Alai

Hyvien liidien löytäminen on vaikein osa vakuutusasiamiehenä toimimista, sillä jopa ammattilaiset, joilla on poikkeukselliset myyntitaidot, eivät selviä ilman liidiä. Koska vakuutusmarkkinat ovat tunnetusti kyllästyneet, tuhannet asiamiehet kilpailevat muutamasta hyvin pätevästä mahdollisesta asiakkaasta. Kun tapaat nämä potentiaaliset asiakkaat ennen kilpailijoita, sinulla on perusta pitkäaikaiselle ja tuottoisalle vakuutusuralle.

Tässä on pääpiirteittäin kaikki, mitä sinun on tiedettävä vakuutusliiderien ostamisesta.

• Johtojen ostamisen hyvät ja huonot puolet
• Tuoreet johtolangat vs. vanhentuneet johtolangat
• Jaketut johtolangat vs. eksklusiiviset johtolangat
• Katsaus joihinkin myyjiin, jotka tarjoavat vakuutusjohtoja auto-, koti-, vuokra-asunto-, henki-, terveys-, sairausvakuutus- tai yritysvakuutuksia varten, mukaan lukien:
  • Miten liidit toimitetaan sinulle
  • Keskimääräiset kustannukset per lead
• Paras vasteaika, kun vastaanotat liidit
• Keskimääräiset sulkemisprosentit ostetuilla liidien kanssa
• Keskustelemme myös siitä, onko olemassa niin sanottua huonoa leadiä?
• Keskimääräinen seurantakertojen määrä liidien suhteen. Esimerkiksi: Kuinka monta kertaa sinun on seurattava liidiä, ennen kuin sanot, että se on huono lead?
• Miten voit itse löytää liidit rakentamalla suositteluohjelman

Vuonna 2019 mainontaan digitaaliseen liidien luomiseen käytettiin Yhdysvalloissa lähes 2,6 miljardia dollaria. Kasvuennusteen odotetaan nousevan 3,2 miljardiin dollariin vuonna 2023. Tämän seurauksena, kun mainonta liidien tuottamiseen lisääntyy, liidit tulevat entistä paremmin kaikkien vakuutuslinjojen agenttien saataville.

Keskustellaan nyt Liidien ostamisen hyvät ja huonot puolet

Helpoisin tapa saada jatkuvaa liidivirtaa on työskennellä yrityksessä, joka tarjoaa sinulle liidit. Tämä on mahdollista, koska toimistot lupaavat johtolankoja houkutellakseen uusia agentteja rekrytoidessaan. Lyhyesti sanottuna et maksa liidistä, ainakaan suoraan. Kun saat liidit työnantajalta, saat vastineeksi pienemmän provision.

Jos olet uusi ja mietit myyntitaitojasi, tämä voi olla hyvä idea. Silloin kun opettelet, et maksa itse liidistä. Myöhemmin sitten yritysleadit maksavat kokemusten edustajille enemmän menetettyjen provisioiden muodossa kuin ostoleadit. Joten omien liidien ostaminen voi olla hyvä vaihtoehto, kunhan saat jonkin verran luottamusta myyntitaitoihisi.

Kolmannen osapuolen yritykset myyvät vakuutusasiamiehille kaikenlaisia leidejä. Yleensä annat postinumerosi, matkan, jonka matkustat tapaamaan potentiaalisia asiakkaita, ja kuinka monta liidiä haluat aloittaa. Suurin osa myyjistä vaatii maksuja etukäteen. Sitten saat liidit maantieteellisellä alueellasi.

Vakuutusjohtojen ostamisen suurin etu on se, että ulkopuolinen tarjoaja ei ota mitään provisioistasi. Kun saat korkean sulkemisprosentin, lyijykustannukset ovat pieni murto-osa tuloistasi. Lisäksi voit määrittää yksityiskohtia, kuten iän, tulot tai pyydetyt vakuutusturvamäärät.

Tuoreet liidit vs. vanhentuneet liidit

Vanhentuneet liidit ovat tyypillisesti 30, 60 tai 90 tai enemmän päivää vanhoja. Kuten mikä tahansa myyntijohto, vanhentuneet johtolangat tulevat kiinnostuneelta mahdolliselta asiakkaalta, joka on täyttänyt lomakkeen tai vastannut markkinointiviestiin. Vanhentuneet vakuutusleadit ovat vaihtoehto monille uudemmille asiamiehille markkinointibudjetin taloudellisten rajoitusten vuoksi.

