Alai

Prøver om prisfastsættelse for fotografier:

Hvordan ved du det?

Hvad hvis jeg fortalte dig, at din fotografering prissætning spiller en enorm faktor for, hvor mange penge du vil tjene i din fotografering forretning?

Den lille 8×10 er ikke bare et produkt, du sælger, det er kanariefuglen i kulminen. Det er nummer 1, som dine kunder bruger til at sammenligne dig med alle andre fotografer, og det er sådan, du bliver målt i forhold til dem!

Q: Er du prissat så billigt, at du tiltrækker Groupon-mødre og Goodwill-sniggere?

Q: Er din prissætning af fotografering baseret på et gæt og et indfald?

Jeg vil vise dig 4 trin til at opnå en solid fortjeneste på dine 8×10 prints.

I slutningen af dette indlæg vil du have de værktøjer, du har brug for til at vide, om du prissætter dine 8×10 til at opnå en fortjeneste. Hvis du ikke gør det, vil du vide, hvad du skal ændre.

Gør de nødvendige ændringer for at tiltrække de rigtige kunder og klare en reel fortjeneste på mere end bare dine 8×10’er!

Der kommer til at være noget matematik i dette indlæg. At forstå pengesiden af din virksomhed er det, der gør dig til en professionel. Og jeg er her for at hjælpe dig med at opbygge en forretning, som du elsker. Er du med?

Stræk 1: Kend din forretningsmodel, kend din kunde

Hvor du nu har brugt noget tid på at tænke igennem og definere din forretningsmodel.

Din forretningsmodel er med til at bestemme din prisstruktur.

Er du Boutique? Tænk på high-end produkter, som dine kunder ikke kan få andre steder, skræddersyede oplevelser med hver enkelt kunde, masser af tid brugt med hver enkelt kunde for at få det helt rigtige og høje forventninger om at levere noget, der er helt vildt værd.

Er du en volumenskytte? Selv som en fotovirksomhed med stor volumen skal du stadig have et overskud! Du kan prissætte en smule lavere og få din kunde til at føle, at de har fået en god handel. Du får din fortjeneste på volumen.

Når en potentiel kunde spørger om prisen på en 8×10, vurderer de uden at vide det, din samlede værdi, dine færdigheder, din kundeservice og din evne til at få dem til at se fantastiske ud og føle sig fantastiske.

Relateret indlæg:

Priser din 8×10 for lavt, og du risikerer at blive associeret med CVS “portræt” fyren, der skød dit pasfoto. Eller naboen, der har et godt øje, men som stadig kun er en hobbyfotograf.

De har ikke taget springet til at gøre deres hobby til en forretning. Det har du gjort.

Priser din 8×10-fotograf uden at lave regnestykket, og du risikerer at have en pris, som du ikke kan bakke op om. Hvis du ikke kan bakke den op, vil du trække dig tilbage fra den.

Prøv den helt rigtige pris, baseret på din forretningsmodel, dine driftsomkostninger og din ideelle kunde. Dette vil sætte dig i stand til at få succes. Så let er det!

Stræk 2: Kend dine omkostninger – Hvad koster et 8×10 billede?

Når jeg siger omkostninger, mener jeg ikke den pris, du betaler til dit laboratorium for et 8×10 billede. Det er en lille del af det hele.

Cost Of Good Sold (COGS) er de hårde omkostninger, der er forbundet med at skabe og levere et produkt.

Det er de direkte forretningsudgifter, der går til at få et produkt i kundens hånd.

Dine COGS kommer til at stå for meget mere end blot det papir, du sælger. Dine omkostninger omfatter alt det, der indgår i det færdige produkt, som din kunde tager med hjem.

Her er en hurtig liste for at få dig til at tænke på en mere omfattende, realistisk COGS:

* Laboratoriegebyrer (dette er det indlysende)

* Arbejdskraft – Download, retouchering, redigering, ordreafgivelse, det er alt sammen tid, og det hele koster penge.
(Hvis du er en butik, kan det være 30 minutter pr. billede, hvis du har en høj volumen, måske 5.)

* Indramning, mattering, rammeforsendelse

* Kreditkortbehandlingsgebyrer – typisk 2-3%

* Forsendelse – hvis du sender det til kunden, er det porto, emballage og arbejdskraft – omkostninger!

* Emballage – bruger du søde pergamentposer, som jeg gør? De er ikke gratis…

Professional Photographers of America (PPA) har lavet en benchmarkundersøgelse, hvor de undersøger tusindvis af fotografer for at fastsætte visse referencepunkter. Deres resultater viser, at dine COGS ikke bør være mere end 25% af din samlede omsætning, hvis du ønsker at drive en rentabel fotovirksomhed.

