Puede pensar que la entrevista de consultoría ha terminado una vez que termine la entrevista de caso, pero hacer preguntas al final de la entrevista es otra oportunidad para dejar una impresión positiva y memorable.
Al final de este artículo, conocerá las ocho mejores preguntas para hacer en una entrevista de consultoría para darse una ventaja sobre la competencia.
Por qué debe hacer preguntas en una entrevista de consultoría
Hay tres objetivos que debe tener para cualquier entrevista de consultoría:
- Demostrar que tienes las habilidades y cualidades para el trabajo
- Mostrar que estás genuinamente interesado en la consultoría y en la empresa
- Conectar y establecer un vínculo con el entrevistador para que tenga una impresión positiva y memorable de ti
Resolviendo entrevistas de casos se logra el primer objetivo.
Responder a la pregunta «por qué la consultoría» logra el segundo objetivo.
Hacer preguntas al final de la entrevista de consultoría es la única oportunidad de conectar con el entrevistador a un nivel más personal. Es el único momento en el que se puede hacer casi cualquier pregunta que se desee. También es otra oportunidad para demostrar el interés que tiene en la consultoría y en la empresa para la que se está entrevistando.
Hacer las preguntas correctas puede dejar al entrevistador con una impresión positiva y memorable de usted. Hacer las preguntas equivocadas puede dejar al entrevistador con una impresión negativa.
Los candidatos pasan cientos de horas preparando las entrevistas de casos, pero la mayoría de los candidatos dedican menos de 10 minutos a preparar las preguntas que quieren hacer. Esto es sorprendente porque casi todos los entrevistadores tratarán de dejar tiempo al final de la entrevista para hacer preguntas, así que usted sabe que esta situación va a ocurrir.
Por lo tanto, invertir treinta minutos o una hora para identificar las mejores preguntas que hacer seguramente vale la pena si ya está gastando cientos de horas en la preparación de las entrevistas de casos.
¿Listo para aprender las mejores preguntas para hacer en una entrevista de consultoría? Empecemos.
Qué preguntas hacer en una entrevista de consultoría
Hay dos categorías de preguntas que debes hacer:
- Hacer preguntas personalizadas centradas en el entrevistador
- Hacer preguntas inteligentes centradas en la consultoría o en la empresa
Cada categoría tiene su propia meta u objetivo.
Hacer preguntas personalizadas centradas en el entrevistador
El objetivo de hacer preguntas personalizadas centradas en el entrevistador es conectar y establecer un vínculo con él. Cuanto más le gustes al entrevistador, más probable será que te pase a la siguiente ronda o que te haga una oferta de trabajo.
Entonces, ¿cómo conseguir que le gustes al entrevistador?
Una de las formas más sencillas de hacerlo es expresar un interés genuino por la carrera y la vida del entrevistador. Es propio de la naturaleza humana que las personas disfruten hablando de sí mismas.
Si haces preguntas personalizadas al entrevistador para que hable de sus experiencias laborales y vitales, naturalmente tenderá a tener una impresión positiva de ti.
La clave de esta estrategia es que tienes que escuchar activamente cuando el entrevistador esté respondiendo a tu pregunta y estar genuinamente interesado en lo que tiene que decir.
Aquí tienes ocho de las mejores preguntas personales que puedes hacer:
- ¿Cuál ha sido el caso más desafiante en el que has trabajado?
- ¿Cuál ha sido tu caso favorito hasta ahora?
- ¿Qué es lo que más y lo que menos te gusta de tu trabajo?
- Al recordar tu primer año en la consultoría, ¿qué habrías hecho de forma diferente?
- ¿Piensas seguir en la consultoría en un futuro próximo? ¿O tiene alguna idea sobre lo que le gustaría hacer después?
- Me he dado cuenta de que tiene una trayectoria profesional muy interesante. Me encantaría entender cómo ha llegado al punto de su carrera actual.
- ¿Cómo se interesó por la consultoría?
- ¿Cómo eligió el sector o la especialidad en la que se encuentra actualmente?
Si es posible, debe dar prioridad a las preguntas personales al entrevistador. Hacer preguntas al final de una entrevista de consultoría es la única oportunidad de desarrollar una relación más profunda y cercana con el entrevistador.
Hacer preguntas inteligentes centradas en la consultoría o en la empresa
Hay veces que al entrevistador no le gusta hablar de sí mismo o compartir sus experiencias personales. También puede haber ocasiones en las que usted sienta que no ha comunicado con suficiente fuerza su interés por la consultoría y la empresa.
En cualquiera de estas situaciones, puede ser mejor hacer la segunda categoría de preguntas: preguntas inteligentes centradas en la consultoría o la empresa.
El objetivo de hacer este tipo de preguntas es demostrar que usted está genuinamente interesado en la consultoría y la empresa.
Aquí hay ocho de las mejores preguntas para hacer:
- ¿Cuáles son los atributos o cualidades de los consultores más exitosos?
- ¿Qué consejo le daría a un consultor entrante?
- ¿Cuáles considera que son las mayores oportunidades o desafíos para la empresa?
- ¿Cómo influyen los valores fundamentales de la empresa en la forma en que los empleados trabajan entre sí y con los clientes?
- ¿Puede hablar más sobre la cultura de esta oficina en particular? ¿En qué se diferencia de otras oficinas, si es que lo hace?
- ¿Cuáles cree que son las mayores ideas erróneas sobre la consultoría?
- ¿Qué debería esperar un nuevo consultor en su primer año?
- Estoy muy interesado en , ¿puede hablar de las oportunidades para involucrarse más?
Consejos para hacer preguntas en las entrevistas de consultoría
1. Concéntrese en hacer preguntas personales centradas en el entrevistador: Recuerde que las preguntas personales centradas en el entrevistador son el mejor tipo de preguntas que puede hacer para caerle bien al entrevistador.
