Je viens de raccrocher avec un jeune homme qui se renseignait sur les services de notre agence de marketing. Il avait un ami dont l’entreprise était en difficulté et il me contactait en son nom pour voir si je pouvais l’aider.
Alors qu’il décrivait le problème de son ami, j’ai été frappé par la familiarité de l’histoire.
Son ami avait lancé une entreprise et était vraiment bon dans les aspects techniques et de production de son entreprise. Au début de son entreprise, il avait remporté quelques victoires et une liste de clients très respectables pour lesquels il avait développé des solutions. Cependant, sa source pour ces victoires s’était tarie…………….et, par conséquent, son entreprise avait de sérieux problèmes.
Au moment de la fondation de son entreprise, il pensait avoir la source d’un flux régulier de clients (un représentant commercial indépendant avec un Rolodex de qualité). Au début, il a eu quelques succès, les affaires étaient bonnes, donc il ne lui est jamais venu à l’esprit que ce pourrait être une bonne idée de développer un plan marketing indépendant de ce représentant.
Plus troublant pour lui, c’est que son entreprise était entièrement construite sur le bouche à oreille, et qu’il n’avait pas pris le temps de développer un site web d’entreprise. GROSESSE ERREUR !
L’essentiel : Il est bon dans ce qu’il fait, mais n’a aucune idée de ce qu’il faut pour acquérir un client, ou gérer une entreprise d’ailleurs.
C’est une vieille histoire qui s’étend à tout le spectre des affaires. Beaucoup de gens décident, parce qu’ils sont bons dans une certaine compétence, que cette compétence est suffisante pour construire une entreprise.
Malheureusement, ce n’est pas le cas !
Comme nous le voyons dans la citation de M. Drucker, il y a deux fonctions de base nécessaires au succès d’une entreprise……………Le marketing attire les clients (les clients), et l’innovation consiste à trouver des moyens plus intelligents de livrer. Notre ami était tout à fait capable de livrer à ses clients, mais ignorait tristement ce qu’il faut pour en développer un.
C’est une histoire commune, et si vous lisez ceci, il est possible que vous connaissiez certaines des mêmes luttes.
Ne craignez rien !
Vous n’avez pas besoin d’engager une agence de marketing entrant tout de suite ou d’être un maître du marketing pour générer des résultats.
Alors, quelles sont les stratégies de marketing ?
22 stratégies de marketing de base
1. Faites toujours passer les intérêts de vos prospects en premier dans tous les aspects de votre marketing – Bien que ce ne soit pas une tactique, cette vérité devrait dicter chaque élément du matériel de marketing que vous développez. Personne, et je dis bien personne, ne se soucie de savoir à quel point votre entreprise est géniale. Les clients potentiels ont un problème et ils cherchent quelqu’un qui leur apporte une solution. Évitez les tactiques de marketing lourdes et autopromotionnelles.
2. Comprenez votre client – Parce que mettre les intérêts de vos prospects sont si importants, il est important que vous sachiez qui sont vos clients. Prenez le temps de développer des buyer personas et de comprendre le parcours de l’acheteur de vos clients pour votre produit ou service.
3. Définissez votre concurrence – Non seulement il est important de comprendre votre client, mais il est important de comprendre votre concurrence et leur stratégie marketing. Prenez le temps de réaliser une étude de marché et de déterminer avec qui vous êtes en concurrence directe et indirecte.
4. Construisez un site Web optimisé – Un site Web propre et bien conçu est important, mais si Google ne sait pas que vous existez, bonne chance pour être trouvé. Assurez-vous de travailler avec une équipe de conception Web qui comprend le référencement et sait comment optimiser votre site Web. Sinon, vous jetez votre argent par les fenêtres.
5. Réclamer votre entreprise en ligne – Google possède le marché des moteurs de recherche avec une estimation de 77% du marché. Il s’agit d’une chose simple et unique, mais de nombreuses entreprises l’ignorent. Travaillez directement avec Google en réclamant votre inscription commerciale.
6. Bloguez – Les spécialistes du marketing B2B qui utilisent des blogs obtiennent 67 % de prospects en plus que ceux qui ne le font pas. Voici une ressource pour vous aider à comprendre pourquoi le blogging est si important.
7. incluez des images – Si vous allez bloguer, sachez que les articles avec des images obtiennent 94% de vues en plus. Nous vivons dans une société de plus en plus visuelle, assurez-vous que vous ne construisez pas seulement des pages remplies de texte.
