Olin juuri puhelimessa erään nuoren miehen kanssa, joka tiedusteli markkinointitoimistomme palveluista. Hänellä oli ystävä, jonka yritys oli vaikeuksissa ja hän otti minuun yhteyttä tämän puolesta kysyäkseen, voisinko auttaa.
Kun hän kuvaili ystävänsä ongelmaa, minua hämmästytti tarinan tuttuus.
Hänen ystävänsä oli perustanut yrityksen ja oli todella hyvä yrityksensä teknisissä ja tuotannollisissa asioissa. Yritystoimintaa aloittaessaan hänellä oli joitakin alkuvaiheen voittoja ja lista erittäin arvostettuja asiakkaita, joille hän oli kehittänyt ratkaisuja. Näiden voittojen lähde oli kuitenkin ehtynyt…………….ja sen seurauksena hänen liiketoimintansa oli vakavissa vaikeuksissa.
Yrityksensä perustamisen aikaan hän luuli, että hänellä oli lähde jatkuvalle asiakasvirralle (itsenäinen myyntiedustaja, jolla oli laadukas Rolodex). Alkuvaiheessa hänellä oli joitakin onnistumisia, liiketoiminta sujui hyvin, joten hänelle ei koskaan tullut mieleen, että voisi olla hyvä ajatus kehittää markkinointisuunnitelma, joka olisi riippumaton tästä edustajasta.
Vielä huolestuttavampaa hänen kannaltaan oli se, että hänen liiketoimintansa perustui täysin suulliseen tiedonvälitykseen, eikä hän ollut käyttänyt aikaa yrityksen verkkosivujen kehittämiseen. BIG MISTAKE!!!
Lopputulos: Hän on hyvä siinä, mitä tekee, mutta hänellä ei ole aavistustakaan siitä, mitä asiakkaan hankkiminen tai yrityksen pyörittäminen vaatii.
Tämä on ikivanha tarina, joka ulottuu koko yritystoiminnan alueelle. Monet ihmiset päättävät, koska he ovat hyviä jossakin taidossa, että heidän osaamisensa riittää yrityksen rakentamiseen.
Surullista kyllä, se ei riitä!!!
Kuten näemme herra Druckerin sitaatista, on olemassa kaksi perustoimintoa, joita tarvitaan liiketoiminnan menestykseen……………Markkinointi houkuttelee asiakkaita (asiakkaita), ja innovaatiotoiminta on älykkäämpien tapojen keksimistä. Ystävämme kykeni varsin hyvin toimittamaan asiakkailleen, mutta oli valitettavan tietämätön siitä, mitä tarvitaan asiakkaiden kehittämiseen.
Tämä on yleinen tarina, ja jos luet tätä, on mahdollista, että sinulla on joitakin samoja vaikeuksia.
Älä pelkää!
Sinun ei tarvitse palkata heti inbound-markkinointitoimistoa tai olla markkinoinnin mestari tuottaaksesi tuloksia.
Mitä ovat siis markkinointistrategiat?
22 perusmarkkinointistrategiaa
1. Aseta aina mahdollisuutesi edut etusijalle kaikessa markkinoinnissasi – Vaikka tämä ei ole taktiikka, tämän totuuden pitäisi sanella jokaista kehittämääsi markkinointimateriaalia. Kukaan, ja tarkoitan, että kukaan ei välitä siitä, kuinka hieno yrityksesi on. Mahdollisilla asiakkailla on ongelma, ja he etsivät jotakuta, joka tarjoaa ratkaisun. Vältä raskaita, itseään mainostavia markkinointitaktiikoita.
2. Ymmärrä asiakkaasi – Koska potentiaalisten asiakkaidesi etujen asettaminen on niin tärkeää, on tärkeää, että tiedät, keitä asiakkaasi ovat. Käytä aikaa ostajapersoonien kehittämiseen ja ymmärrä asiakkaidesi ostajan matkaa tuotteesi tai palvelusi kohdalla.
3. Määrittele kilpailijasi – Paitsi että on tärkeää ymmärtää asiakkaasi, on tärkeää ymmärtää myös kilpailijasi ja heidän markkinointistrategiansa. Käytä aikaa markkinatutkimuksen tekemiseen ja määritä, kenen kanssa kilpailet suoraan ja epäsuorasti.
4. Rakenna optimoitu verkkosivusto – Siisti, hyvin suunniteltu verkkosivusto on tärkeä, mutta jos Google ei tiedä sinun olemassaolostasi, onnea löytymiseen. Varmista, että työskentelet verkkosuunnittelutiimin kanssa, joka ymmärtää SEO:ta ja osaa optimoida verkkosivustosi. Muuten heität rahasi hukkaan.
5. Vaadi yrityksesi verkkoon – Google omistaa hakukonemarkkinat, joilla on arviolta 77 % markkinoista. Tämä on yksinkertainen, kertaluonteinen asia, mutta monet yritykset jättävät sen huomiotta. Työskentele suoraan Googlen kanssa lunastamalla yrityksesi listaus.
6. Blogi – B2B-markkinoijat, jotka käyttävät blogeja, saavat 67 % enemmän johtolankoja kuin ne, jotka eivät käytä niitä. Tässä on resurssi, joka auttaa sinua ymmärtämään, miksi bloggaaminen on niin tärkeää.
7. Sisällytä kuvia – Jos aiot pitää blogia, tiedä, että kuvia sisältävät artikkelit saavat 94 % enemmän katselukertoja. Elämme yhä visuaalisemmassa yhteiskunnassa, joten varmista, ettet rakenna pelkkää tekstiä täynnä olevia sivuja.
