Alai

Marketing af din fotovirksomhed er en af de sværeste ting, en ny fotograf skal gøre. Hvis du lige er begyndt i branchen, kan det være frustrerende, fordi det virker som om du ikke kan få dit budskab ud til de rigtige mennesker. Markedsføring behøver ikke at være dyrt eller tidskrævende, men det skal være kreativt for at få kunderne til at vælge din virksomhed.

Næste måned kan du se tilbage på denne måned og se, at der er gået mere tid uden at komme tættere på dit mål om at få startet en fotovirksomhed, eller du kan faktisk GØRE en af disse idéer og være på vej til at nå dit mål. At læse marketingtips er ikke vejen til at få kunder. Det er at få idéer og derefter gennemføre dem!

Marketingidé nr. 1: Design tilpassede kort/invitationer

Som fotografer tror vi alt for ofte, at vores eneste evne til at reklamere over for kunder er vores fotografering. Hvis det er dig, så går du glip af et væld af forretninger. En god måde at få kunderne til at besegle aftalen på er ved at vise den merværdi, som du – og kun du – kan levere.

Når kunderne ser dine budskaber, der blot tilbyder forlovelsesfotos, tænker de måske, at onkel Bob kan gøre det lige så godt (han har trods alt et rigtig godt kamera). Men når potentielle kunder ser, at du ikke kun laver forlovelsesfotos, men at du også vil designe deres bryllupsannonce efter eget ønske … er de mere tilbøjelige til at tage imod lokkemaden.

Fotografi er en færdighed, som fotografer har, men de fleste professionelle fotografer er også meget kompetente i Photoshop og kunne gøre et meget bedre stykke arbejde med at skabe en smuk brugerdefineret bryllupsannonce, julekort, seniorannoncering osv. end andre kunne. Så reklamér også for den evne!

Marketingidé nr. 2: Tag billeder til velgørenhed

Søg din lokale avis online, og find den lokale kalender. Ring til koordinatorerne for et par velgørenhedsarrangementer og spørg, om du kan komme og fotografere arrangementet gratis og dele nogle visitkort ud. Tag billeder af arrangementet, og netværk, netværk, netværk, netværk. Hvis du gør det rigtigt, vil det være tvivlsomt, at du kan slippe uden at booke 2 eller 3 familiefotograferinger.

Marketingidé nr. 3: Bryllupsguiden

Fotografer, der har eksisteret i et stykke tid, ved en masse ting om lokale steder, som brude vil ELSKE at vide! Hvad med at oprette en pop-up på din hjemmeside, hvor du beder om din kundes e-mailadresse. Hvis de indtaster e-mailadressen, får de en gratis download af din “15 Little-Known Tips for Getting Married in Boise” (eller hvad end din by er). I PDF-guiden kan du bl.a. oplyse, hvilke steder der har den bedste belysning til flotte bryllupsbilleder, dine yndlingssteder til bryllupsfotografering, et sparsomt tip til at få flotte blomster osv. Bryllupsfotografer kender ofte mange små tips, som brude vil elske at vide. Ved at undervise dem, gør du dig selv til ekspert, og brude vil gerne booke hos dig!

Det er klart, at du kan anvende det samme princip på andre typer fotografering: Det samme gælder for familieportrætter, babybilleder, seniorbilleder osv. Når du får e-mailadressen, kan du straks sende dem en personlig besked og spørge, hvordan de syntes om guiden, og om de gerne vil hyre dig! At opbygge en e-mail-liste med kunder er det smarteste, du kan gøre, når du er ved at komme i gang.

Marketingidé nr. 4: Kun for kvinder!

For kvindelige fotografer er en STOR måde at komme ind i baby- eller familiefotograferingsbranchen på at deltage i en lokal gruppe af mødre. Næsten alle byer, store som små, har mødregrupper. Søg på meetup.com for din by, og du vil med garanti finde en gruppe eller to (der er mindst 30 i Boise…). Gå ind i de gratis grupper og NETVÆRK NETVÆRK NETVÆRK NETVÆRK! Sørg for at medbringe visitkort!

Marketingidé nr. 5: Fotos til indlæg

Når du har fået dine første par kunder, vil du se, at de fleste af dine fremtidige kunder kommer fra én kilde: REFERRALS! Overvej at tilbyde dine kunder et gratis 16×20″ print (koster dig kun et par dollars), hvis de vil skrive et hurtigt vidnesbyrd om deres oplevelse med dig, så du kan skrive det på bloggen og derefter få dem til at dele dette indlæg med deres Facebook-venner. Når en ven modtager et vidnesbyrd som dette, er der stor sandsynlighed for, at du får deres forretning, hvis de overvejer at hyre en fotograf.

Marketingidé nr. 6: Husk de små ting

Hvis du organiserer dig med en online kalender som Google Calendar eller iCal, kan du indtaste fødselsdag eller årsdag for dem, som du fotograferer. Det vil kun koste dig ca. 75 cent at sende dem en kort fortrykt seddel med et tillykke med fødselsdagen eller jubilæet og tilbyde dem en rabatkupon på 15 % på deres næste familiefoto. Det er meget nemmere at fastholde dine eksisterende kunder end at gå ud og jage nye kunder hele tiden. Dette lille trick kan gøre underværker for at booke flere fotograferinger med dine eksisterende kunder.

Marketingidé nr. 7: Gå gammeldags

Mange professionelle fotografer deltager i bryllupsmesser eller andre lignende arrangementer for at skaffe forretning (og det er i øvrigt en fantastisk måde at booke fotograferinger på. De fleste fotografer booker 2 eller 3 på en typisk brudmesse). Efter arrangementet vil du have en liste med navne, telefonnumre og kontaktoplysninger. De fleste af brudene vil få flere opkald, så hvordan kan du skille dig ud fra mængden? Umiddelbart efter arrangementet skal du sende en fortrykt portfolio ud til dine kunder. Ingen bruger fysiske portfolier længere, men der er stadig noget fængslende ved at holde et fysisk print i hånden.

Print 6 eller 7 af dine allerbedste billeder i en lille størrelse og vedlæg et kort med en kupon for dine tjenester. Så snart arrangementet er overstået, sætter du en adresseetiket på kuverterne og sender dem ud til dine potentielle kunder. Når kunden har modtaget din fysiske portfolio, skal du ringe til dem og afslutte handlen.

Marketingidé nr. 8: Udsmykning af et kontor

Har du en ven med en lokal virksomhed? Hvis du sætter dig ned og tænker dig om, kender du sikkert et par mennesker med små virksomheder i byen. Tilbyd dem at printe smukke lokale landskabsfotos til deres kontor, hvis de lader dig sætte en annonce i størrelse med et lille erhvervskort i nederste hjørne med dine kontaktoplysninger. Du kunne endda sætte en pris på billedet, så kunderne i forretningen kan købe det direkte fra væggen!