Mainostarjousten myyminen on yksi kannattavimmista tavoista ansaita rahaa verkkosivustollesi. Kirjoitin jokin aika sitten artikkelin otsikolla Kuinka löytää mainostajia verkkosivustollesi, jossa käsittelin tämän menetelmän käytön hyviä ja huonoja puolia, mitä sinun on oltava valmiina ennen aloittamista, kuinka paljon sinun tulisi veloittaa ja niin edelleen.
Prosessin vaikein osa on kuitenkin mainostajien todellinen löytäminen. Sisällytin tuohon artikkeliin joitakin paikkoja, joista voit etsiä, mutta minusta tuntui, että olisi hyödyllistä saada yksi viesti, jossa luetellaan kaikki tavat, joita voit käyttää mainostajien löytämiseksi verkkosivustollesi. Siitä alla olevassa listassa on kyse.
Oman sivuston hyödyntäminen
Oman sivuston pitäisi olla ensimmäinen satama, kun on kyse mainostajien löytämisestä. Miksi? Koska ihmiset, jotka tuntevat työsi, ovat halukkaampia keskustelemaan mahdollisista mainossopimuksista.
1. Laita ”Mainosta”-linkki valikkopalkkiin
Jos sinulla on navigointivalikkopalkki, voit sisällyttää sinne ”Mainosta”-linkin, jolloin se osoittaa sivulle, jossa kuvailet sivustosi mainosmahdollisuuksia. Tämä linkki auttaa sinua kahdella eri tavalla. Ensinnäkin se antaa kiinnostuneille yrityksille mahdollisuuden löytää nopeasti sivun, jossa mainostietosi ovat esillä. Toiseksi se myös kertoo kaikille kävijöille, että otat vastaan mainossopimuksia.
2. Käytä ”Mainosta täällä”-banneria sijoituspaikkana
Jos sinulla on myymättömiä mainospaikkoja, voit sisällyttää ”Mainosta täällä”-bannerin sijoituspaikkana yhteen niistä. Tämä banneri toimii aivan kuten navigointivalikon ”Mainosta”-linkki, mutta se saattaa olla tehokkaampi, koska se näyttää mahdollisille mainostajille tarkalleen, missä heidän mainoksensa näytetään. Varmista vain, ettet käytä ”Mainosta täällä” -paikanhaltijaa kaikilla myymättömillä paikoillasi, sillä se lähettäisi negatiivisen viestin mainostajille (eli kukaan ei osta mainoksia sivustoltasi, joten miksi heidän pitäisi?).
3. Kirjoita postaus, jossa toivotat mainostajat tervetulleiksi
Jos sinulla on blogi, voisit kirjoittaa postauksen, jossa kutsut mainostajia. Tämä tekniikka toimii melko hyvin, koska sen avulla voit tarkentaa tarjoustasi. Postauksessa voit selittää, millainen yleisö blogillasi on, millaista liikennettä se saa, mitä mainosvaihtoehtoja on tarjolla ja niin edelleen.
4. Lähetä sähköpostia listallesi
Onko sinulla sähköpostilista? Lähetä sitten näille tilaajille samat tiedot, jotka olet julkaissut blogissa. Ainoa asia, jota sinun ei pitäisi sisällyttää, on hinta. Miksi? Koska jos et sisällytä sitä, kiinnostuneet ihmiset lähettävät sinulle sähköpostia ja kysyvät sitä, jolloin saat heidän sähköpostiosoitteensa ja kutsun keskusteluun, jossa sinulla on paremmat mahdollisuudet vakuuttaa heidät.
5. Laita viesti blogikirjoitusten alareunaan
Jos kirjoitat usein blogiisi, voit liittää viestin jokaisen kirjoituksen alareunaan. Jotain sellaista kuin ”Haluatko esitellä tuotteesi yleisöllemme? Tarkista sitten mainosvaihtoehtomme.” Ilmeisesti tuohon viestiin kannattaa liittää linkki ”Mainosta”-sivullesi. Jos käytät WordPressiä, sinun tarvitsee vain muokata single.php-tiedostoa, jotta tämä viesti näkyy kaikissa blogiviesteissäsi.