Relateret indlæg: Hvis du tjener $ 100,000, bør dine samlede COGS for ALLE salg være under $ 25,000.

Det er klart, at COGS for en 8×10 vil være anderledes for hver fotograf.

Og COGS for din 8×10 vil være anderledes end dine andre produkter. Men det, der er vigtigt at vide, er, at denne formel fungerer godt for prints, men album og bøger ser lidt anderledes ud.

Det er her, hvor mange af os går galt. Hvis dine priser blot dækker dine COGS, vil du aldrig være rentabel. Du er en professionel der er andre udgifter din fotografering virksomhed påføres, uanset om du har en kunde eller ej.

Er du klar til trin 3?

(Vil du vide, hvordan Debra holdt op med at sælge digitale filer og solgte portrætter for 10.000 dollars på 45 DAGE… under PANDEMIEN? Du kan gøre det samme, tjek dette kursus her.)

Strin 3: Overse ikke dine ANDRE udgifter

Hver eneste krone, som din virksomhed bruger, bør indgå i din 8×10 prissætning. Vær grundig. Vær ærlig. Her er et par kategorier, der kan hjælpe dig med at tænke på alt.

Regnskab Samfundsgebyrer Erhvervslicens Medarbejdere Uddannelse Rekvisitter &mindre udstyr Internet

Leje Husholdningsartikler Telefon Kontorartikler Forsikringer Marketing &reklame Skatter

Mange er faste udgifter, hvilket betyder, at de er udgifter, der bliver betalt, uanset om du har en kunde eller ej.

Hvis du vil forblive i branchen – og få et overskud – skal du betale disse faste udgifter fra dit salg. Bare ved at opkræve omkostningerne betyder det, at du taber penge!

Strin 4: Bestem din fortjeneste!

Dette er den BEDSTE del, og det eneste trin, der styrer dem alle!

Du bestemmer din succes, og din prisfastsættelse bestemmer din fortjeneste.

Hvis du kun opkræver nok til at dække dine faktiske 8×10 omkostninger (COGS), vil du tabe penge på dine faste omkostninger: overhead, udstyr, forsikringer, forsyninger, personale, skatter, markedsføring osv. Og du vil helt sikkert ikke betale dig selv ud af virksomhedens overskud.

Hvis du ønsker at leve af din fotografering, skal du opkræve nok til at dække dine COGS, dine faste omkostninger og overskud til at betale dig selv.

Typisk er det 4-5 gange dine hårde omkostninger!

Denne metode gør det muligt for mig at betale mine faste omkostninger, variable omkostninger og en løn.

8×10 Pricing Pop Quiz!

Her er en hurtig quiz, der kan hjælpe dig med hurtigt at vurdere din prissætning.

1) Hvor meget tager du for en 8×10?

2) Hvad koster det dig at få en 8×10 i hånden på din kunde? (COGS)

3) Divider nu det første tal med det andet tal, og fortæl os dit tal i kommentarerne!

Eksempel: $100/$25 = 4, du er ok! $49,95/$25 = 2, pokkers! Ingen fortjeneste!

En del nyttig matematik
Hvis du erstatter en fuldtidsindkomst eller søger at tjene nok til virkelig at være i forretning på lang sigt, skal du opkræve 4-5x dine COGS.

I min butiksvirksomhed bruger jeg efterspørgselsbaseret prissætning, så mine priser er endnu højere. Men for at starte ud på vejen til rentabilitet skal dine priser som minimum være 4x dine COGS.

4-5 gange omkostningerne er en grundpris, og det er der, hvor jeg startede, da jeg besluttede, at hvis jeg skulle være væk fra mine nyfødte tvillinger, var jeg nødt til at gøre Sarah Petty Photography til en rentabel forretning.

PPA’s Benchmark siger, at hårde omkostninger (COGS) bør udgøre mindre end 25% af din samlede indkomst! Så du skal gange COGS med mindst 4 for at nå frem til din rentable 8×10 pris!

I eksemplet med den indrammede 8×10 ovenfor skal du gange vareomkostningerne for din indrammede 8×10 med 4 ($76.60 x 4) for at få din indrammede 8×10 pris: $306.40. Dette dækker dine omkostninger og udgifter og efterlader dig en smule fortjeneste.

Den uindrammede 8×10’er havde en omkostningsomkostning på $24,20, så $24,20 x 4 = $96,80.

Sørg for, at du har en vis fortjeneste indbygget, så du kan tage hjem fra hvert salg!