FitDeckin loi vuonna 2005 Kalifornian San Diegosta kotoisin oleva, kuntoilua rakastava yrittäjä Phil Black. Philillä oli hyvin monipuolinen ja mielenkiintoinen ura ennen tämän tuotemerkin luomista. Hän on valmistunut sekä Yalen yliopistosta että Harvardin kauppakorkeakoulusta. Hän oli Navy SEAL, palomies ja Goldman Sachsin investointipankkiiri. Näiden pätevyyksien lisäksi hän kouluttautui sertifioiduksi kuntoilukouluttajaksi sekä motivaatiopuhujaksi, ja tämä oli vain hänen työelämässään. Kotielämässään hän on rakastava aviomies sekä neljän pojan isä, mikä ei ole sinänsä mikään ihmeellinen saavutus. Philin ansioluettelo oli niin hyvää luettavaa, ettei ollut suuri yllätys, että kun hän vuonna 2005 loi Fit Deck -brändin, se oli kohtalainen menestys Yhdysvaltain markkinoilla.
FitDeck on räätälöity pelikorttipakka, jossa on erilaisia harjoituksia. Kortteja sekoittamalla luot aivan uuden harjoituksen, eli et koskaan jumiudu yhteen yksitoikkoiseen rutiiniin. Jokaisessa FitDeck-kortissa on sekä kuvitus että kirjalliset ohjeet, joten sen käyttö on helppoa. Phil oli tavallaan edelläkävijä luodessaan tuotteen, joka sai ihmiset liikkumaan ja kannusti heitä liikkumaan ja harrastamaan liikuntaa hauskalla tavalla heidän jokapäiväisessä elämässään. Siirry nyt vuoteen 2018, ja liikalihavuuden ja liikunnan puutteen ongelma on saavuttanut epidemian kaltaiset mittasuhteet paitsi Yhdysvalloissa myös maailmanlaajuisesti.
FitDeck oli menestys monista eri syistä. Ensinnäkin sen avulla voit treenata missä päin maailmaa tahansa – tarvitsit vain FitDeckin. Tämä tarkoitti, että ne, jotka eivät halunneet sitoutua tai joilla ei ollut varaa kuntosalijäsenyyteen, saattoivat luoda omia harjoituksiaan yksinkertaisesti sekoittamalla FitDeck-korttejaan. Toinen ainutlaatuinen ominaisuus, joka tällä tuotteella oli, oli se, että yksikään harjoitus ei ollut samanlainen. Joka kerta, kun sekoitit FitDeck-kortteja, loihdit aivan uuden treenirutiinin. Tämä oli erityisen houkutteleva ominaisuus niille, joilla oli taipumus kyllästyä helposti treenirutiineihinsa.
Kun FitDeckistä oli tullut vakiintunut tuotemerkki, Phil päätti luoda spesifisempiä FitDeck-kortteja, jotka olivat räätälöityjä ja sopivat melkein kaikille. Prenatal FitDeck on suunnattu raskaana oleville naisille, jotka auttavat heitä pysymään kunnossa ja aktiivisina koko raskauden ajan. Junior FitDeck on suunnattu lapsille, ja se kannustaa heitä olemaan aktiivisempia ja auttaa ehkäisemään lasten lihavuutta, joka on monien lasten ongelma. Golf FitDeck on suunnattu kaikille miehille ja naisille, jotka haluavat pysyä kunnossa golfia pelatessaan, ja FitDeck Senior on suunnattu vanhemmille ihmisille ja kannustaa heitä pysymään kunnossa ja aktiivisena. Phil halusi FitDeckin keskittyvän kolmeen pääasiaan – liikuntaan, urheiluharjoitteluun ja ravitsemukseen. Philin tavoitteena oli tehdä näistä kolmesta elementistä yksinkertaisia ja helposti lähestyttäviä koko perheelle, nuorille ja vanhoille. Kaiken kaikkiaan riippumatta siitä, mitkä ovat kiinnostuksesi kohteet, Phil on luonut FitDeck-nimikkeen, joka sopii sinulle!
Vaikka FitDeck menestyi tuotemerkkinä, Philistä tuntui, että hän voisi murtautua digitaaliseen maailmaan ja luoda sovelluksen, joka tekisi FitDeckistä vieläkin helpommin lähestyttävämmän – Kun sinulla olisi FitDeck-sovellus, varmistaisit, että voisit aina pitää FitDeckin mukanasi älypuhelimessasi ja että sinulla olisi monipuolinen harjoittelu aina käytettävissäsi sormenpäissä. Vaikka Phil oli erittäin taitava mies, hänestä tuntui, ettei hän pystyisi yksinään murtautumaan digitaaliseen maailmaan ja kehittämään FitDeck-sovellusta edelleen, joten hän päätti osallistua Shark Tankiin tuotteensa kanssa.
