Du tror måske, at konsulentsamtalen er slut, når du er færdig med case-interviewet, men at stille spørgsmål i slutningen af samtalen er endnu en mulighed for at efterlade et positivt og mindeværdigt indtryk.
I slutningen af denne artikel kender du de otte bedste spørgsmål til en konsulentsamtale for at give dig selv en fordel i forhold til dine konkurrenter.
Hvorfor du bør stille spørgsmål i en konsulentsamtale
Der er tre mål, du bør have for enhver konsulentsamtale:
- Demonstrere, at du har de færdigheder og kvaliteter, der er nødvendige for jobbet
- Vise, at du er oprigtigt interesseret i konsulentvirksomhed og firmaet
- Opnå kontakt og knytte bånd til intervieweren, så de får et positivt og mindeværdigt indtryk af dig
Med at løse case-interviews opnår du det første mål.
Svaret på spørgsmålet “hvorfor rådgivning” opfylder det andet mål.
Stille spørgsmål i slutningen af rådgivningsinterviewet er den eneste mulighed for at knytte forbindelse med intervieweren på et mere personligt plan. Det er det eneste tidspunkt, hvor du kan stille næsten alle de spørgsmål, du ønsker. Det er også en anden mulighed for at vise, hvor interesseret du er i konsulentvirksomhed og i den virksomhed, du er til samtale.
Det kan give intervieweren et positivt og mindeværdigt indtryk af dig, hvis du stiller de rigtige spørgsmål. Hvis du stiller de forkerte spørgsmål, kan det efterlade intervieweren med et negativt indtryk.
Kandidater bruger hundredvis af timer på at forberede sig til case-interviews, men de fleste kandidater bruger mindre end 10 minutter på at forberede, hvilke spørgsmål de ønsker at stille. Dette er overraskende, fordi næsten enhver interviewer vil forsøge at give tid til spørgsmål i slutningen af interviewet, så du ved, at denne situation vil opstå.
Det er derfor helt sikkert værd at investere tredive minutter eller en time i at identificere de bedste spørgsmål at stille, hvis du allerede bruger hundredvis af timer på at forberede dig til case-interviews.
Er du klar til at lære de bedste spørgsmål at stille i et konsulentinterview? Lad os komme i gang.
Hvilke spørgsmål skal du stille i et konsulentinterview
Der er to kategorier af spørgsmål, du bør stille:
- Stille personlige spørgsmål med fokus på intervieweren
- Stille intelligente spørgsmål med fokus på konsulentvirksomhed eller firmaet
Hver kategori har sit eget mål eller formål.
Stille personlige spørgsmål med fokus på intervieweren
Målet med at stille personlige spørgsmål med fokus på intervieweren er at skabe forbindelse og knytte bånd til intervieweren. Jo mere intervieweren kan lide dig, jo mere sandsynligt er det, at de vil sende dig videre til næste runde eller give dig et jobtilbud.
Så hvordan får du intervieweren til at kunne lide dig?
En af de enkleste måder at gøre dette på er at udtrykke ægte interesse i interviewerens karriere og liv. Det ligger i menneskets natur, at folk nyder at tale om sig selv.
Hvis du stiller personlige spørgsmål til intervieweren for at få vedkommende til at fortælle om sit arbejde og sine livserfaringer, vil vedkommende naturligt have en tendens til at få et positivt indtryk af dig.
Nøglen til denne strategi er, at du skal lytte aktivt, når intervieweren svarer på dit spørgsmål, og være oprigtigt interesseret i, hvad vedkommende har at sige.
Her er otte af de bedste personlige spørgsmål, du kan stille:
- Hvad var den mest udfordrende sag, som du har arbejdet med?
- Hvad har været din yndlingssag indtil videre?
- Hvad nyder du mest og mindst ved dit job?
- Hvad ville du have gjort anderledes, når du ser tilbage på dit første år i konsulentbranchen?
- Har du planer om at blive i konsulentbranchen inden for en overskuelig fremtid? Eller har du nogen ideer om, hvad du gerne vil gøre næste gang?
- Jeg har bemærket, at du har en meget interessant karrierebaggrund. Jeg vil gerne forstå, hvordan du er nået til det punkt i din karriere i dag.
