L’histoire témoigne de la beauté d’un plaidoyer oral efficace. Bien que beaucoup des plus grands discours persuasifs aient été politiques, le besoin de persuasion dans l’art oratoire compte dans presque tous les contextes.

Tout le monde peut maîtriser la plaidoirie orale, mais il faut aussi tenir compte des leçons enseignées par les maîtres orateurs. Comprenez comment les grands leaders du passé ont persuadé leurs auditoires. Cela aidera énormément à appliquer ces leçons apprises par le monde moderne.

Voici une liste de cinq célèbres discours persuasifs qui ont eu un impact énorme sur les audiences, et leur analyse.

Churchill?s ?C’était leur heure de gloire?

Le 18 juin 1940, Londres, Royaume-Uni

Nous nous battrons sur les plages, ?le sang, le labeur, les larmes et la sueur?

Ce sont toutes des phrases prononcées par nul autre que le maître de la bouchée sonore, Winston Churchill. Si ces mots ont pris une vie propre en dehors de ses discours, son pouvoir oratoire est bien plus fort qu’une suite de phrases mémorables…. Il était persuasif et avait un grand impact sur les gens.

L’un de ses discours persuasifs les plus célèbres est celui prononcé à la Chambre des communes le 18 juin 1940, à l’occasion du 125e anniversaire de la bataille de Waterloo, alors que la Grande-Bretagne s’attendait à être envahie à tout moment. ? Ce discours qui a duré 36 minutes, a baptisé la bataille d’Angleterre et s’est terminé par la phrase « leur heure de gloire »…

« Ce que le général Weygand a appelé la bataille de France est terminé. Je pense que la bataille d’Angleterre est sur le point de commencer. De cette bataille dépend la survie de la civilisation chrétienne. De cette bataille dépend notre propre vie britannique, et la longue continuité de nos institutions et de notre Empire ? Toute la fureur et la puissance de l’ennemi doivent très bientôt se retourner contre nous… Hitler sait qu’il devra nous briser dans cette île ou perdre la guerre. Si nous pouvons lui tenir tête, toute l’Europe pourra être libre et la vie du monde pourra avancer vers de vastes étendues ensoleillées. Mais si nous échouons, alors le monde entier, y compris les États-Unis, y compris tout ce que nous avons connu et soigné, sombrera à la lumière d’une science pervertie. Accrochons-nous donc à nos devoirs, et supportons-nous de telle sorte que si l’Empire britannique et son Commonwealth durent mille ans, les hommes diront encore : « Ce fut leur heure de gloire ».

Le message fondamental de ce discours était : « Nous allons être attaqués et pour notre bien et celui des autres, nous devons résister. Alors, faisons-le. »

Ce message est plus effrayant qu’inspirant, mais la façon dont Churchill le transmet, le contenu est transformé. Churchill a transformé la bataille en un souvenir avant même qu’elle n’ait commencé. ? Il a utilisé la persuasion et bien qu’il ait formellement présenté aux gens le choix de se battre, il a exclu de son argumentation toutes les options sauf une : se battre.

La recherche d’audience de la BBC a montré qu’il a capturé le cœur de la nation. ? Le pourcentage d’auditeurs a atteint près de 60%. ? Le discours a été considéré comme courageux et plein d’espoir. ? Un sondage Gallup réalisé en juillet a donné à Churchill un incroyable taux d’approbation de 89%.

Le discours « La liberté ou la mort » de Patrick Henry

Le 23 mars 1775, Virginie, États-Unis

Le discours « La liberté ou la mort » de Patrick Henry le 23 mars 1775 est l’un des discours les plus célèbres de l’histoire des États-Unis. Ce discours est fait pour persuader la délégation de voter pour rejoindre le combat pour la liberté.