Entering the Shark Tank
Phil astui Shark Tankiin etsien 300 000 dollarin sijoitusta, jolla hän saisi 20 %:n oman pääoman ehtoisen osuuden yrityksestään. Kun Phil oli esitellyt itsensä ja brändinsä konseptin, Lori pyysi päästä katsomaan tuotetta. Philillä, aina fitness-yrittäjänä, oli jokaiselle haille valmiina FitDeck, joka sopi parhaiten heidän henkilökohtaiseen makuunsa ja kiinnostuksen kohteisiinsa. Phil jatkoi selittämällä, että FitDeckin vähittäismyyntihinta on 14,95 dollaria verkkosivustolla ja sarjan valmistaminen maksaa noin kaksi dollaria. Kun Phil ilmoitti, että hän oli myynyt puoli miljoonaa FitDeckiä, hait vaikuttivat erittäin vaikuttuneilta, kunnes Phil ilmoitti, että vaikuttava myynti oli tapahtunut seitsemän vuoden aikana, ja suurin osa myynnistä oli tapahtunut neljän edellisen vuoden aikana. Vaikka Phil teki voittoa lähes vuosi toisensa jälkeen, haiden oli vaikea ymmärtää, mihin kaikki FitDeck-tuotteiden myynnistä saadut rahat olivat menneet. Phil selitti, kuinka hän oli tehnyt monia nettivideoita ja lisäksi hän sijoitti käytettävissä olevat rahat FitDeck-sovelluksen kehittämiseen. Hän selitti haille, että sovellusta myytiin 9,99 dollarilla ja eri käyttäjät latasivat sitä 1000 kertaa kuukaudessa.
Hait pitivät Philiä ja hänen elämäntarinaansa siitä, miten hän oli päässyt tähän pisteeseen haialtaassa, sekä mielenkiintoisena että rakastettavana. He eivät kuitenkaan voineet nähdä ohi sen, että Phil halusi investoida kuntosovellukseen näin kyllästetyillä markkinoilla. Mark Cuban kutsui mobiilidigitaalimaailmaa ”maailman raaimmaksi liiketoiminnaksi” vedoten epäonnistuvien sovellusten suureen määrään, ja hän päätti julistautua ulos. Kevin O’Leary oli samoilla linjoilla, mutta oli edelleen vaikuttunut siitä, että Phil oli luonut paitsi tuotteen myös brändin. Phil näytti sitten haille, kuinka intohimoisesti hän suhtautuu brändiinsä ja kuinka hän todella uskoo, että sen puolesta kannattaa taistella. Daymond John oli samaa mieltä siitä, että sovellus oli riskialtista liiketoimintaa, ennen kuin hänkin ilmoitti olevansa ulkona. Robert Herjavec puolestaan kertoi Philille pitävänsä tuotteesta, mutta kannattavuuden puute on hänelle suuri ongelma, ennen kuin hänkin vetäytyi. Myös Lori piti Philin tarinasta, mutta oli sitä mieltä, että oli mahdotonta murtautua digitaalisille markkinoille, jotka olivat jo täysin kyllästyneet kuntosovelluksilla. Näin Philille jäi Kevin, joka vaikutti hyvin vaikuttuneelta Philin ansioluettelosta ja oli sitä mieltä, että hänen pitäisi olla enemmän kuin ”pelkkä korttipakka”. Kevin lopetti sanomalla, että hänen mielestään Philillä oli vielä muutama hieno tuote tarjottavana, ennen kuin hän ilmoitti olevansa ulkona. Kaikki hait olivat yhtä mieltä siitä, että he haluaisivat nähdä Philin palaavan jonain päivänä toisen tuotteen kanssa.
FitDeck nyt vuonna 2018 – Shark Tank -päivitys
Niinkin, että Phil ei onnistunut vakuuttamaan ketään haita tulemaan mukaan liikeideaansa, hän jatkaa edelleen FitDeckin myyntiä. FitDeck on ostettavissa verkkosivuston kautta ja muilta verkkokauppiailta, kuten Amazonilta. Matka hairavintolaan ei mennyt hukkaan, sillä medianäkyvyys synnytti paljon kohua FitDeck-brändin ympärille. Phil päätti hyödyntää tätä uutta hypeä luomalla ”Shark Tank Bundle” – kolmen kannen paketin, joka maksaa 39,95 dollaria. Tästä huolimatta voit itse asiassa saada FitDeckin huomattavalla alennuksella Amazon.comista klikkaamalla tästä alennettuihin hintoihin. On vaikea ennustaa, mihin suuntaan tämä brändi tulee menemään tulevaisuudessa, mutta Philin loputtoman intohimon ja päättäväisyyden ansiosta ei ole epäilystäkään siitä, että hän tulee menestymään riippumatta siitä, mitä hän tekee