Alai

Kedelig! Det er, hvad 48 % af B2B-købsbeslutningstagere beskriver B2B-reklamer i en nylig undersøgelse fra WHM Survey. Og op mod 82 % ville ønske, at B2B-sælgere var lige så kreative som deres B2C-kolleger.

Kreativitet kan være svært at komme, især når du reklamerer til et erhvervspublikum. Men “svært” betyder ikke nødvendigvis “umuligt”.

Denne artikel vil guide dig gennem alt, hvad du behøver at vide om B2B-reklamer, herunder almindelige typer af B2B-reklamer, inspirerende B2B-reklameprogrammer og strategier til at udvikle et effektivt B2B-reklameprogram.

Spænd benene og kom i gang nu!

Indholdsfortegnelse

• Hvad er B2B-reklamer?
• Hvorfor er B2B-reklamer så vigtige?
• 4 almindelige reklametyper til at drive dit B2B-salg
  • Print-reklamer
  • Broadcast-reklamer
  • Betalt reklame på sociale medier
  • Udvendig reklame
• 4 kreative B2B-reklameprogrammer, der vil inspirere dig
  • LinkedIn: #InItTogether
  • Adobe: “PDF Like A Boss”
  • Workday: “Business Caddie”
  • WeWork: “The We Company Story”
• 5 strategier til at udvikle en effektiv B2B-reklamekampagne
  • 1. Sæt SMART-mål
  • 2. Hav en plan på plads
  • 3. Kend din målgruppe
  • 4. Vælg det bedste medie for dine kunder
  • 5. Udnyt de sociale medier
• Bottom line

Hvad er B2B-reklame?

Begrebet B2B-reklame, også kaldet handelsreklame, er en markedsføringsindsats, der har til formål at kommunikere et virksomhedsbudskab til andre virksomheder snarere end til individuelle forbrugere. B2B-reklamer kan omfatte promovering af fysiske produkter som f.eks. kontormøbler eller tjenesteydelser som f.eks. regnskabsrådgivning eller logistik, der primært er beregnet til virksomheder.

I modsætning til B2C har B2B-reklamer til formål at opfylde virksomheders og organisationers behov og promovere varer eller tjenesteydelser over for deres beslutningstagere. Desuden kan forbrugerne træffe hurtige beslutninger om, hvorvidt et produkt eller en tjenesteydelse er interessant, mens virksomheder ofte tager det langsomt og går gennem en mere kompliceret proces. Dette skyldes, at omkostningerne ved produkter og tjenester for en virksomhed kan være højere og kan kræve godkendelse fra forskellige ledelsesniveauer.

Relaterede emner:

• Forskelle mellem B2B og B2C
• Hvad er B2B Marketing Funnel?
• Hvad er B2B engroshandel?

Hvorfor er B2B reklame så vigtig?

Det er ubestrideligt, at reklame er afgørende i enhver virksomhed, da det hjælper dig med at komme i kontakt med andre virksomheder. Og chancerne er, at dit målmarked vil ende med at købe dine produkter eller tjenester, hvis de føler sig interesserede.

Som en kendsgerning indeholder B2B-reklamer en masse fantastiske fordele. Vi kan dog se de tre vigtigste fordele som følger:

• Forbedre kendskabet til mærket. Blandt en stor pulje af lignende virksomheder kan din virksomhed have svært ved at være enestående og nærværende over for B2B-købere. Reklame kan tage sig af det! Det øger din målgruppekundes kendskab til dit brand samt til relaterede fordele ved dine produkter eller tjenester.

• Promotion af produkter og tjenester. George Felton, forfatteren af “Advertising: Concept and Copy”, mener, at hovedformålet med B2B-reklamer er at få spredt budskabet om, at du har noget spændende at tilbyde. Uanset om det er en ny produktlinje, en udvidelse af serviceplatformen eller en kommende begivenhed, kan reklamer være med til at promovere det hele for dig.

• Og øge overskud og salg. En vellykket B2B-reklamekampagne kan tiltrække en masse kunder til din virksomhed, og i sidste ende får du mere salg. Selv om du skal investere et beløb i reklamer i starten, vil det betale sig med tiden, hvis det forvaltes godt.

