Din beslagsmed er færdig med at sko din hest og giver dig en regning for arbejdet. Du kigger på regningen, smiler og griber dit checkhæfte, selv om du måske tænker: “Et sæt hestesko koster omkring 15 dollars, og han brugte mindre end en time på at sætte dem på. Hvorfor er regningen så høj?”
Pat Broadus, der tager sig af fødderne på mange eliteheste, har fulgt sine forretningsudgifter i syv år for at finde ud af, hvor meget det koster ham at sko en enkelt hest. Han samlede sine samlede forretningsudgifter for hvert år og dividerede dem derefter med antallet af heste, som han plejede i det pågældende tidsrum. Broadus samarbejdede om projektet med Danvers Child, en topdressurhestesmeden Danvers Child, og de præsenterede deres resultater på den nylige Forge of July-klinik for beslagsmede i Shelbyville, Ky.
Broadus understregede over for beslagsmedene, at posterne på listen var udgifter, der var nødvendige for hans specifikke virksomhed, så de er nødt til at se på deres egne udgifter for at vurdere, om de priser, de opkræver, er nok til at give dem en passende indtægt.
Reality Check
Broadus sagde, at de fleste mennesker, selv beslagsmede, ikke er klar over, at en gennemsnitlig beslagsmedes karriere er begrænset til ca. 25 år, før han eller hun er fysisk ude af stand til at udføre arbejdet længere. De første ti år bruges på at kæmpe for at etablere et godt omdømme og en god forretning, enten ved at udvikle sin egen kundekreds eller ved at komme i lære hos en respekteret beslagsmed, før han går ud på egen hånd.
“Når det sker, har man omkring 15 år, hvor man kan tjene gode penge og arbejde for topkunder, og hvor kroppen er god,” sagde Broadus. “Så efter de 15 år har du et godt navn, men din krop begynder at svigte. Danvers og jeg fandt ud af det, og du har omkring 15 år til at tjene omkring 60 procent af de penge, som du kommer til at tjene i dit liv som hesteskohandler.
“Men når de først kommer til at tjene penge, lægger de ikke penge til side til pension, og de tager ikke vare på sig selv. Så ser de pludselig op, og deres kroppe begynder at svigte dem, og så er de i problemer.”
Han sagde, at beslagsmede ikke tager højde for små ting som f.eks. at bruge fluespray til en værdi af 75 cent på hver hest, udgifterne til søm, der går tabt eller bøjes, når en hest tramper med foden, udgifter til mobiltelefoner, papirservietter, superlim, borebits og andre diverse ting. Udgifterne til gode PR-aktiviteter er ikke nødvendigvis forretningsudgifter for ham. Han gav dette eksempel:
“Du kører til en stald, og du ved, at en fyr har arbejdet der hele dagen, og at han vil være der for at hjælpe dig. For at gøre ham glad stopper du op og giver ham en sandwich. Det er virkelig en omkostning ved at drive forretning. Og hvis du gør det tre gange om ugen, er du nu oppe på 20 dollars.”
Større udgifter omfatter flere former for syge- og erhvervsforsikringer, vedligeholdelse af et lager af sko på hans lastbil og køb og vedligeholdelse af lastbilen og beslagsmedens udstyr, som er en betydelig udgift. Væddeløbsbanernes kunder befinder sig centralt på banen, men gårdslagtere må bruge en stor del af deres tid og penge hver dag på at køre fra gård til gård.
“De har arbejdet sig ihjel, og de har kørt over det hele, og de har brugt 60 dollars i brændstof og yderligere 20 dollars i brændstof til deres propantank, og de har kun skoet syv eller otte heste”, sagde han.
Bottom Line
På Broadus’ beregninger koster det ham 114,20 dollars at sko en hest. Dette er udelukkende den udgift, der er involveret. Det omfatter ikke omkostningerne til efteruddannelse, pensionsbidrag, værdien af hans færdigheder og arbejdskraft og den fortjeneste, der er nødvendig for at give ham en levedygtig indkomst. Broadus tilføjede, at de fleste forretningsmodeller anbefaler, at der indbygges en fortjeneste på 30 procent i klientgebyret.
Han sagde, at mange beslagsmede ikke er klar over, at de ikke tager nok i gebyr.
“De har tjent alle disse penge, og de tager det, de tror, er en god pris for at sko heste, men i slutningen af måneden er de løbet tør for penge, og der er stadig en måned tilbage, fordi de ikke ved, hvad det virkelig koster dem at sko en hest.
“Jeg lægger det ud, og jeg fortæller ikke beslagsmedene, at dette er, hvad det koster dem at sko en hest. Du skal ikke tage disse tal og sige: ‘Ah, det er noget pis’. Vær tro mod dig selv – hvad du virkelig bruger. Jeg tror, at du vil blive chokeret.”
Ny på Paulick Report? Klik her for at tilmelde dig vores daglige e-mail-nyhedsbrev for at holde dig opdateret på denne og andre historier, der sker i fuldblodsbranchen.
Copyright © 2021 Paulick Report.