?MR. Aucun homme n’a plus d’estime que moi pour le patriotisme, ainsi que pour les capacités, des très dignes messieurs qui viennent de s’adresser à la Chambre. Mais des hommes différents voient souvent le même sujet sous des lumières différentes ; et, par conséquent, j’espère que l’on ne trouvera pas irrespectueux envers ces messieurs si, ayant comme moi des opinions de caractère très opposé aux leurs, j’exprime mes sentiments librement et sans réserve. Ce n’est pas le moment de faire des cérémonies. La question dont la Chambre est saisie est d’une importance capitale pour notre pays. Pour ma part, je la considère comme rien de moins qu’une question de liberté ou d’esclavage ; et en proportion de l’ampleur du sujet devrait être la liberté du débat…

Nos frères sont déjà sur le terrain ! Pourquoi restons-nous ici sans rien faire ? Que souhaitent ces messieurs ? Que voudraient-ils avoir ? La vie est-elle si chère, ou la paix si douce, que d’être achetée au prix de chaînes et d’esclavage ? Interdisez-le, Dieu tout-puissant ! Je ne sais pas quel cours les autres peuvent prendre ; mais quant à moi, donnez-moi la liberté ou donnez-moi la mort ! « 

Après son discours très persuasif, qui se termine par les célèbres mots :  » donnez-moi la liberté ou donnez-moi la mort « , la convention est persuadée que la seule option qui leur reste est d’entrer dans la lutte pour l’indépendance américaine.

Démosthène, ?la troisième Philippique?

342 avant J.-C. ; Athènes, Grèce

Maître homme d’État et orateur, Démosthène était passionné par Athènes et il aimait la liberté abondante qu’elle offrait. Il croyait qu’il fallait s’opposer fermement à quiconque tentait de porter atteinte à Athènes…. Même lorsque Philippe II de Macédoine a commencé à avoir un accès plus profond à la péninsule grecque, les Athéniens n’ont rien fait. Démosthène a fait de son mieux pour leur faire comprendre le danger imminent grâce à ses talents d’orateur. C’est lorsque Philippe a avancé sur la Thrace que les Athéniens se sont réveillés de leur sommeil et ont débattu pour savoir s’ils devaient ou non tenir compte des conseils du grand orateur, Démosthène.

Dans ce discours enthousiaste, il a audacieusement appelé ses compatriotes athéniens à agir.

C’est ce sort, je vous l’assure solennellement, que je redoute pour vous, lorsque viendra le moment de faire vos comptes, et de vous apercevoir qu’il n’y a plus rien à faire. Puissiez-vous ne jamais vous retrouver, hommes d’Athènes, dans une telle situation ! Mais de toute façon, il valait mieux mourir dix mille fois que de faire quoi que ce soit par servilité envers Philippe. Les habitants d’Oreus ont reçu une noble récompense pour s’être confiés aux amis de Philippe et avoir écarté Euphraeus ! Et la démocratie d’Érétrie a reçu une noble récompense pour avoir repoussé vos envoyés et s’être rendue à Cléitarque ! Ils sont esclaves, flagellés et massacrés ! Il a fait preuve d’une noble clémence envers les Olynthes, qui ont élu Lasthène au commandement de la cavalerie, et banni Apollonide ! C’est de la folie, et c’est de la lâcheté, de caresser de telles espérances, de céder à de mauvais conseils, de refuser de faire ce que l’on devrait faire, d’écouter les défenseurs de la cause de l’ennemi, et de s’imaginer que l’on habite une si grande cité que, quoi qu’il arrive, on ne souffrira aucun mal… »

Son discours persuada chacun des membres de l’assemblée. A la fin de ce discours, toute l’assemblée a crié les mots désormais célèbres : « Aux armes ! Aux armes ! »

Martin Luther King ?I have a dream?

Le 28 août 1963, Washington, États-Unis

Qu’est-ce qui a fait du discours « I have a dream » de Martin Luther King Jr. l’un des discours les plus persuasifs de tous les temps ? C’est ce discours qui a placé le mouvement des droits civiques dans le cœur et l’esprit de millions d’Américains.

Puisque nous discutons des discours les plus persuasifs, ce n’est pas seulement le scénario qui compte…. En fait, on dit que King a abandonné le script original car il voulait se connecter davantage avec son public. Et cela a fonctionné.

Martin Luther King avait une certaine magie en lui. ? Il était calme, confiant, audacieux, solide et répétitif lorsqu’il prononçait son discours. ? Des déclarations audacieuses et des répétitions rythmées étaient les caractéristiques de son discours persuasif. ? Cette répétition renforçait sa passion.