- Hvordan blev du interesseret i konsulentvirksomhed?
- Hvordan valgte du den branche eller det speciale, som du er i i øjeblikket?
Hvis det er muligt, bør du prioritere at stille personlige spørgsmål til intervieweren. At stille spørgsmål i slutningen af et konsulentinterview er den eneste mulighed for at udvikle et dybere og tættere forhold til intervieweren.
Stille intelligente spørgsmål med fokus på rådgivning eller firmaet
Der kan være tidspunkter, hvor intervieweren ikke bryder sig om at tale om sig selv eller dele sine personlige erfaringer. Der kan også være tidspunkter, hvor du føler, at du ikke har meddelt din interesse for konsulentvirksomhed og firmaet tilstrækkeligt stærkt.
I begge disse situationer kan det være bedre at stille den anden kategori af spørgsmål: intelligente spørgsmål med fokus på konsulentvirksomhed eller firmaet.
Målet med at stille denne type spørgsmål er at vise, at du er oprigtigt interesseret i konsulentvirksomhed og firmaet.
Her er otte af de bedste spørgsmål at stille:
- Hvilke egenskaber eller kvaliteter har de mest succesfulde konsulenter?
- Hvilket råd ville du give til en nyansat konsulent?
- Hvad ser du som de største muligheder eller udfordringer for virksomheden?
- Hvordan påvirker virksomhedens kerneværdier den måde, hvorpå virksomhedens medarbejdere arbejder med hinanden og kunderne?
- Kan du tale mere om kulturen på netop dette kontor? Hvordan adskiller den sig fra andre kontorer, hvis den overhovedet findes?
- Hvad mener du er de største misforståelser om konsulentvirksomhed?
- Hvad skal en ny konsulent forvente at opnå i løbet af sit første år?
- Jeg er virkelig interesseret i , kan du tale om mulighederne for at blive mere involveret?
Tips til at stille spørgsmål i konsulentinterviews
1. Fokuser på at stille personlige spørgsmål med fokus på intervieweren: Husk, at personlige spørgsmål med fokus på intervieweren er de bedste typer spørgsmål at stille for at få intervieweren til at kunne lide dig.
I de fleste tilfælde behøver du ikke at stille intelligente spørgsmål med fokus på konsulentvirksomhed eller firmaet for at imponere intervieweren med, hvor meget research du har lavet.
Interviewerne vil sandsynligvis bruge hele dagen på at interviewe folk og besvare spørgsmål vedrørende rådgivning og deres firma, så personlige spørgsmål giver intervieweren en god pause fra at besvare de samme spørgsmål igen og igen.
2. Øv dig i at lytte aktivt: Når du har stillet dit spørgsmål, skal du ikke bare zone ud. Øv dig i aktiv lytning ved at give intervieweren øjenkontakt, nikke af og til, at du forstår, og give dine ægte reaktioner på det, intervieweren siger.
Sender du disse bekræftende signaler til intervieweren, mens han/hun svarer på dit spørgsmål, er det mere sandsynligt, at han/hun får et positivt indtryk af dig. Alle elsker en god lytter.
3. Stil opfølgende spørgsmål: Når intervieweren er færdig med at svare på dit spørgsmål, skal du ikke bare gå videre med at stille et andet spørgsmål. Prøv i stedet at stille et opfølgende spørgsmål for at gå mere i detaljer med interviewerens svar.
Det at stille opfølgende spørgsmål viser, at du er oprigtigt interesseret i, hvad intervieweren har at sige, og at du har lyttet godt efter.
4. Gør det til en samtale: Du ønsker ikke at stille så mange spørgsmål, at intervieweren føler, at han/hun bliver interviewet. Prøv i stedet at gøre dialogen til en samtale.
Når intervieweren er færdig med at besvare dit spørgsmål, skal du ikke altid springe direkte over til at stille et nyt spørgsmål. Del en interessant kort historie eller en interessant oplevelse med intervieweren, som er relevant. Udtryk din mening eller dine overbevisninger om emnet.
Dette kan være en mulighed for dig og intervieweren til at opdage fælles træk. Jo flere fællestræk du viser med intervieweren, jo større er sandsynligheden for, at de kan lide dig.
