Alai

Valokuvauksen hinnoittelun pop-tietokilpailu:

Mistä tiedät?

Entä jos kertoisin sinulle, että valokuvauksen hinnoittelulla on valtava merkitys siihen, kuinka paljon rahaa tienaat valokuvausliiketoiminnallasi?

Tuo pieni 8×10 ei ole vain tuote, jota myyt, vaan se on kanarialintu hiilikaivoksessa. Se on ykkösnumero, jonka avulla asiakkaasi vertaavat sinua kaikkiin muihin valokuvaajiin, ja se on se, miten sinua mitataan heihin nähden!

K: Hinnoitteletko niin halvalla, että houkuttelet Groupon-äitejä ja Goodwill-tarjousten metsästäjiä?

K: Perustuuko valokuvauksesi hinnoittelu arvaukseen ja päähänpistoon?

Näytän sinulle 4 askelta, joiden avulla voit tehdä vankkaa voittoa 8×10-kuvistasi.

Tämän postauksen lopussa sinulla on työkalut, joiden avulla tiedät, hinnoitteletko 8×10-kuvasi niin, että ne tuottavat voittoa. Jos et hinnoittele, tiedät, mitä sinun on muutettava.

Tarvittavien muutosten tekeminen oikeiden asiakkaiden houkuttelemiseksi ja todellisen voiton selvittämiseksi muillakin kuin vain 8×10-kuvauksillasi!

Tässä postauksessa on jonkin verran matematiikkaa. Liiketoimintasi rahapuolen ymmärtäminen tekee sinusta ammattilaisen. Ja olen täällä auttamassa sinua rakentamaan liiketoimintaa, jota rakastat. Oletko mukana?

Vaihe #1: Tunne liiketoimintamallisi, tunne asiakkaasi

Olet luultavasti jo viettänyt jonkin aikaa miettien ja määrittelemällä liiketoimintamalliasi.

Liiketoimintamallisi auttaa määrittelemään hinnoittelurakennettasi.

Oletko Boutique? Ajattele huippuluokan tuotteita, joita asiakkaasi eivät saa muualta, räätälöityjä kokemuksia jokaisen asiakkaan kanssa, paljon aikaa, joka kuluu jokaisen asiakkaan kanssa saadaksesi sen juuri oikeanlaiseksi, ja korkeat odotukset toimittaa jotain hurmoksen arvoista.

Oletko volyymikuvaaja? Jopa suuren volyymin valokuvausyrityksenä sinun on silti saatava voittoa! Voit hinnoitella hieman alhaisemmalla hinnalla ja saada asiakkaasi tuntemaan, että hän sai hyvän tarjouksen. Teet voittosi volyymillä.

Kun potentiaalinen asiakas kysyy 8×10-kuvan hintaa, hän arvioi tietämättään kokonaisarvostasi, taidoistasi, asiakaspalvelustasi ja kyvystäsi saada hänet näyttämään ja tuntemaan olonsa upealta.

Related Post: How Does Your Photography Pricing Compare?

Hinnoittele 8×10-kuvauksesi liian alhaisella hinnalla, ja vaarana on, että sinut yhdistetään CVS:n ”muotokuvamieheen”, joka kuvasi passikuvasi. Tai naapuriin, jolla on hyvä silmä, mutta joka on silti vain harrastelijavalokuvaaja.

Hän ei ole tehnyt harppausta ja muuttanut harrastustaan liiketoiminnaksi. Sinä olet.

Hinnoittele 8×10-kuvasi tekemättä laskutoimituksia, ja vaarana on, että saat hinnan, jota et voi taata. Jos et voi tukea sitä, peräännyt siitä.

Hinnoittele se juuri oikein, liiketoimintamallisi, toimintakustannustesi ja ihanneasiakkaasi perusteella. Tämä antaa sinulle edellytykset menestykseen. Niin helppoa se on!

Vaihe 2: Tiedä kustannuksesi – Mitä 8×10 maksaa sinulle?

Kun puhun kustannuksista, en tarkoita hintaa, jonka maksat laboratoriollesi 8×10-kuvasta. Se on pieni osa kokonaisuudesta.

Cost Of Good Sold (COGS) on kovat kustannukset, jotka liittyvät tuotteen luomiseen ja toimittamiseen.

Nämä ovat suorat liiketoimintakulut, jotka menevät siihen, että tuote saadaan asiakkaan käteen.

Kustannuskulusi kattavat paljon muutakin kuin vain myymääsi paperia. Kulusi sisältävät kaiken, mikä menee valmiiseen tuotteeseen, jonka asiakas vie kotiin.

Tässä on pikainen lista, jotta saat ajattelemaan kattavampaa ja realistisempaa COGS:

* Laboratoriomaksut (tämä on itsestäänselvyys)

* Työvoima – Lataus, retusointi, muokkaus, tilauksen tekeminen, se kaikki on aikaa ja se kaikki maksaa rahaa.
(Jos olet putiikki, se voi olla 30 minuuttia kuvaa kohti, mutta jos se on suuri, ehkä 5 minuuttia kuvaa kohti).)

* Kehystäminen, mattaaminen, kehysten lähettäminen

* Luottokortin käsittelykulut – yleensä 2-3 %

* Kuljetus – jos postitat sen asiakkaalle, se on postimaksu, pakkaus ja työ – COGS!

* Pakkaus – käytätkö söpöjä pergamenttipusseja kuten minä? Ne eivät ole ilmaisia…

Professional Photographers of America (PPA) on luonut Benchmark-tutkimuksen, jossa he tekevät kyselytutkimuksen tuhansille valokuvaajille määrittääkseen tietyt vertailuarvot. Heidän tuloksensa osoittavat, että kulujen tulisi olla enintään 25 % kokonaistuloista, jos haluat harjoittaa kannattavaa valokuvausliiketoimintaa.