6. Laita viesti syötteesi alareunaan
Viestin voisi vastaavasti laittaa myös syötteesi alareunaan. Näin varmistat, että sekä sivuston kävijät että RSS-tilaajat näkevät sen. Jos käytät WordPressiä, voit luoda helposti mukautetun viestin, joka näytetään syötteesi alareunassa RSS Footer -lisäosan avulla.
7. Tutki, kuka jättää kommentteja
On hyvä tutkia, kuka jättää kommentteja blogiisi. Etsit periaatteessa ihmisiä, jotka työskentelevät yrityksissä, joilla on yleisösi kannalta relevantteja tuotteita. Kun tunnistat jonkun, jolla on (joko linkin perusteella, jonka hän jättää, tai hänen sähköpostiosoitteensa verkkotunnuksen perusteella), sinun tarvitsee vain ottaa häneen yhteyttä ja kysyä, olisiko hänen yrityksensä kiinnostunut ryhtymään sponsoriksi. Tämä tekniikka toimii hyvin, koska henkilö on jo yhteisösi jäsen.
8. Tutki, ketkä linkittävät sinuun
Sen lisäksi, että tutkit, ketkä jättävät kommentteja blogiisi, sinun kannattaa myös tarkistaa, ketkä linkittävät blogikirjoituksiisi. Jos huomaat linkin yrityksen blogista, voit taas ottaa yhteyttä yritykseen ja kysyä, olisiko se kiinnostunut ryhtymään sponsoriksi. Jos he pitivät sisällöstäsi niin paljon, että linkittivät siihen, he varmasti harkitsevat mainossopimusta.
9. Vastaa kaikkiin lehdistötiedotteisiin ja arvostelupyyntöihin
Kun sivustosi saa jonkin verran suosiota oman kapeikkonsa sisällä, alat varmasti saada monia lehdistötiedotteita ja arvostelupyyntöjä yhteydenottolomakkeen kautta. Sen sijaan, että lähettäisit nämä roskakoriin, sinun kannattaa vastata kaikkiin ja todeta, että pidät heidän tuotettaan/palveluaan mielenkiintoisena ja että uskot, että he voisivat hyötyä mainonnasta sivustollasi, koska yleisönne sopisi hyvin yhteen. Anna sitten kaikki yksityiskohdat mainosvaihtoehdoista ja odota, ovatko he kiinnostuneita.
Mainosverkostojen tutkiminen
Jos löydät yrityksiä, jotka jo käyttävät rahaa verkkomainontaan, työsi on puoliksi tehty. Mainosverkostot tarjoavat tähän erinomaisen mahdollisuuden.
10. BuySellAds.com
Vierailemalla tämän mainosverkoston etusivulla näet luettelon ”esimerkkimainostajista”. Suurin osa niistä on suuria verkkomainostajia. Sen jälkeen voit myös tarkistaa hakemistoon listatut julkaisijat. Siirry vain klikkaamalla kunkin sivuston etusivulle ja tarkista, mitkä yritykset ostivat sieltä bannereita. Löydät satoja potentiaalisia sponsoreita.
11. AdBrite
Tämän mainosverkoston navigointivalikosta löydät linkin nimeltä ”Site Directory”. Se on periaatteessa luettelo kaikista sivustoista, jotka hyväksyvät mainoksia verkon kautta. Sinun tarvitsee vain selata niitä ja tarkistaa, mitkä yritykset ostavat siellä bannereita. Mielenkiintoista on, että voit myös suodattaa sivustoja markkinarakojen mukaan, jolloin varmistat, että otat yhteyttä vain asiaankuuluviin yrityksiin.
