Alai

Quiz pop sur la tarification de la photographie : Perdez-vous de l’argent sur vos 8×10 ?

Comment le savez-vous ?

Et si je vous disais que votre tarification de la photographie joue un rôle énorme dans l’argent que vous gagnerez dans votre entreprise de photographie ?

Ce petit 8×10 n’est pas seulement un produit que vous vendez, c’est le canari dans la mine de charbon. C’est le numéro 1 que vos clients utilisent pour vous comparer à tous les autres photographes, et c’est la façon dont vous êtes mesuré par rapport à eux !

Q : Vos prix sont-ils si bas que vous attirez les mamans de Groupon et les chasseurs de bonnes affaires de Goodwill ?

Q : Votre tarification de la photographie est-elle basée sur une supposition et un caprice ?

Je vais vous montrer 4 étapes pour réaliser un solide profit sur vos tirages 8×10.

À la fin de ce post, vous aurez les outils nécessaires pour savoir si vous fixez le prix de vos 8×10 pour réaliser un profit. Si ce n’est pas le cas, vous saurez ce que vous devez changer.

Faire les changements nécessaires pour attirer les bons clients et dégager un vrai profit sur plus que vos 8×10 !

Il va y avoir des mathématiques dans ce post. Comprendre le côté argent de votre entreprise est ce qui fait de vous un professionnel. Et je suis ici pour vous aider à construire une entreprise que vous aimez. Êtes-vous d’accord ?

Étape 1 : Connaissez votre modèle d’affaires, connaissez votre client

À présent, vous avez probablement passé du temps à réfléchir et à définir votre modèle d’affaires.

Votre modèle d’affaires aide à déterminer votre structure de prix.

Étes-vous Boutique ? Pensez à des produits haut de gamme que vos clients ne peuvent pas obtenir ailleurs, à des expériences personnalisées avec chaque client, à beaucoup de temps passé avec chaque client pour que tout soit parfait et à des attentes élevées pour livrer quelque chose de digne d’un coup de cœur.

Etes-vous un photographe de volume ? Même en tant qu’entreprise de photographie à haut volume, vous devez toujours faire des bénéfices ! Vous pouvez fixer un prix un peu plus bas et donner à votre client l’impression qu’il a fait une bonne affaire. Vous ferez votre profit sur le volume.

Lorsqu’un client potentiel demande le prix d’un 8×10, sans même le savoir, il juge votre valeur globale, votre compétence, votre service à la clientèle et votre capacité à les faire paraître et se sentir incroyables.

Poste connexe : Comment se comparent vos prix de photographie ?

Prix de votre 8×10 trop bas, et vous risquez d’être associé au gars de CVS « portrait » qui a tiré votre photo de passeport. Ou le voisin qui a un bon œil, mais qui n’est encore qu’un photographe amateur.

Ils n’ont pas fait le saut de transformer leur hobby en entreprise. Vous l’avez fait.

Prix de votre 8×10 sans faire le calcul, et vous risquez d’avoir un prix que vous ne pouvez pas soutenir. Si vous ne pouvez pas le soutenir, vous allez reculer.

Prix juste, basé sur votre modèle d’affaires, vos coûts d’exploitation et votre client idéal. Cela vous mettra sur la voie du succès. C’est aussi simple que cela !

Étape #2 : Connaître vos coûts – Combien vous coûte un 8×10 ?

Quand je parle de coûts, je ne parle pas du prix que vous payez à votre laboratoire pour un 8×10. C’est une petite partie de l’ensemble.

Le coût de la marchandise vendue (COGS) est le coût dur associé à la création et à la livraison d’un produit.

Il s’agit des dépenses commerciales directes qui permettent de mettre un article dans la main du client.

Votre COGS va représenter bien plus que le papier que vous vendez. Votre COGS comprend tout ce qui entre dans le produit fini que votre client emporte chez lui.

Voici une liste rapide pour vous faire penser à un COGS plus inclusif et réaliste :

* Frais de laboratoire (c’est l’évident)

* Main d’œuvre – Télécharger, retoucher, éditer, passer la commande, c’est tout du temps et ça coûte de l’argent.
(Si vous êtes une boutique, cela peut être 30 minutes par image, si le volume est élevé, peut-être 5.)

* Encadrement, matage, expédition du cadre

* Frais de traitement des cartes de crédit – généralement 2 à 3 %

* Expédition – si vous l’envoyez par la poste au client, c’est du port, de l’emballage et de la main d’œuvre – COGS !

* Emballage – utilisez-vous de jolis sacs en vélin comme moi ? Ceux-ci ne sont pas gratuits…

Professional Photographers of America (PPA) a créé une étude de référence où ils sondent des milliers de photographes pour établir certains repères. Leurs résultats montrent que votre COGS ne devrait pas être plus de 25% de votre revenu total si vous voulez gérer une entreprise de photographie rentable.

