Jeg har lige talt i telefon med en ung mand, der spurgte om vores marketingbureau-tjenester. Han havde en ven, hvis virksomhed var i problemer, og han kontaktede mig på hans vegne for at høre, om jeg kunne hjælpe ham.
Da han beskrev sin vens problem, blev jeg slået af det velkendte i historien.
Hans ven havde startet en virksomhed og var virkelig god til de tekniske og produktionsmæssige aspekter af sin virksomhed. Da han startede sin virksomhed, havde han nogle tidlige gevinster og en liste over meget respektable kunder, som han havde udviklet løsninger til. Men hans kilde til disse gevinster var tørret ud…………….og som følge heraf var hans virksomhed i alvorlige problemer.
På tidspunktet for grundlæggelsen af hans virksomhed troede han, at han havde kilden til en konstant strøm af kunder (en uafhængig sælger med et kvalitets-Rolodex). I begyndelsen havde han nogle succeser, og forretningen gik godt, så det faldt ham aldrig ind, at det kunne være en god idé at udvikle en markedsføringsplan uafhængigt af denne repræsentant.
Mere bekymrende for ham er det, at hans forretning udelukkende var bygget på mund-til-mund-papir, og at han ikke havde taget sig tid til at udvikle et virksomhedswebsted. STORE FEJL!!
Den nederste linje: Han er god til det, han laver, men har ingen anelse om, hvad der skal til for at skaffe en kunde eller drive en virksomhed for den sags skyld.
Det er en ældgammel historie, der strækker sig over hele forretningsspektret. Mange mennesker beslutter, fordi de er gode til en eller anden færdighed, at deres kompetence er nok til at opbygge en virksomhed.
Det er den desværre ikke!!!
Som vi kan se af Drucker’s citat, er der to grundlæggende funktioner, der er nødvendige for forretningssucces……………Marketing tiltrækker kunder (klienter), og innovation er at finde ud af smartere måder at levere på. Vores ven var ganske dygtig til at levere til sine kunder, men var desværre uvidende om, hvad der skal til for at udvikle en.
Dette er en almindelig historie, og hvis du læser dette, er det muligt, at du oplever nogle af de samme problemer.
Fygt ikke!
Du behøver ikke at hyre et inbound marketingbureau med det samme eller være en marketingmester for at skabe resultater.
Så, hvad er nogle marketingstrategier?
22 grundlæggende markedsføringsstrategier
1. Sæt altid dine kundeemners interesser først i alle aspekter af din markedsføring – Selv om dette ikke er en taktik, bør denne sandhed diktere ethvert stykke markedsføringsmateriale, som du udvikler. Ingen, og jeg mener ingen, interesserer sig for, hvor fantastisk din virksomhed er. Potentielle kunder har et problem, og de leder efter nogen, der kan levere en løsning. Undgå tunge, selvpromoverende markedsføringstaktikker.
2. Forstå din kunde – Fordi det er så vigtigt at sætte dine potentielle kunders interesser i centrum, er det vigtigt, at du ved, hvem dine kunder er. Tag dig tid til at udvikle køberpersonligheder og forstå dine kunders køberrejse for dit produkt eller din tjeneste.
3. Definer dine konkurrenter – Det er ikke kun vigtigt at forstå din kunde, men det er også vigtigt at forstå dine konkurrenter og deres markedsføringsstrategi. Tag dig tid til at foretage markedsundersøgelser og finde ud af, hvem du konkurrerer direkte og indirekte med.
4. Opbyg et optimeret websted – Et rent, veldesignet websted er vigtigt, men hvis Google ikke ved, at du eksisterer, så held og lykke med at blive fundet. Sørg for, at du arbejder med et webdesignteam, der forstår SEO og ved, hvordan du optimerer dit websted. Ellers smider du dine penge væk.
5. Gør krav på din virksomhed online – Google ejer søgemaskinemarkedet med en anslået andel på 77 % af markedet. Denne er en simpel, engangs ting, men mange virksomheder ignorerer den. Arbejd direkte sammen med Google ved at gøre krav på din virksomhedsliste.
6. Blog – B2B-markedsføringsfolk, der bruger blogs, får 67 % flere leads end dem, der ikke gør det. Her er en ressource, der kan hjælpe dig med at forstå, hvorfor det er så vigtigt at blogge.
7. Medtag billeder – Hvis du vil blogge, skal du vide, at artikler med billeder får 94 % flere visninger. Vi lever i et stadig mere visuelt samfund, så sørg for, at du ikke bare bygger sider fyldt med tekst.