Vanhentuneet liidit ovat siis usein erinomainen ostopäätös. Ensinnäkin suuremmilla toimistoilla on usein varastossaan vanhentuneita johtolankoja, jotka voivat olla useita kuukausia tai jopa useita vuosia vanhoja. Osa on hyvin työstettyjä, mutta osa voi olla täysin työstämättömiä.

Miksi haluat käyttää vanhentuneita leadsejä? Ensisijaisesti siksi, että ne ovat halpa tapa aloittaa. Saat kuitenkin todennäköisesti sen, mistä maksat. Vanhentuneet liidit ovat huonolaatuisempia, ja huomaat, että monet potentiaaliset asiakkaat ovat muuttaneet tai vaihtaneet puhelinnumeroaan. Pidä siis odotuksesi kurissa. Mutta jos se maksaa vain 100 dollaria 50 liidistä ja päädyt myymään kaksi vakuutusta, niin siinä on yksi uskomaton tuotto.

Useimmille ikääntyneille liidille on soitettu, vierailtu ja lähetetty sähköpostia. Koska niitä on vaikeampi työstää, työstämättömät ikääntyneet liidit voivat olla yhtä tuoreita kuin ne olivat uusia. Niinpä käsittelemättömät vanhentuneet liidit ovat usein todella edullinen tapa ostaa kunnollisia ja laadukkaita leadsejä.

Muista työskennellä vanhentuneiden liidien kanssa eri tavalla. Periaatteessa, kohtele niitä ikään kuin ne olisivat entisiä asiakkaita, ei kuin tuoreita leads. Reaaliaikaiset ja referral leads -myyntiprosessisi eivät toimi ikääntyneiden liidien kanssa. Käytä sen sijaan drip-sähköpostimarkkinointisekvenssejä.

Jaketut liidit vs. yksinomaiset liidit vs. suorat siirrot

Jotkut lead-yritykset tarjoavat vaihtoehtoja jaetuille ja yksinomaisille liidille. Jaetut eli ei-yksinomaiset liidit myydään myös muille välittäjille. Yksinomaiset liidit myydään vain sinulle. Yksinoikeudella myytävät liidit ovat tietysti kalliimpia, mutta vähemmän kilpailua tarkoittaa parempia mahdollisuuksia saada myynti päätökseen.

Live-siirrot ovat saapuvia puheluita, joilla on korkeampi konversioaste. Mahdollinen asiakas siirtyy liidien luomiseen tarkoitetulle verkkosivulle, syöttää postinumeronsa ja täyttää sitten lomakkeen. Sen jälkeen hän vastaa useisiin kysymyksiin, jotka auttavat häntä saamaan vakuutustarjouksen.

Seuraavaksi Lead Generation -yhtiön puhelinkeskuksen edustaja soittaa potentiaaliselle asiakkaalle. Jos asiakas vaikuttaa aidosti kiinnostuneelta lisätiedoista, puhelinkeskus laittaa hänet odottamaan. Sitten he ottavat sinuun yhteyttä. Jos olet helposti tavoitettavissa, puhelu siirretään, ja puhut prospektin kanssa välittömästi.

Katsotaan nyt joitakin myyjiä

Tässä on katsaus joihinkin myyjiin, jotka tarjoavat vakuutusliidejä auto-, koti-, vuokra-asunto-, henki-, terveys-, Medicare- tai yritysvakuutuksiin.

Keskustelemme yksityiskohtaisesti…

• Miten liidit toimitetaan sinulle
• Ja Keskimääräinen kustannus per lead per tuote

Ensimmäisenä listalla on…

Luettelossa on…

Kiinteistövakuutusyhtiö QuoteWizardin hiljattainen kasvu synnytti tämän merkittävän toimijan lyijymyynnin alalla. USA:n vakuutusliidinmyynnin volyymiltaan suurimpiin yrityksiin kuuluva QuoteWizard tarjoaa ainutlaatuisia tuotteita. Suodattaa liidit useille vakuutuslinjoille, kuten sairaus-, auto- ja kotivakuutuksille, ja QuoteWizard toimii monenlaisten agenttien kanssa.