En la mayoría de los casos, no necesita hacer preguntas inteligentes centradas en la consultoría o en la empresa para impresionar al entrevistador con lo mucho que ha investigado.
Los entrevistadores probablemente pasarán todo el día entrevistando a personas y respondiendo a preguntas relacionadas con la consultoría y su empresa, por lo que las preguntas personales dan al entrevistador un buen descanso de responder a las mismas preguntas una y otra vez.
2. Practique la escucha activa: Después de hacer tu pregunta, no te desconectes. Practica la escucha activa manteniendo el contacto visual con el entrevistador, asintiendo de vez en cuando para indicarle que has entendido y reaccionando de forma genuina a lo que el entrevistador está diciendo.
Enviar estas señales afirmativas al entrevistador mientras responde a tu pregunta hará que sea más probable que se lleve una impresión positiva de ti. A todo el mundo le gusta saber escuchar.
3. Haga preguntas de seguimiento: Después de que el entrevistador haya terminado de responder a su pregunta, no se limite a hacer otra pregunta. En su lugar, intente hacer una pregunta de seguimiento para profundizar en la respuesta del entrevistador.
Hacer preguntas de seguimiento demuestra que está realmente interesado en lo que el entrevistador tiene que decir y que ha estado escuchando atentamente.
4. Que sea una conversación: No debe hacer tantas preguntas que el entrevistador se sienta como si le estuvieran entrevistando. En su lugar, intente convertir el diálogo en una conversación.
Después de que el entrevistador haya terminado de responder a su pregunta, no salte siempre a hacer otra pregunta. Comparta con el entrevistador una anécdota o experiencia breve e interesante que sea relevante. Exprese su opinión o creencias sobre el tema.
Esta puede ser una oportunidad para que usted y el entrevistador descubran puntos en común. Cuantos más puntos en común muestre con el entrevistador, más probable será que le caiga bien.
Qué preguntas NO hacer en una entrevista de consultoría
A continuación se indican los tipos de preguntas que debe evitar absolutamente hacer en una entrevista de caso.
1. No hacer ninguna pregunta: Probablemente el mayor error que puede cometer es no hacer ninguna pregunta cuando se le da la oportunidad. Esto puede llevar al entrevistador a pensar que usted no está interesado en la empresa o en el trabajo.
El único momento en el que es aceptable no hacer ninguna pregunta es si el entrevistador menciona que va con retraso o que tiene correos electrónicos con los que tiene que ponerse al día.
Si este es el caso, debe mencionar al entrevistador que tiene preguntas que le gustaría hacer, pero que entiende que el entrevistador va con retraso y puede que no tenga tiempo para responderlas.
El entrevistador le dirá que tiene tiempo para responder a una o dos preguntas o le dirá que aprecia su consideración y que necesita terminar la entrevista.
2. Hacer preguntas que puede encontrar fácilmente en Google: No haga preguntas cuya respuesta pueda obtener fácilmente haciendo una búsqueda rápida en Internet.
Estas preguntas demuestran que no ha hecho ni siquiera una investigación básica sobre la empresa, lo que es un indicador de que puede no estar interesado en trabajar en ella.
Además, estas preguntas pueden sugerir que es usted perezoso y poco reflexivo. En esencia, está haciendo perder el tiempo al entrevistador al hacer preguntas que pueden responderse por sí solas.
3. Hacer preguntas de «sí» o «no»: Lo ideal es que las preguntas que haga en una entrevista de consultoría den lugar a una conversación memorable entre usted y el entrevistador.
Hacer preguntas que puedan responderse simplemente con un «sí» o un «no» hace mucho más difícil que se conviertan en una conversación.
Además, estas preguntas no dan al entrevistador la oportunidad de hablar de sí mismo. Recuerde que cuanto más hable el entrevistador de sí mismo, más probable será que tenga una impresión positiva de usted.
4. Hacer preguntas que den por sentado que va a conseguir el trabajo: No haga preguntas que den por sentado que va a conseguir el trabajo. Por ejemplo, evite preguntas como:
- ¿Cuál sería la remuneración?
- ¿Cómo sería el proceso de dotación de personal para los casos?
- ¿Cómo me aseguro de conseguir un caso que me guste?
- ¿Cuáles son las diferentes opciones de formación de incorporación?
- ¿Cuál es la probabilidad de hacer un traslado de oficina después de uno o dos años?
Estas preguntas pueden dejar una impresión negativa en el entrevistador. Pueden pensar que eres arrogante o que estás demasiado seguro de que vas a conseguir una oferta de trabajo.
5. Hacer preguntas controvertidas o delicadas: Evite hacer cualquier pregunta que pueda hacer que el entrevistador se sienta incómodo al responder. Por ejemplo, si la empresa ha tenido recientemente un escándalo o una serie de despidos, es mejor que evite estos temas.
También evite temas de discusión sobre cuestiones controvertidas que puedan ofender a la gente. Si cree que hay una mínima posibilidad de que el entrevistador se ofenda, haga una pregunta diferente o saque otro tema.
6. Hacer preguntas demasiado difíciles de responder: Por último, evite hacer preguntas difíciles de responder. Los entrevistadores pasan un día entero entrevistando a los candidatos, lo cual es extremadamente agotador.
Lo último que quieren responder es una pregunta compleja e hipotética sobre si la inteligencia artificial o el aprendizaje automático acabarán sustituyendo a los consultores.
Mantenga sus preguntas simples, pero reflexivas. Hágales preguntas que puedan responder fácilmente sin pensar demasiado, como preguntas sobre sus experiencias laborales y vitales.