La historia es testigo de la belleza de la defensa oral efectiva. Aunque muchos de los mejores discursos persuasivos han sido políticos, la necesidad de persuadir en la oratoria es importante en casi todos los ámbitos.

Cualquiera puede dominar la abogacía oral, pero también requiere prestar atención a las lecciones enseñadas por los maestros oradores. Entender cómo los grandes líderes del pasado han persuadido al público. Esto ayudará enormemente a aplicar esas lecciones aprendidas por el mundo moderno.

Aquí hay una lista de cinco famosos discursos persuasivos que causaron un gran impacto en las audiencias, y su análisis.

El discurso de Churchill ?Esta fue su mejor hora?

18 de junio de 1940, Londres, Reino Unido

«Lucharemos en las playas», «sangre, trabajo, lágrimas y sudor»

Todas ellas son frases pronunciadas nada menos que por el maestro del sonido, Winston Churchill. Aunque estas palabras han cobrado vida propia fuera de sus discursos, su poder de oratoria es mucho más fuerte que una retahíla de frases memorables? Fue persuasivo y tuvo un gran impacto en la gente.

Uno de sus discursos persuasivos más famosos fue el que pronunció en la Cámara de los Comunes el 18 de junio de 1940, en el 125 aniversario de la Batalla de Waterloo, cuando Gran Bretaña esperaba ser invadida en cualquier momento? El discurso que duró 36 minutos, bautizó la Batalla de Gran Bretaña y terminó con la frase, «su mejor momento»…

Lo que el General Weygand llamó la Batalla de Francia ha terminado. Espero que la batalla de Gran Bretaña esté a punto de comenzar. De esta batalla depende la supervivencia de la civilización cristiana. De ella depende nuestra propia vida británica, y la larga continuidad de nuestras instituciones y nuestro Imperio. Toda la furia y el poder del enemigo pronto se volverá contra nosotros. Hitler sabe que tendrá que doblegarnos en esta isla o perderá la guerra. Si podemos hacerle frente, toda Europa podrá ser libre y la vida del mundo podrá avanzar hacia amplias y soleadas tierras altas. Pero si fracasamos, entonces el mundo entero, incluyendo a los Estados Unidos, incluyendo todo lo que hemos conocido y cuidado, se hundirá por las luces de la ciencia pervertida. Por lo tanto, abracémonos a nuestros deberes, y aguantemos de tal manera, que si el Imperio Británico y su Commonwealth duran mil años, los hombres todavía dirán: «Este fue su mejor momento».

El mensaje básico de este discurso fue: «Vamos a ser atacados y por nuestro bien y el de los demás, tenemos que resistir. Así que, hagámoslo.»

Este mensaje es más aterrador que inspirador, pero por la forma en que Churchill lo transmite, el contenido se transforma. Churchill convirtió la batalla en un recuerdo incluso antes de que hubiera comenzado… Utilizó la persuasión y aunque formalmente presentaba a la gente la opción de luchar, excluía su argumento con todas las opciones menos una: luchar.

La investigación de la audiencia de la BBC mostró que capturó el corazón de la nación? El porcentaje de oyentes alcanzó casi el 60%? El discurso fue considerado valiente y esperanzador? Una encuesta de Gallup realizada en julio dio a Churchill un increíble porcentaje de aprobación del 89%.

El discurso de Patrick Henry «Libertad o muerte»

El 23 de marzo de 1775, Virginia, Estados Unidos

El discurso de «libertad o muerte» pronunciado por Patrick Henry el 23 de marzo de 1775, es uno de los más famosos de la historia de los Estados Unidos. Este discurso se hace para persuadir a la delegación a votar por unirse a la lucha por la libertad.

