Sælge reklameaftaler er en af de mest indbringende måder at tjene penge på dit websted. For noget tid siden skrev jeg en artikel med titlen Sådan finder du annoncører til dit websted, hvor jeg behandlede fordele og ulemper ved at bruge denne metode, hvad du skal have på plads, før du går i gang, hvor meget du skal opkræve og så videre.
Den sværeste del af processen er dog at finde annoncørerne rent faktisk. Jeg inkluderede nogle steder, hvor du kan lede efter i denne artikel, men jeg følte, at det ville være nyttigt at have ét indlæg med en liste over alle de måder, du kan bruge til at finde annoncører til dit websted. Det er det, som listen nedenfor handler om.
Hjælp dit eget websted
Dit eget websted bør være den første havn, når det gælder om at finde annoncører. Hvorfor? Fordi folk, der er bekendt med dit arbejde, vil være mere villige til at drøfte mulige reklameaftaler.
1. Sæt et “Annoncer”-link på menulinjen
Hvis du har en navigationsmenulinje, kan du indsætte et “Annoncer”-link der og få det til at pege på en side, hvor du beskriver annoncemulighederne på dit websted. Dette link vil hjælpe dig på to forskellige måder. For det første vil det give interesserede virksomheder mulighed for hurtigt at finde den side, hvor du viser dine reklameoplysninger. For det andet vil det også lade alle besøgende vide, at du accepterer reklameaftaler.
2. Brug et “Annoncer her”-banner som placeholder
Hvis du har usolgte annoncepladser, kan du inkludere et “Annoncer her”-banner som placeholder på en af dem. Dette banner vil fungere ligesom linket “Annoncer” i navigationsmenuen, men det kan være mere effektivt, fordi det viser potentielle annoncører præcis, hvor deres annoncer vil blive vist. Du skal blot sørge for ikke at bruge en “Annoncer her”-pladsholder på alle dine usolgte pladser, da dette ville sende et negativt budskab til annoncørerne (dvs. ingen køber nogen annoncer på dit websted, så hvorfor skulle de gøre det?).
3. Skriv et indlæg, der byder annoncørerne velkommen
Hvis du har en blog, kan du skrive et indlæg, der inviterer annoncørerne. Denne teknik fungerer ret godt, fordi den giver dig mulighed for at uddybe dit tilbud. På indlægget kan du forklare, hvilken slags publikum din blog har, hvilken slags trafik den får, hvilke annonceringsmuligheder der er tilgængelige osv.
4. Send din liste pr. e-mail
Har du en e-mail-liste? Så send de samme oplysninger, som du har lagt ud på bloggen, til disse abonnenter. Det eneste, du ikke bør inkludere, er prisen. Hvorfor ikke? Fordi hvis du ikke inkluderer den, vil interesserede mennesker sende dig en e-mail og spørge om den, og det vil give dig deres e-mailadresser og en invitation til en samtale, hvor du vil have bedre chancer for at overbevise dem.
5. Sæt en besked i bunden af blogindlæg
Hvis du ofte skriver indlæg på din blog, kan du vedhæfte en besked i bunden af hvert indlæg. Noget i stil med “Vil du vise dit produkt frem for vores publikum? Så tjek vores annonceringsmuligheder.” Du bør naturligvis inkludere et link til din “Annoncer”-side på denne besked. Hvis du bruger WordPress, skal du blot redigere filen single.php for at få denne besked vist på alle dine blogindlæg.
6. Sæt en besked i bunden af dit feed
Sådan kan du også sætte en besked i bunden af dit feed. Dette vil sikre, at både besøgende på hjemmesiden og RSS-abonnenter vil se den. Hvis du bruger WordPress, kan du nemt oprette en brugerdefineret besked, der skal vises i bunden af dit feed med RSS Footer-plugin’et.
7. Undersøg, hvem der afgiver kommentarer
Det er en god idé at undersøge, hvem der afgiver kommentarer på din blog. Du leder i bund og grund efter folk, der arbejder i virksomheder, der har relevante produkter for din målgruppe. Når du har identificeret en person, der har det (enten via det link, han efterlader, eller via domænet på hans e-mailadresse), skal du blot kontakte ham og spørge, om hans virksomhed ville være interesseret i at blive sponsor. Denne teknik fungerer godt, fordi personen allerede vil være medlem af dit fællesskab.