??nous ne pourrons jamais être satisfaits ? tant que le Noir sera victime des horreurs indicibles de la brutalité policière.?nous ne pourrons jamais être satisfaits ? tant que nos corps, alourdis par la fatigue du voyage, ne pourront pas se loger dans les motels des autoroutes et les hôtels des villes.Nous ne pourrons jamais être satisfaits tant que la mobilité de base du nègre sera de passer d’un ghetto plus petit à un plus grand.

Avec cette foi, nous pourrons tailler dans la montagne du désespoir une pierre d’espoir.?Avec cette foi, nous serons capables de transformer les discordes cliquetantes de notre nation en une belle symphonie de fraternité. ?Avec cette foi, nous serons capables de travailler ensemble, de prier ensemble, de lutter ensemble, d’aller en prison ensemble, de défendre la liberté ensemble, en sachant que nous serons libres un jour.

Lorsque le discours s’achève, les répétitions augmentent, allant crescendo.

« Je ne suis pas sans savoir que certains d’entre vous sont venus ici après de grandes épreuves et tribulations, commence-t-il. King poursuit en s’adressant directement à son auditoire et à leurs situations personnelles :  » Retournez au Mississippi, retournez en Alabama, retournez en Caroline du Sud, retournez en Géorgie, retournez en Louisiane, retournez dans les bidonvilles et les ghettos de nos villes du Nord, en sachant que d’une manière ou d’une autre, cette situation peut être et sera changée… « 

Le discours était persuasif, mais il était aussi livré avec puissance et allait droit à l’âme des gens de toutes les couleurs. Il était pleinement avec les gens, se connectant à eux avec ses yeux. Le scénariste de Martin Luther King, Clarence B Jones, a dit plus tard : « C’était comme s’il avait eu une expérience hors du corps ».

Roosevelt, « Fireside chat »

12 mars 1993, États-Unis

Un excellent exemple de la façon dont un discours persuasif peut aboutir à une riche récompense est le premier « Fireside Chat » de Roosevelt, prononcé le 12 mars 1933. À l’époque, l’Amérique est en proie à la Grande Dépression. Il n’y a pas d’emplois et les gens luttent pour se loger et se nourrir. Les ruées sur les banques locales étaient courantes car les gens craignaient de perdre tout leur argent.

Dans cette situation, Roosevelt a annoncé un congé bancaire national et s’est adressé à la nation à la radio.

Le résultat a été profond. Il a réussi à calmer les gens et à restaurer la stabilité du système bancaire…. Ce seul discours a donné de l’espoir à l’Amérique au moment où elle en avait cruellement besoin.

Mes amis, je veux parler pendant quelques minutes avec le peuple des États-Unis au sujet de la banque – pour parler avec les quelques personnes qui comprennent les mécanismes de la banque, mais plus particulièrement avec l’écrasante majorité d’entre vous qui utilisent les banques pour faire des dépôts et tirer des chèques. Je veux vous dire ce qui a été fait ces derniers jours, et pourquoi cela a été fait, et quelles seront les prochaines étapes…

Après avoir expliqué en détail le fonctionnement du système bancaire, il termine par,

Après tout, il y a un élément dans le réajustement de notre système financier plus important que la monnaie, plus important que l’or, et c’est la confiance du peuple lui-même. La confiance et le courage sont les éléments essentiels du succès dans la réalisation de notre plan. Vous devez avoir la foi ; vous ne devez pas vous laisser entraîner par les rumeurs ou les suppositions. Unissons-nous pour bannir la peur. Nous avons fourni la machinerie pour restaurer notre système financier, et c’est à vous de la soutenir et de la faire fonctionner.?

C’est votre problème, mes amis, votre problème pas moins que le mien. ? Ensemble, nous ne pouvons pas échouer.?

Tout dans ce discours est parfait. Il s’appelle un Fireside chat et il s’adresse aux gens comme à des amis. Il évoque des images de lui assis au coin du feu et discutant avec ses amis proches. Le discours lui-même est remarquable par son calme parfait. Il utilise des mots normaux que les gens comprennent, pour expliquer des situations complexes. Il est très clair dans son discours.

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