Esimerkiksi nämä ominaisuudet tukevat QuoteWizardin suosiota:

• Laadukkaiden liidien toimitus. Heidän teknologiainvestointinsa ja kehittynyt todentamisjärjestelmä luovat alan laadukkaimmat liidit.
• Hyvä asiakaspalvelu. Sinulle osoitettu alue- ja operaattoriasiantuntija auttaa varmasti parantamaan konversiolukuja.
• Kanta-asiakasohjelma. Aseta lyijyaikataulut ja loma-ajat. Ja palauta kaikki liidit, jotka eivät vastaa kriteerejäsi.
• Rajoitettu liidien jakelu. Johtoja myydään vain neljä kertaa, mikä on puolet alan keskiarvosta. Tämän seurauksena kilpailu vähenee ja sijoituksesi tuotto kasvaa.

Kuukausi toisensa jälkeen QuoteWizard tarjoaa yli 300 000 liidiä yli 7000 agentille eri puolilla Yhdysvaltoja. He tarjoavat jatkuvasti erikoistarjouksia verkossa, joten käy tarkistamassa heidän nykyiset kampanjansa.

Jatkossa on…

NextGen Leads

NextGen Leads, joka on perustettu vuonna 2014 ja joka sijaitsee San Diegossa, Kaliforniassa, ja joka tarjoaa auto-, terveys- ja Medicare-liidejä. Aiempien vakuutusvirastojen omistajien johtama yritys pyrkii tarjoamaan parempia johtolankoja kuin mitä he ostivat johtolankojen ostajina. Voit siis ostaa johtoja volyyminä minne tahansa Yhdysvalloissa, jotka sopivat yksittäisille agenteille aina operaattoritason ostajille.

Tässä on muutamia tapoja, joilla NextGen on erilainen, jotta näet, miksi he ovat niin suosittuja.

• Heidän teknologiansa – NextGen palkkasi alan markkinointi- ja teknologia-asiantuntijoita kehittämään tarjontaansa markkinoilla. Niinpä alusta hyödyntää teknologian tehokkuutta ominaisuuksiin, jotka ovat yhtä hyviä kuin mikä tahansa muu vakuutusalalla.
• Toinen toimittaa Lead Quality – NextGen käyttää tätä huipputeknologiaa hyödyntävää, dataan perustuvaa mainosalustaa tuottamaan talon sisäisiä johtolankoja ilman affiliate-liikennettä. Tämän ansiosta heillä on päästä päähän ulottuva laadunvalvonta sekä liidien tuottamisen että toimitusprosessin osalta.
• Liidien valinta – Käyttämällä sisäisesti tuotettuja, reaaliaikaisesti toimitettuja leidejä voit sitten soveltaa erilaisia suodattimia liidityyppeihin ja kussakin vertikaalissa. Näin voit kohdentaa sinulle parhaiten pätevät liidit. Valitse näistä lyijytyypeistä Auto, Health ja Medicare Supplements:
  • Exclusive
  • Shared or
  • Live Transfer
• Nyt kaivetaan kustannusosuus – NextGen Leads ainutlaatuinen kampanja, ja hinnoittelumalli, joka on hyvin hyväksytty markkinoilla. He arvioivat ja suodattavat saapuvat liidit kolmella laatupisteytystasolla. Sitten voit luoda valitsemiesi laatutasojen perusteella lyijyjen ostokampanjan.

Yleiset lyijyjen hintapisteet vaihtelevat tuotesarjan ja toimitustyypin mukaan. Hinnoittelu vaihtelee eri toimipisteiden mukaan ja vaihtelevan markkinakysynnän seurauksena, sillä NextGen käyttää huutokauppahinnoittelumuotoa. Tässä siis joitakin esimerkkihintoja:

Automaattijohdoilla

• Eksklusiiviset johdot alkavat noin $12 per johto
• Jaketut johdot keskimäärin noin $7 per johto
• Silloin suorat siirrot alkavat $35:stä jokaisesta toimitetusta siirrosta

NetGen tarjoaa erikoistarjouksia säännöllisin väliajoin, joten tavoita heidät saadaksesi lisätietoja.

Seuraavana listalla on…

ZipQuote

ZipQuote, joka on perustettu vuonna 2008, tarjoaa itse generoituja, reaaliaikaisia Home-, Auto-, Health- ja Medicare-liidejä. Digital Media Solutions osti sen vuonna 2019, minkä jälkeen se lisäsi lead-volyymia käyttämällä rahoitussisältöä ja muita liikennekanavia.