8. Undersøg, hvem der linker til dig
Selv om du undersøger, hvem der efterlader kommentarer på din blog, bør du også tjekke de personer, der linker til dine blogindlæg. Hvis du bemærker et link fra en virksomhedsblog, kan du igen kontakte virksomheden og spørge, om den kunne være interesseret i at blive sponsor. Hvis de kunne lide dit indhold nok til at linke til det, vil de helt sikkert overveje en reklameaftale.
9. Svar på alle pressemeddelelser og anmodninger om anmeldelser
Når dit websted bliver nogenlunde populært inden for sin niche, vil du helt sikkert begynde at modtage mange pressemeddelelser og anmodninger om anmeldelser via kontaktformularen. I stedet for at sende disse til skraldespanden bør du svare på dem alle og fortælle, at du fandt deres produkt/tjenesteydelse interessant, og at du mener, at de kunne have gavn af at annoncere på dit websted, fordi jeres målgruppe ville være et godt match. Giv derefter alle detaljerne om reklamemulighederne, og vent for at se, om de er interesserede.
Udforskning af annoncenetværk
Hvis du kan finde virksomheder, der allerede bruger penge på onlineannoncering, er dit arbejde halvvejs gjort. Reklamenetværk udgør en glimrende mulighed for at gøre dette.
10. BuySellAds.com
Du skal blot besøge hjemmesiden for dette annoncenetværk for at se en liste over “Eksempelannoncører”. De fleste af disse er store online-spendere. Herefter kan du også tjekke de udgivere, der er opført i kataloget. Du skal blot klikke for at besøge hjemmesiden for hvert enkelt websted og tjekke, hvilke virksomheder der har købt bannere der. Du vil være i stand til at finde hundredvis af potentielle sponsorer.
11. AdBrite
I navigationsmenuen på dette annoncenetværk finder du et link med titlen “Site Directory”. Det er dybest set en liste over alle de websteder, der accepterer annoncer via netværket. Du skal bare bladre dem igennem og tjekke, hvilke virksomheder der køber bannere der. Det interessante er, at du også kan filtrere webstederne efter niche, så du er sikker på, at du kun kontakter relevante virksomheder.
12. ClickBank
ClickBank er ikke et annoncenetværk i sig selv, men snarere et affiliate marketingnetværk. Når det er sagt, kan du stadig tilmelde dig som affiliate og gennemse dets markedsplads på udkig efter sponsorer. Du skal bare undgå at kontakte de mest solgte produkter, fordi de allerede har hundredvis af affilierede, der promoverer dem. Fokuser på den midterste del af markedspladsen.
13. SponsoredReviews.com
Når du har tilmeldt dig som “blogger” på dette annoncenetværk, kan du gennemse dets markedsplads, som indeholder en liste over virksomheder, der er villige til at betale bloggere for at anmelde deres produkter/tjenesteydelser. Gæt hvad? Herefter er det bare et spørgsmål om at kontakte dem.
14. ReviewMe
Dette netværk fungerer stort set ligesom det foregående. Du finder færre tilbud her, men det er stadig et kig værd en gang imellem. Hvis du indstiller en lav anmeldelsespris for din blog, vil du desuden blive kontaktet af interesserede virksomheder med jævne mellemrum.
Vising på andre websteder i din niche
En meget effektiv måde at finde annoncører til dit websted på er at besøge andre websteder i din niche og lede efter virksomheder, der allerede annoncerer der.
15. Kontakt bannerannoncører
Først og fremmest skal du kontakte de annoncører, der har købt bannerpladser. Normalt er det virksomheder, der har kontaktet ejeren af webstedet direkte, så de vil være mere åbne over for at drøfte nye annoncemuligheder med dig.
16. Kontakt AdSense-annoncører
Hvis det websted, du besøger, bruger Google AdSense, kan du tjekke de virksomheder, der sætter annoncer der, og derefter kontakte dem . Nævn i din e-mail, at du så virksomhedens annonce på XYZ-webstedet, og at du mener, at dit websted også ville være et godt match for deres produkter/tjenester.
