Internet on muuttanut niin monia asioita maailmassamme. Kuluttajina etanapostikirjeet korvattiin sähköpostilla. Skypetämme sen sijaan, että tyhjentäisimme lompakkoamme kaukopuheluilla. Ja teemme ostoksia Amazonista sen sijaan, että taistelisimme parkkipaikasta ja kamppailisimme paikallisen ostoskeskuksen väkijoukkojen kanssa.
Internet-yrittäjinä käytämme sähköpostia markkinoidaksemme tuotteitamme ja palveluitamme, skypeä palavereiden pitämiseen ja voimme ansaita elantomme myymällä Amazon.comissa.
Ja tämä on vain pieni esimakua kaikesta siitä, millaisista mullistuksista olemme nauttineet internetin ansiosta. Yksi suurimmista häiriintyneistä teollisuudenaloista ja yksi niistä, joka tarjoaa yksittäiselle yrittäjälle loistavan tien vankkaan rahan ansaitsemiseen verkossa, on kirjojen kustantaminen. Tarkemmin sanottuna e-kirjojen julkaiseminen ja myyminen verkossa.
Mitä suuret kustantamot tekevät suurilla toimistoilla, joissa on toimittajia, kirjoittajia, hallintohenkilökuntaa… ja sitten isoja kirjapainoja… sitten jakelukeskuksia, jotka vievät kirjat kirjakauppoihin eri puolilla maata… ja kaikki tämä, jotta kirjat saataisiin toivottavasti asiakkaiden käsiin… voit tehdä sen tietokoneellasi, joka sinulla on juuri nyt. Jos tämä ei ole massiivista häiriötä, en tiedä mikä on.
Kaiken byrokratian, ”play to pay” -taktiikan ja suurten kustantamoiden markkinointituen puutteen (sekä matalien tekijänpalkkioiden) vuoksi monet huomaavat, että omakustantaminen on paljon parempi vaihtoehto (ja useimmissa tapauksissa kannattavampi vaihtoehto)!).
Tämän omakustantamisen (jolla ei muuten ole enää niin negatiivisia mielleyhtymiä kuin ennen) ja perinteisen julkaisuprosessin välillä on joitakin keskeisiä eroja. Ensinnäkin et ole tekemisissä painettujen kirjojen kanssa. Tämä poistaa kustannukset ja vaivan, joka liittyy kirjojen luomiseen, varastointiin ja toimittamiseen – eikä niitä välttämättä edes myydä. Kaikki tulee olemaan digitaalista. Nämä ovat e-kirjoja, joita voi lukea Amazonin Kindlen kaltaisilla laitteilla, toisella tabletilla tai älypuhelimella tai jopa tietokoneella.
Norjista alkuajoista e-kirjoja myydään nykyään miljoonia vuosittain, ja ne muodostavat noin 20 prosenttia Yhdysvaltojen kustannusmarkkinoista. Ja yhden henkilön e-kirjayrittäjällä on paljon tilaa saada osa näistä markkinoista.
Katsotaanpa siis, miten voit ansaita rahaa e-kirjoilla; ideoinnista kirjoittamiseen ja mikä tärkeintä… e-kirjojesi markkinointiin ja myyntiin verkossa.
Mitä e-kirjat ovat?
Ekirjat ovat, no, kirjoja. Mutta sellaisessa muodossa, että ne voidaan toimittaa tai ladata verkossa. Voit kirjoittaa ne itse, palkata kirjoittajia, käyttää julkista sisältöä ja luoda e-kirjasi monista lähteistä. Ja lähes mitä tahansa aihetta voidaan käsitellä – aivan yhtä paljon, ellei jopa enemmän, kuin mitä perinteinen kustantaja voisi julkaista, koska voit räätälöidä teoksesi kapeille markkinoille. Matkaoppaita, toimintaohjeita, mysteerejä, romantiikkaa, tieteiskirjallisuutta, itseapua, teknologiaa, uskontoja… melkein mikä tahansa aihe sopii, kunhan on olemassa valmiit ostajamarkkinat. (Yksi parhaista tavoista tarkistaa tämä on skannata Amazonin bestseller-listoja. Eikä vain yleistä listaa vaan myös kategorioiden ja alaluokkien listoja.)