12. ClickBank
ClickBank ei sinänsä ole mainosverkosto, vaan pikemminkin affiliate-markkinointi. Tästä huolimatta voit silti rekisteröityä kumppaniksi ja selata sen markkinapaikkaa etsien sponsoreita. Vältä vain ottamasta yhteyttä myydyimpiin tuotteisiin, koska niissä on jo satoja affiliateja mainostamassa niitä. Keskity markkinapaikan keskikastiin.
13. SponsoredReviews.com
Kun rekisteröidyt ”bloggaajaksi” tähän mainosverkkoon, voit selata sen markkinapaikkaa, joka sisältää luettelon yrityksistä, jotka ovat halukkaita maksamaan bloggaajille heidän tuotteidensa/palvelujensa arvostelusta. Arvaa mitä? Sen jälkeen on vain otettava heihin yhteyttä.
14. ReviewMe
Tämä verkosto toimii melko samalla tavalla kuin edellinen. Löydät täältä vähemmän tarjouksia, mutta se on silti katsomisen arvoinen silloin tällöin. Lisäksi, jos asetat blogiisi alhaisen arvosteluhinnan, saat säännöllisesti yhteydenottoja kiinnostuneilta yrityksiltä.
Mainostaminen muilla sivustoilla omalla kapealla alueellasi
Erittäin tehokas tapa löytää mainostajia sivustollesi on vierailla muilla kapealla alueellasi olevilla sivustoilla etsien yrityksiä, jotka jo mainostavat siellä.
15. Ota yhteyttä bannerimainostajiin
Ensiksi haluat ottaa yhteyttä banneripaikkoja ostaneisiin mainostajiin. Yleensä nämä ovat yrityksiä, jotka ovat ottaneet suoraan yhteyttä sivuston omistajaan, joten he ovat avoimempia keskustelemaan kanssasi uusista mainosmahdollisuuksista.
16. Ota yhteyttä AdSense-mainostajiin
Jos vierailemallasi sivustolla käytetään Google AdSense -palvelua, voit tarkistaa yritykset, jotka sijoittavat sinne mainoksia, ja ottaa sitten yhteyttä heihin . Mainitse sähköpostissasi, että näit yrityksen mainoksen XYZ-sivustolla ja että uskot, että myös sinun sivustosi sopisi hyvin heidän tuotteilleen/palveluilleen.
17. Ota yhteyttä sivuston omistajaan
Jos sivustosi on suurempi kuin vierailemasi sivusto, voit myös ottaa yhteyttä sivuston omistajaan ja kysyä, eikö hän ole kiinnostunut ostamaan yhtä bannerisi paikkaa. Tämä voisi auttaa häntä saamaan lisää tunnettuutta ja uusia lukijoita. Toiseksi voisitte myös yrittää solmia kumppanuussuhteen, jossa suosittelette mainostajia toisillenne.
Googlen käyttäminen
Kun haluat löytää jotain verkosta, Google voi auttaa.
18. Etsi relevantteja tuotteita ja ota yhteyttä orgaanisiin tuloksiin
Yritykset, jotka myyvät kohderyhmällesi relevantteja tuotteita tai palveluja, harkitsevat varmasti mahdollisuutta mainostaa sivustollasi. Jos näin on, sinun tarvitsee vain käydä Googlessa ja alkaa etsiä näitä yrityksiä. Jos sinulla on esimerkiksi pesäpalloa käsittelevä sivusto, mene Googleen ja etsi hakusanoilla ”pesäpallomailat”, ”pesäpallohanskat” ja niin edelleen.