ZipQuote keskittyy agenttikokemukseen alustalla, joten volyymia, aikatauluja, suodattimia ja muuta on helppo muuttaa. Heidän oma tekniikkansa hankkii ja suodattaa sitten liidit, jotta vakuutuskuluttajat saadaan kiinni ihanteellisena ajankohtana.

Esimerkiksi, tässä on joitakin ZipQuoten lead-suoritustietoja

• 28 % korkeampi arvotarjousprosentti kuin alalla keskimäärin
• 76 % korkeampi vakuutustarjousprosentti kuin alalla keskimäärin
• 42 % alhaisemmat vakuutuskohtaiset kustannukset kuin alalla keskimäärin
• 14 % korkeammat kirjatut vakuutusmaksut kuin alalla keskimäärin

Tässä on joitain ZipQuoten ominaisuuksista

• Agent-Centric Distribution
• Sample Leads Option
• Real-Time Delivery
• No Incentivized or Affiliate Leads
• Quality Scoring
• Custom, Advanced Filters
• Account Volume and Pause Controls
• Exclusive Leads
• Lead Returns
• Free Account Optimizations
• Delivery Options
• And Custom Integration

Now let’s review…

HomeTown Quotes

Hometown Quotes, perustettu vuonna 2003, sijaitsee Franklin, Tennessee. He ovat varmasti ylpeitä poikkeuksellisen laadukkaista johtolangoista ja asiamieskeskeisestä keskittymisestä asiakaspalveluun. Näyttää siis siltä, että asiakaspalveluun omistautuminen alkaa perustajasta Bob Kleestä. Hän koki liidien ostamisen haastavaksi itsenäisenä agenttina ja agentuurin omistajana ennen kuin hän perusti Hometownin.

Ensimmäinen poikkeuksellinen asiakaspalvelu alkaa ilmaisilla suodattimilla sekä liidit useille linjoille, kuten vuokralaisille, auto, elämä ja koti. Sitten liidien toimitusvaihtoehtoihin kuuluvat sähköpostit, tekstiviestit ja live-siirrot poikkeuksellisella liidien hallintajärjestelmällä.

Yhteenvetona voidaan todeta, että tämän yrityksen kasvuun on kolme tärkeintä syytä:

• Agenttien suosittelut – 30 % uusista asiakkaista on nykyisten käyttäjien suosittelemia.
• All-inclusive-hinnat – Muut yritykset veloittavat lisämaksuja alueista ja suodattimista. HomeTown Quotesissa voit ottaa käyttöön minkä tahansa määrän suodattimia, etkä koskaan maksa mitään ylimääräisiä maksuja. Suorasiirroista peritään kuitenkin maksu.
• Asiakaspalvelu – Sinulle on nimetty tietty asiakkuusasiamies tai ”aluejohtaja”. Heillä on merkittävää kokemusta vakuutuksista ja johtoalalta. Useimmat näistä edustajista ovat tai olivat lisensoituja vakuutusagentteja. Tämän seurauksena siellä live-chat-tuella on yleensä nopeat vasteajat.

Nyt tuodaan esille…

SmartFinancial

Ohiossa sijaitseva SmartFinancial tarjoaa perinteisiä toimitustapoja, live-puheluita ja reaaliaikaisia vakuutusliidejä koti-, auto-, Medicare- ja sairausvakuutuksiin. Lev Barinskiy, entinen agentuurin omistaja, perusti SmartFinancialin ja oli mukana perustamassa InsuranceAgents.com-sivustoa, jonka BankRate osti vuonna 2012.

Lev rakensi alustan, joka on suunniteltu tavoittamaan kaikki vakuutusnäkymät keskittyen mobiililaitteita käyttävään kuluttajakuntaan.