Related Post : Critique de la liste des prix de la photographie : 5 façons d’améliorer vos prix de la photographie

Si vous gagnez 100 000 $, votre COGS total pour TOUTES les ventes devrait être inférieur à 25 000 $.

Evidemment, le COGS pour un 8×10 sera différent pour chaque photographe.

Et le COGS pour votre 8×10 sera différent de vos autres produits. Mais ce qu’il faut savoir, c’est que cette formule fonctionne très bien pour les tirages, mais les albums et les livres ont un aspect un peu différent.

C’est là que beaucoup d’entre nous se trompent. Si vos prix couvrent juste vos frais généraux, vous ne serez jamais rentable. Vous êtes un professionnel, il y a d’autres dépenses que votre entreprise de photographie encourt, que vous ayez un client ou non.

Etes-vous prêt pour l’étape 3 ?

(Vous voulez savoir comment Debra a cessé de vendre des fichiers numériques et a vendu pour 10 000 $ de portraits en 45 JOURS… pendant la PANDEMIE ? Vous pouvez faire de même, consultez ce cours ici.)

Étape #3 : Ne négligez pas vos AUTRES dépenses

Chaque centime dépensé par votre entreprise doit entrer en ligne de compte dans votre tarification 8×10. Soyez minutieux. Soyez honnête. Voici quelques catégories pour vous aider à penser à tout.

.

Comptabilité Frais d’association Licence d’exploitation Employés Éducation Props &petit équipement Internet

Loyer Services publics Téléphone Fournitures de bureau Assurance Marketing& publicité Taxes

Plusieurs sont des dépenses fixes, ce qui signifie que ce sont des dépenses qui sont payées si vous avez un client ou pas.

Si vous voulez rester en affaires – et faire un profit – vous devez payer ces dépenses fixes à partir de vos ventes. Le simple fait de facturer les frais généraux signifie que vous perdez de l’argent !

Étape #4 : Décidez de votre profit !

C’est la MEILLEURE partie, et l’étape qui les gouverne toutes !

Vous déterminez votre succès, et votre tarification détermine votre profit.

Si vous facturez seulement assez pour couvrir vos coûts réels 8×10 (COGS), vous perdrez de l’argent sur vos coûts fixes : frais généraux, équipement, assurance, fournitures, personnel, taxes, marketing, etc. Et vous ne vous paierez certainement pas avec le bénéfice de l’entreprise.

Si vous voulez vraiment vivre de votre photographie, vous devez facturer suffisamment pour couvrir vos COGS, vos coûts fixes et le bénéfice pour vous payer.

Typiquement, c’est 4 à 5 fois vos coûts durs !

Cette méthode me permet de payer mes coûts fixes, mes coûts variables et un salaire.

Pricing 8×10 Pop Quiz !

Voici un petit quiz pour vous aider à évaluer rapidement votre tarification.

1) Combien facturez-vous un 8×10 ?

2) Combien vous coûte-t-il de mettre un 8×10 dans la main de votre client ? (COGS)

3) Maintenant, divisez le premier chiffre par le second, et dites-nous votre chiffre dans les commentaires !

Exemple : 100 $/25 $ = 4, vous êtes ok ! 49,95 $/25 $ = 2, ouf ! Pas de profit!

Un peu de maths utiles
Si vous remplacez un revenu à temps plein, ou si vous cherchez à gagner suffisamment pour vraiment être en affaires à long terme, vous devez facturer 4-5x vos coûts d’exploitation.

Dans mon entreprise de boutique, j’utilise une tarification basée sur la demande, donc mes prix sont encore plus élevés. Mais pour commencer sur le chemin de la rentabilité, au minimum vos prix doivent être 4x votre COGS.

4-5 fois le coût est un prix de base et c’est là que j’ai commencé quand j’ai décidé que si je devais être loin de mes jumeaux nouveau-nés, je devais faire de Sarah Petty Photography une entreprise rentable.

Le Benchmark de la PPA dit que les coûts durs (COGS) devraient représenter moins de 25% de votre revenu global ! Donc, vous devez multiplier le COGS par au moins 4 pour arriver à votre prix 8×10 rentable !

Dans l’exemple du 8×10 encadré ci-dessus, multipliez le coût des marchandises pour votre 8×10 encadré par 4 (76,60 $ x 4) pour obtenir votre prix 8×10 encadré : 306,40 $. Cela couvre vos coûts et vos dépenses et vous laisse un peu de profit.

Le coût des marchandises du 8×10 non encadré était de 24,20 $, donc 24,20 $ x 4 = 96,80 $.

Assurez-vous d’avoir un peu de profit pour chaque vente!