Alai

Valokuvausyrityksen markkinointi on yksi vaikeimmista asioista, joita uuden valokuvaajan on tehtävä. Jos olet vasta aloittamassa alaa, se voi olla turhauttavaa, koska tuntuu siltä, ettet saa viestiäsi oikeiden ihmisten eteen. Markkinoinnin ei tarvitse olla kallista tai aikaa vievää, mutta sen on oltava luovaa, jotta saat asiakkaat valitsemaan yrityksesi.

Ensi kuussa voit katsoa tätä kuukautta taaksepäin ja huomata, että aikaa on kulunut lisää ilman, että olet päässyt yhtään lähemmäs tavoitettasi saada valokuvausyritys käyntiin, tai sitten voit itse asiassa TOTEUTTAA jonkun näistä ideoista ja olla matkalla kohti tavoitteesi saavuttamista. Markkinointivinkkien lukeminen ei ole tapa saada asiakkaita. Ideoiden hankkiminen ja niiden toteuttaminen on!

Markkinointi-idea #1: Suunnittele yksilöllisiä kortteja/kutsuja

Valokuvaajina ajattelemme liian usein, että ainoa taitomme mainostaa asiakkaita on valokuvauksemme. Jos se olet sinä, menetät valtavasti liiketoimintaa. Yksi loistava tapa saada asiakkaat sinetöimään sopimus on osoittaa lisäarvoa, jota sinä – ja vain sinä – voit tarjota.

Kun asiakkaat näkevät viestisi, joka tarjoaa pelkästään kihlajaiskuvia, he saattavat ajatella, että Bob-setä voisi tehdä sen yhtä hyvin (onhan hänellä todella hieno kamera). Mutta kun potentiaaliset asiakkaat näkevät, että et vain tee kihlajaiskuvia, vaan että suunnittelet heidän hääilmoituksensa räätälöidysti… he todennäköisemmin tarttuvat syöttiin.

Kuvaus on yksi valokuvaajien taito, mutta useimmat ammattivalokuvaajat osaavat myös hyvin Photoshopin ja voisivat tehdä paljon parempaa työtä luomalla kauniin räätälöidyn hääkuulutuksen, joulukortin, seniori-ilmoituksen jne. kuin muut. Mainosta siis sitäkin taitoa!

Markkinointi-idea nro 2: Kuvaa hyväntekeväisyystarkoituksessa

Katsokaa paikallinen sanomalehtenne verkosta ja etsikää yhteisökalenteri. Soita muutaman hyväntekeväisyystapahtuman koordinaattoreille ja kysy, voitko tulla kuvaamaan tapahtumaa ilmaiseksi ja jakaa käyntikortteja. Kuvaa tapahtuma ja verkostoidu, verkostoidu, verkostoidu. Jos teet tämän oikein, on epätodennäköistä, että pääsisit pakoon varaamatta 2 tai 3 perhekuvausta.

Markkinointi-idea #3: Hääopas

Kuvaajat, jotka ovat olleet mukana jo jonkin aikaa, tietävät paljon asioita paikallisista tapahtumapaikoista, joita morsiamet RAKKAASTI haluaisivat tietää! Miten olisi, jos loisit verkkosivuillesi ponnahdusikkunan, jossa kysytään asiakkaan sähköpostiosoitetta. Jos he syöttävät sähköpostiosoitteen, he saavat ilmaiseksi ladata ”15 vähän tunnettua vinkkiä naimisiinmenoon Boiseen” (tai mihin tahansa kaupunkiin). PDF-oppaaseen voit sisällyttää esimerkiksi sen, missä paikoissa on paras valaistus upeita hääkuvia varten, suosikkipaikkasi morsiuskuvauksiin, rahan säästövinkkejä upeiden kukkien hankkimiseen jne. Hääkuvaajat tietävät usein monia pieniä vinkkejä, jotka morsiamet haluaisivat tietää. Kun opetat niitä, teet itsestäsi asiantuntijan, ja morsiamet haluavat varata paikan sinulta!

Voit tietysti soveltaa samaa periaatetta myös muunlaisiin kuvauksiin: Perhemuotokuvat, vauvakuvat, seniorikuvat jne. Kun saat sähköpostiosoitteen, voit heti lähettää heille henkilökohtaisen viestin ja kysyä, miten he pitivät oppaasta ja haluaisivatko he palkata sinut! Sähköpostilistan rakentaminen asiakkaista on fiksuinta, mitä voit tehdä aloittaessasi.

Markkinointi-idea #4: Vain naisille!

Naiskuvaajille yksi SUURI tapa päästä vauva- tai perhevalokuvausalalle on liittyä paikalliseen äitien ryhmään. Lähes jokaisessa suuressa tai pienessä kaupungissa on äitiryhmiä. Etsi meetup.comista oma kaupunkisi ja löydät taatusti ryhmän tai kaksi (Boizessa on ainakin 30…). Menkää liittymään ilmaisiin ryhmiin ja VERKOSTOITUKAA VERKOSTOITUKAA VERKOSTOITUKAA! Muista ottaa käyntikortit mukaan!

Markkinointi-idea #5: Kuvia postauksiin

Kun saat pari ensimmäistä asiakasta, huomaat, että suurin osa tulevista asiakkaistasi tulee yhdestä lähteestä: REFERRALS! Harkitse, että tarjoat asiakkaillesi yhden ilmaisen 16×20″ tulosteen (maksaa vain muutaman dollarin), jos he kirjoittavat nopean suosittelun kokemuksestaan kanssasi, jotta voit julkaista sen blogissa, ja pyydä heitä sitten jakamaan tämä viesti Facebook-kavereilleen. Kun ystävä saa tällaisen suosittelun, saat hyvin todennäköisesti heidän liiketoimintaansa, jos he harkitsevat valokuvaajan palkkaamista.