SmartFinancialilla on siis sinun näkökulmastasi katsottuna samat ominaisuudet kuin muillakin lead-toimittajilla, kuten muokattavuus:

• Suodattimet
• Toimitusaikataulut
• Volyyminhallinta
• CRM- ja Rater-integraatiot
• Ja kattava kojelauta

Ero SmartFinanicalin kanssa on eksklusiivinen lyijytuote, joka tarjoaa takuun yhteydenottojen määrästä. He käyttävät liidien hankintasuppiloa varmistaakseen korkean tason aikomuksen keskittyen hakuliikenteeseen. Tapahtuu siis näin:

• Ehdokas etsii verkossa vakuutustarjouksia
• Sitten navigoi SmartFinancialin vertailusivustoille, kuten SmartFinancial.com ja UnitedStatesInsurance.com.
• Puhelut hyväksytään SmartFinancialin edustajan toimesta, joka sen jälkeen tarkistaa, että edunsaaja on kiinnostunut vakuutustarjouksista.
• Sitten edunsaaja vastaa sinulle sijaintisi ja esiasetettujen suodattimien perusteella reaaliaikaisesti.
• Puhelu yhdistää sinut tarjouspyynnön täyttämiseksi.

SmartFinancialin liidit ovat yksinoikeudellisia ja reaaliaikaisia, joten odota huomattavaa korotusta jaettuihin liidihintoihin nähden ja odota hintoja, jotka ovat noin 25 dollaria autojen osalta aina noin 45 dollariin asti muiden tuoteryhmien osalta.

Listalla seuraavana on…

InsuranceLeads

InsinuranceLeads.com houkuttelee huomattavan suuren liidien ostoasiakkaiden määrän. Heidän liidivalikoimansa sekä sijainti- että riskisuodattimilla on onnistunut yhdistelmä.

Ensinnäkin InsuranceLeads tarjoaa:

• Ei sopimuksia
• Ei minimiostovaatimusta
• Ympäri vuorokauden pääsyä verkkotileihin
• Jopa enemmän räätälöintivaihtoehtoja, kuten mukautettu auto-, premium-auto-, premium-plus-auto-, vakioauto-, vakio-plus-auto-, nuorisoauto-, etuoikeutettu-, ja erikoisauto-autot.
• Eksklusiiviset liidit myydään kahdelle tai neljälle agentille, joten kilpailu on minimaalista.
• Päivitys poistaa reaaliaikaisten liidien etukäteisvaatimuksen.
• Kvalifioidut, puhelimitse valmiiksi tarkistetut prospektit varmistavat, että he haluavat puhua kanssasi.

Vakuutusleadien ominaisuuksia ovat esimerkiksi:

• Real-Time Deliveries
• Shared Leads, jotka menevät enintään viidelle agentille
• Exclusive Leads
• Live Transfers
• Pause Lead Optiot
• Päiväinen volyymikaton optio
• Ei sopimuksia
• Näyte-Leadit
• Maksuttomat koulutukset ja webinaarit
• Lead-palautukset 10-Day Window

InsuranceLeads ilmoittaa tarjoavansa laadukkaita johtolankoja kilpailukykyiseen hintaan. Hinnat ovat heidän mukaansa usein alle sen, mitä kilpailijat veloittavat. Lisäksi ilmaisella maantieteellisellä kohdentamisella saat liidit vain omalla alueellasi.

Mitä nopeammin vastaat, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on sulkea liidit

Leadien ostaminen maksaa rahaa, joten jokainen minuutti, jonka odotat, on potentiaalisesti rahan menetys, ja niille, joille et soita samana päivänä, on kuin heittäisit rahaa ikkunasta ulos. Ensimmäisen yhteydenoton tulisi olla välitön. Heti kun saat tuoreen liidin, soita. Kun olet ottanut ensimmäisen yhteydenoton, käytä myyntivaistojasi päättäessäsi, milloin soitat uudelleen. Tykkään soittaa, ja jos he eivät vastaa, lähetän heille seurantasähköpostin.

Vanhat liidit ovat tietysti erilaisia. Käytä sähköpostisuppiloasi yhteydenpitoon tai käytä seisokkiaikaa, kun sinulla ei ole muita kiireellisiä tehtäviä. Muista, että vanhojen liidien soittaminen voi olla lannistavaa, joten laita panssari päälle ennen soittamista.

Keskimääräinen sulkemisprosentti ostetuilla liidillä

Menestyvät vakuutusasiamiehet sulkevat 50-70 prosenttia tekemistään esittelyistä, mutta samat asiamiehet sulkevat vain 8-12 prosenttia ostetuista internet-ledistä. Sulkemisprosentit vaihtelevat vakuutustyypin mukaan, mutta jotkut erittäin kokeneet tuottajat sulkevat yli 15 prosenttia jaetuista liidistä, erityisesti omaisuus- ja vahinkovakuutusleadien kohdalla.