4 almindelige typer reklamer, der kan drive dit B2B-salg

Vælgelse af det perfekte medie, hvor reklamerne skal vises, er afgørende for succesen af en B2B-reklamekampagne. Der findes flere reklamemedier, som kan kategoriseres under fire hoveder:

Printreklamer

Der har i årevis været en myte i omløb, der siger, at “printmarkedsføring ikke længere fungerer i den digitale tidsalder”. Vi er ikke enige. I virkeligheden har talrige undersøgelser understreget, at: Når det drejer sig om at træffe en B2B-købsbeslutning, stoler folk langt mere på trykte annoncer end på nogen anden kanal.

Du kan overveje nogle af følgende typer af trykte reklamer:

• Avisannoncer i aviser. Aviser har utvivlsomt den største rækkevidde blandt andre typer trykte reklamer. Nogle kendte navne, som vi kan nævne, er Wall Street Journal, Financial Times og The Economist, som stadig tiltrækker et bredt publikum i dag.

• Magasinannoncer. Magasiner kan bruges til nichevirksomheder. De har en højere konverteringsrate, fordi annoncerne er målrettet mod de rigtige B2B-købere.

• Brochurer. Brochurer formidler alt, hvad en virksomhed bør vide om et andet mærkes produkt/service.

• Flyers. De er praktiske og har en enorm lokal rækkevidde. Flyers viser sig at være meget nyttige for lokale virksomheder.

Broadcast-reklamer

Broadcast-reklamer omfatter audiovisuelle informations- og underholdningsmedier som tv, radio og så videre. Det er et af de mest effektive medier til B2B-reklamer, fordi en brand story bedre kan forstås via levende billeder og lyd.

• Fjernsynsreklamer. De er ofte fokuseret på at opbygge et brand og skabe brandbevidsthed blandt potentielle kunder. De involverer en stor mængde tid og monetære investeringer. Men hvis det gøres godt, er det det hele værd og kan være den mest fordelagtige B2B-reklametype.

• Radioannoncer. Radioannoncer har både lokal og national rækkevidde og er mere økonomiske med hensyn til ROI (Return on Investment).

Betalte reklamer på sociale medier

Betalte reklamer på sociale medier er utroligt nyttige i B2C-verdenen og har også sine egne sæt af fordele i en B2B-sammenhæng. Det er dog ikke alle sociale mediekanaler, der er egnede til at placere dine B2B-annoncer.

En nylig undersøgelse har vist, at op mod 80 % af B2B-leads kommer fra LinkedIn, 13 % fra Twitter og 7 % på Facebook. Den største udfordring er, at du skal målrette din målgruppe korrekt, samt give dem relevant, nyttigt og interessant indhold om dit B2B-produkt og din B2B-tjeneste.

Læs mere:

• Sådan bruger du LinkedIn til B2B-markedsføring
• En ultimativ guide til B2B Content Marketing

Outdoor advertising

Outdoor B2B-reklamer kan vise sig at være den mest effektive reklamestrategi, hvis de forvaltes korrekt, kreativt og på det rigtige sted. Som navnet antyder, indebærer udendørs B2B-reklamer, at reklamer placeres på de steder, der er mest besøgt af målkunderne.

Outdoor B2B-reklamer kan inddeles i:

• Bannere &Hoardings
• Folder
• Flag
• Events og sponsorering
• Automobiler

Læs mere: B2B Event Marketing: Alt du behøver at vide

4 kreative B2B-reklameprogrammer, der vil inspirere dig

LinkedIn: #InItTogether

I 2019 startede LinkedIn sin anden bølge af den integrerede brandkampagne kaldet #InItTogether. De lancerede en video, der fortæller historien om en kvinde ved navn Diamond, der bor med sin lille datter på et herberg for hjemløse og skal lære databaseadministration.