Markkinointi-idea #6: Muista pienet asiat

Jos saat järjestettyä verkkokalenterin, kuten Google-kalenterin tai iCalin, voit kirjata sisään niiden syntymäpäivän tai vuosipäivän, joita kuvaat. Se maksaisi sinulle vain noin 75 senttiä, jos postittaisit heille lyhyen valmiiksi painetun viestin, jossa toivotat heille hyvää syntymäpäivää tai vuosipäivää ja tarjoat heille 15 prosentin alennuskupongin seuraavaan perhevalokuvaansa. On paljon helpompaa säilyttää nykyiset asiakkaat kuin lähteä koko ajan jahtaamaan uusia. Tämä pieni temppu voi tehdä ihmeitä, kun haluat varata lisää kuvauksia nykyisten asiakkaidesi kanssa.

Markkinointi-idea #7: Go Old School

Monet ammattivalokuvaajat käyvät häämessuilla tai muissa vastaavissa tapahtumissa rummuttaakseen bisnestä (ja se on muuten loistava tapa varata kuvauksia. Useimmat valokuvaajat varaavat 2 tai 3 kuvausta tyypillisillä häämessuilla). Tapahtuman jälkeen sinulla on luettelo nimistä, puhelinnumeroista ja yhteystiedoista. Useimmat morsiamet saavat useita puheluita, joten miten voit erottua joukosta? Lähetä välittömästi tapahtuman jälkeen asiakkaillesi valmiiksi painettu portfolio. Kukaan ei enää käytä fyysisiä portfolioita, mutta fyysisen tulosteen pitämisessä kädessä on edelleen jotain kiehtovaa.

Tulosta 6 tai 7 parasta kuvaasi pienessä koossa ja liitä mukaan kortti, jossa on kuponki palveluistasi. Heti kun tapahtuma on ohi, laita kirjekuoriin osoitetarra ja lähetä ne potentiaalisille asiakkaillesi. Kun asiakas on saanut fyysisen portfoliosi, soita hänelle ja tee sopimus.

Markkinointi-idea #8: Koristele toimisto

Onko sinulla ystävä, jolla on paikallinen yritys? Jos istut alas ja mietit, tunnet luultavasti muutaman ihmisen, joilla on pienyritys kaupungilla. Tarjoa, että voit tulostaa kauniita paikallisia maisemakuvia heidän toimistoonsa, jos he antavat sinun laittaa pienen käyntikortin kokoisen mainoksen alareunaan, jossa on yhteystietosi. Itse asiassa voisit jopa laittaa kuvaan hinnan ja antaa liikkeen asiakkaiden ostaa sen suoraan seinältä!

Markkinointi-idea #9: Leimaa tulosteesi

Maksa 20 dollaria yksinkertaiseen mukautettuun leimasimeen Office Depotissa (tai missä tahansa muualla). Leimaa sitten jokaisen myymäsi tulosteen kääntöpuolelle jotain, jossa lukee: ”Love this print? Säilytän kopioita kaikista tämän kuvauksen kuvista kovalevyllä. If you ever want to order more, contact me at ” Jotain niinkin yksinkertaista kuin tämä voi saada sinulle myyntiä vuosien päästä, kun asiakas katsoo tulostetta ja päättää, että hän haluaa lisää tallentamiasi valokuvamuistoja.”

Markkinointi-idea #10: Järjestä ”Ei räpäytetä silmiä” -kampanja

Kaiken tyylin mukaan yrityksen pyörittäminen on erilaista, mutta jos olet hauska persoona ja haluat tehdä jotakin, joka saa asiakkaasi hymyilemään, niin mitäpäs sanoisitkaan, jos järjestäisit ”ei räpäytetä silmiä” -mainonnan? Mainosta sivustollasi, että annat kenelle tahansa asiakkaalle ilmaisen vedoksen, jos hänellä on silmät auki jokaisessa kuvauskuvassa. Käytännössä kukaan ei tule voittamaan tätä palkintoa, mutta se on jotain hauskaa ja erilaista tekemistä. Se osoittaa asiakkaillesi persoonallisuutta ja auttaa heitä pitämään hauskaa kuvauksen aikana.

Todisteen lähettäminen räpsyttelystä kuvauksen jälkeen voisi olla hauska juttu, jonka voit julkaista yrityksesi Facebook-seinällä ja muistuttaa muita ”huvin vuoksi” -kampanjasta.

Markkinointi-idea #11: Give It Away

Ei ole kauaakaan siitä, kun annoin ilmaisen tunnin valokuvauspalveluja hyväntekeväisyysjärjestölle. Hyväntekeväisyysjärjestö oli tekemässä huutokauppaa ja ihmiset saivat tehdä tarjouksen valokuvaussessiosta. Kun annoin tuon yhden yksinkertaisen kuvauksen pois, minua lähestyivät samana iltana monet muut, jotka olivat kiinnostuneita kuvauksesta. Se on hyväksi hyväntekeväisyydelle ja se on hyväksi liiketoiminnalle. Etsikää tilaisuuksia antaa työnne pois, ja saatte töitä takaisin tiellenne (tuo rimmaa! bonus!).”

Markkinointi-idea #12: Tämä on sinusta kiinni!