8. Optimoi sisältösi – Aivan kuten on tärkeää optimoida verkkosivustosi, on tärkeää optimoida blogikirjoituksesi ja sisältötarjontasi asiaankuuluvilla avainsanoilla, jotta Google osaa indeksoida sisältösi.
9. Käytä toimintakutsuja (CTA), laskeutumissivuja ja verkkolomakkeita – Nämä ovat nykyaikaisen markkinointistrategian työkaluja, jotka muuttavat kävijät liidiksi myyntitiimillesi.
10. Älä jätä huomiotta sosiaalista todistusaineistoa – Sosiaalinen todistusaineisto toimii ulkopuolisena vahvistuksena yrityksen tuotteelle tai palvelulle. McDonald’s rakensi maailmanlaajuisen franchisingin yksinkertaisella lauseella X miljardia tarjoiltua. Se toimii tänään yhtä hyvin kuin 50 vuotta sitten.
11. Mene sosiaalisen median alustoille – Sinun ei tarvitse olla kaikkialla, mutta sinun on oltava jossakin, muuten menetät mahdollisuuksia. Sosiaalinen media ei ole enää vapaaehtoista.
12. Mainosta verkossa – Google, Facebook, Snapchat. Missä tahansa ihanneasiakkaasi asuvat verkossa, tarjoaa mahdollisuuden tavoittaa heidät positiivisella ROI:lla.
13. Videomarkkinointi – Video teki suuria harppauksia vuonna 2017 ja jatkaa kasvuaan vuonna 2018. Tässä ovat viimeisimmät trendit Forbesin suosittelemana. Artikkelista käy ilmi, että 500 miljoonaa ihmistä katsoo videoita Facebookissa päivittäin. Tämä on trendi, joka ei hidastu lähiaikoina.
14. Etsi sosiaalisen median keskusteluryhmiä- Olipa kyseessä sitten Twitter-keskustelu tai ryhmä Facebookissa tai LinkedInissä, sosiaalisessa mediassa on paljon tapoja luoda yhteyksiä. Liity keskusteluun ja kerro, miten palvelet asiakkaitasi.
15. Järjestä kilpailu – Tämä on hyväksi havaittu strategia, joka voidaan toteuttaa sekä verkossa että sen ulkopuolella. Ihmiset rakastavat osallistua kilpailuihin ja antavat tietoja (ajattele sähköposteja tai sosiaalisen median seuraajia) osallistuakseen.
16. Älä unohda sähköpostia – Pound for pound, sähköposti on edelleen yksi parhaista ja luotettavimmista markkinointitiedon muodoista. WordStreamin mukaan sähköposti on kolmanneksi vaikutusvaltaisin tietolähde B2B-yleisöille, kollegojen suositusten ja toimialakohtaisten ajatusjohtajien jälkeen. Tässä on pikaopas sähköpostimarkkinoinnin onnistumiseen.
17. Määräaikainen tarjous – Jos harkitset tavaroiden ja palveluiden hintojen alentamista, harkitse määräaikaista tarjousta. Niukkuus auttaa pitkälle siinä, että ihmiset reagoivat hyvään tarjoukseen. Se voi olla hyvä tapa puhdistaa ylimääräistä varastoa tai täyttää kalenteri hiljaisina kuukausina.
18. Mene ihmisten eteen – Kasvokkain tapahtuvalla markkinoinnilla on aina arvoa. Vaikka ajanhallinta on ratkaisevan tärkeää, mikään ei voita kättelyä ja hyvää keskustelua luottamuksen rakentamiseksi mahdollisen asiakkaan kanssa.
19. Ryhdy alasi asiantuntijaksi – Ihmiset luontaisesti luottavat ajatusjohtajiin. Miten sinusta kehittyy ajatusjohtaja? Blogisi auttaa pitkälle uskottavuutesi luomisessa, samoin kuin hyödyntämällä vierasbloggausta tai liittymällä vieraana asiaankuuluvaan podcastiin.
20. Ilmoittaudu vapaaehtoiseksi puhujaksi paikallisissa yritysryhmissä – Etenkin paikallisten yritysten kohdalla se, että sinut tunnetaan omassa yhteisössäsi tai maantieteellisellä alueellasi, voi auttaa pitkälle uskottavuuden luomisessa. Kansalaisryhmät, verkostoitumisjärjestöt tai paikalliset jaostot etsivät aina vakuuttavia puhujia.
21. Tee ehdotuksia puhujaksi toimialaryhmien konferensseihin – Jos viihdyt suurten yleisöjen edessä, tämä on yksi parhaista tavoista rakentaa uskottavuutta ajatusjohtajana. Useimmissa konferensseissa on mahdollista tehdä ehdotuksia etukäteen taukotilaisuuksia varten.
22. Suosittele liiketoimintaa muille verkostojesi yrityksille – Verkostomarkkinoinnilla on edelleen arvoa, ja auttamalla muita saavuttamaan tavoitteensa muut ovat motivoituneita tekemään vastapalveluksen.
Markkinointipalvelujen ei tarvitse olla taakka. Monet tämän luettelon kohdat sopivat kykyihisi ja toiveisiisi, mutta kuten herra Drucker niin kaunopuheisesti totesi artikkelimme alussa, markkinointi on yksi liiketoiminnan ensisijaisista toiminnoista, eikä sitä siksi voi jättää huomiotta. Jos sinulla on luova tapa markkinoida yritystäsi, laita meille viestiä kommenttiosioon.