Perception = Réalité
C’est simple, vraiment : la façon dont les autres vous lisent détermine qui vous êtes. La personnalité se traduit par la perception que les autres ont de vous, qui, en théorie, devient votre réputation. Lorsque vous entrez dans une réunion avec un nouveau client ou que vous abordez la mise en œuvre d’un plan avec votre équipe, la façon dont vous parlez et agissez dans ces moments détermine ce que les autres pensent de vous. Il est important de réaliser que ce que les autres pensent et savent de vous est finalement vrai. Vous pouvez penser que vous êtes un patron froid, calme et posé, mais si vous ne donnez pas cette impression, alors ce n’est pas ainsi que vous êtes perçu, et donc pas ce que vous êtes. Soyez conscient de la façon dont chacune de vos actions affecte votre réputation, car les autres le remarquent !
Quand votre réputation entre-t-elle en jeu ?
Votre réputation détermine finalement vos opportunités futures. En effet, la perception que les autres ont de vous vous précède avant même que vous n’entriez dans la pièce. Une opportunité peut même vous être refusée si votre réputation a des connotations négatives. D’un autre côté, une excellente réputation peut vous permettre de saisir des opportunités alors que vous ne vous y attendiez même pas. Vous devriez toujours mettre en avant vos forces et vos valeurs, surtout lors des premières rencontres, afin d’augmenter la probabilité que des projets futurs vous soient proposés.
Les quelques circonstances spécifiques dans lesquelles la réputation détient une valeur extrême comprennent :
- Un patron qui choisit si vous rejoindrez ou non une équipe spécifique
- Un patron qui détermine qui est éligible pour les promotions, les primes et les missions à venir
- Un patron, un collègue ou un autre pair qui décide à qui demander de l’accompagner pour le déjeuner ou pour une boisson après le travail où les affaires sont discutées
Comment pouvez-vous vous assurer que vous tirez parti de votre réputation ?
N’oubliez pas que vous êtes toujours en train de faire du réseautage. Ne supposez pas qu’un acte ou une déclaration va passer inaperçu, et continuez à faire rayonner vos meilleures qualités même dans des situations sociales que vous pouvez penser ne pas s’appliquer. Maintenir une réputation positive qui correspond à ce que vous êtes est essentiel pour votre carrière.
Dans le cas des clients, vous voudrez qu’ils quittent chaque réunion avec une bonne impression pour assurer le succès commercial futur. Si une expérience s’est extrêmement bien déroulée, le client va garder cela en mémoire et s’en servir pour prendre des décisions concernant de futures affaires avec vous. Bien qu’il soit vital de reconnaître que la même chose se produira si cette expérience était négative.
En fin de compte, il est important de faire correspondre votre perception interne de vous-même avec l’externe. Vous savez comment vous voulez être perçu, alors faites de votre mieux pour renvoyer systématiquement cette image aux autres. Vos intentions derrière chaque action que vous entreprenez doivent correspondre aux résultats de ce qui se passe réellement. Avoir conscience de la façon dont les autres vous perçoivent est essentiel pour réussir en affaires et en tant que leader. Après tout, votre réputation est la façon dont le monde vous perçoit.
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