17. Kontakt ejeren af webstedet
Hvis dit websted er større end det, du besøger, kan du også kontakte ejeren af webstedet for at høre, om han ikke er interesseret i at købe en af dine bannerpladser. Det kunne hjælpe ham med at få mere kendskab til mærket og nye læsere. For det andet kunne du også forsøge at etablere et partnerskab, hvor I henviser annoncører til hinanden.
Anvendelse af Google
Når du har brug for at finde noget på nettet, kan Google hjælpe dig.
18. Søg efter relevante produkter, og kontakt de organiske resultater
Firksomheder, der sælger produkter eller tjenester, som er relevante for din målgruppe, vil helt sikkert overveje muligheden for at annoncere på dit websted. Hvis det er tilfældet, er det eneste, du skal gøre, at besøge Google og begynde at søge efter disse virksomheder. Hvis du f.eks. har et websted om baseball, skal du gå ind på Google og søge efter “baseballbats”, “baseballhandsker” osv.
19. Søg efter relevante søgeord, og kontakt AdWords-annoncører
Selvom du kan finde virksomheder på de organiske resultater, kan du også kigge efter dem, der allerede bruger penge på Google AdWords. Det er de “sponsorerede links”, der vises øverst og til højre for de organiske søgeresultater. Bemærk, at du ikke behøver at søge efter produkter her. Hvis du søger på et hvilket som helst nøgleord, der er relateret til din niche, bør det allerede udløse de sponsorerede links.
20. Søg efter websteder, der takker deres sponsorer/annoncører
Mange websteder offentliggør med jævne mellemrum indlæg, hvor de takker deres sponsorer. Du kan bruge Google til at finde disse indlæg, da de vil komme med en liste over virksomheder, som du kan kontakte. Du kan f.eks. søge efter “thanks sponsors” på Google. Alternativt kan du også filtrere søgningen til specifikke websteder, der er relateret til dit websted. Hvis du f.eks. har en teknisk blog, kan du søge efter “site:techcrunch.com sponsors”, hvilket vil give dig en liste over alle de indlæg på TechCrunch.com, der handler om sponsorer.
Sociale netværk er blandt de mest populære websteder på internettet i dag. Derfor er virksomheder begyndt at rette deres reklameindsats mod dem, og det kan du udnytte til at finde sponsorer til dit websted.
21. Sponsorerede tweets
Twitter har skabt en af de hurtigst voksende onlineplatforme, og mange virksomheder er begyndt at udnytte ideen med “sponsorerede tweets”. De betaler grundlæggende et vist beløb for folk, der er villige til at sende en besked, der taler om deres produkter eller tjenester. De fleste af disse virksomheder kræver, at folk afslører annoncerne med hashtags. To populære er #ad og #sponsored. Hvis du søger efter disse hashtags på Twitter, vil du kunne finde en enorm liste over sponsorerede meddelelser. Herefter skal du blot kontakte de virksomheder, der har sponsoreret dem.
22. Facebook-annoncer
Facebook er det største sociale netværk på nettet, og de har også en selvbetjent annonceplatform, der fungerer på samme måde som Google AdSense. Derfor er der mange virksomheder, der køber annoncer der, og du kan prøve at finde nogle, der er relateret til din egen niche. Du skal blot surfe rundt på webstedet (mens du er logget ind), og annoncerne bør vises i højre sidebar. På nogle sider finder du også et link med titlen “Flere annoncer”, som sender dig til en side med en liste over annoncører, der er relevante for din profil.
Bonustip
Dette tip har hjulpet mig med at finde snesevis af annoncører i årenes løb. Det er et virkelig simpelt, men meget effektivt tip. Tippet er: Opret en mappe i bogmærkerne i din browser med navnet “Potentielle annoncører” eller “Potentielle sponsorer”. Herefter skal du bare være opmærksom, mens du surfer på nettet, på virksomheder og/eller websteder, der har noget relateret til dit websted, og som kunne være interesseret i at annoncere der. Når du støder på et, skal du bogmærke det. Hvis du bruger internettet meget, vil du opdage, at denne bogmærkemappe vil vokse meget hurtigt, og det vil blot være et spørgsmål om at komme i kontakt med de virksomheder, der er opført der.