y figurent.