Related Post: Photography Pricing List Critique: 5 Ways to Improve Your Photography Prices

Jos ansaitset 100 000 dollaria, KAIKEN myynnin COGS-kokonaiskustannusten tulisi olla alle 25 000 dollaria.

On selvää, että 8×10-kokoisen valokuvan COGS on erilainen jokaisella valokuvaajalla.

Ja 8×10-kokoisen valokuvasi COGS on erilainen kuin muiden tuotteiden. Tärkeää on kuitenkin tietää, että tämä kaava toimii hyvin vedoksille, mutta albumit ja kirjat näyttävät hieman erilaisilta.

Tässä kohtaa monet meistä menevät pieleen. Jos hintasi kattavat vain kulusi, et tule koskaan olemaan kannattava. Olet ammattilainen on muita kuluja, joita valokuvausyrityksellesi aiheutuu riippumatta siitä, onko sinulla asiakkaita vai ei.

Oletko valmis vaiheeseen 3?

(Haluatko tietää, miten Debra lopetti digitaalisten tiedostojen myynnin ja myi muotokuvia 10 000 dollarin edestä 45 PÄIVÄSSÄ… PANDEMIAN aikana? Voit tehdä saman, katso tämä kurssi täältä.)

Vaihe #3: Älä unohda MUITA kulujasi

Jokainen penni, jonka yrityksesi kuluttaa, pitäisi ottaa huomioon 8×10-hinnoittelussasi. Ole perusteellinen. Ole rehellinen. Tässä on muutamia kategorioita, jotka auttavat sinua ajattelemaan kaikkea.

Tilitoimisto Yhdistysmaksut Yrityslisenssi Työntekijät Koulutus Reseptit & Pienet laitteet Internet

Vuokra Kulut Puhelin Toimistotarvikkeet Vakuutukset Markkinointi & mainonta Verot

Monet ovat kiinteitä kuluja, eli ne ovat kuluja, jotka maksetaan riippumatta siitä, onko sinulla asiakas vai ei.

Jos aiot pysyä yrityksessä – ja tehdä voittoa – sinun on maksettava nämä kiinteät kulut myynnistäsi. Pelkkä kulujen veloittaminen tarkoittaa, että menetät rahaa!

Vaihe #4: Päätä voitostasi!

Tämä on PARAS osa, ja yksi askel, joka hallitsee niitä kaikkia!

Sinä määrittelet menestyksesi, ja hinnoittelusi määrittää voittosi.

Jos veloitat vain sen verran, että katat todelliset 8×10 kulusi (COGS), menetät rahaa kiinteistä kuluistasi: yleiskulut, laitteet, vakuutukset, tarvikkeet, henkilöstö, verot, markkinointi jne. Etkä todellakaan maksa itsellesi liiketoimintasi voitosta.

Jos haluat ansaita todellisen elantosi valokuvauksestasi, sinun on veloitettava tarpeeksi kattaaksesi kulut, kiinteät kustannukset ja voiton maksaaksesi itsellesi.

Tyypillisesti se on 4-5 kertaa kovat kustannuksesi!

Tämän menetelmän avulla pystyn maksamaan kiinteät kustannukseni, muuttuvat kustannukseni ja palkkani.

8×10 Hinnoittelupopikki!

Tässä on nopea tietokilpailu, jonka avulla voit nopeasti arvioida hinnoitteluasi.

1) Paljonko veloitat 8×10-kuvasta?

2) Mitä sinulle maksaa 8×10-kuvan saaminen asiakkaan käteen? (COGS)

3) Jaa nyt ensimmäinen luku toisella luvulla ja kerro oma lukusi kommenteissa!

Esimerkki: $100/$25 = 4, olet ok! 49,95 dollaria / 25 dollaria = 2, hyi! Ei voittoa!

Auttavaa matematiikkaa
Jos korvaat kokopäiväistä tuloa tai haluat ansaita tarpeeksi ansaitaksesi todella pitkäjänteisesti, sinun on veloitettava 4-5-kertaiset kulut.

Minun putiikkibisneksessäni käytän kysyntään perustuvaa hinnoittelua, joten hintani ovat vieläkin korkeampia. Mutta aloittaessasi kannattavuuden tiellä hintojesi on oltava vähintään 4-kertaiset kustannuksiisi nähden.

4-5-kertainen kustannus on perushinta, ja siitä aloitin, kun päätin, että jos aioin olla poissa vastasyntyneiden kaksosteni luota, minun oli tehtävä Sarah Petty Photographysta kannattava liiketoiminta.

PPA:n Benchmark sanoo, että kovien kustannusten (kustannusten) tulisi muodostaa alle 25 % kokonaistuloistasi! Sinun on siis kerrottava COGS vähintään 4:llä saadaksesi kannattava 8×10-hintasi!

Kehystetyn 8×10-valokuvan yllä olevassa esimerkissä kerro kehystetyn 8×10-valokuvasi tuotantokustannukset 4:llä (76,60 dollaria x 4) saadaksesi kehystetyn 8×10-valokuvasi 8×10-hinnan: 306,40 dollaria. Tämä kattaa kulusi ja menosi ja jättää sinulle hieman voittoa.

Kehystämättömän 8×10:n omakustannushinta oli 24,20 dollaria, joten 24,20 dollaria x 4 = 96,80 dollaria.

Varmista, että sinulla on jonkin verran voittoa, jonka voit ottaa kotiin jokaisesta myynnistä!