Ei sinun myöskään tarvitse luottaa siihen, että kustannustoimittaja tai kustantaja kertoo sinulle, julkaistaanko kirja. Eikä sinun tarvitse luottaa siihen, että kirjakauppa laittaa kirjasi hyllyynsä. Sinulla on koko prosessi täysin hallinnassasi.
Hoidat itse asiassa kaiken itse, myös markkinoinnin ja myynnin. Ja se tarkoittaa, että saat pitää kaikki voitot. Niitä ei kannata niistää.
Itsejulkaistut kirjailijat ovat menestyneet viime vuosina hyvin. Esimerkiksi Hugh Howey, joka myi tieteiskirjasarjan Amazonin Kindle Direct Publishingin kautta. Jossain vaiheessa hän myi 20 000 – 30 000 kappaletta kuukaudessa, mikä tuotti 150 000 dollarin kuukausitulot. Amanda Hocking, joka kirjoittaa ”paranormaaleja romansseja” ja fantasiaromansseja, on myynyt Amazonin kautta reilusti yli miljoona kirjaa ja saanut yli 2 miljoonan dollarin liikevaihdon. Se on todiste siitä, että Amazonissa voi tienata rahaa omakustanteilla.
Perinteisesti ehkä tunnetuin 50 Shades of Grey -kirjailijan E.L. Jamesin erotiikkasarja aloitti elämänsä omakustanteena, ennen kuin perinteinen kustantaja nappasi sen ja teki siitä elokuvan.
Näytän sinulle, miten voit rakentaa samantyyppistä liiketoimintaa.
Muista, että vaikka Amazon.com on yleisin tapa, jolla useimmat ihmiset ajattelevat myyvänsä e-kirjoja verkossa, voit myydä e-kirjojasi myös suoraan omalta verkkosivustoltasi. Siitä lisää jäljempänä.
E-kirjaliiketoiminnan aloittaminen – missä myyt
E-kirjojen kustantajana sinulla on muutamia vaihtoehtoja teoksesi myymiseen.
Voit perustaa oman verkkosivuston ja myydä e-kirjasi suoraan verkossa. Voit esimerkiksi asettaa PDF-tiedoston lukijoidesi saataville. Yksinkertainen ostoskori tai PayPal-linkki ja olet valmis. Lukija käy sivustollasi, tilaa, saa latauslinkin ja saa kirjasi. Kaikki on melko pitkälti automatisoitua, ja sinä vain pidät silmällä asioita varmistaaksesi, että sivusto toimii sujuvasti.
Hyötynä tästä on se, että hallitset koko prosessia, saat kaikki asiakastiedot (jotta voit mainostaa lisätuotteita, -palveluita tai -kirjoja) ja voit veloittaa korkeampia hintoja. Saatat pitää tätä yllättävänä, mutta monet suoraan verkkosivustolla myydyt e-kirjat (varsinkin jos ne käsittelevät keskittynyttä aihetta) voivat myydä 40 dollaria tai enemmän, mikä on kaksinkertainen hinta verrattuna siihen, millä perinteinen painettu kirja myytäisiin.
Yksi helpoimmista tavoista myydä e-kirjoja on työskennellä kolmannen osapuolen sivuston, kuten Amazonin, kautta. Olet ehkä aiemmin tilannut tuotteita, jopa kirjoja, Amazonista. Mutta tämä on aivan eri puoli tässä massiivisessa sähköisen kaupankäynnin sivustossa.