Onko olemassa niin sanottua huonoa leadiä?

Surkea lead voi olla vanha lead, josta maksoit liikaa, mutta se voi olla myös vain lead, joka ei koskaan muutu. Huono lead on epäilemättä sellainen, jossa kaikki prospektin yhteystiedot ovat vääriä eikä heitä ole mahdollista tavoittaa.

Tarkastele siis huolellisesti ostamasi liidit. Vietä enemmän aikaa ”kuumiin johtolankoihin” ja vähemmän aikaa ”kylmiin johtolankoihin”, mutta älä vaivaudu pohtimaan, ovatko ne ”hyviä johtolankoja” vai ”huonoja johtolankoja”. Sinun on vain muistettava työskennellä kaikkien liidiesi parissa.

Minkä verran leadeja keskimäärin seurataan

Miten monta kertaa seuraat liidiä, ennen kuin sanot, että se on huono lead?

Seuranta tai yhteydenpito on menestyksekkään myynnin ytimessä.

Tiheä ja aktiivinen seuranta välittää potentiaaliselle asiakkaalle viestin siitä, että haluatte työskennellä yhdessä. Toisin sanoen se antaa hänen tietää, että olet oikea vakuutusasiamies tai -tuottaja hänelle ja että olet innostunut aloittamaan. Mutta voi olla haastavaa pysyä sinnikkäänä ilman, että kaatuu ärsyttävyyteen.

Kaikki tilanteet vaativat huolellista seurantaa, tässä muutamia ideoita, miten voit seurata ilman, että olet ärsyttävä:

Ole sinnikäs – mutta älä joka päivä ja muista kunnioittaa heidän tilaansa

Joka päivä on liian usein. Et osoita intohimoa tai rohkeutta, vain kunnioituksen puutetta toisen aikaa kohtaan. Niinpä vakiosääntö on, että muistutusten välillä on viikko. Päivittäinen seuranta ärsyttää kaikkia. Aloita viikoittaisilla sähköposteilla tai puhelinsoitoilla ja pudota sitten parin viikon välein, jos vastausta ei tule.

Menetelmän valitseminen

Ei ole koskaan ollut sääntöä parhaasta seurantamenetelmästä. Mutta yritä käyttää viestin vastaanottajan suosimaa viestintämenetelmää. Jos hän pitää sähköpostista, seuraa viestiä sähköpostitse.

Harkitse vaihtoehtoisia menetelmiä

Sinun ei tarvitse pitäytyä yhdessä valitussa viestintämenetelmässä. Käytä toisinaan toista menetelmää. Joskus käynnistät vastauksen sillä tavalla. Silloin sosiaalinen media, kuten Facebook, Twitter tai LinkedIn-viesti, voi toimia, jos et näe vastausta sähköposteihin tai puhelinviesteihin.

Yritä saada vastaus

Joskus asiakkaat käyttävät epämääräisiä vastauksia. Heidän voi olla vaikea sanoa ”ei”, joten he yrittävät olla mukavia antamalla kuulostaa siltä, että he saattavat olla kiinnostuneita. Yritä luoda kiireellisyyttä, joka vaatii heitä toimimaan.

Paketti- ja ristiinmyyntimahdollisuudet

Voit jatkaa soittamista päämäärättömästi negatiivisten vastausten saamisen jälkeen, mutta jos suunnittelet tarjouksesi, näet helpommin edistystä. Tarjoa muita vakuutuslinjoja, kun yrität tehdä tarjouksen heidän liiketoimintaansa, sillä kielteinen vastaus yhdelle vakuutustyypille ei tarkoita ”ei” kaikille.

Sano ”kiitos” useammin

Ole aina kohtelias, riippumatta saamastasi vastauksesta, kuittaa käytetty aika ja kiitä siitä, että olet harkinnut tarjouksiasi. Tee vaikutuksen ja muista hymyillä puhuessasi.

Miten löydät itse liidit rakentamalla suositteluohjelman

Leadien ostamisen lisäksi voit löytää liidit itse suositteluohjelman avulla. Tässä siis muutamia ideoita avuksi.

