Suojasi lopettaa hevosesi kengityksen ja antaa sinulle laskun työstä. Katsot laskua, ryhdyt hymyilemään ja nappaat shekkivihkosi, vaikka saatat ajatella: ”Hevosenkengityssarja maksaa noin 15 dollaria, ja hän käytti niiden laittamiseen alle tunnin. Miksi lasku on niin suuri?”
Pat Broadus, joka huolehtii monien huippuhevosten jaloista, on seurannut liiketoimintakulujaan seitsemän vuoden ajan selvittääkseen, kuinka paljon yhden hevosen kengittäminen maksaa hänelle. Hän kokosi liiketoimintakustannustensa kokonaismäärän kultakin vuodelta ja jakoi ne sitten niiden hevosten määrällä, joita hän hoiti kyseisenä aikana. Broadus teki hankkeessa yhteistyötä Danvers Childin kanssa, joka on huippuluokan ravihevosten kengitysurakoitsija, ja he esittelivät tuloksensa hiljattain järjestetyssä Forge of July -urakoitsijaklinikalla Shelbyvillessä, Kyproksessa.
Broadus korosti urakoitsijoille, että listan kohdat olivat hänen liiketoimintansa edellyttämiä kuluja, joten heidän on tarkasteltava omia kulujaan arvioidakseen, riittävätkö heidän veloittamansa hinnat takaamaan heille riittävän tulon.
Todellisuustarkastus
Broadus sanoi, että useimmat ihmiset, jopa farrierit, eivät ymmärrä, että keskimääräisen farrierin ura rajoittuu noin 25 vuoteen ennen kuin hän on fyysisesti kykenemätön tekemään työtä enää. Ensimmäiset kymmenen vuotta kuluu ponnistellessa hyvän maineen ja hyvän liiketoiminnan luomiseksi joko kehittämällä omaa asiakaskuntaa tai oppisopimuskoulutuksessa arvostetun farrierin luona, ennen kuin lähtee omille teilleen.
”Kun tämä on tapahtunut, on noin 15 vuotta aikaa tienata hyvin ja työskennellä huippuasiakkaille, ja keho on kunnossa”, Broadus sanoi. ”Sitten tuon 15 vuoden jälkeen sinulla on hyvä nimi, mutta kehosi alkaa pettää. Danvers ja minä selvitimme sen, ja sinulla on noin 15 vuotta aikaa tienata noin 60 prosenttia siitä rahasta, jonka tulet ansaitsemaan elinaikanasi kengittämällä hevosia.”
”Mutta kun he pääsevät tienaamaan rahaa, he eivät laita rahaa eläkkeelle eivätkä pidä huolta itsestään. Sitten yhtäkkiä he katsovat ylöspäin, ja heidän kehonsa alkaa pettää, ja he ovat pulassa.”
Hänen mukaansa farrierit eivät ota huomioon pikkuasioita, kuten 75 sentin arvosta kärpässuihketta jokaiseen hevoseen, hevosen polkiessa jalkaansa hukkaan menevien tai vääntyvien naulojen kustannuksia, kännykkämaksuja, talouspaperipyyhkeitä, superliimaa, poranteriä ja muita sekalaisia asioita. Hyvän suhdetoiminnan kustannukset eivät ehkä tule hänelle mieleen liikekuluina. Hän antoi seuraavan esimerkin:
”Ajat tallille ja tiedät, että joku kaveri on ollut siellä koko päivän töissä, ja hän tulee auttamaan sinua. Tehdäksesi hänet onnelliseksi pysähdyt ja haet hänelle voileivän. Se on todella liiketoiminnan kustannus. Ja jos teet sen kolme kertaa viikossa, olet jo 20 dollarissa.”
Suurempiin kuluihin kuuluvat useat sairaus- ja yritysvakuutukset, kenkävaraston ylläpitäminen kuorma-autossa sekä kuorma-auton ja puusepänlaitteen hankinta ja ylläpito, mikä on huomattava kulu. Kilparadoilla toimivien puunsuojien asiakkaat sijaitsevat keskitetysti radalla, mutta maatiloilla toimivien puunsuojien on käytettävä päivittäin paljon aikaa ja rahaa ajamiseen tilalta toiselle.
”He ovat raataneet itsensä hengiltä ja ajaneet kaikkialle, kuluttaneet 60 dollaria polttoaineeseen ja toiset 20 dollaria propaanisäiliön polttoaineeseen, ja he ovat kengittäneet vain seitsemän tai kahdeksan hevosta”, Broadus sanoi.
Lopputulos
Broaduksen laskelmien mukaan hevosen kengittäminen maksaa hänelle 114,20 dollaria. Tämä on puhtaasti kustannusmeno. Se ei sisällä jatkokoulutuksen kustannuksia, eläkemaksuja, hänen taitonsa ja työnsä arvoa eikä voittoa, joka on välttämätön, jotta hänellä olisi elinkelpoinen toimeentulo. Broadus lisäsi, että useimmat liiketoimintamallit suosittelevat 30 prosentin voiton sisällyttämistä asiakasmaksuun.
Hän sanoi, että monet hevosenkengittäjät eivät ymmärrä, etteivät he veloita tarpeeksi.
”He ovat ansainneet kaiken tämän rahan ja veloittavat hevosten kengittämisestä heidän mielestään hyvän hinnan, mutta kuun lopussa heiltä loppuu rahat, ja jäljellä on vielä kuukausi, koska he eivät tiedä, mitä hevosen kengittäminen heille todella maksaa.”
”Minä esitän sen, enkä sano farriereille, että hevosen kengittäminen maksaa heille tämän verran. Älkää ottako näitä lukuja ja sanoko: ’Ah, se on paskapuhetta’. Olkaa rehellisiä itsellenne – mitä todella käytätte. Uskon, että tulette olemaan järkyttyneitä.”
Uutta Paulick Reportissa? Klikkaa tästä ja tilaa päivittäinen sähköpostiuutiskirjeemme pysyäksesi ajan tasalla tästä ja muista täysirotuisten hevosten alalla tapahtuvista jutuista.
Copyright © 2021 Paulick Report.