8. Optimer dit indhold – Ligesom det er vigtigt at optimere dit website, er det vigtigt at optimere dine blogindlæg og indholdstilbud med relevante søgeord, så Google ved, hvordan de skal indeksere dit indhold.
9. Brug call-to-action (CTA’er), landingssider og onlineformularer – Det er værktøjerne i en moderne markedsføringsstrategi, der konverterer besøgende til leads til dit salgsteam.
10. Lad være med at ignorere social proof – Social proof tjener som en ekstern validering af en virksomheds produkt eller service. McDonald’s opbyggede en global franchise med den enkle sætning X milliarder serverede. Det virker i dag, lige så meget som det gjorde for 50 år siden.
11. Kom på de sociale medieplatforme – Du behøver ikke at være overalt, men du skal være et sted, ellers går du glip af muligheder. Sociale medier er ikke længere valgfrie.
12. Annoncér online – Google, Facebook, Snapchat. Uanset hvor dine ideelle kunder bor online, giver det dig mulighed for at nå dem med positiv ROI.
13. Videomarkedsføring – Video gjorde store fremskridt i 2017 og vil fortsætte med at vokse i 2018. Her er de seneste tendenser udlånt af Forbes. Fra artiklen fremgår det, at 500 millioner mennesker ser video på Facebook hver dag. Det er en tendens, der ikke vil aftage lige foreløbig.
14. Kig efter diskussionsgrupper på sociale medier- Uanset om det er en Twitter-chat eller en gruppe på Facebook eller LinkedIn, er der masser af måder at skabe kontakt på sociale medier. Deltag i samtalen, og få budskabet ud om, hvordan du betjener dine kunder.
15. Afhold en konkurrence- Dette er en gennemprøvet strategi, der kan udføres både online og offline. Folk elsker at deltage i konkurrencer og vil give oplysninger (tænk e-mails eller følges på sociale medier) for at deltage.
16. Glem ikke e-mail – Pund for pund er e-mail stadig en af de bedste og mest troværdige former for markedsføringsinformation. Ifølge WordStream er e-mail den tredje mest indflydelsesrige informationskilde for B2B-publikummet, kun overgået af kollegers anbefalinger og branchespecifikke tankeledere. Her er en hurtig guide til succes med e-mailmarkedsføring.
17. Begrænset tidstilbud – Hvis du overvejer at sænke priserne på varer og tjenester, kan du overveje et tidsbegrænset tilbud. Knaphed er et vigtigt middel til at få folk til at reagere på et godt tilbud. Det kan være en god måde at rense overskydende lagerbeholdning ud på eller fylde kalenderen op i langsomme måneder.
18. Kom foran folk – Face-to-face-markedsføring vil altid have værdi. Selv om tidsstyring er afgørende, er der intet bedre end et håndtryk og en god samtale til at opbygge tillid til en potentiel kunde.
19. Bliv en ekspert i din branche – Folk har i sagens natur tillid til tænksomme ledere. Hvordan udvikler du dig til en thought leader? Din blog vil være et langt skridt på vejen til at etablere din troværdighed, ligesom du kan drage fordel af gæsteblogging eller deltage som gæst i en relevant podcast.
20. Byd frivilligt ind som taler i lokale erhvervsgrupper – Især for lokale virksomheder kan det at være kendt i dit lokalsamfund eller geografiske område være et stort skridt i retning af at etablere troværdighed. Borgergrupper, netværksorganisationer eller lokale kamre er altid på udkig efter overbevisende talere.
21. Indsend forslag om at tale på konferencer for branchegrupper – Hvis du er fortrolig med at stå foran et stort publikum, er dette en af de bedste måder at opbygge troværdighed som tænkende leder på. De fleste konferencer tillader, at der på forhånd indsendes forslag til breakout-sessions.
22. Henvis forretninger til andre virksomheder i dine netværk – Netværksmarkedsføring har stadig værdi, og ved at hjælpe andre med at nå deres mål, vil andre være motiverede til at gengælde tjenesten.
Marketingtjenester behøver ikke at være en byrde. Mange af punkterne på denne liste vil passe til dine evner og ønsker, men som hr. Drucker så veltalende sagde i begyndelsen af vores artikel, er markedsføring en af de primære funktioner i erhvervslivet, og kan derfor ikke ignoreres. Hvis du har en kreativ måde at markedsføre din virksomhed på, så skriv en besked til os i kommentarfeltet.