Valintapalkkiot

Valintapalkkiojärjestelmät kiittävät asiakkaitasi, kun he suosittelevat sinulle jotakuta. Koska ne ovat poikkeuksellisen yleisiä muilla toimialoilla (kuten kiinteistönvälityksessä ja Uberissa), suosittelupalkkio-ohjelma on toistettavissa, vakiintunut ja helppo noudattaa.

Virallinen suosittelupalkkio-ohjelmasi tuo lisäksi erityisiä etuja:

• Se on helppo selittää asiakkaille, sinulle ja henkilökunnalle.
• Jokainen suosittelija saa kiitoksen.
• Mainosta ja mainosta sitä
• Asiakkaat tietävät, mitä odottaa, joten he tarjoavat todennäköisemmin suosittelijoita.

Jaa suosittelukortteja

Tulosta käyntikortit, joissa on yhteystietosi ja osio ”Viittasi”. Lisää asiakkaasi nimi käsin tilaan ja pyydä heitä välittämään se eteenpäin.

Postita ne, laita ne sitten uusien vakuutusten kansioihin ja anna ne asiakkaille laitettavaksi käsilaukkuun tai lompakkoon.

Esittele palveluitasi jokaiselle asiakkaalle

Kenenkään asiakas ei osta jokaista vakuutustyyppiä, koska jonkun, joka ostaa asunnon vakuutuksen, ei tarvitse ostaa myös vuokralaisen vakuutusta. Kysy tarkentavia kysymyksiä lisätarpeiden paljastamiseksi ja istuta sitten siemeniä näyttääksesi, miten voit auttaa.

Useimmat asiakkaat eivät edes harkitse tarjoamiesi tuotteiden valikoimaa, vaan ainoastaan niitä, joita tarjoat heille. Tee siis sivu, jossa esitellään tarjoamasi vakuutustyypit. Selitä luettelo jokaiselle uudelle asiakkaalle, niin he tietävät, miten voit auttaa heitä ja heidän suosittelijoitaan kaikessa.

Kohdeasiakkaan kuvaaminen

Selitä, minkä tyyppisten asiakkaiden kanssa työskentelet parhaiten. Esimerkiksi: ”Useimmat vakuutusyhtiömme tarjoavat alhaisempia hintoja niille, joilla on puhtaat ajotiedot ja hyvä luottokelpoisuus.”

Sähköpostisignatuurin käyttäminen

Pyydä yhteystietojesi ja verkkosivulinkkisi ohella suosittelua ja verkkoarvostelua.

Asiakkaiden löytäminen LinkedInissä

Voit käyttää LinkedIn-yhteyksiäsi apuna saadaksesi suosittelijoita. Lähetä sitten viesti yhteiselle yhteydelle ja pyydä esittelyä jollekin, jota haluaisit auttaa.

Maksa LinkedIn Sales Navigator -ohjelmasta, koska siinä on ominaisuus, jossa voit kohdentaa näkymiä suodattimien avulla. Lisäksi se on helppokäyttöinen, edullinen ja välittäjät raportoivat yleensä korkeista päättämisprosenteista.

Verkostoitumisryhmät

Liity yritysverkostoitumisryhmään, jossa kokoonnutaan viikoittain tai kuukausittain. Harjoittele sitten hissipuheesi, syö lounasta ja tarjoa suosituksia muille jäsenille. Luo ensin uusia suosittelijoita muille, sillä näin saavutat luottamusta ja saat muut verkostoituvat henkilöt työskentelemään enemmän puolestasi tietäen, että voit tarjota heillekin johtolankoja.

Viimeiset ajatuksemme…

Hyvien johtolankojen etsiminen väsyttää, mutta jopa kokeneet ammattilaiset, joilla on korkeatasoiset myyntitaidot, tarvitsevat uusia johtolankoja. Kilpailu hyvistä mahdollisuuksista on kovaa, joten sinun on päästävä heidän eteensä aikaisin ja usein kehittääksesi pitkäaikaisia suhteita.

Kiitos, että luit blogiartikkelimme ja varmista, että seuraat Vakuutusagentti Lähellä Minua sosiaalisessa mediassa, tilaat podcastimme iTunesissa ja Google Play:ssä ja kirjaudut vakuutusasiamiesprofiilillesi verkkosivuillamme osoitteessa insuranceagentnearme.directory, ja saat nähdä, kuinka monta vakuutusalan johtolankoja ottaa yhteyttä sinuun.