Třetí P znamená místo, i když se ve skutečnosti vztahuje k distribuci. Asi si ho můžete představit jako „místo“ nákupu. Strategie způsobu prodeje a distribuce vašeho produktu je velmi důležitým prvkem marketingového mixu. Chcete, aby byl váš výrobek dostupný všude? Pokud si to spočítáte, může to být velmi lukrativní strategie. Nebo po něm chcete vytvořit poptávku, protože je exkluzivní a těžko dostupný, což vyžaduje správné kontakty nebo dokonce cestování do velkých měst? (Druhá možnost by mimochodem umožnila i vyšší ceny.)
Stejně jako v případě cen, i místa, kde je váš produkt dostupný, vypovídají hodně o kvalitě i „statusu“ produktu. Vaše distribuční kanály musí odpovídat imageovým cílům vašeho produktu. Jinými slovy, pokud prodáváte ručně vyráběné rámy na obrazy z exotického dřeva s luxusní látkovou podložkou, pravděpodobně je nebudete chtít prodávat ve Wal-Martu. Použili byste image vysoce kvalitního a luxusního zboží a prodávali byste je v exkluzivním butiku nebo jiném obchodě. Na druhou stranu, pokud je vaším produktem výrobek střední třídy pro péči o auto, pak by byl Wal-Mart ideální.
Reklama
Při plánování distribuční strategie nezapomeňte na několik věcí:
- Srovnejte „image“ svého produktu s image distribučního kanálu a s tím, jak váš produkt vnímají zákazníci.
- Sledujte změny na trhu, které by vás také měly přimět ke změně distribuční strategie.
- Ujistěte se, že vašemu výrobku může být ve zvoleném distribučním kanálu věnována potřebná pozornost – a to jak z hlediska prodejního personálu (má znalosti?), tak z hlediska místa na regálech (kolik konkurenčních výrobků má distributor také ve svém sortimentu?).
Připravte se na změnu distribuční strategie.