Suuri hyöty työskentelystä Amazon Kindle Direct Publishingin kautta, vaikka he veloittavatkin sinulta provisiota myynnistäsi, on niiden ulottuvuus. Noin 89 miljoonan amerikkalaisen sanotaan olevan aktiivisia e-kirjojen lukijoita. Se on potentiaalinen yleisösi, kaikki ne ihmiset, jotka vierailevat tällä sivustolla ja selaavat uutta kirjaa. Se voi olla juuri sinun kirjasi, jonka he löytävät tehdessään hakua asiaan liittyvällä hakusanalla. Itse asiassa 38 prosenttia e-kirjojen päivittäisestä myynnistä Amazonissa kohdistuu omakustanteisiin.
Vaikka et ehkä tienaa yhtä paljon rahaa kuin jos myisit suoraan omalla sivustollasi, sinulla on mahdollisuus tavoittaa yleisö, jota et muuten tavoittaisi.
Etukirjasi myyminen Kindlessä on suoraviivaista. Rekisteröidyt ja lataat sitten e-kirjasi. He huolehtivat sen muuntamisesta omaan muotoonsa. Sitten olet valmis myymään ja kasvattamaan liiketoimintaasi Amazon.comin kautta.
Mitä näistä vaihtoehdoista sinun kannattaa valita? Suosittelen tekemään molemmat.
Pane yksi (tai kaksi) kirjaasi Amazoniin ja ajattele sitä liikennelähteenä… keinona, jolla uudet ihmiset löytävät sinut; ja sinä saat voittoa e-kirjan myynnistä. Käytä Amazonin e-kirjojasi ohjaamaan ihmisiä takaisin verkkosivuillesi ja saamaan heidät sähköpostilistallesi.
Paras tapa tehdä tämä on sisällyttää ilmainen bonustarjous kirjasi sisälle ja saada heidät palaamaan verkkosivuillesi lunastamaan bonuksensa. Saadakseen pääsyn bonukseen heidän on kirjauduttava sisään ja annettava sinulle sähköpostiosoitteensa.
Kun olet saanut heidät sähköpostilistallesi, voit seurata heitä ja myydä heille lisää e-kirjoja omalta sivustoltasi, korkeampaan hintaan. Hyödynnä molempien maailmojen parhaat puolet!
Mistä hankit sisältösi – Ensimmäinen askel bestsellerisi luomiseen
Usko tai älä, sinulla saattaa olla jo suurin osa e-kirjasta kirjoitettuna. Jos tienaat jo rahaa blogilla, nuo blogikirjoitukset voidaan muuttaa e-kirjaksi pienellä muokkauksella. Kerää vain asiaankuuluvat blogipostaukset järkevään järjestykseen, tee tarvittavat muokkaukset niin, että epäolennaiset viittaukset poistetaan, lisää johdanto ja johtopäätös, ja olet valmis. Kaikkien käyttämiesi blogikirjoitusten tulisi käsitellä samoja tai toisiinsa liittyviä aiheita, ja niiden tulisi toimia hyvin yhteen.
Vaikka tiedot löytyvät ilmaiseksi koko sivustoltasi, monet ihmiset ovat valmiita maksamaan rahaa siitä, että ne järjestetään muodollisesti joksikin helpommin kulutettavaksi, kuten e-kirjaksi.
Tämä on tietysti vain yksi tapa koota sisältö e-kirjaasi varten. Jos haluat julkaista alkuperäisen kauno- tai tietokirjallisen teoksen – jotain, jonka kirjoitat itse tuoreeltaan – sekin on hyvä vaihtoehto.
Keskeistä on, jos aloitat tyhjästä, työskennellä tasaisesti kohti tavoitteitasi eli tuon kirjan loppuunsaattamista. Kirjoita jotain joka päivä! Aloita hahmotelmalla ja täytä sitä sitten.
Voit myös käyttää uudelleen julkisesti saatavilla olevan kirjan. Tämä tarkoittaa, että tekijänoikeudet ovat rauenneet ja kuka tahansa voi ottaa näiden kirjojen sisällön ja julkaista ne joko päivitettynä tai jollain tavalla muokattuna tai sellaisenaan. Näitkö sen kirjan ”Ylpeys ja ennakkoluulo ja zombit”, joka ilmestyi muutama vuosi sitten? Se on loistava esimerkki julkisesti saatavilla olevan kirjan muokkaamisesta.
