I forlængelse af gennemgangen af luksusorganisationer, nicheaktører fra den lange hale inden for mode og bæredygtige mærker er det tid til at tale om førende detailhandlere af “fast fashion”.
Detailhandlere af mode på massemarkedet er lokaliseret i bunden af Maslows behovspyramide. Disse mærkers forretningsmodeller er baseret på høj trafik, høj volumen og lav margin. Men nogle organisationer har også et andet værditilbud i deres portefølje af mærker (f.eks. Massimo Dutti inden for Inditex). De førende modevirksomheder på massemarkedet tilbyder kollektioner oftere end det gennemsnitlige marked. Denne friskhed beskriver fast fashion-forretningsmodellen, hvor Zara, som er i stand til at omsætte trends til produkter i løbet af få uger, revolutionerede design, produktion og detailhandel.
Disse virksomheder sætter kunden i centrum for deres organisationer, og driften er bygget op, så den afspejler dette. Resultaterne er flere kollektioner, et bredere udvalg af muligheder med en kortere holdbarhed, højere lageromsætning, der sænker behovet for kampagner og dermed sikrer bedre margener og cash flow. Men selv om detailhandlere i massemarkedet har visse karakteristika til fælles, er deres tilgang til mode, produktion, innovation, markedsføring og detailhandel helt anderledes. F.eks. outsourcer H&M sin produktion, udgiver begrænsede oplag eller kapsler med kendte designere og investerer kraftigt i reklamer. Fast Retailing fokuserer ikke på mode, men på teknisk tøjinnovation takket være Takumis, brancheeksperter, der tilbyder teknisk støtte til deres partnerfabrikker.
Dette er de førende globale modeforhandlere, som blev analyseret for nogle måneder siden i The State of Global Fashion Retailers.
INDITEX: Inditex er en af verdens største modeforhandlere med otte mærker (Zara, Pull&Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home, Uterqüe og Lefties), der sælger på 202 markeder via sin onlineplatform eller sine over 7 000 butikker på 96 markeder. Virksomheden blev grundlagt i Galicien (Spanien) i 1985 af Amacio Ortega og Rosalia Mera. Pablo Isla, der af Harvard Business Review (2018) er kåret som den bedst præsterende administrerende direktør i verden, har været administrerende direktør for Inditex siden 2005. I 2017 opnåede koncernen en nettoomsætning på 25,3 mia. euro og et EBITDA på 5,3 mia. euro (10 % margen). Se Inditex’ årsrapport her.
H&M: Den første Hennes-butik åbnede i den svenske by Västerås i 1947. I dag er Hennes & Mauritz AB (H&M Group) en af de førende koncerner inden for modehandel med følgende mærker: H&M, COS, Monki, Weekday, & Other Stories, Cheap Monday, H&M Home, ARKET og Afound. I 2017 blev der opnået en omsætning på 20,1 mia. euro og en EBITDA-margin på 10 %. Se selskabets årsrapport (2017) her.
Fast Retailing: Det offentlige japanske detailhandelsholdingselskab blev grundlagt som Ogōri Shōji Co., Ltd. i 1963 af Tadashi Yanai (nuværende præsident og CEO) og har hovedkvarter i Yamaguchi, Japan. I dag omfatter virksomhedens varemærkeportefølje Uniqlo, Theory, Princesse Tam Tam Tam, PLST, GU, Comptoir des Cotonniers og J Brand. I 2018 opnåede Fast Retailing en omsætning på 16,3 mia. euro (2.130.060 mio. ¥) og en EBITDA-margin på 13 %. Se de konsoliderede forretningsresultater her.
GAP Inc: Doris og Don Fisher åbnede den første GAP-butik i 1969. Virksomheden er vokset fra en enkelt butik til en global modevirksomhed med seks mærker – Gap, Banana Republic, Old Navy, Athleta, Intermix og Hill City. Gaps tøj kan købes i 90 lande verden over gennem mere end 3.100 virksomhedsdrevne butikker, næsten 400 franchiseforretninger og e-handelssider. Opnåede en omsætning på 12,9 mia. euro og en EBITDA-margin på 9,3 % i 2017. Se selskabets årsrapport her.
En anden organisation, som det er værd at nævne:
L Brands: L Brands er gennem Victoria’s Secret, PINK og Bath & Body Works en amerikansk modeforhandler, der blev grundlagt i 1963 af Leslie H. Wexner, og som sælger lingeri, personlig pleje og skønhedsprodukter, beklædning og tilbehør. Virksomheden driver næsten 3 000 firmaejede specialbutikker. L Brands opnåede en omsætning på 11,6 mia. euro i 2018.
C&A: Grundlagt i 1841 af Clemens og August Brenninkmeijer og med hovedkvarter i Belgien og Tyskland. C&A-mærkerne er Baby Club, Palomino, Here & There, Clockhouse, Rodeo Sports, Canda, Yessica, Your Sixth Sense, Angelo Litroco og Westbury.