?MR. PRESIDENTE: Nadie piensa más que yo en el patriotismo, así como en las habilidades, de los muy dignos caballeros que acaban de dirigirse a la Cámara. Pero hombres diferentes a menudo ven el mismo tema bajo diferentes luces; y, por lo tanto, espero que no se considere una falta de respeto a esos caballeros si, teniendo como tengo, opiniones de carácter muy opuesto a las suyas, hablo de mis sentimientos libremente, y sin reservas. No es momento de ceremonias. La cuestión que se presenta ante la Cámara es de terrible importancia para este país. Por mi parte, considero que es nada menos que una cuestión de libertad o esclavitud; y en proporción a la magnitud del tema debería ser la libertad del debate. ¿Por qué nos quedamos aquí sin hacer nada? ¿Qué es lo que desean los caballeros? ¿Qué es lo que quieren? ¿Es la vida tan cara, o la paz tan dulce, como para comprarla al precio de las cadenas y la esclavitud? ¡Prohíbe, Dios Todopoderoso! No sé qué curso pueden tomar otros; pero en cuanto a mí, ¡dame la libertad o dame la muerte!?

Después de su discurso altamente persuasivo, que terminó con las famosas palabras, «dame la libertad o dame la muerte», la convención fue persuadida de que la única opción que les queda es entrar en la lucha por la independencia americana.

Demóstenes, «La tercera filípica»

342 a.C.; Atenas, Grecia

Maestro estadista y orador, Demóstenes era un apasionado de Atenas y amaba la abundante libertad que ofrecía. Creía en oponerse firmemente a cualquiera que tratara de infringir en Atenas… Incluso cuando Filipo II de Macedonia empezó a profundizar en la península griega, los atenienses no hicieron nada. Demóstenes se esforzó por hacerles comprender el peligro inminente con sus habilidades oratorias. Fue cuando Filipo avanzó sobre Tracia cuando los atenienses despertaron de su letargo y se debatieron entre hacer caso o no a los consejos del gran orador, Demóstenes.

En este encendido discurso, hizo un audaz llamamiento a sus compañeros atenienses para que pasaran a la acción.

Es este destino, os lo aseguro solemnemente, el que temo para vosotros, cuando llegue el momento de hacer cuentas, y os deis cuenta de que ya no hay nada que hacer. ¡Que nunca os encontréis, hombres de Atenas, en semejante situación! En cualquier caso, más valdría morir diez mil veces, que hacer algo por servilismo hacia Filipo. Noble recompensa recibió el pueblo de Oreo por haberse encomendado a los amigos de Filipo y haber dejado de lado a Eufrasio. Y una noble recompensa recibió la democracia de Eretria, por expulsar a tus enviados y rendirse a Cleitarco. ¡Son esclavos, azotados y masacrados! ¡Una noble clemencia mostró a los olitenses, que eligieron a Lóstenes para comandar la caballería, y desterraron a Apolónides! Es una locura, y una cobardía, abrigar esperanzas como éstas, ceder a los malos consejos, negarse a hacer lo que se debe hacer, escuchar a los defensores de la causa del enemigo, y creer que se habita en una ciudad tan grande que, pase lo que pase, no se sufrirá ningún daño…

Su discurso persuadió a cada miembro de la asamblea. Al final de este discurso, toda la asamblea gritó las ya famosas palabras: «¡A las armas! A las armas»

Martin Luther King «Tengo un sueño»

El 28 de agosto de 1963, Washington, Estados Unidos

¿Qué fue lo que hizo del discurso «Tengo un sueño» de Martin Luther King Jr. uno de los discursos más persuasivos de todos los tiempos? Fue este discurso el que puso el movimiento por los derechos civiles en los corazones y las mentes de millones de estadounidenses.

Ya que estamos hablando de los discursos más persuasivos, no es sólo el guión lo que importa? De hecho, se dice que King se deshizo del guión original porque quería conectar más con su público. Y funcionó.

Martin Luther King tenía una magia… Era tranquilo, confiado, audaz, sólido y repetitivo cuando pronunciaba su discurso. Las afirmaciones audaces y la repetición rítmica eran las características de su discurso persuasivo. Esta repetición reforzaba su pasión.