Julkisesti saatavilla olevia teoksia, joihin kuuluu Jack Londonin Call of the Wildin ja Shakespearen kaltaisia klassikoita ja kirjoja melkein kaikista mahdollisista aiheista (nopealla haulla löytyi koirankoulutusoppaita, opas amatöörilaulajille ja paljon muuta), voi löytää Project Gutenbergin kaltaisista paikoista.
Tärkeintä ei ole vain julkaista julkisesti saatavilla olevia teoksia uudelleen, vaan muokata niitä ja antaa niille omanlaisensa vivahteen. Esimerkkinä voisi olla kirja Sodankäynnin taito. Voisit muokata tuon kirjan joksikin The Art of War for Business Professionals (Sodankäynnin taito liike-elämän ammattilaisille) tai The Art of War for Freelance Employees (Sodankäynnin taito freelance-työntekijöille) -kirjaksi.
Vaihtoehtona on myös se, että voit palkata jonkun toisen kirjoittamaan kirjasi puolestasi. Tämä on itse asiassa hyvin yleinen käytäntö kirjankustannusalalla; näitä kirjoittajia kutsutaan ”haamukirjoittajiksi”.
Viimeinen ajatus, joka kannattaa pitää mielessä, on se, että sinun ei tarvitse kirjoittaa jotain Sota ja rauhan kaltaista. Voit kirjoittaa lyhyempiä kirjoja Amazonille ja myydä niitä alhaisemmilla hinnoilla, jotka vaihtelevat 2,99 dollarista 4,99 dollariin, ja ihmiset suosivat e-kirjoja, jotka ovat lyhyempiä ja joissa on tarkemmin keskittyneitä niche-aiheita. Pidä mielessä, että vaikka et saa valtavaa voittoa kirjaa kohden näistä, voit myydä suuremman määrän kirjoja ja käyttää näitä keinona houkutella ihmisiä muihin asioihin, joita teet.
E-kirjasi markkinointi
Perinteisessä kustannusmaailmassa on likainen pieni salaisuus. Kustantajat eivät yleensä markkinoi tai mainosta aktiivisesti valtaosaa julkaisemistaan kirjoista. Vain vakiintuneiden bestseller-kirjailijoiden kirjat saavat tämän huomion.
Mutta e-kirjojen kustantajana nautit siitä, että sinulla on sama kontrolli markkinointi- ja myyntistrategiaasi. Kaikkien käytettävissä olevien vaihtoehtojen ansiosta sinulla ei pitäisi olla ongelmia löytää keino saada kirjasi nimi(t) maailmalle ja kiinnittää potentiaalisten lukijoiden huomio.
Suosittelen monikanavaista lähestymistapaa – lähesty markkinointia useista eri näkökulmista. Yksi varma kanava on sosiaalinen media. Hyödynnä Facebook-sivujasi, Twitteriä, LinkedIn-kontaktejasi ja muuta, jotta saat sanan leviämään. Kun kirja julkaistaan, julkaise se Facebookissa, jossa on linkki takaisin verkkosivuillesi, jossa on lisätietoja ja tapa tilata, esimerkiksi.
Mutta ei riitä, että lähetät yhden ilmoituksen. Sinun on luotava kohua e-kirjasi ympärille. Kannusta ihmisiä kertomaan e-kirjastasi ystäville ja levittämään sanaa. Julkaise kirjaasi liittyvää sisältöä. Luo kilpailuja. Järjestä lahjakortteja. Ole luova markkinoinnissa.
Pitäisi myös mainostaa kirjaasi blogissasi, olla aktiivinen foorumeilla, jotka liittyvät aiheeseen, jota kirjasi käsittelee, ja kertoa siitä ihmisille, ja jos sinulla on sähköpostilista, muista mainostaa sitä myös siellä.
Voit myös tarjota ilmaisen luvun e-kirjastasi. Se saa lukijat koukkuun niin, että he haluavat lisää ja ostavat loput e-kirjasta.