19. Etsi asiaankuuluvia avainsanoja ja ota yhteyttä AdWords-mainostajiin
Lisäksi kuin löydät yrityksiä orgaanisista tuloksista, voit myös etsiä niitä, jotka jo käyttävät rahaa Google AdWordsiin. Nämä ovat ”sponsoroituja linkkejä”, jotka näkyvät orgaanisten hakutulosten ylä- ja oikealla puolella. Huomaa, että sinun ei tarvitse etsiä tuotteita täältä. Minkä tahansa omaan markkinarajaasi liittyvän avainsanan etsimisen pitäisi jo käynnistää sponsoroidut linkit.
20. Etsi sivustoja, jotka kiittävät sponsoreitaan/mainostajiaan
Monet sivustot julkaisevat säännöllisesti viestejä, joissa ne kiittävät sponsoreitaan. Voit käyttää Googlea näiden viestien etsimiseen, sillä niiden mukana tulee luettelo yrityksistä, joihin voit ottaa yhteyttä. Voit esimerkiksi hakea Googlella hakusanalla ”thanks sponsors”. Vaihtoehtoisesti voit myös suodattaa haun tiettyihin sivustoihin, jotka liittyvät sivustoosi. Jos sinulla on esimerkiksi teknologiablogi, voit hakea hakusanalla ”site:techcrunch.com sponsors”, jolloin saat luettelon kaikista TechCrunch.com-sivuston viesteistä, joissa puhutaan sponsoreista.
Sosiaalisten verkostojen käyttäminen
Sosiaaliset verkostot ovat nykyään internetin suosituimpia verkkosivustoja. Sellaisenaan yritykset alkavat suunnata mainontaansa sinne, ja voisit käyttää sitä hyväksenne löytääksesi sponsoreita sivustollesi.
21. Sponsoroidut twiitit
Twitter loi yhden nopeimmin kasvavista verkkoalustoista, ja monet yritykset alkoivat hyödyntää ”sponsoroidun twiitin” ideaa. Ne maksavat periaatteessa tietyn summan rahaa ihmisille, jotka ovat halukkaita lähettämään viestin, jossa puhutaan niiden tuotteista tai palveluista. Useimmat näistä yrityksistä vaativat ihmisiä paljastamaan mainokset hashtageilla. Kaksi suosittua niistä ovat #ad ja #sponsored. Jos etsit näitä hashtageja Twitterissä, löydät valtavan listan sponsoroituja viestejä. Sen jälkeen sinun tarvitsee vain ottaa yhteyttä sponsoroiviin yrityksiin.
22. Facebook-mainokset
Facebook on webin suurin sosiaalinen verkosto, ja heillä on myös itsepalvelumainosalusta, joka toimii samalla tavalla kuin Google AdSense. Tämän seurauksena monet yritykset ostavat sieltä mainoksia, ja voisit yrittää löytää sellaisia, jotka liittyvät omaan markkinarajaasi. Sinun tarvitsee vain selata sivustoa (kirjautuneena sisään), ja mainosten pitäisi ilmestyä oikeaan sivupalkkiin. Joillakin sivuilla on myös linkki ”Lisää mainoksia”, joka lähettää sinut sivulle, jossa on luettelo profiilisi kannalta merkityksellisistä mainostajista.
Bonusvinkki
Tämä vinkki auttoi minua löytämään kymmeniä mainostajia vuosien varrella. Se on todella yksinkertainen mutta erittäin tehokas. Vinkki on: luo selaimesi kirjanmerkkeihin kansio nimeltä ”Potentiaaliset mainostajat” tai ”Potentiaaliset sponsorit”. Sen jälkeen sinun tarvitsee vain kiinnittää huomiota selaillessasi nettiä yrityksiin ja/tai sivustoihin, joilla on jotain sivustoosi liittyvää ja jotka voisivat olla kiinnostuneita mainostamaan siellä. Aina kun törmäät sellaiseen, merkitse se kirjanmerkkeihin. Jos käytät Internetiä paljon, huomaat, että tämä kirjanmerkkikansio kasvaa hyvin nopeasti, ja sitten on vain otettava yhteyttä sinne listattuihin yrityksiin.