«Nunca podremos estar satisfechos… mientras el negro sea víctima de los indecibles horrores de la brutalidad policial… Nunca podremos estar satisfechos… mientras nuestros cuerpos, pesados por la fatiga del viaje, no puedan conseguir alojamiento en los moteles de las carreteras y en los hoteles de las ciudades.No podemos estar satisfechos… mientras la movilidad básica del negro sea de un gueto más pequeño a uno más grande.

Con esta fe, seremos capaces de tallar de la montaña de la desesperación una piedra de esperanza.Con esta fe, seremos capaces de transformar las discordias de nuestra nación en una hermosa sinfonía de hermandad. Con esta fe, seremos capaces de trabajar juntos, de rezar juntos, de luchar juntos, de ir a la cárcel juntos, de defender la libertad juntos, sabiendo que un día seremos libres.

A medida que el discurso llegaba a su fin, la repetición aumentaba, construyendo un crescendo.

«No ignoro que algunos de ustedes han venido aquí tras grandes pruebas y tribulaciones», comienza. King continúa hablando directamente a su público y a sus situaciones personales: «Volved a Mississippi, volved a Alabama, volved a Carolina del Sur, volved a Georgia, volved a Luisiana, volved a los barrios bajos y a los guetos de nuestras ciudades del norte, sabiendo que, de alguna manera, esta situación puede cambiar y cambiará».

El discurso fue persuasivo, pero también fue pronunciado con fuerza y llegó directamente a las almas de personas de todos los colores. Estaba completamente con la gente, conectando con ellos con sus ojos. El guionista de Martin Luther King, Clarence B Jones, dijo más tarde: «Fue como si hubiera tenido una experiencia extracorporal».

Roosevelt, «Fireside chat»

El 12 de marzo de 1993, Estados Unidos

Un gran ejemplo de cómo un discurso persuasivo puede dar lugar a una rica recompensa, fue la primera «Fireside Chat» de Roosevelt, pronunciada el 12 de marzo de 1933. Estados Unidos estaba en ese momento en las garras de la Gran Depresión. No había trabajo y la gente luchaba por conseguir vivienda y comida. Las corridas en los bancos locales eran comunes ya que la gente temía perder todo su dinero.

En esa situación, Roosevelt anunció un feriado bancario nacional y se dirigió a la nación por radio.

El resultado fue profundo. Consiguió calmar a la gente y restaurar la estabilidad del sistema bancario. Este discurso dio esperanza a los Estados Unidos cuando más la necesitaba.

Amigos míos, quiero hablar durante unos minutos con el pueblo de los Estados Unidos sobre la banca, para hablar con los pocos que entienden la mecánica de la banca, pero sobre todo con la inmensa mayoría de ustedes que utilizan los bancos para hacer depósitos y librar cheques. Quiero contarles lo que se ha hecho en los últimos días, y por qué se ha hecho, y cuáles van a ser los próximos pasos…

Después de explicar en detalle cómo funciona el sistema bancario, concluye con,

… Después de todo, hay un elemento en el reajuste de nuestro sistema financiero más importante que la moneda, más importante que el oro, y es la confianza de la propia gente. La confianza y el valor son los elementos esenciales para el éxito en la realización de nuestro plan. Vosotros debéis tener fe; no debéis dejaros llevar por rumores o conjeturas. Unámonos para desterrar el miedo. Hemos proporcionado la maquinaria para restaurar nuestro sistema financiero, y depende de ustedes apoyarla y hacerla funcionar…

Es su problema, amigos míos, su problema no es menor que el mío… Juntos no podemos fracasar.

Todo el discurso es perfecto. Se llama Fireside chat y se dirige a la gente como amigos. Le evoca imágenes de él sentado junto a la chimenea y charlando con sus amigos íntimos. El discurso en sí mismo destaca por su perfecta calma. Utiliza palabras normales que la gente entiende, para explicar situaciones complejas. Es muy claro en su discurso.

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