Hvilke spørgsmål du IKKE må stille i et konsulentinterview
Nedenfor er de typer spørgsmål, som du absolut bør undgå at stille i et case-interview.
1. Ikke at stille nogen spørgsmål: Den nok største fejl, du kan begå, er ikke at stille nogen spørgsmål, når du får mulighed for det. Det kan få intervieweren til at tro, at du ikke er interesseret i virksomheden eller jobbet.
Det eneste tidspunkt, hvor det er acceptabelt ikke at stille nogen spørgsmål, er, hvis intervieweren nævner, at han/hun er bagud i forhold til tidsplanen, eller at han/hun har e-mails, som han/hun skal indhente.
Hvis det er tilfældet, bør du nævne over for intervieweren, at du har spørgsmål, du gerne vil stille, men at du forstår, at intervieweren er bagud i forhold til tidsplanen og måske ikke har tid til at besvare dem.
Intervieweren vil enten fortælle dig, at han/hun har tid til at besvare et eller to spørgsmål, eller han/hun vil fortælle dig, at han/hun sætter pris på din omtanke og er nødt til at afslutte interviewet.
2. At stille spørgsmål, som du nemt kan finde på Google: Stil ikke spørgsmål, som du nemt kan få svar på ved at lave en hurtig søgning på internettet.
Disse spørgsmål viser, at du ikke engang har lavet grundlæggende research om firmaet, hvilket er en indikator for, at du måske ikke er interesseret i at arbejde i firmaet.
Disse spørgsmål kan desuden antyde, at du er doven og ikke er eftertænksom. Du spilder i bund og grund interviewerens tid ved at stille spørgsmål, som du selv kan besvare.
3. At stille “ja”- eller “nej”-spørgsmål: Ideelt set vil de spørgsmål, du stiller i et konsulentinterview, føre til en mindeværdig samtale mellem dig og intervieweren.
Stille spørgsmål, der blot kan besvares med et “ja” eller “nej”, gør det meget vanskeligere at blive til en samtale.
Disse spørgsmål giver desuden ikke intervieweren mulighed for at tale om sig selv. Husk, at jo mere intervieweren taler om sig selv, jo mere sandsynligt er det, at vedkommende får et positivt indtryk af dig.
4. At stille spørgsmål, der antager, at du vil få jobbet: Stil ikke spørgsmål, der går ud fra, at du vil få jobbet. Undgå f.eks. spørgsmål som:
- Hvad ville kompensationen være?
- Hvordan ville processen for sagsbesættelse se ud?
- Hvordan sikrer jeg mig, at jeg kommer på en sag, som jeg kan lide?
- Hvad er de forskellige muligheder for onboarding-uddannelse?
- Hvor sandsynligt er det, at der sker en kontorflytning efter et eller to år?
Disse spørgsmål kan efterlade et negativt indtryk på intervieweren. De tror måske, at du er arrogant eller for selvsikker på, at du vil få et jobtilbud.
5. At stille kontroversielle eller følsomme spørgsmål: Undgå at stille spørgsmål, der kan gøre det ubehageligt for intervieweren at svare. Hvis virksomheden for eksempel for nylig har haft en skandale eller en række afskedigelser, er det bedre, at du undgår disse emner.
Undgå også diskussionsemner om kontroversielle emner, der kan støde folk. Hvis du tror, at der er bare en lille chance for, at intervieweren kan blive fornærmet, skal du stille et andet spørgsmål eller tage et andet emne op.
6. At stille spørgsmål, der er for svære at besvare: Endelig skal du undgå at stille spørgsmål, der er svære at besvare. Interviewerne bruger en hel dag på at interviewe kandidater, hvilket er ekstremt trættende.
Det sidste, de ønsker at svare på, er et kompliceret, hypotetisk spørgsmål om, hvorvidt kunstig intelligens eller maskinlæring på et tidspunkt vil erstatte konsulenter.
Hold dine spørgsmål enkle, men gennemtænkte. Stil dem spørgsmål, som de nemt kan besvare uden at tænke for meget, f.eks. spørgsmål om deres arbejds- og livserfaringer.