8. Optimisez votre contenu – Tout comme il est important d’optimiser votre site Web, il est important d’optimiser vos articles de blog et vos offres de contenu avec des mots-clés pertinents, afin que Google sache comment indexer votre contenu.
9. Utilisez les appels à l’action (CTA), les pages de destination et les formulaires en ligne – Ce sont les outils d’une stratégie marketing moderne qui convertissent les visiteurs en prospects pour votre équipe de vente.
10. N’ignorez pas la preuve sociale – La preuve sociale sert de validation extérieure du produit ou du service d’une entreprise. McDonald’s a construit une franchise mondiale avec la simple phrase X milliards de personnes servies. Cela fonctionne aujourd’hui, tout autant qu’il y a 50 ans.
11. Allez sur les plateformes de médias sociaux – Vous n’avez pas besoin d’être partout, mais vous devez être quelque part, sinon vous perdez des opportunités. Les médias sociaux ne sont plus facultatifs.
12. Faites de la publicité en ligne – Google, Facebook, Snapchat. Partout où vos clients idéaux vivent en ligne, offre une opportunité de les atteindre avec un ROI positif.
13. Marketing vidéo – La vidéo a fait de grands progrès en 2017, et continuera de croître en 2018. Voici les dernières tendances, avec l’aimable autorisation de Forbes. D’après l’article, 500 millions de personnes regardent des vidéos sur Facebook chaque jour. C’est une tendance qui ne ralentira pas de sitôt.
14. Recherchez les groupes de discussion sur les médias sociaux- Qu’il s’agisse d’un chat sur Twitter ou d’un groupe sur Facebook ou LinkedIn, il existe de nombreuses façons de se connecter sur les médias sociaux. Participez à la conversation et faites passer le mot sur la façon dont vous servez vos clients.
15. Organisez un concours – C’est une stratégie éprouvée qui peut être exécutée à la fois en ligne et hors ligne. Les gens adorent participer à des concours et fourniront des informations (pensez aux emails ou aux suivis sur les médias sociaux) pour participer.
16. N’oubliez pas l’email – Livre pour livre, l’email est toujours l’une des formes les meilleures et les plus fiables d’information marketing. Selon WordStream, l’email est la troisième source d’information la plus influente pour les audiences B2B, derrière les recommandations de collègues et les leaders d’opinion spécifiques au secteur. Voici un guide rapide pour réussir son marketing par email.
17. Offre à durée limitée – Si vous envisagez de réduire les prix des biens et services, pensez à une offre à durée limitée. La rareté fait beaucoup pour inciter les gens à répondre à une bonne affaire. Cela pourrait être un excellent moyen de purger les stocks excédentaires ou de remplir le calendrier pendant les mois lents.
18. Allez au devant des gens – Le marketing en face à face aura toujours de la valeur. Bien que la gestion du temps soit cruciale, rien ne vaut une poignée de main et une bonne conversation pour établir la confiance avec un client potentiel.
19. Devenez un expert dans votre secteur – Les gens font intrinsèquement confiance aux leaders d’opinion. Comment pouvez-vous devenir un leader d’opinion ? Votre blog contribuera grandement à établir votre crédibilité, ainsi qu’à tirer parti du blogging invité ou à rejoindre un podcast pertinent en tant qu’invité.
20. Se porter volontaire pour parler à des groupes d’affaires locaux – En particulier pour les entreprises locales, être connu dans votre communauté ou votre région géographique peut contribuer grandement à établir votre crédibilité. Les groupes civiques, les organisations de réseautage ou les chambres locales sont toujours à la recherche de conférenciers convaincants.
21. Soumettez des propositions pour parler à des conférences de groupes industriels – Si vous êtes à l’aise devant de grands auditoires, c’est l’une des meilleures façons de bâtir votre crédibilité en tant que leader d’opinion. La plupart des conférences permettent de soumettre des propositions à l’avance pour les séances en petits groupes.
22. Référer des affaires à d’autres entreprises dans vos réseaux – Le marketing de réseau a encore de la valeur, et en aidant les autres à atteindre leurs objectifs, les autres seront motivés pour retourner la faveur.
Les services de marketing ne doivent pas être un fardeau. Beaucoup des éléments de cette liste conviendront à vos capacités et à vos désirs, mais comme l’a si bien dit M. Drucker au début de notre article, le marketing est l’une des fonctions primaires de l’entreprise, et ne peut donc être ignoré. Si vous avez une façon créative de commercialiser votre entreprise, envoyez-nous un mot dans la section des commentaires.