Das dritte P steht für Place, obwohl es sich eigentlich auf den Vertrieb bezieht. Ich denke, man kann es als den „Ort“ des Kaufs betrachten. Die Strategie, wie Sie Ihr Produkt verkaufen und vertreiben, ist ein sehr wichtiges Element Ihres Marketing-Mix. Wollen Sie, dass Ihr Produkt überall erhältlich ist? Wenn Sie nachrechnen, könnte das eine sehr lukrative Strategie sein. Oder wollen Sie eine Nachfrage für Ihr Produkt schaffen, weil es exklusiv und schwer zu finden ist und die richtigen Verbindungen oder sogar Reisen in große Städte erfordert? (Letzteres würde übrigens auch eine höhere Preisgestaltung ermöglichen.)
Wie bei der Preisgestaltung sagen auch die Orte, an denen Ihr Produkt erhältlich ist, viel über die Qualität und den „Status“ des Produkts aus. Ihre Vertriebskanäle müssen mit den Imagezielen Ihres Produkts übereinstimmen. Mit anderen Worten: Wenn Sie handgefertigte Bilderrahmen aus exotischem Holz mit luxuriösen Stoffpassepartouts verkaufen, wollen Sie diese wahrscheinlich nicht bei Wal-Mart anbieten. Sie würden das Image des hochwertigen Luxusartikels nutzen und sie in einer exklusiven Boutique oder einem anderen Geschäft verkaufen. Handelt es sich bei Ihrem Produkt hingegen um ein mittleres Autopflegeprodukt, dann wäre Wal-Mart perfekt.
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Hier sind einige Dinge, die Sie bei der Planung Ihrer Vertriebsstrategie beachten sollten:
- Passen Sie das „Image“ Ihres Produkts an das des Vertriebskanals und an die Wahrnehmung Ihres Produkts durch Ihre Kunden an.
- Bleiben Sie auf dem Laufenden über Veränderungen auf dem Markt, die Sie auch dazu veranlassen sollten, Ihre Vertriebsstrategie zu ändern.
- Stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt in dem von Ihnen gewählten Vertriebskanal die nötige Aufmerksamkeit erhält – sowohl von Seiten des Verkaufspersonals (ist es sachkundig?) als auch vom Standpunkt der Regalfläche (wie viele Konkurrenzprodukte führt der Händler ebenfalls?).