Derpå møder Diamond en anden kvinde med en lignende baggrund, som senere bliver hendes mentor og forbinder Diamond med folk i hendes LinkedIn-netværk. Med annoncekampagnen viser LinkedIn sin store rækkevidde ud over platformens funktioner og funktionalitet og leverer til seerne på et følelsesmæssigt niveau.

Det vigtigste at tage med sig for B2B-annoncører: Brand Impact-videoer kan røre publikums hjerte. Træk på relationer, fællesskabsindsats og kundehistorier for at få budskabet frem i lyset.

Adobe: “PDF Like A Boss”

Du kan måske se lidt eller ingen relation mellem Adobe – en amerikansk multinational computersoftwarevirksomhed og Dr. Woo – en berømt tatovør. Med sådanne uventede partnere puster Adobes “PDF Like A Boss”-kampagne nyt liv i det tilsyneladende skære- og tørre Adobe Document Cloud-tilbud.

Kampagnen præsenterer, hvordan produktet kan hjælpe alle med at arbejde hurtigere, mere effektivt og på farten. Dr. Woo demonstrerede f.eks. hvordan han bruger Adobe Scan og Adobe Acrobat til at gå fra idé til blæk i tide og utide. At illustrere et abstrakt værditilbud med et håndgribeligt eksempel bringer pointen ind i billedet: Adobe PDF-filer er federe, end du tror!

Den vigtigste pointe for B2B-annoncører: Hvem er trods alt bedre til at fremvise nytten af dine produkter og tjenester end en tilfreds kunde? Så rigtige brugere bør være en integreret del af din B2B-reklamestrategi. Også kreative anvendelser af et produkt eller en tjeneste, der måske er lidt ud over det sædvanlige, kan få meget mere opmærksomhed.

Workday: “Business Caddie”

Humor falder ofte til jorden i B2B-reklamer. Workday, en virksomhed, der tilbyder cloud-applikationer til menneskelige ressourcer og finans, lancerede imidlertid en annonce, der viser, hvor meget nemmere livet ville være for en leder – med “The Office”-skuespilleren Andy Buckley i hovedrollen – hvis han havde en caddie – spillet af den professionelle golfspiller Phil Mickleson – til at hjælpe sig selv.

Sammen med den smarte casting gør de kulturelle referencer videoreklamen sjov at se på og gør det let at forstå det store potentiale i Workdays platform.

Det vigtigste at tage med sig for B2B-annoncører: Humor kan tilføje en masse til din reklamekampagne. Overvej den kulturelle relevans og mulighederne for at skabe et mindeværdigt indhold.

WeWork: “The We Company Story”

Da flere mennesker arbejder på afstand, og alternative kontorer bliver mere og mere almindelige, viser giganten WeWork, der deler arbejdsrum, sin konkurrencefordel ved at forklare den datadrevne proces, der ligger til grund for designet af deres kontorlokaler. WeWork adskiller sig fra de mange co-working-muligheder, der dukker op i byer over hele verden.

Den vigtigste pointe for B2B-annoncører: Spørg dig selv: “Hvilket unikt salgsargument, der adskiller dig fra dine konkurrenter?” Når du forstår det, skal du levere det på en måde, der viser dine kunder, hvor meget du bekymrer dig om deres brandoplevelse.

5 strategier til at udvikle en effektiv B2B-reklamekampagne

Sæt SMART-mål

SMART-mål er skabt ved hjælp af et specifikt sæt kriterier, der sikrer, at dine mål er opnåelige. SMART er et almindeligt akronym, der betegner Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-bound.

Når du opretter et SMART-mål, arbejder du dig igennem hvert udtryk for at opbygge et mål, der deler præcis, hvad der skal opnås, hvornår det skal opnås, og hvordan du ved, at du har succes. Det hjælper meget at opstille SMART-mål for din B2B-reklamekampagne, fordi du kan fjerne gætterier og almindeligheder, fastsætte klare sluttidspunkter, spore fremskridt og identificere missede mål.

Du kan også opdele dit hovedmål i en række mindre mål, så du nemmere kan måle deres succes. Du kan f.eks. sætte dig nogle af følgende mål:

• Få X nye følgere om måneden
• Og øge trafikken på webstedet med X % ved udgangen af måneden
• Og øge antallet af tilmeldinger på e-maillisten med X % i løbet af de næste 3 måneder.