Valttina on olla ennakoiva markkinointipyrkimyksissäsi, jotta voit jatkuvasti luoda kohua ja kiinnostusta kirjaasi kohtaan.
Jos myyt e-kirjojasi Amazonissa, voit myös tehdä maksullisia mainoksia suoraan Amazonissa mainostaaksesi kirjojasi hyvin kohdennetulle yleisölle avainsanahakujen ja tiettyjen tuotteiden (kuten aiheeseen liittyvien kirjojen) perusteella.
Joitakin Dos and Don’ts menestyksekkääseen e-kirjaan
Rahan ansaitseminen e-kirjoista ei ole automaattista. Et voi vain laittaa siihen mitä tahansa ja toivoa saavasi voittoa. Tehtävä ei ole vaikea, mutta sinun kannattaa noudattaa joitakin parhaita käytäntöjä, jotta e-kirjasi herättää lukijoiden huomion ja tuottaa myyntiä.
Ei kannata hätäillä
Juuri se, että kirjoitat kirjaa, ei tarkoita, että sinun pitää stressata. Kun sinulla on suunnitelma, voit saada työsi valmiiksi ja saattaa sen myyntiin.
Sinun on vain luotava kirjan hahmotelma, jota noudatat, laadittava aikataulu sille, milloin kirjoitat (jos kyseessä on alkuperäisteos) tai milloin työstät kirjaa, miten markkinoit kirjaa ja milloin kukin tehtävä on tehtävä, ja asetettava tavoitteeksi julkaisupäivä, jolloin se tarjotaan myyntiin. Kyse on siitä, että varaat aikaa joka päivä. Et voi työskennellä sen parissa vain silloin, kun ”tekee mieli”… muuten sitä ei saada koskaan valmiiksi.
Valitse aihe, josta tiedät
Haluat kirjoittaa auktoriteetilla ja itsevarmasti… ja intohimoisesti. Ei ole hyvä idea valita aihetta vain siksi, että luulet sen olevan bestseller. Muista, että voit aina myös ulkoistaa kirjoittamisen asiantuntijalle.
Älä tee kirjoituksestasi kukkamaista ja monimutkaista
Varmista, että kaikki tekstisi on helposti luettavaa ja ymmärrettävää. On parempi kirjoittaa keskustelevasti eikä akateemisesti. Monet asiantuntijat suosittelevat, että kirjoittaisit kahdeksannen luokan kirjoitustasolla.
Älä unohda oikolukua
Tarkista kielioppivirheiden, kirjoitusvirheiden jne. varalta. Varmista, että luotettava ystäväsi tai jopa ammattimainen oikolukija käy läpi e-kirjasi ennen julkaisemista. Mikään ei ole pahempaa kuin julkaista kirja, joka on täynnä virheitä – se ei herätä luottamusta lukijoissasi, voi johtaa hyvityksiin ja huonoihin arvosteluihin.
Luo ammattimainen ulkoasu ja kansi
Juuri se, että olet omakustantaja, ei tarkoita, että haluat sen näyttävän siltä, kuin amatööri olisi tehnyt sen. Palkkaa graafinen suunnittelija Fiverr.comin kaltaiselta sivustolta luomaan hyvännäköinen kansi ohjauksesi ja panoksesi perusteella pienellä rahalla. Hän voi myös laatia sisäsivut. Vaikka kirjasi on omakustanteinen, sen ei tarvitse näyttää ja tuntua siltä.
Seuraavan askeleen ottaminen e-kirjojen verkkomyyntiin
Nyt ymmärrät, miksi e-kirjojen myyminen voi olla sellainen rahasampo, joten on aika aloittaa. Mieti, minkä tyyppistä e-kirjaa haluat myydä, mistä hankit sisällön, ja sitten, missä aiot myydä sen – ja miten markkinoit sitä verkossa.
Se on edullinen, vähäriskinen liiketoimintamahdollisuus, jolla on valtava voitto!