Have en plan på plads

Man siger ofte: “Hvis man ikke planlægger, planlægger man at fejle”. Det mest afgørende aspekt af enhver vellykket B2B-reklamekampagne er at have en solid plan på plads, i stedet for at gå i blinde.

Sørg for, at du klart definerer, hvad dine reklamemål er (som vi har foreslået ovenfor!), uanset om du ønsker at generere leads eller øge trafik og konverteringer. Skriv derefter et sæt aktiviteter, som du og dit personale vil arbejde sammen om at opfylde dine mål.

Derudover skal du have en tidsplan for, hvornår og hvor dine B2B-annoncer skal køre, samt andre trin, som du har brug for, for at hjælpe dig med at holde dig organiseret og skabe en konsekvent reklameskema.

Du kan måske føle dig interesseret i:

• Hvad er en forretningsplan? Hvordan skriver man en perfekt?
• Hvad er en markedsføringsplan? Definition, trin, regler og fælder, du bør kende

Kend din målgruppe

Targeting er en vigtig del af enhver reklamekampagne. I begyndelsen kan det være svært og tidskrævende at finde de rigtige erhvervskunder til din virksomhed.

Du kan dog starte med at bruge kvantitativ og kvalitativ forskning, f.eks. onlineundersøgelser eller personlige samtaler, til at identificere dine potentielle kunder. Når du har identificeret målgruppen, kan du opbygge en køberpersona, der omfatter din ideelle virksomheds demografi, virksomhedstype, kultur, finansielle situation og faktiske behov.

Læs mere: Hvad er markedsundersøgelser? Hvordan gør man det korrekt?

Gennem at vide, hvem din målvirksomhed er, kan du skabe et budskab, der motiverer dine potentielle erhvervskunder til at købe hos dig. Tænk på de holdninger, værdier og behov, som du har lært at udforme reklamer, der beviser, at du har noget, der kan hjælpe dem med at håndtere deres smertepunkter.

Vælg det bedste medie til dine kunder

Reklame til virksomheder og organisationer er anderledes end reklame til offentligheden. Derfor bør du overveje grundigt, hvilken type medie du skal bruge for at få dit budskab igennem.

Du kan f.eks. vælge fagblade eller holde dig til broadsheet- eller lokalaviser, som diskuterer din niche og virksomheder inden for den. Eller du vil finde mange flere muligheder, når du er til stede ved B2B-arrangementer, som kan sætte dig i kontakt med mange virksomheder på én gang og ét sted. Uanset hvilket medie du vælger, skal du huske at gå derhen, hvor dine erhvervskunder er.

Tag fordel af de sociale medier

Når du sammensætter en B2B-reklameplan, skal du huske at indarbejde strategier, som du kan bruge på sociale medieplatforme, især erhvervsrelaterede websteder som LinkedIn.

Skabelse af en online tilstedeværelse på sådanne kanaler vil hjælpe dig med at øge den værdi, du leverer, og den mængde indhold, som dine B2B-kunder rent faktisk ser. Selv om de ikke resulterer i salg med det samme, kan de i sidste ende forbedre dit omdømme og hjælpe dig med at holde kontakten med dine erhvervskunder.

• 15+ Bedste B2B-markedsføringsstrategier
• Hvad er B2B-markedsføring?
• Hvad er B2B PR?
• Sådan bruger du LinkedIn til B2B
• Hvad er B2B Event Marketing?

Bottom line

B2B reklame er kun kedelig og uinteressant, når du ikke har nogen idé om at være mere kreativ. Men hvis du bruger tid på at tænke ud af boksen, vil du få mere fantastiske resultater, end du kan forvente.

Vi håber, at du gennem denne guide har lært noget spændende om B2B-reklamer, og at du ved, hvordan du kan køre en effektiv kampagne. Kom i gang, og få din virksomhed til at blomstre lige nu!

B2B-udvidelser til MAGENTO 2